Produkte erstellen: Bevor Sie überhaupt daran denken, Produkte zu erstellen, denken Sie darüber nach

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Darren Says: Erstellen von Produkten hier bei ProBlogger fort, indem wir uns einige Bereiche der Grundlagenarbeit ansehen, die Sie möglicherweise vor oder während der Erstellung eines Produkts erledigen müssen s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. Unser Marketing-/Produkt Guru Shayne mit einigen Gedanken einmischen. Zu dir, Shayne.

Wenn Sie als Blogger Ihre verschiedenen Monetarisierungsoptionen erkunden, werden Produkte zweifellos auf der Tagesordnung stehen. Wir haben hier auf ProBlogger viele Geschichten darüber geteilt, wie Produkte alle unsere Blogs wirklich verändert haben. Während diese Art von Geschichten ermutigend, inspirierend und motivierend sind, ist die Wahrheit, dass viel Arbeit investiert wurde, lange bevor wir unser erstes Produkt auf den Markt brachten, was eine bedeutende Rolle für ihren Erfolg spielte. Heute möchte ich Ihnen einige der Dinge mitteilen, die Sie jetzt tun sollten , bevor Sie überhaupt anfangen, darüber nachzudenken, welches Produkt Sie erstellen sollten, das Ihnen helfen wird, sich auf die Art von Ergebnissen einzustellen, die wir hier auf ProBlogger und gesehen haben dPS.

Vorproduktidee:

1. Bringen Sie den Schwung in die richtige Richtung

Wenn Sie darüber nachdenken, ein Produkt zu entwickeln, weil Ihr Traffic und Ihre Leserschaft ins Stocken geraten sind, oder sogar in Richtung Süden gehen, dann ist es wahrscheinlich der falsche Zeitpunkt, um neue Produkte auf den Markt zu bringen . Es gibt Ausnahmen, aber für Informationsprodukte (eBooks/Kurse) ist es wichtig, dass Ihr Blog etwas Schwung hat.

Produkte sind großartig darin, Kapital zu schlagen und dabei zu helfen, Momentum aufzubauen – aber sie sind normalerweise nicht großartig, um aus dem Stand heraus Momentum zu erzeugen. Dies ist besonders wichtig für Blogger, da Besucher und Engagement das Lebenselixier Ihres Blogs sind.

Lassen Sie sich nicht zwischen einem Umsatzstillstand und Besucherzahlen und Engagement verwechseln, da Änderungen der Einnahmen möglicherweise nicht mit der tatsächlichen Gesundheit und Stimmung gegenüber Ihrem Blog verknüpft sind.

Wenn Sie keine nach oben zeigenden Analysediagramme sehen, auch nicht mäßige, dann konzentrieren Sie sich darauf, das umzukehren, bevor Sie mit der Entwicklung neuer Produkte beginnen.

Darren sagt : Auch wenn es seltsam erscheinen mag, dass sich ein eBook, das größtenteils aus den letzten Blogposts zweckentfremdet wurde, so gut verkaufte, als sie alle gerade erst im Blog erschienen waren, war es dieser Monat der Posts und der Interaktion mit den Lesern, der viel Schwung erzeugte. Die Leser hatten gerade 31 Beiträge von hohem Wert erhalten, es gab viel Wohlwollen und Community auf der Website, und ich denke, die guten Verkäufe spiegelten dies wider.

2. Erstellen Sie sowohl Fans als auch Leser

Ich habe mit Websites gearbeitet, die jeden Monat Millionen und Abermillionen von Besuchern haben, E-Mail-Listen mit Hunderttausenden und massive Social-Media-Follower.

Aber das bedeutet nicht, dass sie mehr Produkte verkaufen als jemand mit einer Zielgruppengröße von nur 10 % der großen Jungs . Warum ist das? Das liegt daran, dass Engagement und Vertrauen eine große Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen, wenn jemand Ihr Produkt kauft.

Wenn die Mehrheit Ihrer Leserschaft ankommt, sich Ihren Beitrag ansieht und dann woanders hingeht, dann stehen die Chancen gut, dass sie Sie ignorieren, wenn Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, und eine Werbestrategie könnte für Sie besser sein.

Wenn Sie echte Fans haben, die sich nicht nur anhören, was Sie anbieten, sondern es auch mit anderen teilen, dann sind Sie für den Start gut aufgestellt.

Wenn Sie also ein Produkt auf den Markt bringen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren eigenen Anteil an Fans haben.

Ich würde Ihnen empfehlen, sich 31 Tage zum Aufbau eines besseren Blogs anzusehen, um einen Einblick zu erhalten, wie Sie die Beziehung, die Sie zu Ihrem Publikum haben, verändern können – es gibt einige großartige Übungen zum Aufbau einer Gemeinschaft, die Sie sofort umsetzen können.

