Création de produits : avant même de penser à créer des produits, pensez-y

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Darren dit : Aujourd'hui, notre semaine de  création de produitsici à ProBlogger en examinant certains des domaines de travail de base que vous pourriez avoir besoin de faire avant ou pendant la création d'un produit. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. écrit cet article, mais également quelques réflexions en cours de route. À vous, Shayne.

Au fur et à mesure que vous explorez vos différentes options de monétisation en tant que blogueur, les produits seront sans aucun doute à l'ordre du jour. Nous avons partagé beaucoup d'histoires ici sur ProBlogger sur la façon dont les produits ont vraiment transformé tous nos blogs. Bien que ces types d'histoires soient encourageants, inspirants et motivants, la vérité est que beaucoup de travail a été effectué bien avant le lancement de notre premier produit, ce qui a joué un rôle important dans leur succès. Aujourd'hui, je veux partager avec vous certaines des choses que vous devriez faire en ce moment , avant même de commencer à penser au produit que vous devriez créer, cela vous aidera à vous préparer pour les types de résultats que nous avons vus ici sur ProBlogger et dPS.

Idée de pré-produit :

1. Mettez l'élan dans la bonne direction

Si vous envisagez de créer un produit parce que votre trafic et votre lectorat sont au point mort, ou même si vous vous dirigez vers le sud, ce n'est probablement pas le bon moment pour lancer de nouveaux produits . Il y a des exceptions à cela, mais pour les produits d'information (eBooks/cours), il est important d'avoir un certain élan sur votre blog.

Les produits sont excellents pour capitaliser et aider à créer une dynamique, mais ils ne sont généralement pas parfaits pour créer une dynamique dès le départ. Ceci est particulièrement important pour les blogueurs, car les visiteurs et l'engagement sont la pierre angulaire de votre blog.

Ne vous trompez pas entre un décrochage des revenus par rapport à celui des visiteurs et l'engagement, car les modifications des revenus peuvent ne pas être liées à la santé et au sentiment réels envers votre blog.

Si vous ne voyez pas de graphiques d'analyse pointant vers le haut, même modérés, concentrez-vous sur l'inversion avant de commencer à créer de nouveaux produits.

Darren dit : Bien qu'il puisse sembler étrange qu'un eBook qui a été en grande partie réutilisé dans des articles de blog récents se vende si bien alors qu'ils viennent tous d'être sur le blog, c'est ce mois d'articles et d'interaction avec les lecteurs qui a généré beaucoup d'élan. Les lecteurs venaient de recevoir 31 messages de grande valeur, il y avait beaucoup de bonne volonté et de communauté sur le site, et je pense que les bonnes ventes en témoignent.

2. Créez des fans ainsi que des lecteurs

J'ai travaillé avec des sites qui reçoivent des millions et des millions de visiteurs chaque mois, ont des listes de diffusion par centaines de milliers et des suivis massifs sur les réseaux sociaux.

Mais cela ne signifie pas qu'ils vendront plus de produits que quelqu'un avec un public de seulement 10% des gros joueurs » . Pourquoi est-ce? C'est parce que l'engagement et la confiance jouent un rôle majeur dans le processus de prise de décision d'une personne qui achète votre produit.

Si la majorité de votre lectorat arrive, regarde votre message puis part ailleurs, il y a de fortes chances qu'il vous ignore lorsque vous lancez votre produit, et une stratégie publicitaire pourrait être meilleure pour vous.

Si vous avez de vrais fans qui non seulement écouteront ce que vous proposez, mais aussi le partageront avec d'autres, alors vous êtes en bonne forme pour le lancement.

Donc, si vous souhaitez lancer un produit, assurez-vous d'avoir votre propre part de fans.

Je vous recommande de consulter 31 jours pour créer un meilleur blog pour avoir un aperçu de la façon dont vous pouvez transformer la relation que vous entretenez avec votre public. Il existe d'excellents exercices de renforcement de la communauté que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement.

