Creación de productos: antes de siquiera pensar en crear productos, piense en esto

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. Darren dice: creación de productos aquí en ProBlogger al analizar algunas de las áreas de trabajo preliminar que podría necesitar hacer antes o durante la creación de un producto. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. escribió esta publicación, pero yo también participaré el camino con algunas ideas. A ti, Shayne.

A medida que explore sus diferentes opciones de monetización como blogger, los productos sin duda estarán en la agenda. Hemos compartido muchas historias aquí en ProBlogger sobre cómo los productos realmente han transformado todos nuestros blogs. Si bien este tipo de historias son alentadoras, inspiradoras y motivadoras, la verdad es que se trabajó mucho antes de que lanzáramos nuestro primer producto, que desempeñó un papel importante en su éxito. Hoy quiero compartir con ustedes algunas de las cosas que deberían estar haciendo en este momento , incluso antes de que empiecen a pensar en qué producto deberían crear, eso les ayudará a prepararse para el tipo de resultados que hemos visto aquí en ProBlogger y dps.

Idea previa al producto:

1. Haz que el impulso se mueva en la dirección correcta

Si está pensando en crear un producto porque el tráfico y el número de lectores se han estancado, o incluso se dirige hacia el sur, probablemente no sea el momento adecuado para lanzar nuevos productos . Hay excepciones a esto, pero para los productos de información (eBooks/cursos), es importante tener cierto impulso en tu blog.

Los productos son excelentes para capitalizar y ayudar a generar impulso, pero por lo general no son excelentes para generar impulso desde un principio. Esto es particularmente importante para los blogueros, ya que los visitantes y el compromiso son el elemento vital de su blog.

No se confunda entre un estancamiento en los ingresos de los visitantes y el compromiso, ya que los cambios en las ganancias pueden no estar relacionados con la verdadera salud y el sentimiento hacia su blog.

Si no ve gráficos analíticos que apuntan hacia arriba, incluso los moderados, concéntrese en cambiar eso antes de comenzar a crear nuevos productos.

Darren dice : Si bien puede parecer extraño que un libro electrónico que se reutilizó en gran medida con publicaciones recientes del blog se vendió tan bien cuando todos acababan de estar en el blog, fue ese mes de publicaciones e interacción con los lectores lo que generó mucho impulso. Los lectores acababan de recibir 31 publicaciones de alto valor, había mucha buena voluntad y comunidad en el sitio, y creo que las ventas saludables reflejaron esto.

2. Crea seguidores además de lectores

He trabajado con sitios que reciben millones y millones de visitantes cada mes, tienen listas de correo electrónico de cientos de miles y seguidores masivos en las redes sociales.

Pero eso no significa que venderán más productos que alguien con un tamaño de audiencia de solo el 10% de los grandes . ¿Por qué es esto? Es porque el compromiso y la confianza juegan un papel importante en el proceso de toma de decisiones de alguien que compra su producto.

Si la mayoría de sus lectores llegan, miran su publicación y luego se van a otro lado, entonces es muy probable que lo ignoren cuando lance su producto, y una estrategia publicitaria podría ser mejor para usted.

Si tienes fans reales que no solo escucharán lo que ofreces, sino que también lo compartirán con otros, entonces estás en buena forma para el lanzamiento.

Así que si quieres lanzar un producto, asegúrate de tener tu propia cuota de fans.

Le recomendaría que consulte 31 días para crear un mejor blog para obtener una idea de cómo puede transformar la relación que tiene con su audiencia; hay algunos ejercicios excelentes de creación de comunidad que puede implementar de inmediato.

Darren dice : Si es así, la mayoría de las veces es el resultado de ser un fanboy/girl de una marca o persona. He tenido esta misma experiencia con nuestros libros electrónicos donde las personas me han dicho que los compraron sin pensarlo mucho porque confiaron en mí o porque les había ayudado en el pasado. Crear esta conexión 'como un abanico' lleva tiempo. También suele ser el resultado de ayudar constantemente a los lectores de alguna manera tangible. Sea generoso, genuino y siempre ponga a sus lectores primero .

3. Construye tu lista

Ahora bien, esto debería ser evidente, pero lo voy a decir de todos modos. Necesitas construir tu lista .

Debe crear una lista de correo electrónico y servir bien a quienes se suscriban a ella, de modo que cuando llegue el momento de lanzar su producto, realmente lean su correo electrónico. Necesita crear sus listas sociales, para que sus seguidores/fans en las redes sociales se den cuenta. Una vez más, no es el número lo que cuenta, sino lo que sienten por ti .

Una lista le dará la mayor ventaja (aparte de un presupuesto de marketing de varios millones de dólares) cuando anuncie su nuevo producto al mundo.

Probablemente debería haber comenzado esto hace mucho tiempo, así que si todavía está sentado en la cerca, ¡entonces salte a ello!

