Создание продуктов: прежде чем вы даже подумаете о создании продуктов, подумайте об этом

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Даррен говорит: нашу неделю создания продуктов здесь, в ProBlogger, рассматривая некоторые из основных областей, которые вам, возможно, придется проделать до или во время создания продукта. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. Этот пост наш гуру по маркетингу/продукту Шейн но я Тебе слово, Шейн.

По мере того, как вы исследуете различные варианты монетизации в качестве блоггера, продукты, несомненно, будут входить в повестку дня. Мы поделились множеством историй здесь, на ProBlogger, о том, как продукты действительно изменили все наши блоги. Хотя подобные истории воодушевляют, вдохновляют и мотивируют, правда в том, что много работы было проделано задолго до того, как мы выпустили наш первый продукт, что сыграло значительную роль в их успехе. Сегодня я хочу поделиться с вами некоторыми вещами, которые вы должны сделать прямо сейчас , еще до того, как вы начнете думать о том, какой продукт вы должны создать, что поможет настроить вас на те результаты, которые мы видели здесь, на ProBlogger и дпс.

Предварительная идея:

1. Направьте импульс в правильном направлении

Если вы думаете о создании продукта, потому что ваш трафик и читательская аудитория остановились или даже движутся в южном направлении, то, вероятно, сейчас неподходящее время для запуска новых продуктов . Есть исключения из этого, но для информационных продуктов (электронные книги/курсы) важно иметь некоторый импульс в вашем блоге.

Продукты отлично подходят для капитализации и помогают набрать обороты, но обычно они не очень хороши для создания импульса с места. Это особенно важно для блоггеров, поскольку посетители и вовлеченность являются источником жизненной силы вашего блога.

Не путайте приостановку доходов с посещаемостью и вовлеченностью, так как изменения в доходах могут быть не связаны с истинным состоянием и отношением к вашему блогу.

Если вы не видите графиков аналитики, направленных вверх, даже умеренных, то сосредоточьтесь на том, чтобы изменить это, прежде чем начинать создавать новые продукты.

Даррен говорит : Хотя может показаться странным, что электронная книга, в значительной степени перепрофилированная из недавних сообщений в блоге, продавалась так хорошо, когда все они только что были в блоге, именно этот месяц сообщений и взаимодействия с читателями породил большой импульс. Читатели только что получили 31 ценный пост, на сайте было много доброй воли и сообщества, и я думаю, что высокие продажи отражали это.

2. Создайте поклонников, а также читателей

Я работал с сайтами, которые ежемесячно посещают миллионы и миллионы посетителей, имеют списки адресов электронной почты, исчисляемые сотнями тысяч, и огромное количество подписчиков в социальных сетях.

Но это не значит, что они будут продавать больше продуктов, чем кто-то с размером аудитории всего 10% от размера аудитории крупных игроков . Почему это? Это потому, что вовлеченность и доверие играют огромную роль в процессе принятия решения о покупке вашего продукта.

Если большая часть ваших читателей приходит, просматривает ваш пост, а затем уходит куда-то еще, то велика вероятность, что они проигнорируют вас, когда вы запустите свой продукт, и рекламная стратегия может быть для вас лучше.

Если у вас есть настоящие поклонники, которые будут не только слушать то, что вы предлагаете, но и делиться этим с другими, то вы в хорошей форме для запуска.

Поэтому, если вы хотите запустить продукт, убедитесь, что у вас есть своя доля поклонников.

Я бы порекомендовал вам ознакомиться с 31 Days to Build a Better Blog, чтобы получить некоторое представление о том, как вы можете изменить отношения, которые у вас есть со своей аудиторией — есть несколько отличных упражнений по созданию сообщества, которые вы можете выполнить прямо сейчас.

Даррен говорит : Если да, то чаще всего это результат того, что вы являетесь фанаткой/девушкой бренда или человека. У меня был такой же опыт с нашими электронными книгами, когда люди говорили мне, что купили их без особых раздумий, потому что доверяли мне или помогали мне в прошлом. Создание этого «веерного» соединения требует времени. Это также обычно является результатом постоянной помощи читателям каким-то ощутимым образом. Будьте великодушны, искренни и всегда ставьте своих читателей на первое место .

3. Создайте свой список

Это само собой разумеется, но я все равно скажу. Вам нужно построить свой список .

Вам нужно создать список адресов электронной почты и хорошо обслуживать тех, кто подписывается на него, чтобы, когда придет время запускать ваш продукт, они действительно прочитали вашу электронную почту. Вам нужно создать свои социальные списки, чтобы ваши подписчики/поклонники в социальных сетях обратили на это внимание. Опять же, важно не количество, а то, как они к вам относятся .

Список даст вам самую большую поддержку (кроме маркетингового бюджета в несколько миллионов долларов), когда вы объявите миру о своем новом продукте.

Вероятно, вам следовало начать это давным-давно, так что если вы все еще сомневаетесь, то прыгайте!

