Como usar páginas de destino no Google Analytics para encontrar palavras-chave

SEO:

"O que há em um nome? Aquilo que chamamos não é fornecido
Por qualquer outro nome ainda esconderia minhas palavras-chave."
- não Shakespeare

Os SEOs quase pararam de reclamar sobre o Google ocultar palavras-chave de pesquisa. Quase . Os pesquisadores ainda estão usando palavras-chave para pesquisar no desktop, no celular, no tablet usando o teclado, Siri ou Cortana. No fundo, sabemos que as palavras-chave são limitantes, simplistas demais, mas ainda estamos ansiando por elas, lembrando o tempo em que estavam ao nosso alcance. Queremos falar com as pessoas que precisam de nossos produtos e serviços, mas não sabemos quais palavras usar para encontrá-los. Queremos conhecer os pesquisadores que nos procuram usando palavras-chave que não conhecemos. Queremos encontrar nosso público - cada um deles. Sabemos que devemos passar de palavras-chave para tópicos e entidades.

Neste post vou te ajudar a alavancar os dados que você já tem para fortalecer sua presença online e ser relevante para temas que seu público tem interesse, estar presente onde seus clientes estão. Vamos mergulhar no Google Analytics para descobrir novos tópicos e palavras-chave que você pode usar para expandir seu alcance. Vou omitir palavras-chave de pesquisa paga. É claro que, em sua busca por palavras-chave e conteúdo perfeitos, palavras-chave pagas definitivamente ajudarão a refinar suas listas de palavras-chave e tópicos.

Encontrando palavras-chave 2.0

Quando você não tem palavras-chave, o que sobra? Páginas de destino! Seu Google Analytics (ou qualquer programa de análise para esse assunto) está cheio de informações úteis que você pode aproveitar para encontrar tópicos sobre os quais pode escrever usando palavras relevantes para esse tópico. Você começa com algo com o qual seus visitantes se importam, mostra sua experiência e responde a perguntas que seus leitores nem sabiam que tinham.

Primeiro passo, vamos ver as páginas de destino da pesquisa orgânica. Vá para Aquisição -> Canais -> selecione Pesquisa Orgânica na tabela -> selecione Landing Page da Dimensão Primária.

Suas páginas de destino serão listadas na ordem de popularidade. Você pode examinar as páginas e os tópicos. Essas páginas são sobre algo que é relevante para o seu negócio. Anote esses tópicos.

Agora, vamos ver o que podemos aprender com o Google Console (anteriormente: Google Webmaster Tools). Vá para Aquisição -> Search Engine Optimization -> Landing Pages e veja as landing pages. Você pode ver a posição média das páginas nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), a taxa de cliques e o número de vezes que suas páginas populares apareceram nos resultados da pesquisa (impressões). O que esta informação lhe diz? Sua página popular está na primeira página das SERPs? A taxa de cliques é alta o suficiente?

Logo acima das páginas de destino no painel de navegação esquerdo, clique em Consultas. É muito provável que suas principais consultas tenham direcionado visitantes para suas principais páginas de destino. É aqui que você pode encontrar palavras-chave relevantes para essa página. Tenho certeza de que não haverá grandes revelações aqui, já que você conhece os temas das páginas.

O relatório do Google Search Analytics no Google Console permite conectar páginas de destino e consultas:

Analise os dados e decida se você tem conteúdo suficiente para cobrir o tópico mais popular (com base em sua página de destino principal). Vá para Comportamento -> Fluxo de comportamento, selecione Landing Page como seu foco principal e avalie para onde os visitantes vão de suas páginas populares. Clique no quadrado verde que representa o tráfego da sua página e selecione Explorar o tráfego por aqui. Você verá quais páginas do seu site alimentam os visitantes da sua página popular e para onde eles vão. O fluxo de visitantes pode desencadear uma ideia sobre o que o visitante estava pensando ao chegar à sua página popular.

E, finalmente, se você tiver uma pesquisa interna no site, use as strings de pesquisa como um guia para o que está faltando no seu site e o que não está claro. Também pode ser possível que suas pesquisas mais populares indiquem que seus visitantes desejam ler sobre um tópico específico em seu site.

