Criando produtos: antes mesmo de pensar em criar produtos, pense nisso

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Darren diz: de produtos aqui no ProBlogger analisando algumas das áreas de base que você pode precisar fazer antes ou durante a criação de um produto. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. Nosso guru marketing/produtos Shayne Para você, Shayne.

À medida que você explora suas diferentes opções de monetização como blogueiro, os produtos sem dúvida entrarão na agenda. Compartilhamos muitas histórias aqui no ProBlogger sobre como os produtos realmente transformaram todos os nossos blogs. Embora esse tipo de história seja encorajador, inspirador e motivador, a verdade é que muito trabalho foi feito muito antes de lançarmos nosso primeiro produto, que desempenhou um papel significativo em seu sucesso. Hoje quero compartilhar com você algumas das coisas que você deve fazer agora , antes mesmo de começar a pensar em qual produto você deve criar, que ajudarão a prepará-lo para os tipos de resultados que vimos aqui no ProBlogger e dPS.

Ideia de pré-produto:

1. Faça com que o impulso se mova na direção certa

Se você está pensando em criar um produto porque seu tráfego e leitores estagnaram, ou mesmo indo na direção sul, provavelmente é o momento errado para lançar novos produtos . Existem exceções a isso, mas para produtos de informação (eBooks/cursos), é importante ter algum impulso em seu blog.

Os produtos são ótimos para capitalizar e ajudar a criar impulso – mas geralmente não são ótimos para criar impulso desde o início. Isso é particularmente importante para os blogueiros, pois os visitantes e o engajamento são a força vital do seu blog.

Não se confunda entre uma estagnação na receita e o engajamento dos visitantes, pois as alterações nos ganhos podem não estar vinculadas à verdadeira saúde e sentimento em relação ao seu blog.

Se você não estiver vendo gráficos de análise apontando para cima, mesmo os moderados, concentre-se em reverter isso antes de começar a criar novos produtos.

Darren diz : Embora possa parecer estranho que um eBook que foi amplamente reaproveitado de postagens recentes do blog tenha vendido tão bem quando todos estavam no blog, foi esse mês de postagens e interação com os leitores que gerou muito impulso. Os leitores tinham acabado de receber 31 posts de alto valor, havia muita boa vontade e comunidade no site, e acho que as vendas saudáveis ​​refletiram isso.

2. Crie fãs e leitores

Trabalhei com sites que recebem milhões e milhões de visitantes todos os meses, têm listas de e-mail na casa das centenas de milhares e seguidores em massa nas redes sociais.

Mas isso não significa que eles vão vender mais produtos do que alguém com um tamanho de público de apenas 10% do tamanho dos grandes . Por que é isso? É porque o engajamento e a confiança desempenham um papel enorme no processo de tomada de decisão de alguém que compra seu produto.

Se a maioria dos seus leitores chegar, olhar para o seu post e depois for para outro lugar, é provável que eles o ignorem quando você lançar seu produto, e uma estratégia de publicidade pode ser melhor para você.

Se você tem fãs reais que não apenas ouvem o que você está oferecendo, mas também compartilham com outras pessoas, então você está em boa forma para o lançamento.

Portanto, se você deseja lançar um produto, certifique-se de ter sua própria parcela de fãs.

Eu recomendo que você dê uma olhada no 31 Days to Build a Better Blog para ter algumas dicas sobre como você pode transformar o relacionamento que você tem com seu público – existem alguns ótimos exercícios de construção de comunidade que você pode implementar imediatamente.

Darren diz : Se você tem, na maioria das vezes é o resultado de você ser um fanboy/girl de uma marca ou pessoa. Eu tive essa mesma experiência com nossos eBooks, onde as pessoas me disseram que os compraram sem pensar muito porque confiaram em mim ou foram ajudados por mim no passado. Criar essa conexão 'semelhante a um fã' leva tempo. Também é geralmente o resultado de ajudar consistentemente os leitores de alguma forma tangível. Seja generoso, genuíno e sempre coloque seus leitores em primeiro lugar .

3. Construa sua lista

Agora, isso deve ser óbvio, mas vou dizer de qualquer maneira. Você precisa construir sua lista .

Você precisa criar uma lista de e-mail e atender bem aqueles que a assinam, para que, quando chegar a hora de lançar seu produto, eles realmente leiam seu e-mail. Você precisa construir suas listas sociais, para que seus seguidores/fãs nas redes sociais percebam. Novamente, não é o número que conta, mas sim como eles se sentem sobre você .

Uma lista lhe dará a maior vantagem (além de um orçamento de marketing de vários milhões de dólares) quando você anunciar seu novo produto para o mundo.

Você provavelmente deveria ter começado isso há muito tempo, então se você ainda está em cima do muro, pule para ele!