Darren dice : La última vez que analicé de dónde procedían las ventas de nuestros libros electrónicos, descubrí que más del 90 % de nuestras ventas procedían de correos electrónicos que enviamos a nuestros lectores . Por favor digiere eso. Si no tuviéramos una lista de correo electrónico, nuestras ventas serían el 10% de lo que son.

Si bien entiendo totalmente todas las excusas que da la gente para no construir y ser útil con una lista de correo electrónico (requiere trabajo, es una construcción lenta, se siente como 'tecnología antigua'), la realidad es que si no la estás usando , vas a dejar las ventas sobre la mesa.

Lea más sobre cómo uso los boletines por correo electrónico para generar tráfico y ganar dinero.

4. Amplíe su red

Soy el tipo de persona que va a una conferencia y se sienta en la esquina escuchando, pero con el escudo de protección que es "yo jugando con mi teléfono" siempre arriba.

Ojalá no fuera así, ya que cuando se trata de lanzar tu producto, necesitas una red.

Necesita personas a las que pueda acudir en busca de ayuda y asesoramiento con su producto, necesita personas con una audiencia que lo ayuden a lanzar su producto, necesita personas que lo ayuden con cualquier estrategia de medios con su lanzamiento.

Así que reúna el coraje para conocer gente nueva y amplíe su red tanto como pueda. Sé que es difícil, pero ayuda y vale la pena el esfuerzo.

Darren dice : Soy introvertido y la autopromoción y la creación de redes no son fáciles para mí, pero tiene razón. Afortunadamente para nosotros, los tipos tímidos, esto no tiene que significar muchas reuniones cara a cara y llamadas telefónicas (aunque pueden ayudar), pero se puede lograr con el correo electrónico, las redes sociales y otras tecnologías de Internet. La clave es exponerse y conocer a otros en su nicho.

5. Gana una reputación

No estoy hablando aquí de una mala reputación, estoy hablando aquí de ser conocido por algo, y en el contexto de lo que compartes en tu blog.

Podrías ser conocido como la persona que dice cómo es, como el experimentador, el maniquí de prueba de choque, como el oído comprensivo, como el hombre enojado, etc.

También puede tener la reputación de sentarse en un lado de la valla. El chico de Apple, la chica de Canon, y así sucesivamente.

No me importa lo que sea, pero asegúrese de ser conocido por algo más allá de su nombre y el nombre de su blog, ya que hará que la gente se entusiasme porque su producto no es solo otra pieza inflada, sino que ha sido creado por la mejor persona. tiene que ser bueno!

Darren dice : Cuando Chris Garrett y yo escribimos la primera edición del libro de tapa dura de ProBlogger en 2008, noté una tendencia extraña. Cuando la gente lo revisó, la palabra más común que la gente usó para describirme fue "agradable". Una y otra vez, las reseñas mencionaban que yo era uno de los 'blogueros más amables' que había. Al principio no estaba tan seguro, ¿no es que los buenos chicos siempre terminan últimos? – pero me di cuenta de que en realidad se había convertido en parte de mi marca y, como dice Shayne, era por lo que era conocido.

6. Investiga y aprende

Aprenderás mucho haciendo, te lo aseguro. Más importante aún, lo que aprenderá son los matices de su producto y audiencia en particular.

Antes de comenzar el viaje de su producto, comience primero observando a sus competidores. ¿Qué productos tienen, cómo los lanzaron, cuál es su precio, qué tan bien parecen venderse?

Siga leyendo blogs como ProBlogger para seguir las historias sobre el lanzamiento o únase a una comunidad como la nuestra para hacer preguntas en un entorno privado.

Dedique uno o dos meses a asegurarse de que es más inteligente que nadie cuando se trata de productos y lanzamientos.

¡No lo inventes todo sobre la marcha! (sólo fragmentos de ella...)

Darren dice : En parte porque no había muchos otros haciendo libros electrónicos en mis nichos en ese momento, pero también en parte porque el proceso de creación del producto real era bastante abrumador. Sin embargo, creo que probablemente habría lanzado mis primeros libros electrónicos de otra manera si hubiera pasado un poco más de tiempo en el modo de investigación. La clave para mí aquí es no copiar lo que otros están haciendo, sino aprender de ello y también buscar oportunidades para diferenciarse del campo. Por ejemplo, ¿todos en su nicho están haciendo libros electrónicos cortos y livianos de $ 5? ¿Tal vez hay una oportunidad de ser conocido como un blogger que hace libros electrónicos de calidad premium más profundos o incluso cursos?

7. Define tus fortalezas y debilidades REALES

A medida que envejezco, esto parece ser más fácil, pero como un adolescente a prueba de balas, pensé que podía hacer cualquier cosa y si admitía una debilidad, ¡solo le estaba dando a mi competencia algo de lo que aprovecharse!

