Jak korzystać z historii na Instagramie, aby uzyskać większą sprzedaż?
Opublikowany: 2019-01-15
W ciągu ostatnich dwóch lat Instagram Stories stały się uwielbianą częścią aplikacji Instagram – a firmy wykorzystują je do zwiększania sprzedaży. Ty też chcesz wiedzieć, jak możesz?
Chociaż Instagram został pierwotnie zaprojektowany jako „natychmiastowa” platforma do udostępniania zdjęć, najnowsze trendy pokazują, że ludzie skupiają się bardziej na doglądaniu kanału, niż przesyłaniu czegoś w danej chwili. Z tego powodu Instagram Stories stało się idealnym miejscem do udostępniania treści, które są nieco mniej wyselekcjonowane i nieco bardziej surowe.
Jako ktoś, kto od 6 lat pracuje w marketingu w mediach społecznościowych, musiałem dostosowywać swoje strategie w tym samym tempie, w jakim Instagram aktualizuje algorytmy – nie lada wyczyn!
Spośród wszystkich nowych i ciągle zmieniających się funkcji, jedną z moich ulubionych jest korzystanie z Instagram Stories dla firm i marek. Sposób, w jaki historie mogą zwiększyć sprzedaż zarówno w sposób bezpośredni, jak i pośredni, jest niezwykle ekscytujący!
Chcesz, aby 12 miesięcy pomysłów na posty na Instagramie rosło szybciej i sprzedawało się więcej w 2021 roku? Pobierz bezpłatny Ultimate Planner, aby uzyskać proste wskazówki dotyczące rozwoju!
Historie na Instagramie – czy naprawdę mogą zaowocować większą sprzedażą?
Historie na Instagramie mogą wydawać się nieistotne dla Twojej firmy, ale są idealne dla tych, którzy chcą zwiększyć zarówno swoją markę, jak i sprzedaż – a czyż nie my wszyscy?
Badania pokazują, że 80% użytkowników Instagrama śledzi co najmniej jedną markę na swoim koncie, co oznacza, że bez względu na branżę masz dużą szansę na dotarcie do ludzi zarówno za pośrednictwem kanału, jak i Stories.
Ponadto istnieją również sposoby na to, aby Twoje Stories były widziane przez osoby, które Cię nie obserwują – zwiększając w ten sposób Twój zasięg i powiększając liczbę obserwujących i potencjalnych klientów. Porozmawiamy o tym później.
Dlaczego warto korzystać z historii na Instagramie, aby zwiększyć sprzedaż?
Z miliardem aktywnych użytkowników i 400 milionami korzystającymi codziennie ze Stories jest to okazja, której nie możesz przegapić.
Korzystanie z Instagram Stories jest niezwykle ważne dla rozwoju Twojej marki, ponieważ daje obserwatorom i potencjalnym klientom inny sposób na kontakt z Tobą. Chociaż możesz mieć ludzi wchodzących w interakcję z Twoim kanałem, wielu Twoich obserwujących nie ma Twoich treści ze względu na sposób działania algorytmu.
Zamiast przewijać swoje kanały, ludzie są teraz bardziej skłonni do spędzania więcej czasu na przeszukiwaniu relacji na Instagramie, zwłaszcza że ludzie spędzają średnio 53 minuty dziennie na aplikacji.
Jak wykorzystać historie na Instagramie, aby zwiększyć sprzedaż – 10 sposobów
Teraz, gdy już wiesz, jak ważne jest używanie Stories w swojej strategii marketingowej, przyjrzyjmy się niektórym taktykom, które pomogą rozwinąć Twoją markę:
1. Bądź kreatywny dzięki projektom historii na Instagramie 
Chociaż Instagram Stories są zaprojektowane tak, aby były bardziej aktualne, nadal możesz umieścić w nich pewien element projektu. Niezależnie od tego, czy do ich projektowania używasz funkcji Instagram Stories, czy zewnętrznej aplikacji, ludzie będą chętniej oglądać Twoje historie, jeśli są dobrze ułożone.
Świetną do tego aplikacją jest Picmonkey, ponieważ możesz tworzyć je na swoim pulpicie LUB telefonie za pomocą specjalnie zaprojektowanego szablonu. Po lewej stronie znajduje się przyciągający wzrok projekt, którego użyli w relacji na Instagramie.