Даррен говорит : В прошлый раз, когда я проводил анализ источников продаж наших электронных книг, я обнаружил, что более 90% наших продаж приходится на электронные письма, которые мы отправляем нашим читателям . Пожалуйста, переварите это. Если бы у нас не было списка адресов электронной почты, наши продажи составляли бы 10% от того, что они есть.

Хотя я полностью понимаю все оправдания, которые люди приводят за то, что они не создают и не приносят пользы со списком адресов электронной почты (это требует работы, это медленное создание, похоже на «старую технологию»), реальность такова, что если вы не используете его , вы собираетесь оставить продажи на столе.

Узнайте больше о том, как я использую рассылки по электронной почте для привлечения трафика и заработка.

4. Расширьте свою сеть

Я из тех людей, которые идут на конференцию и сидят в углу, слушая, но с защитным щитом, который «я играю со своим телефоном» всегда поднят.

Я бы хотел, чтобы это было не так, потому что когда дело доходит до запуска вашего продукта, вам нужна сеть.

Вам нужны люди, к которым вы можете обратиться за помощью и советом по поводу вашего продукта, вам нужны люди с аудиторией, которые помогут запустить ваш продукт, вам нужны люди, которые помогут с любой медиа-стратегией вашего запуска.

Так что наберитесь смелости, чтобы познакомиться с новыми людьми и расширить свою сеть контактов настолько далеко, насколько сможете. Я знаю, что это сложно, но это помогает и стоит затраченных усилий.

Даррен говорит : Я интроверт, и самореклама и налаживание контактов даются мне нелегко, но он прав. К счастью для нас, застенчивых людей, это не обязательно означает множество личных встреч и телефонных звонков (хотя они могут помочь), но может быть достигнуто с помощью электронной почты, социальных сетей и других интернет-технологий. Ключ в том, чтобы показать себя и познакомиться с другими людьми в вашей нише.

5. Заработайте репутацию

Я не говорю здесь о плохой репутации, я говорю здесь о том, что вы известны чем-то — и в контексте того, чем вы делитесь в своем блоге.

Вы можете быть известны как человек, который рассказывает, как оно есть, как экспериментатор, манекен для краш-теста, как сочувствующее слушание, как злой человек и т. д.

Вы также можете иметь репутацию сидящего по одну сторону баррикад. Парень из Apple, девчонка из Canon и так далее.

Меня не волнует, что это такое, но убедитесь, что вы известны чем-то помимо вашего имени и названия вашего блога, так как люди будут в восторге от того, что ваш продукт — это не просто еще одна затяжка, он был создан лучшим человеком, поэтому это должно быть хорошо!

Даррен говорит : Когда в 2008 году мы с Крисом Гарреттом выпустили первое издание книги ProBlogger в твердом переплете, я заметил странную тенденцию. Когда люди просматривали его, наиболее распространенным словом, которое люди использовали для описания меня, было «хороший». Снова и снова в обзорах упоминалось, что я был одним из «самых приятных блоггеров». Сначала я не был так уверен в этом – разве хорошие парни не всегда финишируют последними? – но я понял, что это на самом деле стало частью моего бренда, и, как говорит Шейн, – это то, чем я был известен.

6. Исследуйте и учитесь

Вы многому научитесь на практике, я вас в этом уверяю. Что еще более важно, вы узнаете нюансы вашего конкретного продукта и аудитории.

Прежде чем начать путешествие по продукту, начните с изучения конкурентов. Какие продукты у них есть, как они их запустили, какова их цена, насколько хорошо они продаются?

Продолжайте читать блоги, такие как ProBlogger, чтобы следить за новостями о запуске, или присоединяйтесь к сообществу, такому как наше, чтобы задавать вопросы в частной среде.

Потратьте месяц или два на то, чтобы быть умнее всех, когда дело доходит до продуктов и запусков.

Не придумывайте все на ходу! (просто кусочки...)

Даррен говорит : Отчасти это было связано с тем, что в то время было не так много других, кто делал электронные книги в моих нишах, но также отчасти потому, что фактический процесс создания продукта был довольно громоздким. Тем не менее, я думаю, что я бы, вероятно, запустил свои первые электронные книги по-другому, проведя немного больше времени в режиме исследования. Ключ для меня здесь не в том, чтобы копировать то, что делают другие, а в том, чтобы учиться на этом, а также искать возможности выделиться из этой области. Например, все ли в вашей нише делают короткие и легкие электронные книги по 5 долларов? Может быть, есть возможность стать известным как блоггер, который делает более подробные электронные книги премиум-класса или даже курсы?

7. Определите свои НАСТОЯЩИЕ сильные и слабые стороны

Когда я становлюсь старше, это, кажется, становится легче, но, будучи пуленепробиваемым подростком, я думал, что могу сделать что угодно, и если я признавал слабость, это просто давало моим конкурентам возможность поохотиться!