Darren dit : Si c'est le cas, c'est le plus souvent parce que vous êtes un fanboy/girl d'une marque ou d'une personne. J'ai eu la même expérience avec nos eBooks où des gens m'ont dit qu'ils les avaient achetés sans trop réfléchir parce qu'ils m'avaient fait confiance ou avaient été aidés par moi dans le passé. La création de cette connexion « en éventail » prend du temps. C'est aussi généralement le résultat d'une aide constante aux lecteurs d'une manière tangible. Soyez généreux, authentique et donnez toujours la priorité à vos lecteurs .

3. Construisez votre liste

Maintenant, cela devrait aller de soi, mais je vais le dire quand même. Vous devez construire votre liste .

Vous devez créer une liste de diffusion et bien servir ceux qui y sont abonnés. Ainsi, lorsque viendra le moment de lancer votre produit, ils liront réellement votre courrier électronique. Vous devez créer vos listes sociales, afin que vos abonnés/fans sur les réseaux sociaux en prennent note. Encore une fois, ce n'est pas le nombre qui compte, c'est plutôt ce qu'ils pensent de vous .

Une liste vous donnera la plus grande longueur d'avance (mis à part un budget marketing de plusieurs millions de dollars) lorsque vous annoncerez votre nouveau produit au monde.

Vous auriez probablement dû commencer cela il y a longtemps, alors si vous êtes toujours assis sur la clôture, alors foncez !

Darren dit : La dernière fois que j'ai fait l'analyse de l'origine des ventes de nos livres électroniques, j'ai découvert que plus de 90 % de nos ventes provenaient d'e-mails que nous envoyions à nos lecteurs . Veuillez digérer cela. Si nous n'avions pas de liste de diffusion, nos ventes représenteraient 10 % de ce qu'elles sont.

Bien que je reçoive totalement toutes les excuses que les gens donnent pour ne pas créer et être utile avec une liste de diffusion (cela demande du travail, c'est une construction lente, cela ressemble à une «ancienne technologie»), la réalité est que si vous ne l'utilisez pas , vous allez laisser les ventes sur la table.

En savoir plus sur la façon dont j'utilise les newsletters par e-mail pour générer du trafic et gagner de l'argent.

4. Étendez votre réseau

Je suis le genre de personne qui va à une conférence et s'assoit dans le coin pour écouter, mais avec le bouclier de protection qui est « moi qui joue avec mon téléphone » toujours en place.

J'aimerais que ce ne soit pas le cas, car lorsqu'il s'agit de lancer votre produit, vous avez besoin d'un réseau.

Vous avez besoin de personnes à qui vous pouvez vous adresser pour obtenir de l'aide et des conseils sur votre produit, vous avez besoin de personnes avec un public pour vous aider à lancer votre produit, vous avez besoin de personnes pour vous aider dans toute stratégie médiatique avec votre lancement.

Alors rassemblez le courage de rencontrer de nouvelles personnes et étendez votre réseau aussi loin que vous le pouvez. Je sais que c'est difficile, mais cela aide et en vaut la peine.

Darren dit : Je suis introverti et l'auto-promotion et le réseautage ne me sont pas faciles, mais il a raison. Heureusement pour nous, les timides, cela ne signifie pas nécessairement beaucoup de réunions en face à face et d'appels téléphoniques (bien qu'ils puissent aider), mais cela peut être réalisé avec le courrier électronique, les médias sociaux et d'autres technologies Internet. La clé est de vous mettre en valeur et d'apprendre à connaître les autres dans votre créneau.

5. Gagnez une réputation

Je ne parle pas ici d'une mauvaise réputation, je parle ici d'être connu pour quelque chose – et dans le contexte de ce que vous partagez sur votre blog.

Vous pourriez être connu comme la personne qui raconte comment c'est, comme l'expérimentateur, le mannequin du crash test, comme vous l'oreille attentive, comme l'homme en colère, etc.

Vous pouvez également avoir la réputation d'être assis d'un côté de la clôture. Le gars Apple, le poussin Canon, et ainsi de suite.

Je me fiche de ce que c'est, mais assurez-vous que vous êtes connu pour quelque chose au-delà de votre nom et du nom de votre blog, car cela rendra les gens ravis que votre produit ne soit pas juste une autre bouffée, il a été créé par la personne ultime donc ça doit être bon !

