Creazione di prodotti: prima ancora di pensare alla creazione di prodotti, pensaci

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Darren dice: creazione di prodotti qui su ProBlogger esaminando alcune delle aree di lavoro che potresti dover fare prima o durante la creazione di un prodotto. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. Il nostro Guru Shayne marketing/prodotto anche io con alcuni pensieri. Passa a te, Shayne.

Mentre esplori le tue diverse opzioni di monetizzazione come blogger, i prodotti saranno senza dubbio all'ordine del giorno. Abbiamo condiviso molte storie qui su ProBlogger su come i prodotti hanno davvero trasformato tutti i nostri blog. Sebbene questo tipo di storie sia incoraggiante, stimolante e motivante, la verità è che molto lavoro è stato svolto molto prima del lancio del nostro primo prodotto, che ha giocato un ruolo significativo nel loro successo. Oggi voglio condividere con te alcune delle cose che dovresti fare in questo momento , prima ancora di iniziare a pensare a quale prodotto dovresti creare, che ti aiuterà a prepararti per il tipo di risultati che abbiamo visto qui su ProBlogger e dPS.

Idea pre-prodotto:

1. Ottieni lo slancio che si muove nella giusta direzione

Se stai pensando di creare un prodotto perché il tuo traffico e i tuoi lettori si sono bloccati, o addirittura si stanno dirigendo verso sud, probabilmente è il momento sbagliato per lanciare nuovi prodotti . Ci sono eccezioni a questo, ma per i prodotti informativi (eBook/corsi), è importante avere un po' di slancio sul tuo blog.

I prodotti sono ottimi per capitalizzare e aiutare a creare slancio, ma di solito non sono eccezionali per creare slancio da un inizio fisso. Questo è particolarmente importante per i blogger, poiché i visitatori e il coinvolgimento sono la linfa vitale del tuo blog.

Non confonderti tra uno stallo delle entrate rispetto a quello dei visitatori e il coinvolgimento, poiché le modifiche alle entrate potrebbero non essere collegate alla vera salute e al sentimento verso il tuo blog.

Se non vedi grafici analitici che puntano verso l'alto, anche se moderati, concentrati a capovolgerli prima di iniziare a creare nuovi prodotti.

Darren dice : Anche se potrebbe sembrare strano che un eBook che è stato ampiamente riproposto per i post del blog recenti sia stato venduto così bene quando erano appena stati tutti sul blog, è stato quel mese di post e interazione con i lettori che ha generato molto slancio. I lettori avevano appena ricevuto 31 post di alto valore, c'era molta buona volontà e comunità sul sito e penso che le buone vendite riflettessero questo.

2. Crea fan oltre che lettori

Ho lavorato con siti che ricevono milioni e milioni di visitatori ogni mese, hanno elenchi di e-mail in centinaia di migliaia e un enorme seguito sui social media.

Ma ciò non significa che venderanno più prodotti di qualcuno con un pubblico che rappresenta solo il 10% dei grandi . Perchè è questo? È perché il coinvolgimento e la fiducia giocano un ruolo enorme nel processo decisionale di qualcuno che acquista il tuo prodotto.

Se la maggior parte dei tuoi lettori arriva, guarda il tuo post e poi si dirige da qualche altra parte, è probabile che ti ignorino quando lanci il tuo prodotto e una strategia pubblicitaria potrebbe essere migliore per te.

Se hai veri fan che non solo ascolteranno ciò che offri, ma lo condivideranno anche con gli altri, allora sei in buona forma per il lancio.

Quindi, se vuoi lanciare un prodotto, assicurati di avere la tua quota di fan.

Ti consiglierei di guardare 31 giorni per costruire un blog migliore per avere un'idea di come puoi trasformare il rapporto che hai con il tuo pubblico: ci sono alcuni ottimi esercizi di costruzione della comunità che puoi implementare subito.