2. Pokaż się za kulisami swojej firmy
Ludzie naprawdę uwielbiają dobrze przyjrzeć się temu, co robisz za kulisami swojej firmy. Niezależnie od tego, czy jest to spojrzenie na proces produkcyjny, dzień pracy, czy sposób wysyłania produktów do klientów — ludzie uwielbiają mieć tego rodzaju wgląd, ponieważ sprawia, że Twoja firma wydaje się bardziej ludzka ORAZ bardziej zasługuje na ich działalność.
Pomimo tego, że fani są spragnieni spojrzenia za zasłonę, tylko 22% marek i firm regularnie udostępnia aktualizacje przedstawiające kulisy ich działalności, dzięki czemu jest to świetny sposób na wyróżnienie się.
Oto zabawne ujęcie z historii Instagrama Brass Clothing. W pewnym sensie zastanawiasz się, jak te modele wyglądają tak naturalnie, gdy konfiguracja jest inna! Sprawia to również, że czujesz się bardziej związany z talentem stojącym za marką.
3. Zachęcaj ludzi do interakcji
Istnieje wiele różnych sposobów zachęcania ludzi do interakcji z Tobą za pośrednictwem relacji na Instagramie, w tym zadawanie pytań, na które możesz odpowiadać publicznie, proszenie ludzi o głosowanie na określony temat lub proszenie ludzi o okazanie wdzięczności za film, produkt lub obraz za pomocą suwaka.
Łatwo zobaczyć, jak można wykorzystać te funkcje, aby nie tylko zwiększyć zaangażowanie i zasięg, ale także prowadzić badania nad rozwojem produktu lub wzbudzać zainteresowanie nową wersją produktu.
Z każdą aktualizacją Instagram dodaje więcej funkcji, które zachęcają do interaktywności, więc teraz widzę tylko, że to się poprawia.
4. Zmień przeznaczenie treści generowanych przez użytkowników za pomocą historii
Jeśli masz szczęście, ludzie będą udostępniać treści przedstawiające Twoje produkty i usługi we własnych relacjach na Instagramie. Jeśli to zrobią i oznaczą Cię tagiem, zostaniesz powiadomiony przez wiadomość bezpośrednią i będzie można udostępnić ją na własnym koncie. To świetny sposób na publikowanie treści bez konieczności samodzielnego tworzenia treści. To świetny sposób na wykorzystanie dowodów społecznych w celu zwiększenia zaufania i sprzedaży
Linia organicznych produktów do włosów Innersense udostępnia zdjęcia zapierających dech w piersiach wyników swoich użytkowników.
Czy wiesz, że możesz planować Instagram Stories za pomocą Tailwind?
5. Promuj nowe produkty i oferty
Jeśli nie planujesz używać swojego głównego kanału do regularnego promowania premier i ofert, udostępnianie ich w relacjach jest świetną alternatywą. Często promowanie ofert i wprowadzanie produktów na Instagram Stories jest znacznie mniej spamerskie i daje możliwość bezpośredniego linkowania do produktu lub sprzedaży za pomocą funkcji przesuwania w górę (dla osób, które mają co najmniej 10 000 obserwujących).
Historie dają również większą szansę na kreatywność, ponieważ możesz użyć tej funkcji do stworzenia serii obrazów i filmów, które po odtworzeniu we właściwej kolejności działają jak mini reklama Twojej marki.
Twórca zmywalnych dywanów Ruggable wykorzystuje Stories do udostępniania zdjęć produktów, które zbyt przypominają reklamy w kanale, ale tutaj działają dobrze!
6. Współpracuj z influencerami, aby przejąć Instagram
Współpraca z influencerem to świetny sposób na zwiększenie zasięgu Twojej marki, zwłaszcza że będą oni udostępniać treści, które tworzą również na własnych platformach osobistych.
Aby przeprowadzić udane przejęcie, po prostu znajdź Instagrammera, który jest wpływowy w Twojej branży i zobacz, że chce przejąć Twoje Stories na cały dzień. Niezależnie od tego, czy odwiedzają Twoje biura, testują Twój produkt, czy odwiedzają miejsce docelowe w Twoim imieniu – mogą udokumentować swoje odkrycia w Twoich relacjach na Instagramie.
Może się okazać, że influencerzy będą pobierać opłaty za tę usługę. Jednak warto zainwestować, jeśli przyciągają kwalifikowany ruch (czyli klientów!) do Twojej strony. Ashely Home Store regularnie gości te przejęcia projektantów w swoich Stories.
