Crearea produselor: înainte de a vă gândi măcar la crearea de produse, gândiți-vă la asta

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Darren spune: a produselor aici, la ProBlogger, analizând unele dintre domeniile de bază pe care ar putea fi necesar să le faceți înainte sau în timpul creării unui produs. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. scris această postare, dar voi vorbi eu pe parcurs cu câteva gânduri. La tine, Shayne.

Pe măsură ce vă explorați diferitele opțiuni de monetizare ca blogger, produsele vor intra fără îndoială pe ordinea de zi. Am împărtășit o mulțime de povești aici pe ProBlogger despre cum produsele au transformat cu adevărat toate blogurile noastre. În timp ce acest tip de povești sunt încurajatoare, inspiratoare și motivante, adevărul este că s-a depus multă muncă cu mult înainte de a lansa primul nostru produs, care a jucat un rol semnificativ în succesul lor. Astăzi vreau să vă împărtășesc câteva dintre lucrurile pe care ar trebui să le faceți chiar acum , înainte de a începe să vă gândiți la ce produs ar trebui să creați, care vă vor ajuta să vă pregătiți pentru tipurile de rezultate pe care le-am văzut aici pe ProBlogger și dPS.

Idee de pre-produs:

1. Mișcă impulsul în direcția corectă

Dacă vă gândiți să creați un produs deoarece traficul și cititorii dvs. s-au blocat sau chiar vă îndreptați spre sud, atunci probabil că este momentul greșit pentru a lansa produse noi . Există și excepții de la acest lucru, dar pentru produsele de informare (cărți electronice/cursuri), este important să aveți un impuls pe blogul dvs.

Produsele sunt excelente pentru a valorifica și a ajuta la creșterea impulsului – dar de obicei nu sunt grozave pentru a crea impuls de la început. Acest lucru este deosebit de important pentru bloggeri, deoarece vizitatorii și angajamentul sunt sângele vital al blogului tău.

Nu vă confundați între o stagnare a veniturilor cu cea a vizitatorilor și implicare, deoarece modificările aduse veniturilor ar putea să nu fie legate de adevărata sănătate și sentiment față de blogul dvs.

Dacă nu vedeți grafice de analiză orientate în sus, chiar și cele moderate, atunci concentrați-vă pe schimbarea lor înainte de a începe să creați produse noi.

Darren spune : Deși ar putea părea ciudat că o carte electronică care a fost în mare parte reutilizată postări recente pe blog s-a vândut atât de bine atunci când tocmai fuseseră pe blog, a fost acea lună de postări și interacțiune cu cititorii care a generat mult impuls. Cititorii tocmai primiseră 31 de postări de mare valoare, a existat multă bunăvoință și comunitate pe site și cred că vânzările sănătoase au reflectat acest lucru.

2. Creați atât fani, cât și cititori

Am lucrat cu site-uri care primesc milioane și milioane de vizitatori în fiecare lună, au liste de e-mailuri de sute de mii și urmăriri masive pe rețelele sociale.

Dar asta nu înseamnă că vor vinde mai multe produse decât cineva cu o audiență de doar 10% din cei mari . De ce asta? Se datorează faptului că angajamentul și încrederea joacă un rol important în procesul de luare a deciziilor cuiva care vă cumpără produsul.

Dacă majoritatea cititorilor dvs. sosesc, se uită la postarea dvs. și apoi pleacă în altă parte, atunci sunt șanse mari să vă ignore atunci când vă lansați produsul, iar o strategie de publicitate ar putea fi mai bună pentru dvs.

Dacă aveți fani adevărați care nu numai că vor asculta ceea ce oferiți, ci și îl vor împărtăși altora, atunci sunteți în formă pentru lansare.

Deci, dacă doriți să lansați un produs, asigurați-vă că aveți propria ta parte de fani.

Vă recomand să vă uitați la 31 de zile pentru a construi un blog mai bun pentru a afla cum puteți transforma relația pe care o aveți cu publicul dvs. - există câteva exerciții grozave de construire a comunității pe care le puteți implementa imediat.

Darren spune : Dacă aveți, de cele mai multe ori este rezultatul faptului că sunteți fanboy/fată al unui brand sau al unei persoane. Am avut aceeași experiență cu cărțile noastre electronice, în care oamenii mi-au spus că le-au cumpărat fără să se gândească prea mult pentru că au avut încredere în mine sau au fost ajutați de mine în trecut. Crearea acestei conexiuni „asemănătoare unui fan” necesită timp. De asemenea, este, de obicei, rezultatul ajutorării consecvente a cititorilor într-un mod tangibil. Fiți generoși, sinceri și puneți întotdeauna cititorii pe primul loc .

3. Construiește-ți lista

Acum ar trebui să fie de la sine înțeles, dar o voi spune oricum. Trebuie să-ți construiești lista .

Trebuie să construiți o listă de e-mail și să serviți bine celor care se abonează la ea, astfel încât atunci când vine timpul să vă lansați produsul, ei vă vor citi e-mailul. Trebuie să-ți construiești listele de socializare, astfel încât urmăritorii/fanii tăi de pe rețelele de socializare să țină seama. Din nou, nu numărul contează, ci mai degrabă ceea ce simt ei pentru tine .

O listă vă va oferi cel mai mare avans (în afară de un buget de marketing de câteva milioane de dolari) atunci când vă anunțați noul produs în lume.

Probabil că ar fi trebuit să începi asta cu mult timp în urmă, așa că dacă încă stai pe gard, atunci hop la el!

Darren spune : Ultima dată când am făcut analiza de unde au venit vânzările cărților noastre electronice, am constatat că mai mult de 90% din vânzările noastre au provenit din e-mailurile pe care le-am trimis cititorilor noștri . Vă rog să digerați asta. Dacă nu am avea o listă de e-mail, vânzările noastre ar fi de 10% din ceea ce sunt.

Deși înțeleg în totalitate toate scuzele pe care le oferă oamenii pentru a nu construi și a fi util cu o listă de e-mail (necesită muncă, este o construcție lentă, se simte ca „tehnologie veche”), realitatea este că, dacă nu o folosești , vei lăsa vânzările pe masă.

Citiți mai multe despre cum folosesc buletinele informative prin e-mail pentru a genera trafic și pentru a câștiga bani.

4. Extindeți-vă rețeaua

Sunt genul de persoană care merge la o conferință și stă în colț ascultând, dar cu scutul de protecție care este „eu mă joc cu telefonul” mereu sus.

Mi-aș dori să nu fie cazul, pentru că atunci când vine vorba de lansarea produsului tău, ai nevoie de o rețea.

Ai nevoie de oameni la care să te adresezi pentru ajutor și sfaturi cu produsul tău, ai nevoie de oameni cu un public care să te ajute la lansarea produsului, ai nevoie de oameni care să te ajute cu orice strategie media cu lansarea ta.

Așa că fă-ți curajul să cunoști niște oameni noi și extinde-ți rețeaua cât poți de mult. Știu că este greu, dar ajută și merită efortul.

Darren spune : Sunt un introvertit și autopromovare, iar crearea de rețele nu este ușor pentru mine – dar are dreptate. Din fericire, pentru noi, cei timizi, acest lucru nu trebuie să însemne o mulțime de întâlniri față în față și apeluri telefonice (deși pot ajuta), ci poate fi realizat cu e-mail, rețelele sociale și alte tehnologii de internet. Cheia este să te expui și să îi cunoști pe alții din nișa ta.

5. Câștigă-ți o reputație

Nu vorbesc aici despre o reputație proastă , vorbesc aici despre a fi cunoscut pentru ceva – și în contextul a ceea ce împărtășești pe blogul tău.

Ai putea fi cunoscut ca persoana care spune cum este, ca experimentator, manechinul testului de impact, ca tine urechea simpatică, ca bărbatul furios etc.

Puteți avea, de asemenea, reputația de a sta pe o parte a gardului. Tipul Apple, puiul Canon și așa mai departe.

Nu-mi pasă ce este, dar asigură-te că ești cunoscut pentru ceva dincolo de numele tău și de numele blogului tău, deoarece îi va face pe oameni încântați că produsul tău nu este doar o altă piesă puf, ci a fost creat de persoana supremă, așa că trebuie sa fie bine!

Darren spune : Când Chris Garrett și cu mine am scris prima ediție a cărții cu copertă rigidă ProBlogger în 2008, am observat o tendință ciudată. Când oamenii l-au revizuit, cel mai comun cuvânt pe care oamenii l-au folosit pentru a mă descrie a fost „drăguț”. Din când în când, recenziile au menționat că am fost unul dintre cei mai drăguți bloggeri din jur. La început nu eram atât de sigur – băieții drăguți nu termină întotdeauna ultimii? – dar mi-am dat seama că de fapt a devenit parte a mărcii mele și, așa cum spune Shayne – era ceea ce eram cunoscut.

6. Cercetează și învață

Vei învăța multe făcând, te asigur de asta. Mai important, ceea ce veți învăța sunt nuanțele produsului și publicului dvs.

Înainte de a începe călătoria dvs. de produs, începeți mai întâi prin a vă uita la concurenții. Ce produse au, cum le-au lansat, ce preț au, cât de bine par să vândă?

Continuați să citiți bloguri precum ProBlogger, astfel încât să puteți urmări povești despre lansare sau alăturați-vă unei comunități ca a noastră pentru a putea pune întrebări într-un mediu privat.

Petreceți o lună sau două pentru a vă asigura că sunteți mai inteligent decât oricine altcineva când vine vorba de produse și lansări.

Nu inventa totul pe măsură ce mergi! (doar bucăți din el...)

Darren spune : Parțial, nu existau mulți alții care făceau cărți electronice în nișele mele în acel moment, dar și parțial pentru că procesul real de creare a produsului a fost destul de copleșitor. Cu toate acestea, cred că probabil că aș fi lansat primele mele cărți electronice diferit, petrecând puțin mai mult timp în modul de cercetare. Cheia pentru mine aici nu este să copiez ceea ce fac alții, ci să învăț din el și, de asemenea, să caut oportunități de a te diferenția de domeniu. De exemplu, toți cei din nișa dvs. fac cărți electronice scurte și ușoare de 5 USD? Poate că există o oportunitate de a deveni cunoscut ca blogger care face cărți electronice de calitate premium mai aprofundate sau chiar cursuri?

7. Definiți-vă punctele tari și punctele slabe REALE

Pe măsură ce îmbătrânesc, acest lucru pare să devină mai ușor, dar, ca adolescent antiglonț, am crezut că pot face orice și dacă am recunoscut o slăbiciune, a fost doar să-mi ofer concurenței ceva de care să pradă!

Dar, înțelegând și admițând care sunt adevăratele tale puncte forte, poți să te concentrezi și să le dezlănțui în produsele tale. Cunoașterea punctelor slabe înseamnă că știi ce nu poți oferi și pentru ce ai putea avea nevoie pentru a obține ajutor, astfel încât să nu te rețină.

Dacă tehnologia nu este un punct forte, obțineți ajutor sau asociați-vă cu cineva care este. Dacă sunteți mai mult vizionar decât cineva cu atenție la detalii, atunci asigurați-vă că aveți controale și echilibru pentru a face față acestui lucru.

Nu trăi în negare despre ceea ce ești bun și rău la care ești. Dacă o faceți, se va afișa în produsul dvs. și în oamenii care l-ar putea cumpăra.

Darren spune : În primul rând, când am scris prima mea carte electronică de fotografie, am făcut-o simțindu-mă foarte conștientă că nu sunt un fotograf profesionist. Întotdeauna am fost un fotograf amator pasionat și știu destul de mult pentru a ajuta începătorii, dar în scrierea primei cărți electronice a vrut să o întărească puțin. Drept urmare, am cerut unui fotograf profesionist să-i dea o editare tehnică pentru a-i adăuga puțină profunzime, dar a comandat și un capitol din ea pentru a fi scris de un scriitor mai tehnic. Am adăugat și o secțiune cu interviuri de la fotografi profesioniști. Făcând toate acestea, am simțit că am produs un produs mult mai util.