Darren dice : Se lo hai, è il più delle volte il risultato del fatto che sei un fan/ragazza di un marchio o di una persona. Ho avuto la stessa esperienza con i nostri eBook in cui le persone mi hanno detto di averli acquistati senza pensarci troppo perché si fidavano di me o erano stati aiutati da me in passato. La creazione di questa connessione "da fan" richiede tempo. Di solito è anche il risultato di aiutare costantemente i lettori in modo tangibile. Sii generoso, genuino e metti sempre i tuoi lettori al primo posto .

3. Costruisci la tua lista

Ora questo dovrebbe essere ovvio, ma lo dirò comunque. Devi costruire la tua lista .

Devi creare un elenco di e-mail e servire bene coloro che si iscrivono ad esso, quindi quando arriva il momento di lanciare il tuo prodotto, leggeranno effettivamente la tua e-mail. Devi creare le tue liste social, così i tuoi follower/fan sui social se ne accorgeranno. Ancora una volta non è il numero che conta, piuttosto è come si sentono per te .

Un elenco ti darà il vantaggio maggiore (a parte un budget di marketing di diversi milioni di dollari) quando annuncerai il tuo nuovo prodotto al mondo.

Probabilmente avresti dovuto iniziare molto tempo fa, quindi se sei ancora seduto sul recinto, allora salta!

Darren dice : L'ultima volta che ho fatto l'analisi dell'origine delle vendite dei nostri eBook, ho scoperto che oltre il 90% delle nostre vendite proveniva dalle e-mail che abbiamo inviato ai nostri lettori . Si prega di digerirlo. Se non avessimo una mailing list, le nostre vendite sarebbero il 10% di quello che sono.

Anche se capisco tutte le scuse che le persone danno per non creare e essere utili con una lista di e-mail (ci vuole lavoro, è una costruzione lenta, sembra una "vecchia tecnologia"), la realtà è che se non la stai usando , lascerai le vendite sul tavolo.

Leggi di più su come utilizzo le newsletter via e-mail per indirizzare il traffico e fare soldi.

4. Estendi la tua rete

Sono il tipo di persona che va a una conferenza e si siede in un angolo ad ascoltare, ma con lo scudo di protezione che sono "io gioco con il mio telefono" sempre alzato.

Vorrei che non fosse così, perché quando si tratta di lanciare il tuo prodotto, hai bisogno di una rete.

Hai bisogno di persone a cui puoi rivolgerti per aiuto e consigli con il tuo prodotto, hai bisogno di persone con un pubblico che ti aiutino a lanciare il tuo prodotto, hai bisogno di persone che ti aiutino con qualsiasi strategia multimediale con il tuo lancio.

Quindi raccogli il coraggio per incontrare nuove persone ed estendere la tua rete il più lontano possibile. So che è difficile, ma aiuta e ne vale la pena.

Darren dice : Sono un introverso e l'autopromozione e il networking non sono facili per me, ma ha ragione. Fortunatamente per noi tipi timidi questo non deve significare molte riunioni e telefonate faccia a faccia (anche se possono aiutare), ma può essere ottenuto con e-mail, social media e altre tecnologie Internet. La chiave è metterti in gioco e conoscere gli altri nella tua nicchia.

5. Guadagna una reputazione

Non sto parlando di una cattiva reputazione, sto parlando di essere conosciuto per qualcosa – e nel contesto di ciò che condividi sul tuo blog.

Potresti essere conosciuto come la persona che racconta com'è, come lo sperimentatore, il manichino del crash test, come tu l'orecchio comprensivo, come l'uomo arrabbiato, ecc.

Puoi anche avere la reputazione di sederti su un lato della recinzione. Il tipo Apple, il pulcino Canon e così via.

Non mi interessa di cosa si tratta, ma assicurati di essere conosciuto per qualcosa al di là del tuo nome e del nome del tuo blog, poiché renderà le persone entusiaste del fatto che il tuo prodotto non sia solo un altro pezzo di puff, è stato creato dalla persona migliore, quindi deve essere buono!