Darren dit : Lorsque Chris Garrett et moi avons rédigé la première édition du livre à couverture rigide ProBlogger en 2008, j'ai remarqué une tendance étrange. Lorsque les gens l'ont examiné, le mot le plus courant utilisé pour me décrire était "gentil". À maintes reprises, les critiques ont mentionné que j'étais l'un des "blogueurs les plus gentils" du monde. Au début, je n'en étais pas si sûr – les gentils ne finissent-ils pas toujours derniers ? - mais j'ai réalisé que cela faisait partie de ma marque et comme le dit Shayne - c'était ce pour quoi j'étais connu.

6. Rechercher et apprendre

Vous apprendrez beaucoup en faisant, je vous l'assure. Plus important encore, ce que vous apprendrez, ce sont les nuances de votre produit et de votre public.

Avant de commencer votre parcours produit, commencez d'abord par regarder vos concurrents. Quels produits ont-ils, comment ils les ont lancés, à quel prix sont-ils, comment semblent-ils se vendre ?

Continuez à lire des blogs comme ProBlogger pour pouvoir suivre les articles sur le lancement, ou rejoignez une communauté comme la nôtre pour pouvoir poser des questions dans un environnement privé.

Passez un mois ou deux à vous assurer que vous êtes plus intelligent que quiconque en matière de produits et de lancements.

N'inventez pas tout au fur et à mesure ! (juste des morceaux...)

Darren dit : C'était en partie parce qu'il n'y avait pas beaucoup d'autres qui faisaient des livres électroniques dans mes niches à l'époque, mais aussi en partie parce que le processus de création de produit était assez écrasant. Cependant, je pense que j'aurais probablement lancé mes premiers eBooks différemment en passant un peu plus de temps en mode recherche. La clé pour moi ici n'est pas de copier ce que font les autres mais d'en tirer des leçons, et aussi de chercher des opportunités pour se différencier du terrain. Par exemple, est-ce que tout le monde dans votre créneau fait des livres électroniques courts et légers à 5 $ ? Peut-être y a-t-il une opportunité de se faire connaître en tant que blogueur qui fait des livres électroniques ou même des cours de qualité supérieure plus approfondis?

7. Définissez vos VRAIES forces et faiblesses

En vieillissant, cela semble devenir plus facile, mais en tant qu'adolescent à l'épreuve des balles, je pensais que je pouvais tout faire et si j'admettais une faiblesse, cela donnait juste à mes concurrents quelque chose à attaquer !

Mais en comprenant et en admettant quelles sont vos véritables forces, vous êtes en mesure de vous concentrer et de les libérer dans vos produits. Connaître vos faiblesses signifie que vous savez ce que vous ne pouvez pas offrir et ce sur quoi vous pourriez avoir besoin d'aide pour qu'elles ne vous retiennent pas.

Si la technologie n'est pas une force, obtenez de l'aide ou associez-vous à quelqu'un qui l'est. Si vous êtes plus visionnaire que quelqu'un qui a le souci du détail, assurez-vous d'avoir mis en place des freins et contrepoids pour y faire face.

Ne vivez pas dans le déni de ce pour quoi vous êtes bon et mauvais. Si vous le faites, cela apparaîtra dans votre produit et les personnes susceptibles de l'acheter.

Darren dit : Premièrement, lorsque j'ai écrit mon premier livre électronique sur la photographie, je l'ai fait en me sentant parfaitement conscient que je n'étais pas un photographe professionnel. J'ai toujours été un photographe amateur passionné et j'en sais assez pour aider les débutants, mais en écrivant ce premier livre électronique, je voulais le renforcer un peu. En conséquence, j'ai demandé à un photographe professionnel de lui donner un montage technique pour y ajouter un peu de profondeur, mais j'ai également commandé un chapitre à écrire par un rédacteur plus technique. J'ai également ajouté une section avec des interviews de photographes professionnels. En faisant tout cela, j'ai senti que j'avais produit un produit beaucoup plus utile.

Deuxièmement, lorsqu'il s'agissait de lancer mes premiers produits, j'étais très consciente que je n'avais jamais fait un tel lancement auparavant. Je ne connaissais rien aux paniers d'achat, à la création de pages de vente, aux installations marchandes, aux programmes d'affiliation, etc.

