Co to są zarobione media?

Zbliżając się do marketingu treści dla Twojej firmy, często widzisz opcje darmowych i płatnych modeli — i może się wydawać, że to wszystko, ale są też zarobione media.

Przy płatnym podejściu inwestujesz w kliknięcia i masz nadzieję, że zamienią się one w sprzedaż. Dzięki bezpłatnej strategii masz nadzieję, że Twoja optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i zasięg społecznościowy są wystarczająco dobre, aby dać wyniki. Oba mogą wydawać się trudne i pracochłonne, zwłaszcza zgrupowane w ten sposób. Ale poważne podejście do marketingu oznacza poznanie różnicy między zarobionymi mediami a innymi rodzajami — takimi jak współdzielone, posiadane lub płatne.

Na szczęście nie musisz myśleć o content marketingu jako czarno-białym. Istnieje doskonały trifecta treści, która obejmuje media zdobyte, płatne i posiadane.

Co to są zarobione media?

Zarobione media to jeden z czterech rodzajów treści, których możesz użyć do zwiększenia swojej marki, świadomości i sprzedaży. To treści stron trzecich, które legitymizują Twój produkt lub usługę i docierają do nowych odbiorców. Najlepszą częścią tego typu mediów jest to, że są bezpłatne. Może pochodzić z recenzji organicznych, informacji PR, które odbiły się echem wśród dziennikarzy, lub setek innych źródeł. Wypracowane media mogą być równie kreatywne, co skuteczne, gdy docierają do właściwych odbiorców.

Jakie są rodzaje mediów?

Zanim firmy wykorzystają wypracowane media, zwykle zajmują się pozostałymi czterema rodzajami. Oto, w jaki sposób cztery rodzaje mediów są podzielone według kolejności, w której firmy zwykle zaczynają je tworzyć.

Posiadane media

Twoje media to wszystko, co udostępniasz w swojej witrynie lub blogu. Zwykle jest to pierwsza treść, którą tworzy firma po zbudowaniu swojego produktu. Może wyglądać jak dowolny z następujących typów treści:

• Eksperckie posty na blogu
• Komunikaty prasowe
• Referencje i recenzje
• Treści generowane przez użytkowników
• Profile pracowników
• Podcasty
• Filmy
• białe papiery

‌Twoje własne media są kontrolowane i publikowane przez Ciebie. Piszesz, edytujesz i publikujesz według własnych upodobań. Gdy chcesz go edytować lub usunąć, masz do niego pełny dostęp.

Być może w tym momencie myślisz: „A co z mediami społecznościowymi? Czy tego też nie publikuję i nie kontroluję?” Prawda jest taka, nie do końca. Przyjrzyjmy się, dlaczego poniżej.

Udostępnione media

Udostępnione media to treści, które tworzysz, ale udostępniasz na innych platformach. Po stworzeniu własnych mediów firma zwykle tworzy profile w mediach społecznościowych.

Platformy mediów społecznościowych kontrolują własne algorytmy, warunki i zasady. W ten sposób kontrolują wszystko, co możesz na nich zrobić. Dotyczy to również treści stron trzecich, takich jak witryny partnerskie i media wpływowe. W końcu, kiedy ostatni raz ci wymienieni w artykule mogli edytować złą reklamę w wiadomościach?

Nawet jeśli to Ty tworzysz i udostępniasz treści na platformach społecznościowych, to one mają kontrolę. Przykłady udostępnionych platform multimedialnych obejmują:

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Reddit
• Świergot
• LinkedIn

„Nie oznacza to, że wspólne media są złe. W rzeczywistości marketing w mediach społecznościowych powinien zawsze być częścią Twojej strategii. Brak kontroli oznacza po prostu, że nie należy polegać wyłącznie na udostępnionych mediach w zakresie wzrostu, świadomości i sprzedaży. Jednak jeśli chodzi o znajdowanie odbiorców i łączenie się z obecnymi potencjalnymi klientami i klientami, media społecznościowe są niezbędnym narzędziem.

Płatne media

Po tym, jak firma założy własne i udostępnione media, mogą trafić na mały płaskowyż. Mogą pojawić się pytania typu: „Dlaczego nie docieramy do większej liczby osób?” lub „Czy powinniśmy otrzymywać więcej pobrań lub odwiedzin naszych treści przychodzących?” To jest zazwyczaj punkt, w którym zwracają się do płatnych mediów po odpowiedzi.

Płatne media dają firmom klucz do nowych oczu i uszu. Klucz – oczywiście – ma swoją cenę. Firmy płacą platformom za wyświetlanie treści reklam osobom, które są najbardziej zainteresowane tym, co sprzedają. Płatne media mogą wyglądać między innymi tak, jak:

• Sponsorowane posty w mediach społecznościowych
• Płatne wyniki wyszukiwania
• Sponsoring w biuletynach innych osób
• Influencer marketing treści

‌Płatne media pomagają firmom zdobywać nowych odbiorców, potencjalnych klientów i świadomość w mgnieniu oka. Ta jakość „na polecenie” sprawia, że ​​jest niesamowicie atrakcyjna. Ale pamiętaj, podobnie jak własne i współdzielone media, płatne opcje powinny być tylko częścią Twojej strategii, a nie jej całością.

Zdobyte media

Wreszcie wracamy do zarobionych mediów. Jest ona wymieniona w tej sekcji jako ostatnia, ponieważ zwykle jest to ostatnia rzecz, jaką firmy biorą pod uwagę. Po przejrzeniu wszystkich powyższych rodzajów treści zastanawiają się: „Dlaczego nikt o nas nie pisze?” lub „Jak możemy uzyskać więcej źródeł mówiących o naszym produkcie?”

Co to są zarobione media? Sprawia, że ​​ludzie mówią o tobie – znana również jako „reklama”. Jest bezpłatny i organiczny, zwykle wywołany zainteresowaniem Twoim produktem spoza Twojej firmy. Czasami interesuje się celebrytą. Innym razem jest to dziennikarz.

Z biegiem czasu zarobione media zmieniły swój wygląd. Jednak wraz z pojawieniem się nowych rodzajów mediów, możliwości zasłużonego rozgłosu są wszędzie. Rodzaje zdobytych mediów obejmują:

• Wzmianki prasowe
• Bezpłatne treści o celebrytach
• Trendy wirusowe
• Recenzje bezpłatne
• Wywiady

‌Jak to dodaje lub współpracuje z innymi strategiami dotyczącymi treści? Jest w pełni kompatybilny i najczęściej współpracuje z nimi. Czyni to albo poprzez pobieranie z udostępnionych, posiadanych lub płatnych treści, albo przez pożyczanie im niektórych do wykorzystania na swoich platformach. Przyjrzymy się temu dalej.

Dlaczego zarobione media są ważne?

Gdy firmy dowiedzą się o możliwościach dla zarobionych mediów, chcą uzyskać więcej. Jest nie tylko bezpłatny — zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji (ROI) — ale także legitymizuje Twoją markę i produkt.

Ponieważ ponad połowa kupujących online czyta recenzje produktu przed jego zakupem, po zobaczeniu, jak zaufane źródła mówią o twoim produkcie pozytywnie, ci kupujący będą bardziej skłonni go kupić. Dlaczego potencjalni klienci skłaniają się ku zarobionym mediom podczas wyszukiwania online?

Świeżość

„Świeżość” to prawdziwy termin Google, na który wyszukiwarka ma zbudowany cały algorytm. Świeżość oznacza, że ​​artykuł jest aktualny lub aktualny. Dlatego artykuły z bieżącym rokiem w tytule mają dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania. W przypadku wypracowanych mediów oznacza to, że najnowsze informacje o Twojej firmie w renomowanych witrynach internetowych będą miały wyższą pozycję w wyszukiwarkach.

Jeśli rozmowa wokół Twojej firmy pozostanie świeża i warta opublikowania, nigdy nie zabraknie Ci najlepszych artykułów, które Twoi potencjalni klienci z przyjemnością przeczytają.

Solidność

Zarobione media wyglądają na wiarygodne w oczach potencjalnego leada. Gdy odwiedzający odwiedza Twoją witrynę, oczekuje pozytywnych wiadomości, recenzji i referencji. Opinie osób trzecich są jednak postrzegane jako bardziej szczere. Zwłaszcza, gdy nie są sponsorowane przez markę. Opinie zebrane przez zaufane źródła idealnego kupującego dają kupującemu pewność, że musi kliknąć „kup teraz”.

Wszechstronność

Zarobione media działają bezbłędnie prawie za każdym razem z innymi rodzajami treści.

Jeśli zdobędziesz zainteresowanie mediów, możesz udostępniać recenzje osób trzecich i chwalić swoją firmę na swojej stronie internetowej i blogu. Jeśli miałeś wirusowy moment, udostępnij go w mediach społecznościowych lub wyświetlaj reklamy o podobnym przekazie. Jeśli otrzymasz nagrodę, przekieruj potencjalnych klientów, pokazując im ten nowy powód, by Ci zaufać. Wypracowane media nadają się do recyklingu i warto je wykorzystać w każdym zakątku strategii marketingowej.