7. Dziel się opiniami, aby zwiększyć swoją wiarygodność
Instagram Stories to idealne miejsce do dzielenia się opiniami, które otrzymuje Twoja firma. Niezależnie od tego, czy są one generowane przez użytkowników i udostępniane bezpośrednio z cudzego konta na Twoje, czy też są wyselekcjonowane i utworzone na podstawie otrzymanych referencji – udostępnienie ich może naprawdę pomóc zwiększyć Twoją wiarygodność w branży, a co ważniejsze , z Twoimi klientami.
A ponieważ jest po prostu tak wspaniały, wracamy do Ruggable – dzieląc się niemal TMI (ale bardzo przekonującą!) opinią klientów po lewej stronie.
8. Używaj tagów lokalizacji i hashtagów
Jeśli chcesz, aby Twoje Historie były widoczne dla osób, które jeszcze Cię nie obserwują, rozważ użycie tagów lokalizacji i hashtagów. Jeśli ludzie klikną lokalizację lub wyszukają hashtag, będą mogli zobaczyć wybrane historie, które zostały otagowane przy ich użyciu. Chociaż nie ma gwarancji, że się pojawisz, jest to świetny sposób na zwiększenie widoczności.
Jeśli martwisz się, w jaki sposób znaczniki lokalizacji i hashtagi sprawią, że Twój projekt będzie wyglądał, możesz spróbować uczynić je naprawdę małymi lub ukryć je za innymi elementami. Zwróć uwagę, że Bespoke Coffee & Drygoods sprawia, że ich oznaczenie lokalizacji jest subtelne; w ogóle nie umniejsza to atrakcyjności wizualnej.
9. Jeśli masz ponad 10 000 obserwujących, dodaj linki
Chociaż ta funkcja jest przeznaczona tylko dla tych, które mają więcej niż 10 000 obserwujących, funkcja przesuwania w górę jest idealną strategią przyciągania ruchu do Twojej witryny. Ważne jest, aby pamiętać, aby nie używać tego w każdym Story, ponieważ usuwa to funkcję wiadomości, ale jeśli mówisz o konkretnym produkcie, usłudze lub poście na blogu, nie ma nic złego w bezpośrednim linkowaniu do niego.
Firma kosmetyczna Colourpop pokazuje towar i ułatwia przesuwanie w górę, aby kupić teraz!
Jeszcze nie do końca? Zdobądź coraz więcej obserwujących na Instagramie już dziś!
10. Używaj naklejek produktowych w relacjach na Instagramie
Podobnie jak w przypadku dodawania postów o produktach do opłaty, możesz również dodać naklejkę zakupową do swoich relacji na Instagramie, umożliwiając ludziom dokonywanie zakupów bez konieczności przechodzenia do linku w biografii i znajdowania przedmiotu do zakupu. Skonfiguruj publikowanie produktów, a będziesz mieć możliwość dołączenia połączonej naklejki, która ułatwi zakupy w aplikacji!
Podsumowując:
Podczas gdy Instagram Stories stale zyskuje na popularności, ważne jest, aby wziąć pod uwagę, jak wpisują się one w Twoją strategię marketingową. To nie tylko kolejny sposób na dotarcie do odbiorców, ale także świetna platforma do dzielenia się niektórymi ludzkimi elementami kryjącymi się za Twoją firmą. Jak więc wykorzystać Instagram Stories do zwiększenia sprzedaży?
Jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży z Instagram Stories i publikowanie go, aby był spójny. A czy jest lepszy sposób na zapewnienie spójności niż zaplanowanie swoich relacji i postów na Instagramie z wyprzedzeniem!? Tailwind może pomóc! Wypróbuj go już dziś, korzystając z bezpłatnej wersji próbnej Tailwind na Instagram .
Rozpocznij bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram!
- Zaplanuj zdjęcia i filmy bezpośrednio na swoim kanale Instagram dzięki Auto Post.
- Zoptymalizuj każdy post, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki SmartSchedule i Hashtag Finder.
- Automatycznie ukryj hashtagi swojego posta w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis był czysty i uporządkowany.
- Zwiększ widoczność swoich postów dzięki tagowaniu użytkowników i tagowaniu lokalizacji.
- Analizuj, co działa w każdym poście i profilu za pomocą inteligentnej analizy.
Oznacz mnie:
