Tworzenie produktów: zanim pomyślisz o tworzeniu produktów, pomyśl o tym

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Darren Says: tworzenia produktów ProBloggerze, przyglądając się niektórym obszarom, które mogą być konieczne do wykonania przed lub podczas tworzenia produktu. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. Nasz guru ds marketingu/produktu Shayne podpowiem kilka przemyśleń. Do ciebie, Shayne.

Gdy jako bloger będziesz badać różne opcje zarabiania, produkty bez wątpienia pojawią się na porządku dziennym. Na ProBloggerze udostępniliśmy wiele historii o tym, jak produkty naprawdę zmieniły wszystkie nasze blogi. Chociaż tego rodzaju historie są zachęcające, inspirujące i motywujące, prawda jest taka, że ​​dużo pracy włożono na długo przed wprowadzeniem na rynek naszego pierwszego produktu, który odegrał znaczącą rolę w ich sukcesie. Dzisiaj chcę podzielić się z wami kilkoma rzeczami , które powinniście robić teraz , zanim jeszcze zaczniecie myśleć o tym, jaki produkt należy stworzyć, co pomoże wam przygotować się do tego rodzaju wyników, które widzieliśmy tutaj na ProBloggerze i dPS.

Pomysł przed produktem:

1. Nadaj pędowi właściwy kierunek

Jeśli myślisz o stworzeniu produktu, ponieważ ruch i liczba czytelników utknęły w martwym punkcie, lub nawet zmierzasz w kierunku południowym, prawdopodobnie nadszedł czas, aby wprowadzać nowe produkty . Są od tego wyjątki, ale w przypadku produktów informacyjnych (eBooki/kursy) ważne jest, aby Twój blog miał trochę rozmachu.

Produkty świetnie radzą sobie z kapitalizacją i pomagają w budowaniu rozmachu – ale zwykle nie nadają się do nadawania rozmachu od samego początku. Jest to szczególnie ważne dla blogerów, ponieważ odwiedzający i zaangażowanie są siłą napędową Twojego bloga.

Nie daj się pomylić między straganem w przychodach a przychodami i zaangażowaniem, ponieważ zmiany w zarobkach mogą nie być powiązane z prawdziwym zdrowiem i sentymentem do Twojego bloga.

Jeśli nie widzisz wykresów analitycznych skierowanych w górę, nawet tych umiarkowanych, skup się na odwróceniu tego, zanim zaczniesz tworzyć nowe produkty.

Darren mówi : Choć może wydawać się dziwne, że eBook, który był w dużej mierze przerobiony na ostatnie posty na blogu, sprzedawał się tak dobrze, gdy wszyscy właśnie na nim byli, to był to miesiąc postów i interakcji z czytelnikami, który wygenerował dużo rozmachu. Czytelnicy właśnie otrzymali 31 postów o wysokiej wartości, na stronie było dużo dobrej woli i społeczności, i myślę, że zdrowa sprzedaż to odzwierciedlała.

2. Twórz zarówno fanów, jak i czytelników

Pracowałem z witrynami, które każdego miesiąca odwiedzają miliony użytkowników, mają listy e-mailowe w setkach tysięcy i masowe obserwacje w mediach społecznościowych.

Ale to nie znaczy, że sprzedają więcej produktów niż ktoś, kto ma tylko 10% odbiorców” . Dlaczego to? Dzieje się tak, ponieważ zaangażowanie i zaufanie odgrywają ogromną rolę w procesie decyzyjnym osoby kupującej Twój produkt.

Jeśli większość czytelników przybędzie, spojrzy na Twój post, a następnie pójdzie gdzie indziej, to są duże szanse, że zignorują Cię, gdy uruchomisz swój produkt, a strategia reklamowa może być dla Ciebie lepsza.

Jeśli masz prawdziwych fanów, którzy nie tylko wysłuchają tego, co oferujesz, ale także podzielą się tym z innymi, to jesteś w dobrej formie do premiery.

Więc jeśli chcesz wypuścić produkt, upewnij się, że masz własną grupę fanów.

Polecam zapoznanie się z 31 Days to Build a Better Blog, aby uzyskać wgląd w to, jak możesz zmienić relacje, które masz z odbiorcami – jest kilka świetnych ćwiczeń budowania społeczności, które możesz wdrożyć od razu.