Jak możesz przyciągnąć uwagę mediów do swojej firmy?

Wygląda na to, że ta zarobiona rzecz medialna jest całkiem korzystna, prawda? Oto, jak przejść od nauki o tym do faktycznego zdobycia niektórych.

Istnieje wiele strategii, których używają firmy, aby zachęcić ludzi do rozmowy o wszystkich dobrych rzeczach, które dzieją się w ich firmach. Poniżej znajdziesz kilka, które możesz zrobić od razu.

Ankiety i raporty danych

Rozpoczęcie i prowadzenie firmy wymaga dużej ilości danych — dotyczących trendów, technologii, a nawet ludzkich zachowań. Wykorzystaj swoją wiedzę i znajdź sposób, aby opowiedzieć tę historię w liczbach. Czasami oznacza to przeprowadzenie ankiety na dużą skalę lub zebranie punktów danych z własnych źródeł.

Robi to kilka firm, w tym Spotify. Pod koniec roku udostępniają Twoje „opakowane” dane, w tym zabawne fakty, takie jak to, czego najczęściej słuchasz, tylko Twoje playlisty i nie tylko. Rozumieją, że udostępnienie Ci tych informacji spowoduje duży efekt domina. Podzielisz się nim z innymi, a oni będą zachęcani do przeglądania i dzielenia się swoimi.

Komunikaty prasowe

Dziennikarze rzadko słyszą o tym, co się dzieje z ust do ust. Firmy najpierw budują narrację, a potem albo przekazują ją bezpośrednio dziennikarzom, albo piszą informację prasową – zwykle jedno i drugie. To przedstawia historię w świecie.

Najlepsze jest to, że możesz wybrać, jaka jest historia. Być może masz nadchodzącą premierę lub niedawno otrzymałeś dotację na odkrywanie nowego produktu. Podziel się historią z odpowiednimi mediami, aby mogły rozpowszechniać informacje i zwiększać świadomość.

Nagrody

Nagrody to zawsze wielkie możliwości medialne. Odpowiednio dobrane pomagają również w sprzedaży. Pomyśl o jakiejkolwiek marce wina. Aktywnie szukają nagród do umieszczenia na etykiecie, ponieważ rozumieją, że przyniesienie nagrody „Zwycięzca Sommeliers Choice Awards” robi ogromne wrażenie na imprezie.

Każda nagroda ma czas na zgłoszenia i wypłatę, czas na „ocenę”, która za każdym razem wygląda inaczej, oraz czas na ogłoszenie. Marki mogą wykorzystać wszystkie rodzaje mediów, aby skorzystać z procesu przyznawania nagród. Na przykład: Jeśli ubiegasz się o nagrodę, która wymaga publicznego głosowania, utwórz kampanię, aby uzyskać głosy od swojej społeczności.

Po ogłoszeniu prześlij tę historię do prasy, a także do udostępnionych i posiadanych mediów. Często ogłoszenia zwycięzców nagród wzbudzają duże zainteresowanie mediów i są organicznie odnotowywane.

Opinie

Witryny z treścią zazwyczaj szukają modnych produktów i usług do wypróbowania. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć odpowiednie witryny medialne i nawiązać kontakt. Zaoferuj im darmowy produkt do wypróbowania w zamian za ich uczciwą opinię.

Oczywiście są plusy i minusy. Z jednej strony otrzymasz zarobione media, których potrzebujesz. Z drugiej strony nie masz kontroli nad recenzją i może potoczyć się inaczej, niż się spodziewasz. Jeśli zdecydujesz się na recenzje, upewnij się, że mają najlepsze możliwe doświadczenia zarówno podczas rozpakowywania, jak i testowania produktu lub usługi.

Prezenty celebrytów

Myśląc o marketingu influencerów, wielu marketerów nie docenia możliwości obdarowywania celebrytów. Niekoniecznie jest to strategia sprzedaży — chociaż celebryci mają znacznie większy zasięg. Jeśli udane prezenty od celebrytów, mogą wpłynąć na osoby mające wpływ.

Po tym, jak znany aktor, model lub sportowiec poleca produkt, influencerzy są znacznie bardziej skłonni do nawiązania wypracowanych partnerstw medialnych z tą firmą. Zdobądź odpowiednią rekomendację celebrytów, nawet krótko na historiach na Instagramie, a możesz mieć skrzynkę odbiorczą pełną zapytań, które czekają na Ciebie. Jeśli masz szczęście, możesz zmienić się w trend wirusowy, taki jak talerze dla małych dzieci Kylie Jenner.

