Kazanılan Medya Nedir?

İşletmeniz için içerik pazarlamaya yaklaşırken, genellikle ücretsiz ve ücretli modeller için seçenekler görürsünüz - ve görünüşe göre hepsi bu kadar, ancak kazanılmış medya da var.

Ücretli bir yaklaşımla, tıklamalara yatırım yapar ve bunların satışa dönüşmesini umarsınız. Ücretsiz bir stratejiyle, arama motoru optimizasyonunuzun (SEO) ve sosyal erişiminizin sonuç verecek kadar iyi olmasını umuyorsunuz. Her ikisi de göz korkutucu ve zahmetli görünebilir, özellikle bu şekilde gruplandırıldığında. Ancak pazarlamanızı ciddiye almak, kazanılan medya ile paylaşılan, sahip olunan veya ücretli gibi diğer türler arasındaki farkı bilmek anlamına gelir.

Neyse ki içerik pazarlamasını siyah beyaz düşünmek zorunda değilsiniz. Kazanılan medyayı, ücretli medyayı ve sahip olunan medyayı içeren mükemmel bir içerik üçlüsü vardır.

Kazanılan medya nedir?

Kazanılan medya, markanızı, bilinirliğinizi ve satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz dört içerik türünden biridir. Ürününüzü veya hizmetinizi meşrulaştıran ve yeni kitlelere ulaşan üçüncü taraf içeriğidir. Bu tür medyanın en iyi yanı, ücretsiz olmasıdır. Organik incelemelerden, gazetecilerde yankı uyandıran bir PR konuşması veya yüzlerce başka kaynaktan olabilir. Kazanılan medya, doğru hedef kitleye ulaştığında etkili olduğu kadar yaratıcı da olabilir.

Medya türleri nelerdir?

Şirketler kazanılmış medyayı kullanmadan önce genellikle diğer dört türle uğraşırlar. İşletmelerin genellikle bunları oluşturmaya başladıkları zamana göre dört medya türünün nasıl ayrıldığı aşağıda açıklanmıştır.

sahip olunan medya

Sahip olduğunuz medya, web sitenizde veya blogunuzda paylaştığınız her şeydir. Genellikle bir şirketin ürünlerini oluşturduktan sonra oluşturduğu ilk içeriktir. Aşağıdaki içerik türlerinden herhangi biri gibi görünebilir:

• Uzman blog gönderileri
• Basın yayınları
• Görüşler ve incelemeler
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• Çalışan profilleri
• Podcast'ler
• Videolar
• Beyaz kağıtlar

‌Sahip olduğunuz medya sizin tarafınızdan kontrol edilir ve yayınlanır. İstediğiniz gibi yazar, düzenler ve yayınlarsınız. Düzenlemek veya kaldırmak istediğinizde, ona tam erişiminiz vardır.

Belki bu noktada, “Peki ya sosyal medya? Bunu da yayınlayıp kontrol etmiyor muyum?” Gerçek şu ki, pek değil. Nedenine aşağıda bir göz atalım.

Paylaşılan medya

Paylaşılan medya, oluşturduğunuz ancak diğer platformlarda paylaştığınız içeriktir. Bazı sahip olunan medyaları oluşturduktan sonra, bir şirket genellikle sosyal medya profilleri oluşturur.

Sosyal medya platformları kendi algoritmalarını, şartlarını ve koşullarını kontrol eder. Böylece, üzerlerinde yapmanıza izin verilen her şeyi kontrol ederler. Bu, ortak web siteleri ve etkileyici medya gibi üçüncü taraf içeriği için de geçerlidir. Sonuçta, bir makalede adı geçenler en son ne zaman haberlerdeki kötü reklamları düzenleyebildi?

İçeriği sosyal medya platformlarında oluşturan ve paylaşan siz olsanız bile, kontrol onlardadır. Paylaşılan medya platformlarına örnekler:

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Reddit
• heyecan
• LinkedIn

‌Bu, paylaşılan medyanın kötü olduğu anlamına gelmez. Aslında, sosyal medya pazarlaması her zaman stratejinizin bir parçası olmalıdır. Kontrol eksikliği, büyüme, farkındalık ve satış için yalnızca paylaşılan medyaya güvenmemeniz gerektiği anlamına gelir. Ancak konu hedef kitle bulmak ve mevcut potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle bağlantı kurmak söz konusu olduğunda, sosyal medya gerekli bir araçtır.