Но, поняв и признав свои настоящие сильные стороны, вы сможете сфокусировать их и раскрыть в своих продуктах. Знание своих слабостей означает, что вы знаете, что вы не можете предложить и в чем вам может понадобиться помощь, чтобы они не сдерживали вас.

Если технология не является сильной стороной, обратитесь за помощью или партнером с кем-то, кто это делает. Если вы более дальновидный человек, чем тот, кто уделяет внимание деталям, убедитесь, что у вас есть система сдержек и противовесов, чтобы справиться с этим.

Не живите в отрицании того, в чем вы хороши и плохи. Если вы это сделаете, это отразится на вашем продукте и людях, которые могут его купить.

Даррен говорит : Во-первых, когда я писал свою первую электронную книгу по фотографии, я остро осознавал, что я не профессиональный фотограф. Я всегда был заядлым фотографом-любителем и знаю достаточно, чтобы помочь новичкам, но при написании этой первой электронной книги я хотел немного улучшить ее. В результате я попросил профессионального фотографа отредактировать его технически, чтобы добавить немного глубины, но также поручил написать главу более техническому писателю. Я также добавил раздел с интервью с профессиональными фотографами. Делая все это, я чувствовал, что создал гораздо более полезный продукт.

Во-вторых, когда дело дошло до запуска моих первых продуктов, я прекрасно осознавал, что никогда раньше не делал таких запусков. Я ничего не знал о корзинах для покупок, создании страниц продаж, мерчантах, партнерских программах и т. д.

В результате я обратился за советом к множеству людей, чтобы они помогли мне правильно осуществить мои первые запуски. Шейн был одним из тех, кто помог мне, в частности, с рекламной страницей и электронными письмами о продажах, но были и другие люди, которые тоже помогали на этом пути (например, это был Брайан Кларк из Copyblogger, который помог мне назвать мою первую электронную книгу по фотографии).

Обращаясь за советом к другим, я точно знаю, что моих электронных книг было продано больше копий. Я также многому научился, так что, когда придут мои следующие запуски, я был более уверен в себе и имел больше навыков.

8. Поймите своих читателей

Вы можете подумать, что хорошо знаете своих читателей, основываясь на ваших взаимодействиях в социальных сетях или комментариях, которые они могут оставлять, но я призываю вас пойти немного глубже. На каждый комментарий к вашим постам приходится 100 или 1000 человек, которые читают и ничего не говорят. Это отличное предположение, что они думают так же, как комментатор.

Я призываю вас протянуть руку и понять ваших читателей еще больше. Опросите как можно больше людей и попросите их рассказать вам немного больше о себе. Выберите несколько наугад и поговорите с ними. Я гарантирую, что результаты вас удивят.

Есть несколько причин, чтобы сделать этот дополнительный шаг. Более глубокое понимание ваших читателей не только дает вам гораздо лучшую платформу для принятия решения о том, какой продукт создать, но и дает вам некоторую ясность в отношении того, о чем вы должны публиковать.

Даррен говорит : Вы будете выбирать лучшие темы, создавать продукты правильного типа, устанавливать более выгодные цены, лучше продавать их, и в целом все будут в лучшем положении (и вы, и ваш читатель). Дополнительная литература: как создать профиль читателя (и почему он важен), и почему знание своих читателей невероятно важно.

9. Подумайте о последствиях

Создать продукт непросто. Это просто не так. Все они отнимают время, создают эмоциональный стресс, и большинство из них берут деньги (даже небольшие суммы).

Даже такие сайты, как SnapnDeals, которые мы запустили на выходных, по-прежнему являются тем, над чем мы работаем каждую неделю.

Вы прочтете все о плюсах, деньгах, славе людей и их продуктах, но очень мало услышите о кровавом поте и слезах, которые вложили в них. Если вы не готовы приложить усилия, сделайте что-нибудь еще, пока не готовы.

Когда вы готовы взяться за работу, вы готовы приступить к созданию продуктов.

Вопрос только в том, какой! Но вам придется подождать, чтобы узнать об этом до завтра :)

Даррен говорит : Не стоит недооценивать работу, которая будет связана с созданием продукта для вашего блога. Как говорит Шейн, это потребует много работы. Мой совет — постарайтесь выделить время для этого. Для некоторых людей это означает выделение небольшого количества времени каждый день, пока оно не будет готово (именно так я делал свои первые электронные книги), но для других это может означать выделение больших кусков времени, чтобы сбросить много времени сразу (например, при написании книг). моей книги в твердом переплете я заперся в номере мотеля на три дня, чтобы закончить один из больших разделов). Не недооценивайте работу… однако… не недооценивайте и плюсы.

Наличие продукта для продажи дает вам то, что потенциально может добавить совершенно новый поток доходов для вашего бизнеса — на неопределенный срок.

Кроме того, если вы никогда не попробуете… вы никогда не узнаете.