إنشاء المنتجات: قبل أن تفكر حتى في إنشاء المنتجات ، فكر في هذا الأمر

re continuing our creating products week here at ProBlogger by looking at some of the areas of groundwork you might need to do before or while creating a product. يقول دارين: إنشاء المنتجات ProBlogger من خلال النظر في بعض مجالات العمل الأساسي التي قد تحتاج إلى القيام بها قبل أو أثناء إنشاء منتج. s written this post but I ll chime in along the way with some thoughts too. كتب مع بعض الأفكار أيضًا. إليكم يا شاين.

بينما تستكشف خيارات تسييل الأموال المختلفة بصفتك مدونًا ، ستظهر المنتجات بلا شك على جدول الأعمال. لقد شاركنا الكثير من القصص هنا على ProBlogger حول كيف أن المنتجات قد غيرت حقًا جميع مدوناتنا. في حين أن هذه الأنواع من القصص مشجعة وملهمة ومحفزة ، فإن الحقيقة هي أن الكثير من العمل قد تم قبل وقت طويل من إطلاقنا لمنتجنا الأول ، والذي لعب دورًا مهمًا في نجاحهم. أود اليوم أن أشارككم بعض الأشياء التي يجب أن تقوموا بها الآن ، قبل أن تبدأوا في التفكير في المنتج الذي يجب أن تصنعوه ، والذي سيساعدكم في إعدادكم لأنواع النتائج التي رأيناها هنا على ProBlogger و dPS.

فكرة ما قبل المنتج:

1. اجعل الزخم يتحرك في الاتجاه الصحيح

إذا كنت تفكر في إنشاء منتج بسبب توقف حركة المرور وقراءك ، أو حتى الاتجاه نحو الجنوب ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو الوقت الخطأ لإطلاق منتجات جديدة . هناك استثناءات لهذا ، ولكن بالنسبة لمنتجات المعلومات (الكتب الإلكترونية / الدورات التدريبية) ، من المهم أن يكون لديك بعض الزخم في مدونتك.

تُعد المنتجات رائعة في الاستفادة منها والمساعدة في بناء الزخم - ولكنها ليست رائعة عادةً لخلق الزخم من البداية الدائمة. هذا مهم بشكل خاص للمدونين ، لأن الزوار والمشاركة هم شريان الحياة لمدونتك.

لا تخلط بين توقف الإيرادات عن عائدات الزوار والمشاركة ، حيث قد لا ترتبط التغييرات في الأرباح بالصحة الحقيقية والمشاعر تجاه مدونتك.

إذا كنت لا ترى رسوم بيانية تحليلية تشير إلى الأعلى ، حتى تلك المعتدلة ، فركز على قلب ذلك قبل البدء في إنشاء منتجات جديدة.

يقول دارين : إن في حين أنه قد يبدو غريباً أن كتابًا إلكترونيًا تم إعادة توجيهه إلى حد كبير منشورات المدونة الأخيرة تم بيعه جيدًا عندما كانوا جميعًا على المدونة ، فقد كان ذلك الشهر من المنشورات والتفاعل مع القراء هو الذي ولّد الكثير من الزخم. تلقى القراء للتو 31 مشاركة ذات قيمة عالية ، وكان هناك الكثير من النوايا الحسنة والمجتمع على الموقع ، وأعتقد أن المبيعات الجيدة تعكس ذلك.

2. خلق المعجبين وكذلك القراء

لقد عملت مع مواقع تستقبل الملايين من الزوار كل شهر ، ولديها قوائم بريد إلكتروني بمئات الآلاف ، ومتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

لكن هذا لا يعني أنهم سيبيعون منتجات أكثر من أي شخص لديه جمهور حجمه 10٪ فقط من اللاعبين الكبار . لماذا هذا؟ ذلك لأن المشاركة والثقة تلعبان دورًا كبيرًا في عملية صنع القرار لشخص ما يشتري منتجك.