Darren sagt : Wenn ja, liegt es meistens daran, dass Sie ein Fanboy/-girl einer Marke oder Person sind. Ich habe die gleiche Erfahrung mit unseren eBooks gemacht, wo mir Leute gesagt haben, dass sie sie ohne großes Nachdenken gekauft haben, weil sie mir vertrauten oder in der Vergangenheit von mir geholfen wurden. Das Erstellen dieser „fächerartigen“ Verbindung braucht Zeit. Es ist normalerweise auch das Ergebnis davon, den Lesern konsequent auf konkrete Weise zu helfen. Seien Sie großzügig, aufrichtig und stellen Sie Ihre Leser immer an die erste Stelle .

3. Erstellen Sie Ihre Liste

Nun, das sollte einfach selbstverständlich sein, aber ich werde es trotzdem sagen. Sie müssen Ihre Liste erstellen .

Sie müssen eine E-Mail-Liste aufbauen und diejenigen, die sie abonnieren, gut bedienen, damit sie Ihre E-Mail tatsächlich lesen, wenn es an der Zeit ist, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Sie müssen Ihre Social-Media-Listen erstellen, damit Ihre Follower/Fans in den sozialen Medien darauf aufmerksam werden. Auch hier zählt nicht die Zahl, sondern was sie für dich empfinden .

Eine Liste wird Ihnen den größten Vorsprung verschaffen (abgesehen von einem Marketingbudget von mehreren Millionen Dollar), wenn Sie Ihr neues Produkt der Welt vorstellen.

Du hättest wahrscheinlich schon vor langer Zeit damit anfangen sollen, also wenn du immer noch auf dem Zaun sitzt, dann hüpfe zu ihm!

Darren sagt : Als ich das letzte Mal analysierte, woher die Verkäufe unserer eBooks kamen, stellte ich fest, dass mehr als 90 % unserer Verkäufe aus E-Mails stammten, die wir an unsere Leser verschickten . Bitte verdaue das. Wenn wir keine E-Mail-Liste hätten, würden unsere Verkäufe 10 % von dem betragen, was sie sind.

Während ich alle Ausreden verstehe, die Leute dafür geben, dass sie keine E-Mail-Liste erstellen und nützlich sind (es kostet Arbeit, es ist ein langsamer Aufbau, es fühlt sich an wie „alte Technologie“), ist die Realität, dass, wenn Sie es nicht verwenden , Sie werden Verkäufe auf dem Tisch lassen.

Lesen Sie mehr darüber, wie ich E-Mail-Newsletter verwende, um den Datenverkehr zu steigern und Geld zu verdienen.

4. Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Ich bin die Art von Person, die zu einer Konferenz geht und in der Ecke sitzt und zuhört, aber immer mit dem Schutzschild „Ich spiele mit meinem Telefon“ aufgerichtet bin.

Ich wünschte, es wäre nicht so, denn wenn es darum geht, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, brauchen Sie ein Netzwerk.

Sie brauchen Leute, an die Sie sich wenden können, um Hilfe und Rat für Ihr Produkt zu erhalten, Sie brauchen Leute mit einem Publikum, das Ihnen bei der Einführung Ihres Produkts hilft, Sie brauchen Leute, die Ihnen bei jeder Medienstrategie bei Ihrer Einführung helfen.

Nehmen Sie also den Mut auf, neue Leute kennenzulernen und Ihr Netzwerk so weit wie möglich auszubauen. Ich weiß, es ist schwer, aber es hilft und ist die Mühe wert.

Darren sagt : Ich bin introvertiert und Selbstdarstellung und Networking fallen mir nicht leicht – aber er hat Recht. Zum Glück für uns schüchterne Typen muss dies nicht viele persönliche Treffen und Telefonate bedeuten (obwohl sie helfen können), sondern kann mit E-Mail, sozialen Medien und anderen Internettechnologien erreicht werden. Der Schlüssel ist, sich da draußen zu zeigen und andere in Ihrer Nische kennenzulernen.

5. Verdienen Sie sich einen guten Ruf

Ich spreche hier nicht von einem schlechten Ruf, ich spreche hier davon, für etwas bekannt zu sein – und im Zusammenhang mit dem, was Sie auf Ihrem Blog teilen.

Sie könnten als die Person bekannt sein, die es erzählt, wie es ist, als Experimentator, als Crashtest-Dummy, als Sie mit offenem Ohr, als wütender Mann usw.

Sie können auch den Ruf haben, auf einer Seite des Zauns zu sitzen. Der Apple-Typ, das Canon-Küken und so weiter.

Es ist mir egal, was es ist, aber stellen Sie sicher, dass Sie für etwas bekannt sind, das über Ihren Namen und den Namen Ihres Blogs hinausgeht, da es die Leute begeistern wird, dass Ihr Produkt nicht nur ein weiteres Puffstück ist, sondern von der ultimativen Person geschaffen wurde es muss gut sein!

