Que sont les publicités natives et comment pouvez-vous les utiliser ?

La façon dont nous utilisons Internet a changé, tout comme la façon dont nous consommons les publicités. De plus en plus, les spécialistes du marketing recherchent des méthodes plus subtiles ou des approches qui attirent notre attention sans perturber notre expérience en ligne. Et c'est là qu'interviennent les publicités natives.

Si vous utilisez les médias sociaux, lisez des actualités ou des magazines en ligne, vous aurez rencontré des publicités natives. Ils sont un pilier de presque toutes les plateformes publicitaires et un moyen populaire de créer du contenu attrayant et d'améliorer la visibilité de votre marque.

Dans cet article, nous allons donc examiner ce que sont exactement les publicités natives et comment vous pouvez les utiliser dans vos propres campagnes marketing.

Que sont les annonces natives ?

Les publicités natives sont des publications sponsorisées conçues pour se fondre dans le style et l'esthétique d'un site Web. Ils apparaîtront normalement dans le cadre du flux sur les réseaux sociaux, ou avec un contenu suggéré au bas d'un article de presse ou de magazine.

Cependant, comme leur nom l'indique, ces publicités sont conçues pour être natives de la page Web. Ils incluent souvent tout contenu promu conçu pour donner l'impression qu'il ne s'agit pas réellement d'une publicité. La publicité native peut prendre la forme de résultats de recherche promus ou de contenu numérique sponsorisé comme des vidéos YouTube ; bien que la mise en garde soit qu'ils aient généralement les mots "annonce" ou "sponsorisé" dans une partie de leur cadre.

Ces publicités sont particulièrement efficaces et plus préférables pour le visiteur du site car elles n'interfèrent pas avec l'expérience de l'utilisateur ou ne ressortent pas comme un pouce endolori.

Prenez cet exemple de la page d'accueil de GQ par exemple….

Vous avez probablement repéré le contenu anti-âge mis en avant comme une « fonction publicitaire ». Mais cela correspond au style et au contenu du reste du site Web.

En fait, dans cet exemple, le même contenu fait une apparence similaire plus bas sur la page.

Encore une fois, cette fonctionnalité de publicité native s'intègre parfaitement - et elle ne cache pas le fait qu'il s'agit d'une publicité.

Alors quelle différence entre ce style de campagne publicitaire native et les publicités traditionnelles comme les bannières publicitaires ou les pop-ups ?

Annonces natives vs bannières publicitaires

Il y a un temps et un lieu pour les publicités natives et les bannières publicitaires. En règle générale, les bannières publicitaires sont idéales si vous essayez d'améliorer la visibilité de votre marque et que vous exécutez généralement des campagnes ciblant des impressions élevées (CPM). Alors que la publicité native est beaucoup plus efficace si vous ciblez un public spécifique.

Les bannières publicitaires sont évidemment conçues pour se démarquer, ce qui sert un objectif tel que la construction de la visibilité de la marque.

Par exemple, vous souhaiterez peut-être que votre bannière publicitaire s'affiche clairement sur des sites Web populaires, peut-être dans le cadre d'une campagne rich media.

Les bannières publicitaires sont également disponibles dans une vaste sélection de formes et de tailles.

Pour les publicités natives, vous aurez moins de choix d'options de formatage, par exemple, vous devrez peut-être entasser toutes vos informations dans une publication Instagram, ou une publication Stories ou Reels. Cependant, les avantages sont que la publicité native voit plus d'interactions que l'alternative plus audacieuse.

Types d'annonces natives

Il existe plusieurs formats différents pour les publicités natives.

1. Contenu sponsorisé

Souvent affiché sous forme de contenu suggéré à la fin d'un message, avec un en-tête tel que « vous pourriez également être intéressé par ces articles » ou « plus d'informations sur Internet ».

C'est ce que les gens considèrent généralement comme une publicité native, car l'article est généralement une copie promotionnelle menant directement à un site Web externe ou à une page de destination.

2. Résultats de recherche payants

Les résultats de recherche payants sont un excellent exemple de contenu natif. En s'asseyant au sommet des SERPs, même avec une "annonce" à côté du titre, ces annonces se fondent dans le format et le style du site Web.