O que mais você pode falar que é relevante? Você pode empregar outras ferramentas, que mostrarei em um rápido estudo de caso.

Estudo de caso - oficina mecânica

Era uma vez uma oficina de automóveis que atendia carros de luxo, como Mercedes, BMW e Audi. O tráfego foi médio - principalmente para o blog do site. O dono da loja queria encontrar tópicos que interessassem aos seus clientes. E queria mais conversões e assinantes de newsletters.

Seguindo nosso processo, descobrimos que a página mais popular de longe era uma postagem de blog intitulada "Mercedes Service B Explained". O tráfego para essa página foi 6 vezes o tráfego para a página inicial! Ao olhar para o post, ficou claro que, embora tenha sido escrito há 2 anos, a explicação técnica detalhada ainda era muito relevante para o que as pessoas estavam procurando.

A postagem em si era informativa e não é de surpreender que houvesse muito poucas conversões dessa página - 3% de todas as pessoas que viram a página.

O próximo passo é olhar para as palavras-chave que levaram as pessoas a essa página. A segmentação de palavras-chave do GWT para mostrar apenas aquelas que contêm "serviço b" não revelou nenhum insight interessante. O SEMRush pode ajudar. Conecte seu URL à ferramenta e crie duas palavras-chave:

Role para baixo até Resultados da pesquisa orgânica e clique em alguns links. O SEMRush mostrará as palavras-chave que estão direcionando o tráfego para essas páginas. Você pode encontrar tópicos adicionais para cobrir procurando o que está faltando.

Keywordtool.io veio com 255 palavras-chave exclusivas relevantes para "Serviço Mercedes b." Além das palavras-chave geográficas, há lista de verificação do serviço mercedes b , serviço mercedes b vencido , custo de manutenção do serviço mercedes b, o que inclui um serviço mercedes b , serviço mercedes c etc.

Para nos ajudar a descobrir que tipo de perguntas as pessoas estão fazendo sobre o Mercedes Service B, pesquisamos no faqfox . Você também pode adicionar seus próprios sites de fórum. Havia algumas ideias sobre comparar BMW e Mercedes em termos de custo de propriedade, problemas comuns, etc.

Por fim, digite "Serviço Mercedes b" no Google e veja os resultados da primeira e da segunda página. Além das listagens de empresas locais, existem alguns sites falando sobre redefinição de indicadores , intervalos de serviço e serviço recomendado.

Plano de ação

Nossa estratégia emerge do que aprendemos. É óbvio, que as pessoas estão procurando informações sobre diferentes serviços. Podemos adicionar um post detalhado e técnico sobre o Serviço A e o Serviço C. Podemos comparar os serviços da Mercedes com os da BMW. Seria útil monetizar nosso conteúdo, portanto, algumas postagens sobre problemas que os proprietários de Mercedes enfrentam como resultado de pular o Serviço B podem estar em ordem. Podemos obter mais assinantes fornecendo um link visível para assinar o boletim informativo, onde abordamos problemas comuns para a Mercedes e recalls.

Agora, para a próxima página de destino!

Conclusão

Ao procurar novos tópicos para seu blog ou conteúdo para seu site, não se esqueça de analisar suas páginas existentes para descobrir do que seus visitantes gostam. Veja as páginas de destino que são populares na pesquisa orgânica. Examine os tópicos, postagens e páginas individuais, consultas do GWT e taxa de cliques. Observe as alterações nas impressões, cliques e posição média (disponível no GWT, não no Analytics). Os visitantes de suas páginas populares convertem? Como é a jornada do visitante comum? O que mais eles querem saber?

Comece a responder as perguntas. Pergunte aos seus clientes o que eles pensam. Continue escrevendo e colocando conteúdo valioso na frente de seu público. Eles vão recompensá-lo com lealdade e patrocínio.

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^{* Imagens de título adaptadas de gadl , Centro de Vôo Espacial Marshall da NASA}