إذا وصل غالبية القراء ، ونظروا إلى منشورك ثم توجهوا إلى مكان آخر ، فمن المحتمل أنهم سيتجاهلونك عند إطلاق منتجك ، وقد تكون استراتيجية الإعلان أفضل بالنسبة لك.

إذا كان لديك معجبون حقيقيون لن يستمعوا فقط إلى ما تقدمه ، بل سيشاركونه أيضًا مع الآخرين ، فأنت في حالة جيدة للانطلاق.

لذلك إذا كنت ترغب في إطلاق منتج ، فتأكد من أن لديك حصتك الخاصة من المعجبين.

أود أن أوصيك بالاطلاع على 31 يومًا لبناء مدونة أفضل للحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية تحويل علاقتك بجمهورك - هناك بعض تمارين بناء المجتمع الرائعة التي يمكنك تنفيذها على الفور.

يقول دارين : إذا كان لديك ، فغالبًا ما يكون ذلك نتيجة لكونك فتى / فتاة معجب لعلامة تجارية أو شخصًا. لقد مررت بنفس التجربة مع كتبنا الإلكترونية حيث أخبرني الناس أنهم اشتروها دون قدر كبير من التفكير لأنهم وثقوا بي أو ساعدوني في الماضي. يستغرق إنشاء هذا الاتصال "الشبيه بالمروحة" وقتًا. كما أنه عادة ما يكون نتيجة لمساعدة القراء باستمرار بطريقة ملموسة. كن كريمًا وصادقًا ، ودائمًا ضع القراء في المرتبة الأولى .

3. بناء القائمة الخاصة بك

الآن يجب أن يذهب هذا دون أن أقول ، لكنني سأقوله على أي حال. تحتاج إلى بناء قائمتك .

تحتاج إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني وخدمة أولئك الذين يشتركون فيها جيدًا ، لذلك عندما يحين وقت إطلاق منتجك ، سيقرؤون بالفعل بريدك الإلكتروني. أنت بحاجة إلى إنشاء قوائمك الاجتماعية ، حتى يلاحظ المتابعون / المعجبون بك على الشبكات الاجتماعية. مرة أخرى ، ليس الرقم هو المهم ، بل ما يشعر به تجاهك .

ستمنحك القائمة أكبر قدر من الدعم (بصرف النظر عن ميزانية التسويق التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات) عندما تعلن عن منتجك الجديد للعالم.

ربما كان من المفترض أن تبدأ هذا منذ وقت طويل ، لذا إذا كنت لا تزال جالسًا على السياج ، فقم بالقفز إليه!

دارين يقول : في المرة الأخيرة التي أجريت فيها تحليلًا لمصدر مبيعات كتبنا الإلكترونية ، وجدت أن أكثر من 90٪ من مبيعاتنا جاءت من رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلناها إلى قرائنا . يرجى استيعاب ذلك. إذا لم يكن لدينا قائمة بريد إلكتروني ، فستكون مبيعاتنا 10٪ مما هي عليه.

بينما أحصل تمامًا على جميع الأعذار التي يقدمها الأشخاص لعدم إنشاء قائمة بريد إلكتروني والاستفادة منها (يتطلب الأمر عملاً ، إنه بناء بطيء ، يبدو وكأنه `` تقنية قديمة '') ، فإن الحقيقة هي أنك إذا لم تستخدمها ، ستترك المبيعات على الطاولة.

اقرأ المزيد حول كيفية استخدامي للنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لزيادة حركة المرور وكسب المال.

4. توسيع الشبكة الخاصة بك

أنا من النوع الذي يذهب إلى مؤتمر ويجلس في الزاوية مستمعًا ، ولكن مع درع الحماية ، "أنا ألعب بهاتفي" دائمًا.

أتمنى ألا يكون الأمر كذلك ، لأنه عندما يتعلق الأمر بإطلاق منتجك ، فأنت بحاجة إلى شبكة.

أنت بحاجة إلى أشخاص يمكنك الذهاب إليهم للحصول على المساعدة والمشورة بشأن منتجك ، وتحتاج إلى أشخاص لديهم جمهور للمساعدة في إطلاق منتجك ، وتحتاج إلى أشخاص للمساعدة في أي استراتيجية إعلامية عند الإطلاق.