Darren diz : Na última vez que fiz a análise de onde vinham as vendas de nossos e-books, descobri que mais de 90% de nossas vendas vinham de e-mails que enviamos aos nossos leitores . Por favor, digira isso. Se não tivéssemos uma lista de e-mail nossas vendas seriam 10% do que são.

Embora eu tenha todas as desculpas que as pessoas dão para não construir e ser útil com uma lista de e-mail (dá trabalho, é uma construção lenta, parece 'tecnologia antiga'), a realidade é que, se você não estiver usando , você deixará as vendas na mesa.

Leia mais sobre como eu uso newsletters por e-mail para direcionar tráfego e ganhar dinheiro.

4. Amplie sua rede

Sou o tipo de pessoa que vai a uma conferência e senta no canto ouvindo, mas com o escudo de proteção que é “eu brincando com meu celular” sempre levantado.

Eu gostaria que não fosse o caso, pois quando se trata de lançar seu produto, você precisa de uma rede.

Você precisa de pessoas a quem possa recorrer para obter ajuda e conselhos com seu produto, precisa de pessoas com público para ajudar a lançar seu produto, precisa de pessoas para ajudar em qualquer estratégia de mídia com seu lançamento.

Portanto, crie coragem para conhecer novas pessoas e amplie sua rede o máximo que puder. Eu sei que é difícil, mas ajuda e vale a pena o esforço.

Darren diz : Eu sou um introvertido e autopromoção e networking não é fácil para mim – mas ele está certo. Felizmente para nós, tipos tímidos, isso não significa muitas reuniões presenciais e telefonemas (embora possam ajudar), mas pode ser alcançado com e-mail, mídia social e outras tecnologias da Internet. A chave é se expor e conhecer outras pessoas em seu nicho.

5. Ganhe reputação

Não estou falando aqui de má reputação, estou falando aqui de ser conhecido por alguma coisa – e no contexto do que você está compartilhando em seu blog.

Você poderia ser conhecido como a pessoa que conta como é, como o experimentador, o boneco do teste de colisão, como o ouvido simpático, como o homem raivoso, etc.

Você também pode ter a reputação de sentar em um lado da cerca. O cara da Apple, a garota da Canon e assim por diante.

Eu não me importo com o que seja, mas certifique-se de que você seja conhecido por algo além do seu nome e do nome do seu blog, pois isso deixará as pessoas animadas que seu produto não é apenas mais uma peça, foi criado pela melhor pessoa, então deve ser bom!

Darren diz : Quando Chris Garrett e eu escrevemos a primeira edição do livro de capa dura ProBlogger em 2008, notei uma tendência estranha. Quando as pessoas o revisavam, a palavra mais comum que as pessoas usavam para me descrever era 'legal'. Uma e outra vez as críticas mencionaram que eu era um dos 'blogueiros mais legais' que circulavam. No começo eu não tinha tanta certeza sobre isso – os caras legais não terminam sempre em último? – mas percebi que na verdade tinha se tornado parte da minha marca e, como diz Shayne – era por isso que eu era conhecida.

6. Pesquise e aprenda

Você vai aprender muito fazendo, eu lhe garanto. Mais importante, o que você aprenderá são as nuances de seu produto e público em particular.

Antes de iniciar sua jornada de produto, comece primeiro analisando seus concorrentes. Quais produtos eles têm, como eles os lançaram, como eles são precificados, quão bem eles parecem vender?

Continue lendo blogs como o ProBlogger para acompanhar as histórias sobre o lançamento ou participe de uma comunidade como a nossa para fazer perguntas em um ambiente privado.

Passe um mês ou dois garantindo que você seja mais inteligente do que qualquer outra pessoa quando se trata de produtos e lançamentos.

Não basta inventar tudo à medida que avança! (apenas pedaços dela...)

Darren diz : Em parte, não havia muitos outros fazendo eBooks em meus nichos na época, mas também em parte porque o processo real de criação do produto era bastante esmagador. No entanto, acho que provavelmente teria lançado meus primeiros eBooks de maneira diferente, gastando um pouco mais de tempo no modo de pesquisa. A chave para mim aqui não é copiar o que os outros estão fazendo, mas aprender com isso e também procurar oportunidades para se diferenciar do campo. Por exemplo – todos no seu nicho estão fazendo eBooks curtos e leves de $ 5? Talvez haja uma oportunidade de se tornar conhecido como blogueiro que faz eBooks de qualidade premium mais aprofundados ou até mesmo cursos?

7. Defina seus pontos fortes e fracos REAIS

À medida que envelheço, isso parece ficar mais fácil, mas como um adolescente à prova de balas, pensei que poderia fazer qualquer coisa e, se admitisse uma fraqueza, era apenas dar à minha concorrência algo para atacar!

Mas, ao entender e admitir quais são seus verdadeiros pontos fortes, você pode se concentrar e liberá-los em seus produtos. Conhecer seus pontos fracos significa que você sabe o que não pode oferecer e o que pode precisar para obter ajuda para que eles não o atrapalhem.