Du coup, j'ai sollicité l'avis de nombreuses personnes pour m'aider à réussir mes premiers lancements. Shayne était l'un de ceux qui m'ont particulièrement aidé avec la page de vente et les e-mails de vente, mais il y en avait d'autres qui m'ont également aidé en cours de route (par exemple, c'est Brian Clark de Copyblogger qui m'a aidé à nommer mon premier eBook de photographie).

En cherchant l'avis des autres, je sais pertinemment que mes livres électroniques se sont vendus à plus d'exemplaires. J'ai aussi beaucoup appris pour que lors de mes prochains lancements, j'étais plus confiant et j'avais plus de compétences à apporter.

8. Comprenez vos lecteurs

Vous pensez peut-être que vous connaissez assez bien vos lecteurs en fonction de vos interactions sur les réseaux sociaux ou des commentaires qu'ils peuvent laisser, mais je vous mets au défi d'aller un peu plus loin. Pour chaque commentaire que vous obtenez sur vos messages, il y a 100 ou 1000 personnes qui lisent et ne disent rien. C'est une excellente hypothèse de faire en sorte qu'ils pensent de la même manière que le commentateur.

Je vous encourage à tendre la main et à comprendre encore plus vos lecteurs. Sondez autant que vous le pouvez et demandez-leur de vous en dire un peu plus sur eux-mêmes. Choisissez-en quelques-uns au hasard et discutez avec eux. Je vous garantis que les résultats vous surprendront.

Il y a plus d'une raison de franchir cette étape supplémentaire. Avoir cette connaissance plus approfondie de vos lecteurs vous donne non seulement une bien meilleure plate-forme pour décider du produit à créer, mais cela vous donne également une certaine clarté sur ce que vous devriez également publier.

Darren dit : Vous choisirez de meilleurs sujets, créerez le bon type de produits, les évaluerez mieux, les commercialiserez mieux et dans l'ensemble, tout le monde s'en portera mieux (vous et votre lecteur). Lectures complémentaires : comment créer un profil de lecteur (et pourquoi ils sont importants) et pourquoi connaître vos lecteurs est incroyablement puissant.

9. Pensez aux conséquences

Créer un produit n'est pas facile. Ce n'est tout simplement pas le cas. Ils prennent tous du temps, créent un stress émotionnel et la plupart d'entre eux prennent de l'argent (même de petites sommes).

Même des sites comme SnapnDeals, que nous avons lancés en un week-end, sont toujours quelque chose sur lequel nous travaillons chaque semaine.

Vous lirez tout sur les avantages, l'argent, la célébrité des gens et leurs produits, mais vous entendrez très peu parler de la sueur de sang et des larmes qui les ont pénétrés. Si vous n'êtes pas prêt à faire des efforts, faites autre chose jusqu'à ce que vous le soyez.

Lorsque vous êtes prêt à vous engager dans le travail, vous êtes prêt à commencer à créer des produits.

C'est juste une question maintenant dont un! Mais il faudra attendre demain pour le savoir :)

Darren dit : Ne sous-estimez pas le travail qui sera impliqué dans la création d'un produit pour votre blog. Comme le dit Shayne, cela demandera beaucoup de travail. Mon conseil est d'essayer de bloquer le temps pour le faire. Pour certaines personnes, cela signifie bloquer un peu de temps chaque jour jusqu'à ce que ce soit fait (c'est comme ça que j'ai fait mes premiers livres électroniques), mais pour d'autres, cela peut signifier bloquer de plus grandes tranches de temps pour faire tomber beaucoup de choses à la fois (par exemple avec l'écriture de mon livre à couverture rigide, je me suis enfermé dans une chambre de motel pendant trois jours pour terminer l'une des plus grandes sections). Ne sous-estimez pas le travail… cependant… ne sous-estimez pas non plus les avantages.

Avoir un produit à vendre vous donne quelque chose qui a le potentiel d'ajouter une toute nouvelle source de revenus pour votre entreprise - indéfiniment.

Aussi – si vous n'essayez jamais… vous ne le saurez jamais.