Darren sagt : Als Chris Garrett und ich 2008 die erste Ausgabe des ProBlogger Hardcover-Buches verfassten, bemerkte ich einen merkwürdigen Trend. Als die Leute es rezensierten, war das häufigste Wort, mit dem die Leute mich beschrieben, „nett“. Immer wieder wurde in Rezensionen erwähnt, dass ich einer der „nettesten Blogger“ sei, die es gibt. Anfangs war ich mir da nicht so sicher – kommen nette Kerle nicht immer als Letzte ins Ziel? – aber mir wurde klar, dass es tatsächlich Teil meiner Marke geworden war und wie Shayne sagt – es war das, wofür ich bekannt war.

6. Forschen und lernen

Sie werden dabei viel lernen, das versichere ich Ihnen. Noch wichtiger ist, was Sie lernen werden, sind die Nuancen Ihres speziellen Produkts und Ihrer Zielgruppe.

Bevor Sie Ihre Produktreise beginnen, schauen Sie sich zunächst Ihre Wettbewerber an. Welche Produkte haben sie, wie haben sie sie auf den Markt gebracht, wie sind ihre Preise, wie gut scheinen sie sich zu verkaufen?

Lesen Sie weiterhin Blogs wie ProBlogger, damit Sie Geschichten über die Markteinführung verfolgen können, oder treten Sie einer Community wie unserer bei, um in einer privaten Umgebung Fragen zu stellen.

Verbringen Sie einen oder zwei Monate damit, sicherzustellen, dass Sie klüger sind als alle anderen, wenn es um Produkte und Markteinführungen geht.

Erfinden Sie nicht einfach alles, während Sie mitmachen! (nur Teile davon…)

Darren sagt : Das lag zum Teil daran, dass damals nicht viele andere eBooks in meinen Nischen gemacht haben, aber auch daran, dass der eigentliche Produktentstehungsprozess ziemlich überwältigend war. Ich denke jedoch, dass ich meine ersten eBooks wahrscheinlich anders gestartet hätte, wenn ich etwas mehr Zeit im Recherchemodus verbracht hätte. Der Schlüssel für mich hier ist, nicht zu kopieren, was andere tun, sondern daraus zu lernen und auch nach Möglichkeiten zu suchen, sich von der Branche abzuheben. Zum Beispiel – macht jeder in Ihrer Nische kurze und leichte 5-Dollar-eBooks? Vielleicht gibt es eine Gelegenheit, als Blogger bekannt zu werden, der tiefergehende eBooks oder sogar Kurse in Premium-Qualität macht?

7. Definieren Sie Ihre WIRKLICHEN Stärken und Schwächen

Mit zunehmendem Alter scheint das einfacher zu werden, aber als kugelsicherer Teenager dachte ich, ich könnte alles schaffen, und wenn ich eine Schwäche eingestand, gab ich meiner Konkurrenz nur etwas, auf das sie Jagd machen konnte!

Aber indem Sie verstehen und zugeben, was Ihre wahren Stärken sind, können Sie sie in Ihren Produkten fokussieren und entfesseln. Wenn Sie Ihre Schwächen kennen, wissen Sie, was Sie nicht anbieten können und wo Sie möglicherweise Hilfe benötigen, damit sie Sie nicht zurückhalten.

Wenn Technologie keine Stärke ist, holen Sie sich Hilfe oder arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der es ist. Wenn Sie eher ein visionärer Typ als jemand mit Liebe zum Detail sind, dann stellen Sie sicher, dass Sie Checks and Balances haben, um damit umzugehen.

Lebe nicht in Verleugnung darüber, worin du gut und was schlecht bist. Wenn Sie dies tun, zeigt sich dies in Ihrem Produkt und den Personen, die es möglicherweise kaufen.

Darren sagt : Erstens – als ich mein erstes Fotografie-eBook schrieb, war mir bewusst, dass ich kein professioneller Fotograf war. Ich war schon immer ein begeisterter Amateurfotograf und weiß genug, um Anfängern zu helfen, aber beim Schreiben dieses ersten eBooks wollte ich es ein wenig aufpeppen. Infolgedessen ließ ich einen professionellen Fotografen eine technische Bearbeitung vornehmen, um ihm ein wenig Tiefe zu verleihen, aber ich beauftragte auch einen eher technischen Autor, ein Kapitel davon zu schreiben. Ich habe auch einen Abschnitt mit Interviews von professionellen Fotografen hinzugefügt. Durch all dies hatte ich das Gefühl, ein viel hilfreicheres Produkt hergestellt zu haben.