لذا استجمع الشجاعة للقاء بعض الأشخاص الجدد وقم بتوسيع شبكتك إلى أقصى حد ممكن. أعلم أنه صعب ، لكنه يساعد ويستحق الجهد المبذول.

يقول دارين : أنا انطوائي والترويج الذاتي والتواصل ليس بالأمر السهل بالنسبة لي - لكنه على حق. لحسن الحظ بالنسبة لنا ، فإن هذا لا يعني الكثير من الاجتماعات والمكالمات الهاتفية وجهًا لوجه (على الرغم من أنها يمكن أن تساعد) ولكن يمكن تحقيقها من خلال البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وتقنيات الإنترنت الأخرى. المفتاح هو أن تضع نفسك في مكانة وتتعرف على الآخرين في مجال تخصصك.

5. كسب السمعة

أنا لا أتحدث هنا عن سمعة سيئة ، أنا أتحدث هنا عن كونك معروفًا بشيء ما - وفي سياق ما تشاركه على مدونتك.

يمكن أن تكون معروفًا باسم الشخص الذي يخبرها كيف يكون ، مثل المجرب ، دمية اختبار التصادم ، مثل الأذن الودية ، مثل الرجل الغاضب ، إلخ.

يمكنك أيضًا أن تتمتع بسمعة طيبة في الجلوس على جانب واحد من السياج. رجل التفاح ، كتكوت كانون ، وما إلى ذلك.

لا يهمني ما هو عليه ، ولكن تأكد من أنك معروف بشيء يتجاوز اسمك واسم مدونتك ، حيث سيجعل الناس متحمسين لأن منتجك ليس مجرد قطعة نفث أخرى ، لقد تم إنشاؤه بواسطة الشخص النهائي لذلك يجب أن تكون جيدة!

يقول دارين : لقد عندما قمت أنا وكريس غاريت بتأليف الإصدار الأول من كتاب الغلاف الصلب لـ ProBlogger في عام 2008 ، لاحظت وجود اتجاه غريب. عندما راجعها الناس ، كانت الكلمة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها الناس لوصفتي هي "لطيف". ذكرت المراجعات مرارًا وتكرارًا أنني كنت أحد "ألطف المدونين". في البداية لم أكن متأكدًا من ذلك - ألا ينتهي الرجال الطيبون دائمًا في النهاية؟ - لكنني أدركت أنها أصبحت بالفعل جزءًا من علامتي التجارية وكما يقول شاين - كان هذا ما اشتهرت به.

6. البحث والتعلم

سوف تتعلم الكثير من خلال العمل ، أؤكد لك ذلك. الأهم من ذلك ، أن ما ستتعلمه هو الفروق الدقيقة لمنتجك الخاص وجمهورك.

قبل أن تبدأ رحلة منتجك ، ابدأ أولاً بالنظر إلى منافسيك. ما هي المنتجات التي لديهم ، وكيف أطلقوها ، وكيف يتم تسعيرها ، وما مدى جودة بيعها؟

استمر في قراءة المدونات مثل ProBlogger حتى تتمكن من متابعة القصص حول الإطلاق ، أو الانضمام إلى مجتمع مثل مجتمعنا حتى تتمكن من طرح الأسئلة في بيئة خاصة.

اقض شهرًا أو شهرين لتضمن أنك أكثر ذكاءً من أي شخص آخر عندما يتعلق الأمر بالمنتجات وعمليات الإطلاق.

لا تختلقها كلها وأنت تمضي قدمًا! (فقط أجزاء منه ...)