Se a tecnologia não for um ponto forte, procure ajuda ou faça parceria com alguém que seja. Se você é mais visionário do que alguém com atenção aos detalhes, certifique-se de ter freios e contrapesos para lidar com isso.

Não viva em negação sobre o que você é bom e ruim. Se você fizer isso, ele aparecerá em seu produto e nas pessoas que podem comprá-lo.

Darren diz : Em primeiro lugar – quando escrevi o meu primeiro eBook de fotografia, senti-me profundamente consciente de que não era um fotógrafo profissional. Eu sempre fui um ávido fotógrafo amador e sei o suficiente para ajudar iniciantes, mas ao escrever aquele primeiro e-book queria melhorar um pouco. Como resultado, um fotógrafo profissional fez uma edição técnica para adicionar um pouco de profundidade, mas também encomendei um capítulo para ser escrito por um escritor mais técnico. Também adicionei uma seção com entrevistas de fotógrafos profissionais. Ao fazer tudo isso, senti que produzi um produto muito mais útil.

Em segundo lugar – quando chegou a hora de lançar meus primeiros produtos, eu estava muito ciente de que nunca tinha feito um lançamento assim antes. Eu não sabia nada sobre carrinhos de compras, criação de páginas de vendas, instalações comerciais, programas de afiliados, etc.

Como resultado, procurei o conselho de várias pessoas para me ajudar a acertar meus primeiros lançamentos. Shayne foi um dos que me ajudaram particularmente com a página de vendas e e-mails de vendas, mas houve outros que ajudaram ao longo do caminho também (por exemplo, foi Brian Clark do Copyblogger que me ajudou a nomear meu primeiro eBook de fotografia).

Ao buscar o conselho de outras pessoas, sei com certeza que meus eBooks venderam mais cópias. Também aprendi muito para que quando chegassem meus próximos lançamentos eu estivesse mais confiante e tivesse mais habilidades para trazer.

8. Entenda seus leitores

Você pode pensar que conhece seus leitores muito bem com base em suas interações nas mídias sociais ou nos comentários que eles podem deixar, mas eu desafio você a ir um pouco mais fundo. Para cada comentário que você recebe em suas postagens, há 100 ou 1000 pessoas que estão lendo e não dizem nada. É uma ótima suposição fazer que eles pensem da mesma maneira que o comentarista.

Eu encorajo você a alcançar e entender seus leitores ainda mais. Pesquise o máximo que puder e peça a eles que falem um pouco mais sobre si mesmos. Escolha alguns aleatoriamente e converse com eles. Garanto que os resultados irão surpreendê-lo.

Há mais de uma razão para dar este passo extra. Ter essa visão mais profunda de seus leitores não apenas oferece uma plataforma muito melhor para decidir qual produto criar, mas também fornece alguma clareza sobre o que você deve postar.

Darren diz : Você vai escolher melhores tópicos, criar o tipo certo de produtos, precificá-los melhor, comercializá-los melhor e, em suma, todos estarão em melhor situação (tanto você quanto seu leitor). Leitura adicional: como criar um perfil de leitor (e por que eles são importantes) e por que conhecer seus leitores é incrivelmente poderoso.

9. Pense nas consequências

Criar um produto não é fácil. Não é. Todos eles levam tempo, criam estresse emocional e a maioria deles leva dinheiro (mesmo pequenas quantias).

Mesmo sites como o SnapnDeals, que começamos em um fim de semana, ainda é algo em que trabalhamos todas as semanas.

Você lerá tudo sobre o lado positivo, o dinheiro, o estrelato das pessoas e seus produtos, mas ouvirá muito pouco sobre o suor de sangue e as lágrimas que caíram neles. Se você não está pronto para se esforçar, faça outra coisa até que esteja.

Quando você estiver pronto para se comprometer com o trabalho, estará pronto para começar a criar produtos.

Agora é só uma questão de qual! Mas você vai ter que esperar para saber disso até amanhã :)

Darren diz : Não subestime o trabalho que estará envolvido na criação de um produto para o seu blog. Como Shayne diz – vai dar muito trabalho. Meu conselho é tentar bloquear o tempo para fazê-lo. Para algumas pessoas, isso significa bloquear um pouco de tempo todos os dias até que esteja pronto (foi assim que fiz meus primeiros eBooks), mas para outras pode significar bloquear grandes blocos de tempo para eliminar muito de uma só vez (por exemplo, com a escrita do meu livro de capa dura eu me tranquei em um quarto de motel por três dias para completar uma das seções maiores). Não subestime o trabalho... no entanto... também não subestime as vantagens.

Ter um produto para vender dá a você algo que tem o potencial de adicionar um fluxo de renda totalmente novo para o seu negócio – indefinidamente.

Além disso – se você nunca tentar… você nunca saberá.