Zweitens – als es darum ging, meine ersten Produkte auf den Markt zu bringen, war mir sehr bewusst, dass ich so einen Launch noch nie zuvor gemacht hatte. Ich wusste nichts über Warenkörbe, das Erstellen von Verkaufsseiten, Händlereinrichtungen, Affiliate-Programme usw.

Infolgedessen suchte ich den Rat zahlreicher Menschen, die mir dabei helfen sollten, meine ersten Starts richtig zu machen. Shayne war einer von denen, die mir besonders mit Verkaufsseiten und Verkaufs-E-Mails geholfen haben, aber es gab auch andere, die auf dem Weg dorthin geholfen haben (zum Beispiel war es Brian Clark von Copyblogger, der mir geholfen hat, meinem ersten Fotografie-eBook einen Namen zu geben).

Indem ich den Rat anderer suchte, weiß ich mit Sicherheit, dass meine eBooks mehr Exemplare verkauft haben. Ich habe auch viel gelernt, sodass ich bei meinen nächsten Starts selbstbewusster war und mehr Fähigkeiten mitbringen konnte.

8. Verstehen Sie Ihre Leser

Sie glauben vielleicht, dass Sie Ihre Leser aufgrund Ihrer Interaktionen in den sozialen Medien oder der Kommentare, die sie hinterlassen, ziemlich gut kennen, aber ich fordere Sie auf, etwas tiefer zu gehen. Für jeden Kommentar, den Sie zu Ihren Beiträgen erhalten, gibt es 100 oder 1000 Leute, die lesen und nichts sagen. Es ist eine großartige Annahme, dass sie genauso denken wie der Kommentator.

Ich ermutige Sie, Ihre Leser noch mehr zu erreichen und zu verstehen. Befragen Sie so viele wie möglich und bitten Sie sie, Ihnen etwas mehr über sich zu erzählen. Wählen Sie zufällig einige aus und unterhalten Sie sich mit ihnen. Ich garantiere, dass die Ergebnisse Sie überraschen werden.

Es gibt mehr als einen Grund, diesen zusätzlichen Schritt zu gehen. Dieser tiefere Einblick in Ihre Leser gibt Ihnen nicht nur eine viel bessere Plattform, um zu entscheiden, welches Produkt Sie erstellen möchten, sondern gibt Ihnen auch etwas Klarheit darüber, worüber Sie posten sollten.

Darren sagt : Sie wählen bessere Themen aus, erstellen die richtige Art von Produkten, bepreisen sie besser, vermarkten sie besser und alles in allem wird es allen besser gehen (sowohl Ihnen als auch Ihrem Leser). Weiterführende Literatur: Wie man ein Leserprofil erstellt (und warum sie wichtig sind) und warum es unglaublich mächtig ist, seine Leser zu kennen.

9. Denken Sie über die Konsequenzen nach

Ein Produkt zu erstellen ist nicht einfach. Es ist einfach nicht. Sie alle brauchen Zeit, sie erzeugen emotionalen Stress und die meisten von ihnen nehmen Geld (selbst kleine Beträge).

Sogar Websites wie SnapnDeals, die wir an einem Wochenende gestartet haben, sind immer noch etwas, in das wir jede Woche Arbeit investieren.

Sie werden alles über die Vorteile, das Geld, den Ruhm von Menschen und ihren Produkten lesen, aber Sie werden sehr wenig über den Blutschweiß und die Tränen hören, die in sie geflossen sind. Wenn Sie nicht bereit sind, sich anzustrengen, tun Sie etwas anderes, bis Sie es sind.

Wenn Sie bereit sind, sich der Arbeit zu widmen, können Sie mit der Erstellung von Produkten beginnen.

Jetzt ist nur noch die Frage welcher! Aber das musst du bis morgen abwarten :)

Darren sagt : Unterschätzen Sie nicht die Arbeit, die mit der Erstellung eines Produkts für Ihren Blog verbunden ist. Wie Shayne sagt – es wird eine Menge Arbeit kosten. Mein Rat ist, zu versuchen, die Zeit dafür zu blockieren. Für manche Leute bedeutet das, jeden Tag ein wenig Zeit zu blockieren, bis es fertig ist (so habe ich meine ersten eBooks gemacht), für andere kann es bedeuten, größere Zeitblöcke zu blockieren, um viel auf einmal zu erledigen (z. B. mit dem Schreiben meines Hardcover-Buches habe ich mich drei Tage lang in einem Motelzimmer eingeschlossen, um einen der größeren Abschnitte fertigzustellen). Unterschätzen Sie nicht die Arbeit … aber … unterschätzen Sie auch nicht die Vorteile.

Wenn Sie ein Produkt zu verkaufen haben, haben Sie etwas, das das Potenzial hat, Ihrem Unternehmen eine ganz neue Einkommensquelle hinzuzufügen – auf unbestimmte Zeit.

Außerdem – wenn Sie es nie versuchen … werden Sie es nie erfahren.