În al doilea rând, când a venit vorba de lansarea primelor mele produse, eram foarte conștient că nu mai făcusem niciodată o astfel de lansare. Nu știam nimic despre cărucioarele de cumpărături, crearea de pagini de vânzări, facilități pentru comercianți, programe de afiliere etc.

Drept urmare, am căutat sfatul multor oameni care să mă ajute să realizez corect primele mele lansări. Shayne a fost unul dintre cei care m-au ajutat în special cu pagina de vânzări și e-mailurile de vânzări, dar au fost și alții care m-au ajutat pe parcurs (de exemplu, Brian Clark de la Copyblogger a fost cel care m-a ajutat să numesc primul meu eBook de fotografie).

Cerând sfatul altora, știu cu adevărat că cărțile mele electronice au vândut mai multe copii. De asemenea, am învățat multe, astfel încât atunci când au venit următoarele lansări, am fost mai încrezător și am avut mai multe abilități de adus.

8. Înțelegeți-vă cititorii

S-ar putea să crezi că îți cunoști cititorii destul de bine pe baza interacțiunilor tale pe rețelele sociale sau a comentariilor pe care le-ar putea lăsa, dar te provoc să aprofundezi puțin. Pentru fiecare comentariu primit la postările tale, sunt 100 sau 1000 de persoane care citesc și nu spun nimic. Este o presupunere grozavă să faci că ei gândesc în același mod ca și comentatorul.

Vă încurajez să vă adresați și să vă înțelegeți și mai mult cititorii. Chestionați cât mai mulți și rugați-i să vă spună puțin mai multe despre ei înșiși. Alegeți câteva la întâmplare și discutați cu ei. Vă garantez că rezultatele vă vor surprinde.

Există mai multe motive pentru a face acest pas suplimentar. Având această perspectivă mai profundă asupra cititorilor dvs. nu numai că vă oferă o platformă mult mai bună pentru a decide ce produs să creați, ci vă oferă și o oarecare claritate despre ceea ce ar trebui să publicați.

Darren spune : Veți alege subiecte mai bune, veți crea tipul potrivit de produse, le veți prețui mai bine, le veți comercializa mai bine și, în general, toată lumea va fi mai bine (atât dvs., cât și cititorul dvs.). Citiri suplimentare: cum să creați un profil de cititor (și de ce sunt importante) și de ce să vă cunoașteți cititorii este incredibil de puternic.

9. Gândiți-vă la consecințe

Crearea unui produs nu este ușoară. Doar că nu este. Toți iau timp, creează stres emoțional și majoritatea iau bani (chiar și sume mici).

Chiar și site-uri precum SnapnDeals, pe care le-am început într-un weekend, este încă ceva la care muncim în fiecare săptămână.

Veți citi totul despre avantajele, banii, celebritatea oamenilor și produsele lor, dar veți auzi foarte puțin despre transpirația de sânge și lacrimile care au intrat în ei. Dacă nu ești pregătit să depui efort, atunci fă altceva până când ești.

Când ești gata să te angajezi în muncă, atunci ești gata să începi să creezi produse.

Este doar o chestiune acum despre care! Dar va trebui să așteptați până mâine pentru a afla despre asta :)

Darren spune : Nu subestima munca care va fi implicată în crearea unui produs pentru blogul tău. După cum spune Shayne, va fi nevoie de multă muncă. Sfatul meu este să încercați să blocați timpul pentru a o face. Pentru unii oameni, asta înseamnă să blochezi puțin timp în fiecare zi până când s-a terminat (așa am făcut primele mele cărți electronice), dar pentru alții poate însemna blocarea unor intervale mai mari de timp pentru a distruge mult deodată (de exemplu, cu scrierea). din cartea mea cu copertă rigidă m-am închis într-o cameră de motel timp de trei zile pentru a finaliza una dintre secțiunile mai mari). Nu subestima munca... cu toate acestea... nu subestima nici avantajele.

Având un produs de vândut, vă oferă ceva care are potențialul de a adăuga un flux cu totul nou de venituri pentru afacerea dvs. – pe termen nelimitat.

De asemenea, dacă nu încerci niciodată... nu vei ști niciodată.