Bien qu'il puisse s'agir de contenu natif, dans le style, ils ne sont normalement pas considérés comme des publicités natives aux fins de campagnes marketing.

3. Annonces sponsorisées

Contrairement aux autres formes de publicités natives, les listes promues sont principalement utilisées pour cibler les acheteurs. Vous verrez ces formes de publicité native sur des sites comme Amazon, où un annonceur a payé pour pousser son produit en haut de la page d'accueil. Mais vous pouvez également les repérer sur Google Shopping, les meilleurs résultats provenant généralement de campagnes payantes.

4. Publicités sociales dans le flux

Les publicités sur les plateformes de médias sociaux sont conçues pour se fondre dans votre flux et être moins intrusives, ce qui les rend natives par défaut. Bien sûr, les gens sont de plus en plus conscients des publicités sur les réseaux sociaux, même si elles sont conçues pour s'intégrer. Mais elles restent un élément important de la stratégie publicitaire de nombreuses entreprises, pour une bonne raison.

5. Annonces vidéo natives

Vous n'êtes pas obligé d'utiliser du contenu écrit ou des publications sur les réseaux sociaux pour votre annonce native. Vous pouvez également utiliser des publicités vidéo natives qui peuvent être intégrées dans une page Web ou une page de médias sociaux. Ceux-ci ont également l'avantage supplémentaire d'être accrocheurs et plus engageants que le contenu écrit ou les simples messages basés sur des images.

Pourquoi utiliser des annonces natives ?

Avec la publicité en ligne, il peut souvent y avoir un cas de fatigue publicitaire, en particulier pour les marques disposant de gros budgets et poursuivant une campagne marketing solide. Les gens s'ennuient rapidement de voir les mêmes bannières publicitaires ou d'être frappés par la même vidéo sur YouTube ou sur les réseaux sociaux, ce qui peut nuire à une marque.

Ainsi, pour améliorer l'engagement avec les publics cibles, la publicité native offre un moyen de maintenir votre marketing en marche sans gêner votre groupe démographique cible.

Voici les principales raisons d'utiliser des annonces natives :

Publicité moins intrusive

Soyons honnêtes ici - personne n'aime vraiment les publicités. Nous savons qu'ils nous fournissent essentiellement un Internet gratuit, mais avoir des publicités sur nos visages peut être gênant et, pour beaucoup, ennuyeux. Et le passage à des publicités moins intrusives est largement motivé par la nécessité de diffuser des publicités sans dissuader les gens de votre marque (fatigue publicitaire). Et aussi parce qu'ils convertissent bien.

Puisqu'elles sont essentiellement intégrées dans la conception des pages comme tout autre contenu de page, les publicités natives sont moins irritantes pour notre conscience de navigation.

Par exemple, avec les publicités natives, vous ne verrez jamais de notifications contextuelles ni de publicités obstruant le contenu de la page. Ainsi donc, surfer sur nos sites préférés est beaucoup plus fluide et agréable.

Les publicités natives sont plus efficaces

Étant donné que les publicités natives ne sont pas confrontées aux mêmes préjugés que les publicités display des internautes, elles peuvent bénéficier d'une meilleure réception en ligne. Par exemple, les gens sont plus susceptibles de cliquer sur un lien dans un contenu apparemment organique, ou sur les réseaux sociaux, qu'une publicité pop-up du même produit placée sur le même site Web.

Les publicités sont plus pertinentes pour les consommateurs car elles correspondent au contexte de leurs recherches. Cela augmente considérablement l'efficacité des campagnes marketing.

Puisqu'ils font pratiquement partie du site Web, ils ne sont généralement pas bloqués par un logiciel de blocage des publicités et sont plus susceptibles d'atteindre plus de personnes. Des études montrent qu'elles sont vues jusqu'à 53 % de plus que les annonces graphiques.

Les gens préfèrent et font confiance au contenu organique

Comme les gens sont devenus plus méfiants vis-à-vis de la publicité, nous préférons trouver et rechercher nous-mêmes nos nouveaux produits ou services potentiels. En tant que tel, nous sommes plus susceptibles de passer du temps à interagir avec du contenu organique qu'avec des publicités. Dans une étude, il a été constaté que 32 % des personnes trouvent le contenu natif plus informatif que les publicités traditionnelles ou directes.