Darren dice : Quando Chris Garrett ed io abbiamo scritto la prima edizione del libro con copertina rigida di ProBlogger nel 2008, ho notato una strana tendenza. Quando le persone lo hanno recensito, la parola più comune che le persone hanno usato per descrivermi era "bello". Più e più volte le recensioni hanno menzionato che ero uno dei "blogger più simpatici" in circolazione. All'inizio non ne ero così sicuro – i bravi ragazzi non finiscono sempre per ultimi? – ma mi sono reso conto che in realtà era diventato parte del mio marchio e, come dice Shayne – era ciò per cui ero conosciuto.

6. Ricerca e impara

Imparerai molto facendo, te lo assicuro. Ancora più importante, ciò che imparerai sono le sfumature del tuo particolare prodotto e pubblico.

Prima di iniziare il tuo viaggio con il prodotto, inizia prima guardando i tuoi concorrenti. Quali prodotti hanno, come li hanno lanciati, come hanno il prezzo, quanto bene sembrano vendere?

Continua a leggere blog come ProBlogger in modo da poter seguire le storie sul lancio o unisciti a una community come la nostra in modo da poter porre domande in un ambiente privato.

Trascorri un mese o due assicurandoti di essere più intelligente di chiunque altro quando si tratta di prodotti e lanci.

Non inventare tutto mentre vai avanti! (solo un po'...)

Darren dice : In parte era perché non c'erano molti altri che facevano eBook nelle mie nicchie in quel momento, ma anche in parte perché il processo di creazione del prodotto effettivo era piuttosto travolgente. Tuttavia, penso che probabilmente avrei lanciato i miei primi eBook in modo diverso trascorrendo un po' più di tempo in modalità ricerca. La chiave per me qui non è copiare ciò che gli altri stanno facendo, ma imparare da esso e cercare anche opportunità per differenziarti dal campo. Ad esempio: tutti nella tua nicchia fanno eBook brevi e leggeri da $ 5? Forse c'è un'opportunità per diventare noto come blogger che fa eBook di qualità premium più approfonditi o addirittura corsi?

7. Definisci i tuoi VERI punti di forza e di debolezza

Invecchiando sembra diventare più facile, ma da adolescente a prova di proiettile pensavo di poter fare qualsiasi cosa e se avessi ammesso una debolezza sarebbe stato solo dare alla mia concorrenza qualcosa su cui depredare!

Ma comprendendo e ammettendo quali sono i tuoi veri punti di forza, sei in grado di concentrarli e liberarli nei tuoi prodotti. Conoscere i tuoi punti deboli significa sapere cosa non puoi offrire e su cosa potresti aver bisogno per ottenere aiuto in modo che non ti trattengano.

Se la tecnologia non è un punto di forza, chiedi aiuto o collabora con qualcuno che lo è. Se sei più un tipo visionario che qualcuno attento ai dettagli, assicurati di avere controlli ed equilibri in atto per affrontarlo.

Non vivere nella negazione di ciò in cui sei bravo e cattivo. Se lo fai, verrà mostrato nel tuo prodotto e nelle persone che potrebbero acquistarlo.

Darren dice : Primo: quando ho scritto il mio primo eBook di fotografia, mi sono sentito profondamente consapevole di non essere un fotografo professionista. Sono sempre stato un appassionato fotografo amatoriale e ne so abbastanza per aiutare i principianti, ma scrivendo quel primo eBook volevo rinforzarlo un po'. Di conseguenza, ho chiesto a un fotografo professionista di dargli una modifica tecnica per aggiungere un po' di profondità, ma ho anche commissionato un capitolo da scrivere a uno scrittore più tecnico. Ho anche aggiunto una sezione con interviste di fotografi professionisti. Facendo tutto questo, ho sentito di aver prodotto un prodotto molto più utile.