Podziel się opiniami ekspertów

Podejdź do mediów, które przemawiają do Twojej branży lub docelowych odbiorców i zaproponuj im post gościnny. Postaw swoich członków kierownictwa jako ekspertów w swojej dziedzinie, którzy mają coś do powiedzenia. Niezależnie od tego, czy jest to forma pisemna, czy rozmowa kwalifikacyjna, jest to wypróbowana i prawdziwa metoda, która nadal działa. Spójrz tylko, ile razy CNBC używa tego samego szablonu tytułu:

Weź udział w targach branżowych

Targi i konferencje to nie tylko świetny sposób na nawiązywanie kontaktów, ale także pełne możliwości zasłużonych dla mediów.

Po pierwsze, treść wydarzenia. Jeśli Twoja firma znajduje się na liście uczestników z mediami relacjonującymi samo wydarzenie, pojawisz się tam. Następnie jest relacja medialna z wydarzenia, co jest świetne, jeśli planujesz być prelegentem lub wystawiać swoje produkty. Na koniec mamy relacje z uczestników — blogerów, niezależnych reporterów i nie tylko. Jeśli zapewnisz im dobre wrażenia, również pozytywnie zaprezentujesz się w ich treści.

Oto niektóre ze sposobów, w jakie można dziś zdobyć zarobione media, ale jest ich o wiele więcej. Spójrz na to, co masz w swoim kalendarzu marketingowym i oceń, w czym możesz podjąć działania. Może to po prostu wysyłanie produktu do witryn z recenzjami.

Jakie są kreatywne przykłady wypracowanych mediów?

Wirusowy TikTok Little Moons

W 2020 roku Little Moons, marka japońskich lodów, była na dobrej drodze do wejścia na rynek europejski. Następnie młody pracownik wrzucił wszystko na wyższy poziom, tworząc konto TikTok. Wkrótce na platformie krążyło ponad 15 000 filmów Little Moons, a sprzedaż wzrosła o 2000% — to złoto pod względem zarobionych mediów.

Stamtąd przejęły marketing i PR, aby zwiększyć zainteresowanie mediów wydarzeniem wirusowym – więcej zarobionych mediów. Po chaosie dyrektor marketingu Little Moons, Ross Farquhar, powiedział, że to daje jego zespołowi wolność, co doprowadziło do szczęśliwego szaleństwa.

Oczywiście momenty wirusowe to ostateczna wygrana. Każda firma mogła mieć tylko nadzieję, że tak szybko stanie się sławna w mediach społecznościowych. Ale lekcja, której uczymy się z Little Moons, to nie tylko „zawirusuj się lub zgiń, próbując”, to jest to, co robisz z rozgłosem.

Marka lodów zamieniła przypadkową sławę w ukierunkowane akcje dla mediów. To znacznie zwiększyło ich zasięg, aby dopełnić kampanię do większej liczby grup demograficznych.

„Raport o stanie snu” firmy Nanit w 2020 r.

Nanit to marka monitorów dziecięcych, która wykorzystuje swoją technologię do informowania rodziców o swoich dzieciach. Przez cały rok 2020 zebrali dane, a następnie opublikowali raport o tym, co mówią liczby. Wykorzystali dane, takie jak płeć, rodzaje pieluch używanych przez dzieci oraz użycie maszyny z białym szumem, aby określić wpływ ich monitorów na sen dziecka.

Ostatecznym rezultatem był raport, o którym zarówno rodzice, jak i eksperci branżowi byli zachwyceni. Połów polega na tym, że sam raport nie dotyczył dużej ryby – zamiast tego była to przynęta. Zaprezentowali również odpowiednie media i opublikowali informację prasową, aby swoją wiedzę fachową przedstawić jak największej liczbie oczu.

Co stało się potem? Została podjęta przez giganta medialnego dla rodziców The Bump, zapewniając im dotarcie do odbiorców, których potrzebowali. Chociaż Sleep Report był wielkimi mediami, mógłby mieć gorsze wyniki, gdyby nie duży nacisk mediów.

Jest to świetny przykład wykorzystania treści, które masz, aby pozycjonować się jako ekspert i promować je w celu zwiększenia świadomości dzięki wypracowanym mediom.