ücretli medya

Bir işletme sahip olduğu ve paylaştığı medyayı kurduktan sonra küçük bir platoya gelebilir. “Neden daha fazla insana ulaşmıyoruz?” gibi sorular ortaya çıkabilir. veya "Gelen içeriğimizde daha fazla indirme veya ziyaret almalı mıyız?" Cevaplar için ücretli medyaya döndüklerinde bu nokta olma eğilimindedir.

Ücretli medya, şirketlere yeni gözlerin ve kulakların anahtarını verir. Anahtar - elbette - bir bedeli var. İşletmeler, sattıkları ürünle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere reklam içeriği göstermek için platformlara ödeme yapar. Ücretli medya, diğerleri arasında aşağıdakilerden herhangi birine benzeyebilir:

• Sponsorlu sosyal medya paylaşımları
• Ücretli arama sonuçları
• Başkalarının haber bültenlerinde sponsorluklar
• Etkileyici pazarlama içeriği

‌Ücretli medya, işletmelerin yeni hedef kitleler, potansiyel müşteriler ve farkındalık kazanmalarına anında yardımcı olur. Bu "komutla" kalite, onu inanılmaz derecede çekici kılıyor. Ancak, sahip olunan ve paylaşılan medya gibi ücretli seçeneklerin de stratejinizin tamamı değil, yalnızca bir parçası olması gerektiğini unutmayın.

kazanılan medya

Son olarak, kazanılmış medyaya geri dönüyoruz. Genellikle işletmelerin en son düşündüğü şey olduğu için bu bölümde en son listelenmiştir. Yukarıdaki tüm içerik türlerini inceledikten sonra, "Neden kimse bizim hakkımızda yazmıyor?" diye merak ediyorlar. veya “Ürünümüz hakkında daha fazla kaynağa nasıl ulaşabiliriz?”

Kazanılan medya nedir? İnsanların sizin hakkınızda konuşmasını sağlıyor – aynı zamanda “tanıtım” olarak da bilinir. Ücretsiz ve organiktir, genellikle ürününüze şirketinizin dışından gelen ilgiden kaynaklanır. Bazen, ilgilenen bir ünlüdür. Diğer zamanlarda, bir gazetecidir.

Zamanla, kazanılan medyanın görünüşü değişti. Bununla birlikte, yeni medya türlerinin yükselişiyle birlikte, kazanılan tanıtım fırsatları her yerdedir. Kazanılan medya türleri şunları içerir:

• Basın sözleri
• Ücretli olmayan ünlü içeriği
• Viral trendler
• Ücretsiz incelemeler
• röportajlar

‌Bu, diğer içerik stratejilerinizi nasıl ekler veya bunlarla nasıl çalışır? Tamamen uyumludur ve çoğu zaman onlarla birlikte çalışmaz. Bunu ya paylaşılan, sahip olunan veya ücretli içerikten alarak ya da platformlarında kullanmaları için onlara ödünç vererek yapar. Buna daha sonra bakacağız.

Kazanılan medya neden önemlidir?

Şirketler, kazanılmış medya fırsatlarını öğrendiklerinde daha fazlasını elde etmek için can atarlar. Yalnızca ücretsiz olmakla kalmaz, aynı zamanda en iyi yatırım getirisini (ROI) sağlar, aynı zamanda markanızı ve ürününüzü meşrulaştırır.

Çevrimiçi alışveriş yapanların yarısından fazlası bir ürünü satın almadan önce bir ürünle ilgili yorumları okuduğundan, güvenilir kaynakların ürününüz hakkında olumlu konuştuğunu gördükten sonra, bu müşteriler ürünü satın almaya daha meyilli olacaktır. Müşteri adayları çevrimiçi arama yaparken neden kazanılan medyaya yöneliyor?

Tazelik

"Tazelik", arama motorunun bütün bir algoritmaya sahip olduğu gerçek bir Google terimidir. Tazelik, makalenin yeni veya güncel olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, başlığında içinde bulunulan yıl olan makaleler aramalarda iyi sıralanır. Kazanılan medya için bu, saygın web siteleri tarafından şirketiniz hakkında yapılan son haberlerin arama motorlarında daha üst sıralarda yer alacağı anlamına gelir.