In secondo luogo, quando si è trattato di lanciare i miei primi prodotti, ero molto consapevole di non aver mai fatto un lancio del genere prima. Non sapevo nulla di carrelli della spesa, creazione di pagine di vendita, strutture commerciali, programmi di affiliazione, ecc.

Di conseguenza, ho cercato il consiglio di numerose persone per aiutarmi a fare i miei primi lanci nel modo giusto. Shayne è stato uno di quelli che mi ha aiutato in particolare con la pagina di vendita e le e-mail di vendita, ma c'erano anche altri che mi hanno aiutato lungo il percorso (ad esempio è stato Brian Clark di Copyblogger che mi ha aiutato a nominare il mio primo eBook fotografico).

Cercando il consiglio di altri, so per certo che i miei eBook hanno venduto più copie. Ho anche imparato molto in modo che quando sono arrivati ​​i miei prossimi lanci ero più sicuro e avevo più abilità da portare.

8. Comprendi i tuoi lettori

Potresti sapere che conosci i tuoi lettori abbastanza bene in base alle tue interazioni sui social media o ai commenti che possono lasciare, ma ti sfido ad andare un po' più a fondo. Per ogni commento che ricevi sui tuoi post, ci sono 100 o 1000 persone che leggono e non dicono nulla. È un ottimo presupposto per far pensare allo stesso modo del commentatore.

Ti incoraggio a raggiungere e capire ancora di più i tuoi lettori. Sonda più che puoi e chiedi loro di raccontarti qualcosa in più su se stessi. Scegline qualcuno a caso e conversa con loro. Ti garantisco che i risultati ti sorprenderanno.

C'è più di un motivo per fare questo passo in più. Avere questa visione più approfondita dei tuoi lettori non solo ti offre una piattaforma molto migliore per decidere quale prodotto creare, ma ti dà anche un po' di chiarezza su ciò che dovresti pubblicare.

Darren dice : Sceglierai argomenti migliori, creerai il giusto tipo di prodotti, li valuterai meglio, li commercializzerai meglio e tutto sommato tutti staranno meglio (sia tu che il tuo lettore). Ulteriori letture: come creare un profilo di lettore (e perché sono importanti) e perché conoscere i tuoi lettori è incredibilmente potente.

9. Pensa alle conseguenze

Creare un prodotto non è facile. Semplicemente no. Tutti richiedono tempo, creano stress emotivo e la maggior parte di loro prende denaro (anche piccole somme).

Anche siti come SnapnDeals, che abbiamo avviato in un fine settimana, sono ancora qualcosa su cui ci impegniamo ogni settimana.

Leggerai tutto sui vantaggi, i soldi, la celebrità delle persone e dei loro prodotti, ma sentirai molto poco del sudore e delle lacrime che sono andati in loro. Se non sei pronto a impegnarti, fai qualcos'altro finché non lo sei.

Quando sei pronto per impegnarti nel lavoro, allora sei pronto per iniziare a creare prodotti.

Ora è solo questione di quale! Ma dovrai aspettare per scoprirlo fino a domani :)

Darren dice : Non sottovalutare il lavoro che sarà coinvolto nella creazione di un prodotto per il tuo blog. Come dice Shayne, ci vorrà molto lavoro. Il mio consiglio è di cercare di bloccare il tempo per farlo. Per alcune persone ciò significa bloccare un po' di tempo ogni giorno fino a quando non è finito (è così che ho fatto i miei primi eBook), ma per altri può significare bloccare grandi lastre di tempo per eliminare molto in una volta (ad esempio con la scrittura del mio libro con copertina rigida mi sono rinchiuso in una stanza di motel per tre giorni per completare una delle sezioni più grandi). Non sottovalutare il lavoro... tuttavia... non sottovalutare nemmeno i lati positivi.

Avere un prodotto da vendere ti dà qualcosa che ha il potenziale per aggiungere un flusso di entrate completamente nuovo per la tua attività, a tempo indeterminato.

Inoltre, se non ci provi mai... non lo saprai mai.