Pero al comprender y admitir cuáles son sus verdaderas fortalezas, puede enfocarlas y liberarlas en sus productos. Conocer sus debilidades significa que sabe lo que no puede ofrecer y en qué necesita ayuda para que no lo detengan.

Si la tecnología no es una fortaleza, obtenga ayuda o asóciese con alguien que sí lo sea. Si usted es más del tipo visionario que alguien con atención a los detalles, entonces asegúrese de tener controles y equilibrios para lidiar con eso.

No vivas en la negación de lo que eres bueno y malo en. Si lo hace, se mostrará en su producto y en las personas que podrían comprarlo.

Darren dice : En primer lugar, cuando escribí mi primer libro electrónico de fotografía, lo hice sintiéndome muy consciente de que no era un fotógrafo profesional. Siempre he sido un ávido fotógrafo aficionado y sé lo suficiente como para ayudar a los principiantes, pero al escribir ese primer libro electrónico quería reforzarlo un poco. Como resultado, hice que un fotógrafo profesional le diera una edición técnica para agregarle un poco de profundidad, pero también encargué un capítulo para que lo escribiera un escritor más técnico. También agregué una sección con entrevistas de fotógrafos profesionales. Al hacer todo esto, sentí que produje un producto mucho más útil.

En segundo lugar, cuando se trataba de lanzar mis primeros productos, estaba muy consciente de que nunca antes había hecho un lanzamiento así. No sabía nada sobre carritos de compras, creación de páginas de ventas, instalaciones comerciales, programas de afiliados, etc.

Como resultado, busqué el consejo de numerosas personas para que me ayudaran a hacer bien mis primeros lanzamientos. Shayne fue uno de los que me ayudó particularmente con la página de ventas y los correos electrónicos de ventas, pero también hubo otros que me ayudaron en el camino (por ejemplo, fue Brian Clark de Copyblogger quien me ayudó a nombrar mi primer libro electrónico de fotografía).

Al buscar el consejo de otros, sé con certeza que mis libros electrónicos vendieron más copias. También aprendí mucho para que cuando llegaran mis próximos lanzamientos tuviera más confianza y más habilidades para aportar.

8. Comprende a tus lectores

Puede pensar que conoce bastante bien a sus lectores en función de sus interacciones en las redes sociales o los comentarios que pueden dejar, pero lo desafío a profundizar un poco más. Por cada comentario que recibes en tus publicaciones, hay 100 o 1000 personas que leen y no dicen nada. Es una gran suposición hacer que piensen de la misma manera que el comentarista.

Te animo a acercarte y comprender a tus lectores aún más. Encuesta a tantos como puedas y pídeles que te cuenten un poco más sobre ellos. Elige algunos al azar y conversa con ellos. Te garantizo que los resultados te sorprenderán.

Hay más de una razón para dar este paso adicional. Tener esta visión más profunda de sus lectores no solo le brinda una plataforma mucho mejor para decidir qué producto crear, sino que también le brinda cierta claridad sobre lo que debe publicar.

Darren dice : Elegirás mejores temas, crearás el tipo correcto de productos, les pondrás mejor precio, los comercializarás mejor y, en general, todos estarán mejor (tanto tú como tu lector). Lectura adicional: cómo crear un perfil de lector (y por qué son importantes) y por qué conocer a sus lectores es increíblemente poderoso.

9. Piensa en las consecuencias

Crear un producto no es fácil. Simplemente no lo es. Todos toman tiempo, crean estrés emocional y la mayoría de ellos toman dinero (incluso pequeñas cantidades).

Incluso sitios como SnapnDeals, que comenzamos en un fin de semana, todavía es algo en lo que trabajamos todas las semanas.

Leerás todo sobre las ventajas, el dinero, el estrellato de la gente y sus productos, pero escucharás muy poco sobre la sangre, el sudor y las lágrimas que entraron en ellos. Si no estás listo para esforzarte, entonces haz otra cosa hasta que lo estés.

Cuando esté listo para comprometerse con el trabajo, estará listo para comenzar a crear productos.

¡Ahora solo es cuestión de cuál! Pero tendrás que esperar para saberlo hasta mañana :)

Darren dice : No subestimes el trabajo que implicará crear un producto para tu blog. Como dice Shayne, llevará mucho trabajo. Mi consejo es tratar de reservar tiempo para hacerlo. Para algunas personas, eso significa reservar un poco de tiempo cada día hasta que esté terminado (así es como hice mis primeros libros electrónicos), pero para otras puede significar bloquear grandes bloques de tiempo para terminar mucho a la vez (por ejemplo, con la escritura de mi libro de tapa dura me encerré en una habitación de motel durante tres días para completar una de las secciones más grandes). No subestimes el trabajo... sin embargo... tampoco subestimes las ventajas.

Tener un producto para vender le brinda algo que tiene el potencial de agregar un flujo de ingresos completamente nuevo para su negocio, indefinidamente.

Además, si nunca lo intentas... nunca lo sabrás.