La même étude a révélé que les gens sont 33 % plus susceptibles de faire confiance aux informations provenant du contenu publicitaire natif que des bannières ou des publicités traditionnelles.

Combien coûtent les campagnes publicitaires natives ?

Comme la publicité native est proposée dans le cadre de l'offre standard sur les plateformes publicitaires, les prix sont normalement comparables à d'autres formats publicitaires.

Mais, comme pour les autres publicités PPC, le coût réel d'une campagne publicitaire native variera en fonction de la plateforme publicitaire, de votre ciblage d'audience, de votre secteur et même de votre budget.

Il est possible de configurer une campagne à l'aide d'emplacements d'annonces natives pour 10 $ ou moins. Et bien sûr, le ciel est la limite. Facebook, par exemple, vous permet de diffuser des publicités sur leurs plates-formes, qui utilisent des emplacements natifs sur leurs sites, ce qui peut coûter moins de 10 $. Mais vous pouvez facilement payer des centaines ou des milliers par jour pour diffuser votre campagne publicitaire native.

Si vous payez par impression d'annonce (CPM), coût par clic ou coût par acquisition, le prix variera également.

Exemples d'annonces natives

L'utilisation la plus populaire des publicités natives est évidente dans les applications de médias sociaux comme Instagram. En fait, vous avez peut-être remarqué qu'une publication sur quatre sur votre flux Instagram est une publication sponsorisée, présentée dans un style publicitaire natif.

Les histoires Instagram sont également devenues une plate-forme majeure pour la publicité numérique, avec des publicités régulières.

Voici quelques excellents exemples de publicité native tels qu'on les voit sur Instagram et Facebook :

Bien que ces emplacements soient des publicités évidentes, ils se fondent également dans votre expérience de visionnage.

Ci-dessous, vous verrez également un exemple de publicité Facebook, que vous connaissez probablement déjà. Et même si c'est très évidemment promotionnel, ça se fond aussi dans l'esthétique et le style général de la page Facebook, exemple typique d'une publicité native.

Même s'il ne s'agit pas d'un message organique, il n'interrompt pas votre expérience de navigation de la même manière qu'une publicité traditionnelle ou un style publicitaire plus intrusif tel qu'un pop-up.

Un autre exemple de publicité native que vous avez probablement vu est la zone de contenu suggéré. C'est ce à quoi les gens pensent souvent en ce qui concerne les publicités natives, et se trouve au bas des articles sur de nombreux sites d'actualités et de magazines.

Ces exemples d'annonces sont évidemment assez cliquables, mais leur contenu se fond dans le flux du site Web.

D'autres sites de médias sociaux tels que Reddit, Linkedin, Twitter, TikTok et Snapchat ont également une approche native des publicités.

Google et Microsoft Ads proposent tous deux des outils pour créer des campagnes publicitaires natives. La configuration d'une campagne native nécessite généralement que l'annonceur cède un certain contrôle sur le style de l'annonce afin que la plate-forme puisse ajuster et personnaliser l'affichage en fonction de l'éditeur.

Comment utiliser les annonces natives de Google

Si vous utilisez Google Ads, vous pouvez utiliser le gestionnaire Google Ads pour placer vos annonces à l'aide de la publicité native. Il vous suffit d'ajouter votre création, telle que des images, des vidéos et des copies, et de laisser Google faire le reste.

Ces publicités seront ensuite placées sur l'immense portefeuille de sites Web et d'applications du Réseau Display de Google (GDN).

Surveillance de votre trafic publicitaire

Bien que les publicités natives offrent un meilleur engagement et soient préférées par le public qui regarde les publicités, vous devez également prendre en compte le problème du trafic faux ou invalide.

Avec d'énormes volumes de bots, de faux comptes et d'applications malveillantes, s'assurer que vos publicités sont vues et cliquées par de véritables humains est devenu un objectif clé pour les spécialistes du marketing avisés. En fait, la plupart des mesures publicitaires telles que les coûts d'acquisition de clients, le niveau de qualité et les taux de rebond réduits dépendent de plus en plus de la fourniture d'un trafic publicitaire propre.