يقول دارين : يرجع ذلك جزئيًا إلى عدم وجود العديد من الأشخاص الآخرين الذين يقومون بعمل كتب إلكترونية في مجالات تخصصي في ذلك الوقت ، ولكن يرجع ذلك جزئيًا أيضًا إلى أن عملية إنشاء المنتج الفعلية كانت مربكة للغاية. ومع ذلك ، أعتقد أنني ربما كنت سأطلق كتبي الإلكترونية الأولى بشكل مختلف عن طريق قضاء المزيد من الوقت في وضع البحث. المفتاح بالنسبة لي هنا ليس تقليد ما يفعله الآخرون ولكن التعلم منه ، وكذلك البحث عن فرص لتمييز نفسك عن المجال. على سبيل المثال - هل يقوم كل فرد في مجال تخصصك بعمل كتب إلكترونية قصيرة وخفيفة الوزن بقيمة 5 دولارات أمريكية؟ ربما هناك فرصة لتصبح معروفًا باسم المدون الذي يقوم بمزيد من الكتب الإلكترونية المتعمقة ذات الجودة الممتازة أو حتى الدورات التدريبية؟

7. تحديد نقاط القوة والضعف الحقيقية الخاصة بك

مع تقدمي في السن ، يبدو أن الأمر أصبح أسهل ، لكن عندما كنت مراهقًا مضادًا للرصاص ، اعتقدت أنه يمكنني فعل أي شيء ، وإذا اعترفت بنقطة ضعف ، فهذا يعني فقط منح منافستي شيئًا للاستغراق فيه!

ولكن من خلال فهم نقاط قوتك الحقيقية والاعتراف بها ، يمكنك التركيز عليها وإطلاق العنان لها في منتجاتك. إن معرفة نقاط ضعفك تعني أنك تعرف ما لا يمكنك تقديمه وما قد تحتاجه للحصول على المساعدة حتى لا يعيقك ذلك.

إذا لم تكن التكنولوجيا مصدر قوة ، فاحصل على المساعدة أو اشترك مع شخص ما. إذا كنت من النوع البصري أكثر من شخص مهتم بالتفاصيل ، فتأكد من وجود ضوابط وتوازنات للتعامل مع ذلك.

لا تعيش في حالة إنكار لما تجيده وسيئًا فيه. إذا قمت بذلك ، فسيظهر في منتجك والأشخاص الذين قد يشترونه.

يقول دارين : أولاً - عندما كتبت كتابي الإلكتروني الأول للتصوير الفوتوغرافي ، شعرت بشدة أنني لست مصورًا محترفًا. لقد كنت دائمًا مصورًا هواةًا شغوفًا وأعرف ما يكفي لمساعدة المبتدئين ولكن في الكتابة ، أراد الكتاب الإلكتروني الأول تعزيزه قليلاً. ونتيجة لذلك ، كان لدي مصور محترف أعطاها تعديلًا تقنيًا لإضافة القليل من العمق إليها ، ولكنني طلبت أيضًا فصلًا منه ليتم كتابته بواسطة كاتب أكثر تقنيًا. أضفت أيضًا قسمًا به مقابلات من المصورين المحترفين. من خلال القيام بكل هذا ، شعرت أنني أنتجت منتجًا أكثر فائدة.

ثانيًا - عندما يتعلق الأمر بإطلاق منتجاتي الأولى ، كنت مدركًا تمامًا أنني لم أفعل مثل هذا الإطلاق من قبل. لم أكن أعرف شيئًا عن عربات التسوق ، وإنشاء صفحات المبيعات ، والمرافق التجارية ، والبرامج التابعة ، وما إلى ذلك.

نتيجة لذلك ، طلبت مشورة العديد من الأشخاص لمساعدتي في الحصول على عمليات الإطلاق الأولى بشكل صحيح. كان Shayne أحد أولئك الذين ساعدوني بشكل خاص في صفحة المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ولكن كان هناك آخرون ساعدوني على طول الطريق أيضًا (على سبيل المثال ، كان Brian Clark من Copyblogger هو الذي ساعدني في تسمية كتابي الإلكتروني الأول للتصوير الفوتوغرافي).

من خلال طلب مشورة الآخرين ، أعرف حقيقة أن كتبي الإلكترونية بيعت نسخًا أكثر. لقد تعلمت الكثير أيضًا حتى أنه عندما جاءت عمليات الإطلاق التالية ، كنت أكثر ثقة ولدي المزيد من المهارات التي يجب أن أحضرها.

8. افهم قرائك

قد تعرف قرائك جيدًا بناءً على تفاعلاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو التعليقات التي قد يتركونها ، لكنني أتحداك أن تتعمق أكثر. لكل تعليق تحصل عليه على مشاركاتك ، هناك 100 أو 1000 شخص يقرؤون ولا يقولون أي شيء. إنه افتراض عظيم أن تجعلهم يفكرون بنفس طريقة المعلق.

أنا أشجعك على التواصل مع قرائك وفهمهم أكثر. قم بمسح أكبر عدد ممكن من الأشخاص واطلب منهم إخبارك بالمزيد عن أنفسهم. اختر بعضها عشوائيًا وتحدث معهم. أنا أضمن أن النتائج ستفاجئك.

هناك أكثر من سبب لاتخاذ هذه الخطوة الإضافية. إن الحصول على هذه النظرة الأعمق في قرائك لا يمنحك فقط نظامًا أساسيًا أفضل بكثير لتحديد المنتج الذي تريد إنشاؤه ، بل يمنحك أيضًا بعض الوضوح حول ما يجب أن تنشر عنه أيضًا.

يقول دارين : ستختار موضوعات أفضل ، وإنشاء النوع المناسب من المنتجات ، وتسعيرها بشكل أفضل ، وتسويقها بشكل أفضل ، وبشكل عام سيكون الجميع في وضع أفضل (أنت والقارئ). مزيد من القراءة: كيفية إنشاء ملف تعريف للقارئ (ولماذا هو مهم) ، ولماذا معرفة قرائك أمر قوي للغاية.

9. فكر في العواقب

إنشاء منتج ليس بالأمر السهل. إنه ليس كذلك. إنهم جميعًا يستغرقون وقتًا ، ويخلقون ضغطًا عاطفيًا ، ومعظمهم يأخذون أموالًا (حتى مبالغ صغيرة).

حتى المواقع مثل SnapnDeals ، التي بدأناها في عطلة نهاية الأسبوع ، لا تزال شيئًا نضعه في العمل كل أسبوع.

سوف تقرأ كل شيء عن الجانب الإيجابي ، والمال ، والنجومية من الناس ومنتجاتهم ، لكنك ستسمع القليل جدًا عن عرق الدم والدموع التي دخلت في نفوسهم. إذا لم تكن مستعدًا لبذل الجهد ، فافعل شيئًا آخر حتى تكون مستعدًا.

عندما تكون مستعدًا للالتزام بالعمل ، فأنت على استعداد لبدء إنشاء المنتجات.

انها مجرد مسألة الآن من أي واحد! لكن عليك الانتظار لمعرفة ذلك حتى الغد :)

يقول دارين : لا تقلل من شأن العمل الذي سينطوي على إنشاء منتج لمدونتك. كما يقول شاين - سيستغرق الأمر الكثير من العمل. نصيحتي هي محاولة تخصيص الوقت للقيام بذلك. بالنسبة إلى بعض الأشخاص ، يعني ذلك تخصيص القليل من الوقت كل يوم حتى يتم ذلك (هكذا فعلت أول كتبي الإلكترونية) ، ولكن بالنسبة للآخرين ، قد يعني ذلك حجب أجزاء أكبر من الوقت للتخلص من الكثير في وقت واحد (على سبيل المثال مع الكتابة من كتاب الغلاف الصلب الخاص بي ، أغلقت نفسي في غرفة فندق لمدة ثلاثة أيام لاستكمال أحد الأقسام الأكبر). لا تقلل من شأن العمل ... ومع ذلك ... لا تقلل من شأن الجوانب الإيجابية أيضًا.

يمنحك امتلاك منتج للبيع شيئًا لديه القدرة على إضافة تدفق دخل جديد بالكامل لعملك - إلى أجل غير مسمى.

أيضًا - إذا لم تحاول أبدًا ... فلن تعرف أبدًا.