Darren mówi : Jeśli tak, to najczęściej jest to wynik tego, że jesteś fanem/dziewczyną marki lub osoby. Miałem to samo doświadczenie z naszymi eBookami, gdzie ludzie mówili mi, że kupili je bez zastanowienia, ponieważ mi ufali lub pomogli mi w przeszłości. Stworzenie takiego połączenia przypominającego fana wymaga czasu. Jest to również zazwyczaj wynik konsekwentnego pomagania czytelnikom w jakiś namacalny sposób. Bądź hojny, szczery i zawsze stawiaj swoich czytelników na pierwszym miejscu .

3. Zbuduj swoją listę

Teraz to powinno być oczywiste, ale i tak to powiem. Musisz zbudować swoją listę .

Musisz zbudować listę e-mailową i dobrze obsługiwać tych, którzy ją subskrybują, aby kiedy przyjdzie czas na uruchomienie twojego produktu, oni faktycznie przeczytają twoją wiadomość e-mail. Musisz zbudować swoje listy społecznościowe, aby Twoi obserwatorzy / fani w mediach społecznościowych zostali zauważeni. Znowu nie liczy się liczba, a raczej to , jak się do ciebie czują .

Lista da ci największą przewagę (poza kilkumilionowym budżetem marketingowym), gdy ogłosisz światu swój nowy produkt.

Prawdopodobnie powinieneś był zacząć to dawno temu, więc jeśli nadal siedzisz na płocie, wskocz do tego!

Darren mówi : Ostatnim razem, kiedy analizowałem, skąd pochodziła sprzedaż naszych e-booków, okazało się, że ponad 90% naszej sprzedaży pochodziło z e-maili, które wysłaliśmy do naszych czytelników . Proszę to przetrawić. Gdybyśmy nie mieli listy e-mailowej, nasza sprzedaż wyniosłaby 10% tego, czym są.

Chociaż całkowicie rozumiem wszystkie wymówki, które ludzie dają za niebudowanie i bycie użytecznym z listą e-mailową (wymaga to pracy, jest to powolna kompilacja, wydaje się, że jest to „stara technologia”), rzeczywistość jest taka, że ​​jeśli jej nie używasz , zostawisz sprzedaż na stole.

Przeczytaj więcej o tym, jak korzystam z biuletynów e-mail, aby zwiększyć ruch i zarabiać pieniądze.

4. Rozszerz swoją sieć

Jestem typem osoby, która idzie na konferencję i siedzi w kącie, słuchając, ale z tarczą ochronną, jaką jest „ja bawię się telefonem”, zawsze podniesiona.

Szkoda, że ​​tak nie jest, ponieważ do uruchomienia produktu potrzebna jest sieć.

Potrzebujesz ludzi, do których możesz zwrócić się o pomoc i poradę w sprawie swojego produktu, potrzebujesz ludzi z publicznością, którzy pomogą w uruchomieniu produktu, potrzebujesz ludzi, którzy pomogą w każdej strategii medialnej przy uruchomieniu.

Więc zbierz odwagę, aby poznać nowych ludzi i rozszerzyć swoją sieć tak daleko, jak to tylko możliwe. Wiem, że to trudne, ale pomaga i jest warte wysiłku.

Darren mówi : Jestem introwertykiem i autopromocja i networking nie przychodzą mi łatwo – ale on ma rację. Na szczęście dla nas nieśmiałych nie musi to oznaczać wielu spotkań twarzą w twarz i rozmów telefonicznych (choć mogą one pomóc), ale można to osiągnąć za pomocą poczty elektronicznej, mediów społecznościowych i innych technologii internetowych. Kluczem do sukcesu jest postawienie się tam i poznanie innych w swojej niszy.

5. Zdobądź reputację

Nie mówię tutaj o złej reputacji, mówię tutaj o byciu znanym z czegoś – i w kontekście tego, co udostępniasz na swoim blogu.

Możesz być znany jako osoba, która mówi, jak to jest, jako eksperymentator, manekin do testów zderzeniowych, jako współczujące ucho, jako zły człowiek itp.

Możesz również mieć reputację siedzącego po jednej stronie ogrodzenia. Facet od Apple, laska Canona i tak dalej.

Nie obchodzi mnie, co to jest, ale upewnij się, że jesteś znany z czegoś poza swoim imieniem i nazwą swojego bloga, ponieważ sprawi to, że ludzie będą podekscytowani, że Twój produkt nie jest tylko kolejnym kawałkiem, został stworzony przez najlepszą osobę, więc musi być dobrze!