Raport WHO „Stan pielęgniarstwa na świecie”

Podobnie jak raport Nanit i nienaganne wyczucie czasu Little Moon, ma miejsce w przypadku raportu Światowej Organizacji Zdrowia (WHO) na temat pielęgniarstwa na świecie. Światowa Organizacja Zdrowia miała jeden ze swoich największych lat w 2020 roku. Na całym świecie ludzie szukali w niej informacji, ponieważ rzeczywistość, którą znali, zmieniła się drastycznie.

Jednym z najtrudniejszych zawodów podczas pandemii koronawirusa było pielęgniarstwo. W całym kraju pielęgniarki rezygnowały z pracy wysokiego ryzyka i powodowały niedobory. Gdy wszyscy szukali odpowiedzi, WHO wskazała na to, co widzieli przez cały czas.

Niedawno już w kwietniu 2020 r. opublikowali raport „Stan pielęgniarstwa na świecie”, w którym zwrócili uwagę na fakt, że na 10 000 osób na świecie przypada średnio tylko 36,9 pielęgniarek. Stwierdzili również, że do 2030 r. zabraknie milionów pielęgniarek. Podobnie jak Małe Księżyce, znaleźli się we właściwym miejscu we właściwym czasie i mają dobrą pozycję jako międzynarodowy organ ds. zdrowia podczas kryzysu.

Podobnie jak w przypadku Nanit, raport nie był końcem historii. Pozornie nieskończona lista podmiotów medialnych podchwyciła historię i podzieliła się spostrzeżeniami w tym samym czasie. Jedna różnica polega jednak na tym, że WHO nie naciskała na ten temat jako na moment „mówiliśmy ci”. Po prostu skupili się na tym, by ich praca mówiła sama za siebie, niczym skromna organizacja non-profit.

Zappos' Awards stało się „firmą obsługi klienta” w mediach

Jeśli myślimy o nagrodach jako o kluczu do zarobionych mediów, przykładów jest niezliczona ilość. Jednym z najbardziej kreatywnych jest Zappos. Podczas gdy większość firm chce się wyróżniać w tym, co robią, Zappos wybrał inaczej. Zamiast starać się być „najlepszą firmą e-commerce dla butów”, wykorzystali swojego ducha jako narrację.

O co chodziło w Zappos? Nie buty, ale obsługa. Stali się tak sławni dzięki obsłudze klienta i zdobyli za to kilka nagród - więc obsługa klienta stała się ich chwytem. Do dziś Zappos i obsługa klienta to nierozłączne pojęcia. Jeszcze w 2020 roku Forbes wciąż publikował artykuły o lekcjach, których Zappos może uczyć zespoły obsługi klienta podczas COVID.

Czasami zdobywanie nagród za wszystko, co cenią Twoi klienci — ale być może nie oczekują od Ciebie — może mieć pozytywne skutki. Twoi klienci mogą być dumni z bycia w Twojej społeczności, a Ty możesz stać się ulubieńcem prasy w swojej branży.

Buzzfeed zrecenzował program Kolumbii Mafia Fit

Recenzja produktu przez media nie musi być nudna. Spójrz na przykład na recenzję Buzzfeed dotyczącą Colombia Mafia Fit — programu ćwiczeń i diety. Jeden z producentów zwerbował kilku czytelników, którzy chcieli bezpłatnie zrecenzować produkt i udokumentowali ten proces, przekształcając go w treść strony trzeciej.

Stąd marka fitness może przekierować materiał, aby przekształcić go w treści marketingowe w mediach społecznościowych i jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż.

Jak możesz zacząć otrzymywać wzmianki o swojej firmie?

Poznałeś już rodzaje treści: posiadane, udostępnione, płatne i zarobione. Przekonałeś się również, dlaczego każdy rodzaj mediów jest ważny w Twojej strategii content marketingu. Po nauczeniu się, jak przyciągnąć uwagę mediów do swojej firmy i obejrzeniu kilku kreatywnych przykładów zarobionych mediów, możesz teraz zacząć planować własne.

Wybierz kilka dostępnych opcji i omów je ze swoim zespołem. Który z nich wydaje się być teraz wykonalny? Zacznij określać, co należy zrobić, w jaki sposób będziesz śledzić w miarę upływu czasu, a nawet w jaki sposób będziesz korzystać z mediów, gdy już tam będą.

Niedługo będziesz sortować wszystkie zarobione media, które posiadasz i zastanawiać się, jak wykorzystać je w swoich treściach przez miesiące, a może nawet lata. A jeśli po tym wszystkim szukasz więcej wskazówek, jeśli chodzi o marketing cyfrowy, sprawdź The Download .