Czym są reklamy natywne i jak z nich korzystać?

Wraz ze zmianą sposobu, w jaki korzystamy z Internetu, zmienił się sposób, w jaki konsumujemy reklamy. Coraz częściej marketerzy poszukują bardziej subtelnych metod lub podejść, które przykuwają naszą uwagę bez zakłócania naszego doświadczenia online. I tu właśnie pojawiają się reklamy natywne.

Jeśli korzystasz z mediów społecznościowych, czytasz wiadomości lub czasopisma online, to trafisz na reklamy natywne. Są podstawą prawie każdej platformy reklamowej i popularnym sposobem zarówno tworzenia angażujących treści, jak i poprawy widoczności Twojej marki.

W tym artykule przyjrzymy się, czym dokładnie są reklamy natywne i jak można je wykorzystać we własnych kampaniach marketingowych.

Czym są reklamy natywne?

Reklamy natywne to posty sponsorowane, które mają wkomponować się w styl i estetykę witryny. Zwykle pojawiają się jako część kanału w mediach społecznościowych lub z sugerowaną treścią na dole artykułu z wiadomościami lub czasopismem.

Jednak, jak sama nazwa wskazuje, reklamy te są natywne dla strony internetowej. Często zawierają wszelkie promowane treści, które mają wyglądać tak, jakby w rzeczywistości nie były reklamą. Reklama natywna może przybrać postać promowanych wyników wyszukiwania lub sponsorowanych treści cyfrowych, takich jak filmy na YouTube; chociaż zastrzeżenie polega na tym, że zwykle mają słowa „reklama” lub „sponsorowane” w jakiejś części ramki.

Reklamy te są szczególnie skuteczne i bardziej preferowane dla odwiedzających witrynę, ponieważ nie przeszkadzają użytkownikom ani nie wyróżniają się niczym bolący kciuk.

Weźmy ten przykład ze strony głównej GQ na przykład….

Prawdopodobnie zauważyłeś treści przeciwdziałające starzeniu się oznaczone jako „funkcja reklamowa”. Ale pasuje do stylu i treści reszty strony.

W rzeczywistości w tym przykładzie ta sama treść wygląda podobnie w dalszej części strony.

Po raz kolejny ta natywna funkcja reklamowa wtapia się płynnie – i nie ukrywa, że ​​jest to reklama.

Jaka jest więc różnica między tym stylem kampanii reklam natywnych a tradycyjnymi reklamami, takimi jak banery reklamowe lub wyskakujące okienka?

Reklamy natywne a banery reklamowe

Jest czas i miejsce zarówno na reklamy natywne, jak i banery reklamowe. Z reguły banery reklamowe są świetne, jeśli próbujesz poprawić widoczność swojej marki i prowadzisz kampanie kierowane na wysoką liczbę wyświetleń (CPM). Natomiast reklama natywna jest znacznie skuteczniejsza, jeśli kierujesz reklamy na określoną grupę demograficzną odbiorców.

Banery reklamowe są oczywiście zaprojektowane tak, aby się wyróżniać, co służy m.in. budowaniu widoczności marki.

Na przykład możesz chcieć, aby baner reklamowy był wyraźnie wyświetlany w popularnych witrynach, na przykład w ramach kampanii multimedialnej.

Reklamy banerowe są również dostępne w ogromnym wyborze kształtów i rozmiarów.

W przypadku reklam natywnych będziesz mieć mniejszy wybór opcji formatowania, na przykład możesz potrzebować wszystkich informacji w poście na Instagramie lub w poście z artykułami lub rolami. Jednak korzyści są takie, że reklama natywna widzi więcej interakcji niż śmielsza alternatywa.

Rodzaje reklam natywnych

Istnieje kilka różnych formatów reklam natywnych.

1. Treści sponsorowane

Często wyświetlane jako sugerowana treść na końcu posta, z nagłówkiem takim jak „te artykuły mogą Cię również zainteresować” lub „więcej z internetu”.

Ludzie zazwyczaj myślą o tym jako o reklamie natywnej, ponieważ artykuł jest zwykle tekstem promocyjnym prowadzącym bezpośrednio do zewnętrznej witryny lub strony docelowej.

2. Płatne wyniki wyszukiwania

Płatne wyniki wyszukiwania to doskonały przykład treści natywnych. Siedząc na szczycie SERP, nawet z „reklamą” obok tytułu, reklamy te wtapiają się w format i styl witryny.

Chociaż mogą to być treści natywne, stylowo, nie są one zwykle postrzegane jako reklamy natywne na potrzeby kampanii marketingowych.

3. Ogłoszenia promowane

W przeciwieństwie do innych form reklam natywnych oferty promowane służą głównie do kierowania reklam do kupujących. Zobaczysz te formy reklamy natywnej w witrynach takich jak Amazon, gdzie reklamodawcy zapłacili za umieszczenie swojego produktu na górze strony głównej. Ale możesz je również zauważyć w Zakupach Google – z najlepszymi wynikami zwykle pochodzącymi z płatnych kampanii.

4. Reklamy społecznościowe In-Feed

Reklamy na platformach społecznościowych są zaprojektowane tak, aby wtapiały się w Twój kanał i były mniej inwazyjne, dzięki czemu są domyślnie natywne. Oczywiście ludzie są coraz bardziej świadomi reklam w mediach społecznościowych, nawet jeśli są one zaprojektowane tak, aby wtapiać się w nie. Ale nadal pozostają one silną częścią strategii reklamowej dla wielu firm, nie bez powodu.

5. Natywne reklamy wideo

W swojej reklamie natywnej nie musisz używać treści pisanych ani postów w mediach społecznościowych. Możesz także użyć natywnych reklam wideo, które można umieścić na stronie internetowej lub stronie w mediach społecznościowych. Służą one również dodatkowej korzyści, ponieważ przyciągają wzrok i są bardziej angażujące niż treści pisane lub proste posty oparte na obrazach.

Dlaczego warto korzystać z reklam natywnych?

W przypadku reklamy internetowej często może wystąpić zmęczenie reklamą, szczególnie w przypadku marek o dużych budżetach prowadzących silną kampanię marketingową. Ludzie szybko się znudzą oglądaniem tych samych banerów reklamowych lub trafieniem tym samym filmem na YouTube lub w mediach społecznościowych, co może być szkodliwe dla marki.

Aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców docelowych, reklama natywna oferuje sposób na kontynuowanie marketingu bez denerwowania docelowej grupy demograficznej.

Oto główne powody, dla których warto korzystać z reklam natywnych:

Mniej inwazyjna reklama

Bądźmy szczerzy – nikt tak naprawdę nie lubi reklam. Wiemy, że zasadniczo zapewniają nam darmowy internet, ale wyświetlanie reklam na naszych twarzach może być natrętne i dla wielu denerwujące. A przejście na mniej inwazyjne reklamy jest napędzane głównie potrzebą wyświetlania reklam bez zniechęcania ludzi do Twojej marki (zmęczenie reklamą). A także dlatego, że dobrze się nawracają.

Ponieważ są one zasadniczo zintegrowane z projektowaniem stron, podobnie jak inne treści strony, reklamy natywne są mniej atrakcyjne dla naszej świadomości przeglądania.

Na przykład w przypadku reklam natywnych nigdy nie zobaczysz wyskakujących powiadomień ani reklam zasłaniających zawartość strony. Dzięki temu przeglądanie naszych ulubionych stron internetowych jest znacznie płynniejsze i przyjemniejsze.

Reklamy natywne są skuteczniejsze

Ponieważ reklamy natywne nie spotykają się z tymi samymi uprzedzeniami, co reklamy displayowe od internautów, mogą cieszyć się lepszym odbiorem w sieci. Na przykład ludzie częściej klikają link w pozornie organicznej treści lub w mediach społecznościowych niż wyskakujące okienko tego samego produktu umieszczone w tej samej witrynie.

Reklamy są bardziej odpowiednie dla konsumentów, ponieważ pasują do kontekstu ich wyszukiwania. To znacznie zwiększa skuteczność kampanii marketingowych.

Ponieważ są one praktycznie częścią witryny, zwykle nie są blokowane przez oprogramowanie blokujące reklamy i mają większe szanse na dotarcie do większej liczby osób. Badania pokazują, że są one oglądane nawet o 53% więcej niż reklamy displayowe.

Ludzie wolą i ufają treściom organicznym

Ponieważ ludzie coraz bardziej obawiają się reklam, wolimy sami znajdować i badać nasze potencjalne nowe produkty lub usługi. W związku z tym chętniej spędzamy czas na angażowaniu się w treści organiczne niż reklamy. W jednym z badań stwierdzono, że 32% osób uważa treści natywne za bardziej informacyjne w porównaniu z reklamami tradycyjnymi lub bezpośrednimi.

To samo badanie wykazało, że ludzie są o 33% bardziej skłonni ufać informacjom z natywnych treści reklamowych niż z banerów lub tradycyjnych reklam.

Ile kosztują kampanie reklam natywnych?

Ponieważ reklama natywna jest oferowana w ramach standardowej oferty na platformach reklamowych, ceny są zwykle porównywalne z innymi formatami reklam.

Jednak, podobnie jak w przypadku innych reklam PPC, rzeczywisty koszt natywnej kampanii reklamowej będzie się różnić w zależności od platformy reklamowej, kierowania na odbiorców, branży, a nawet budżetu.

Możliwe jest skonfigurowanie kampanii z miejscami docelowymi reklam natywnych za 10 USD lub mniej. I oczywiście niebo jest granicą. Na przykład Facebook pozwala wyświetlać reklamy na swoich platformach, które wykorzystują natywne miejsca docelowe w swoich witrynach – co może kosztować mniej niż 10 USD. Ale możesz łatwo płacić setki lub tysiące dziennie za prowadzenie natywnej kampanii reklamowej.

Jeśli płacisz za wyświetlenie reklamy (CPM), koszt kliknięcia lub koszt pozyskania, cena również będzie się różnić.

Przykłady reklam natywnych

Najpopularniejsze wykorzystanie reklam natywnych jest widoczne w aplikacjach społecznościowych, takich jak Instagram. Być może zauważyłeś, że jeden na cztery posty na Twoim kanale na Instagramie to post sponsorowany, prezentowany w natywnym stylu reklamy.

Historie na Instagramie stały się również główną platformą reklamy cyfrowej, z regularnymi reklamami.

Oto kilka świetnych przykładów reklamy natywnej, które można zobaczyć na Instagramie i Facebooku:

Chociaż te miejsca docelowe są oczywistymi reklamami, wtapiają się również w Twoje wrażenia z oglądania.

Poniżej zobaczysz również przykład reklamy na Facebooku, którą prawdopodobnie już znasz. I choć jest to bardzo wyraźnie promocyjne, to łączy się również z estetyką i ogólnym stylem strony na Facebooku, typowym przykładem reklamy natywnej.

Mimo że nie jest to post organiczny, nadal nie przeszkadza w przeglądaniu w taki sam sposób, jak tradycyjna reklama lub bardziej natrętny styl reklamy, taki jak wyskakujące okienko.

Innym przykładem reklamy natywnej, który prawdopodobnie widziałeś, jest sugerowane pole treści. To właśnie ludzie często myślą o reklamach natywnych i znajdują się na dole artykułów w wielu witrynach z wiadomościami i czasopismami.

Te przykłady reklam są oczywiście dość przyciągające do kliknięć, ale ich treść wtapia się w kanał witryny.

Inne serwisy społecznościowe, takie jak Reddit, Linkedin, Twitter, TikTok i Snapchat, również mają natywne podejście do reklam.

Zarówno Google, jak i Microsoft Ads oferują narzędzia do tworzenia natywnych kampanii reklamowych. Skonfigurowanie kampanii natywnej zwykle wymaga od reklamodawcy częściowej kontroli nad stylami reklam, aby platforma mogła dostosować i dostosować wyświetlanie do wydawcy.

Jak korzystać z reklam natywnych Google

Jeśli korzystasz z Google Ads, możesz użyć menedżera Google Ads do umieszczania reklam za pomocą reklam natywnych. Po prostu dodaj swoją kreację, taką jak obrazy, filmy i kopie, a Google zajmie się resztą.

Reklamy te będą następnie umieszczane w ogromnym portfolio witryn i aplikacji w sieci reklamowej Google (GDN).

Obserwuję ruch reklamowy

Chociaż reklamy natywne zapewniają większe zaangażowanie i są preferowane przez odbiorców reklam, należy również wziąć pod uwagę problem fałszywego lub nieprawidłowego ruchu.

Dzięki ogromnej liczbie botów, fałszywych kont i złośliwych aplikacji zapewnienie, że Twoje reklamy są wyświetlane i klikane przez prawdziwych ludzi, stało się głównym celem doświadczonych marketerów. W rzeczywistości większość wskaźników reklamowych, takich jak koszty pozyskania klientów, wynik jakości i zmniejszone współczynniki odrzuceń, jest coraz bardziej uzależnionych od dostarczania czystego ruchu reklamowego.