Darren mówi : Kiedy Chris Garrett i ja stworzyliśmy pierwszą edycję książki w twardej okładce ProBloggera w 2008 roku, zauważyłem dziwny trend. Kiedy ludzie to przeglądali, najczęstszym słowem, którym mnie opisywali, było „miły”. Od czasu do czasu recenzje wspominały, że jestem jednym z „najmilszych blogerów”. Na początku nie byłam tego taka pewna – czyż mili faceci nie zawsze kończą na końcu? – ale zdałem sobie sprawę, że tak naprawdę stało się częścią mojej marki i jak mówi Shayne – z tego byłem znany.

6. Badaj i ucz się

Dużo się przez to nauczysz, zapewniam cię. Co ważniejsze, nauczysz się niuansów dotyczących konkretnego produktu i odbiorców.

Zanim rozpoczniesz swoją podróż produktową, zacznij najpierw od przyjrzenia się konkurencji. Jakie mają produkty, jak je wprowadzają na rynek, jak są wyceniane, jak dobrze wydają się sprzedawać?

Czytaj dalej blogi, takie jak ProBlogger, aby śledzić historie dotyczące premiery lub dołącz do społeczności takiej jak nasza, aby zadawać pytania w prywatnym środowisku.

Spędź miesiąc lub dwa, upewniając się, że jesteś mądrzejszy niż ktokolwiek inny, jeśli chodzi o produkty i premiery.

Nie wymyślaj tego wszystkiego na bieżąco! (tylko fragmenty…)

Darren mówi : Częściowo było tak, że w tym czasie niewielu innych robiło e-booki w moich niszach, ale częściowo dlatego, że sam proces tworzenia produktu był dość przytłaczający. Myślę jednak, że prawdopodobnie uruchomiłbym moje pierwsze eBooki inaczej, spędzając trochę więcej czasu w trybie badawczym. Kluczem jest dla mnie tutaj nie kopiowanie tego, co robią inni, ale wyciąganie z tego wniosków, a także szukanie możliwości wyróżnienia się na tle pola. Na przykład – czy wszyscy w Twojej niszy robią krótkie i lekkie e-booki za 5 USD? Może jest szansa, aby stać się znanym jako bloger, który prowadzi bardziej szczegółowe e-booki w jakości premium, a nawet kursy?

7. Zdefiniuj swoje PRAWDZIWE mocne i słabe strony

Z wiekiem wydaje się to być łatwiejsze, ale jako kuloodporny nastolatek myślałem, że mogę zrobić wszystko, a jeśli przyznam się do słabości, po prostu daję mojej konkurencji coś, na czym może polować!

Ale dzięki zrozumieniu i przyznaniu, jakie są Twoje prawdziwe mocne strony, jesteś w stanie skoncentrować się i uwolnić je w swoich produktach. Znajomość swoich słabości oznacza, że ​​wiesz, czego nie możesz zaoferować i czego możesz potrzebować, aby uzyskać pomoc, aby cię nie powstrzymywały.

Jeśli technologia nie jest mocną stroną, poproś o pomoc lub współpracuj z kimś, kto jest. Jeśli jesteś bardziej wizjonerem niż kimś, kto przywiązuje wagę do szczegółów, upewnij się, że masz kontrolę i równowagę, aby sobie z tym poradzić.

Nie żyj w wypieraniu się tego, w czym jesteś dobry, a w czym zły. Jeśli to zrobisz, pojawi się w twoim produkcie i ludziach, którzy mogą go kupić.

Darren mówi : Po pierwsze – kiedy pisałem swój pierwszy fotograficzny eBook, robiłem to z pełną świadomością, że nie jestem zawodowym fotografem. Zawsze byłem zapalonym fotografem-amatorem i wiem wystarczająco dużo, aby pomóc początkującym, ale pisząc ten pierwszy eBook, chciałem trochę go podrasować. W rezultacie poprosiłem profesjonalnego fotografa, aby dokonał technicznej edycji, aby dodać mu trochę głębi, ale także zleciłem napisanie rozdziału przez bardziej technicznego pisarza. Dodałem również dział z wywiadami z profesjonalnymi fotografami. Robiąc to wszystko, poczułem, że stworzyłem znacznie bardziej pomocny produkt.

Po drugie – wprowadzając na rynek swoje pierwsze produkty, miałem świadomość, że nigdy wcześniej nie robiłem takiego startu. Nie wiedziałem nic o koszykach zakupowych, tworzeniu stron sprzedażowych, obiektach handlowych, programach partnerskich itp.

W rezultacie zasięgnąłem porady wielu osób, które pomogły mi w prawidłowym wykonaniu pierwszych uruchomień. Shayne był jednym z tych, którzy pomogli mi szczególnie ze stroną sprzedażową i e-mailami sprzedażowymi, ale byli też inni, którzy również pomogli (na przykład to Brian Clark z Copyblogger pomógł mi nazwać mój pierwszy e-book fotograficzny).

Poszukując rad innych, wiem na pewno, że moje eBooki sprzedały się w większej liczbie egzemplarzy. Dużo się też nauczyłem, więc przy kolejnych premierach byłem bardziej pewny siebie i miałem więcej umiejętności do wniesienia.

8. Zrozum swoich czytelników

Możesz myśleć, że znasz swoich czytelników całkiem dobrze na podstawie twoich interakcji w mediach społecznościowych lub komentarzy, które mogą zostawić, ale wzywam cię, abyś poszedł trochę głębiej. Na każdy komentarz do Twoich postów przypada 100 lub 1000 osób, które czytają i nic nie mówią. To świetne założenie, żeby myśleli tak samo jak komentator.

Zachęcam do jeszcze większego nawiązania kontaktu i zrozumienia swoich czytelników. Przeprowadź ankietę jak najwięcej i poproś ich, aby opowiedzieli ci trochę więcej o sobie. Wybierz losowo i porozmawiaj z nimi. Gwarantuję, że rezultaty Cię zaskoczą.

Jest więcej niż jeden powód, aby zrobić ten dodatkowy krok. Mając ten głębszy wgląd w swoich czytelników, nie tylko dajesz znacznie lepszą platformę do decydowania o tym, który produkt chcesz stworzyć, ale także daje ci pewną jasność co do tego, o czym powinieneś publikować.

Darren mówi : Wybierzesz lepsze tematy, stworzysz odpowiedni rodzaj produktów, wycenisz je lepiej, sprzedasz lepiej i w sumie wszystkim będzie lepiej (zarówno ty, jak i twój czytelnik). Dalsza lektura: jak stworzyć profil czytelnika (i dlaczego są ważni) i dlaczego znajomość swoich czytelników jest niesamowicie skuteczna.

9. Pomyśl o konsekwencjach

Stworzenie produktu nie jest łatwe. Po prostu nie jest. Wszystkie wymagają czasu, powodują stres emocjonalny, a większość z nich bierze pieniądze (nawet niewielkie kwoty).

Nawet strony takie jak SnapnDeals, które uruchomiliśmy w weekend, wciąż są czymś, nad czym wkładamy pracę każdego tygodnia.

Przeczytasz wszystko o plusie, pieniądzach, sławie ludzi i ich produktach, ale niewiele usłyszysz o pocie krwi i łzach, które w nich weszły. Jeśli nie jesteś gotowy, aby włożyć wysiłek, zrób coś innego, dopóki nie będziesz.

Kiedy jesteś gotowy do zaangażowania się w pracę, możesz zacząć tworzyć produkty.

Teraz chodzi tylko o to, który! Ale na to trzeba poczekać do jutra :)

Darren mówi : Nie lekceważ pracy, która będzie poświęcona tworzeniu produktu dla Twojego bloga. Jak mówi Shayne – zajmie to dużo pracy. Moja rada to spróbować zablokować czas, aby to zrobić. Dla niektórych osób oznacza to blokowanie trochę czasu każdego dnia, dopóki nie będzie skończone (tak zrobiłem moje pierwsze e-booki), ale dla innych może to oznaczać blokowanie większych bloków czasu, aby odrzucić dużo na raz (na przykład z pisaniem mojej książki w twardej oprawie zamknąłem się na trzy dni w pokoju motelowym, aby ukończyć jedną z większych części). Nie lekceważ pracy…jednak…nie lekceważ też zalet.

Posiadanie produktu do sprzedania daje Ci coś, co ma potencjał, aby dodać zupełnie nowy strumień dochodów dla Twojej firmy – w nieskończoność.

Poza tym – jeśli nigdy nie spróbujesz… nigdy się nie dowiesz.