Şirketinizin etrafındaki konuşmalar taze ve haber değeri taşıyorsa, potansiyel müşterilerinizin okumayı seveceği en üst sıralarda yer alan hikayeler asla tükenmez.

güvenilirlik

Kazanılan medya, potansiyel bir liderin gözünde güvenilir görünüyor. Bir ziyaretçi sitenize geldiğinde olumlu mesajlar, incelemeler ve referanslar görmeyi bekler. Ancak üçüncü taraf incelemeleri daha samimi olarak görülüyor. Özellikle markanın sponsorluğunda olmadıklarında. İdeal alıcınızın güvenilir kaynakları tarafından kazanılan incelemeler, alıcınıza "şimdi satın al"ı tıklamak için ihtiyaç duydukları güveni verir.

çok yönlülük

Kazanılan medya, diğer içerik türlerinizle neredeyse her zaman kusursuz çalışır.

Medyada yer alırsanız, web sitenizde ve blogunuzda üçüncü taraf incelemelerini paylaşabilir ve işletmeniz için övgüde bulunabilirsiniz. Viral bir anınız varsa, bunu sosyal medyada paylaşın veya benzer mesajlarla reklamlar yayınlayın. Bir ödül alırsanız, onlara size güvenmeleri için bu yeni nedeni gösteren müşterileri yeniden hedefleyin. Kazanılan medya geri dönüştürülebilir ve pazarlama stratejinizin her köşesine gitmeye değer.

İşletmeniz için medyanın ilgisini nasıl kazanabilirsiniz?

Bu kazanılmış medya olayı oldukça faydalı gibi görünüyor, değil mi? İşte bunu öğrenmekten gerçekten biraz almaya nasıl geçeceğiniz.

İşletmelerin, insanların şirketlerinde olan tüm iyi şeyler hakkında konuşmasını sağlamak için kullandıkları birçok strateji vardır. Aşağıda, hemen yapabileceğiniz bazı şeyler bulacaksınız.

Anketler ve veri raporları

İşinizi başlatmak ve yürütmek için, ister trendler, teknoloji ve hatta insan davranışları hakkında olsun, çok fazla veri gerekir. Bildiklerinizi kullanın ve bu hikayeyi sayılarla anlatmanın bir yolunu bulun. Bazen bu, büyük ölçekli bir anket yürütmek veya sahip olunan kaynaklardan veri noktaları toplamak anlamına gelir.

Spotify dahil birçok şirket bunu yapıyor. Yıl sonunda, en çok dinlediğiniz şeyler, yalnızca size ait olan çalma listeleri ve daha fazlası gibi eğlenceli gerçekler de dahil olmak üzere "Sarılmış" verilerinizi sunarlar. Bu bilgiyi sizinle paylaşmanın büyük bir domino etkisi yaratacağını anlıyorlar. Bunu başkalarıyla paylaşacaksınız ve onlar da kendilerininkini incelemeye ve paylaşmaya teşvik edilecekler.

Basın yayınları

Gazeteciler, neler olup bittiğini nadiren ağızdan ağıza duyarlar. Şirketler önce anlatıyı oluşturur ve ardından ya doğrudan gazetecilere sunar ya da bir basın açıklaması yazar - genellikle her ikisi de. Bu hikayeyi dünyaya yayıyor.

En iyi yanı, hikayenin ne olduğunu seçebilmeniz. Belki yaklaşan bir lansmanınız var veya yakın zamanda yeni bir ürünü keşfetmek için bir hibe aldınız. Haberi yayabilmeleri ve size daha fazla farkındalık kazandırabilmeleri için hikayeyi ilgili medyayla paylaşın.

Ödüller

Ödüller her zaman harika medya fırsatlarıdır. Doğru seçildiklerinde satış konusunda da yardımcı olurlar. Herhangi bir şarap markasını düşünün. "Sommeliers Seçimi Ödülleri Kazananını" getirmenin bir partide harika bir izlenim bırakacağını anladıkları için, etikete koymak için aktif olarak ödüller kazanmanın yollarını arıyorlar.

Her ödülün bir başvuru ve ödeme zamanı, her seferinde farklı görünen bir “değerlendirme” zamanı ve duyuru zamanı vardır. Markalar, ödül sürecinden yararlanmak için tüm medya türlerini kullanabilirler. Örneğin: Halk oylaması gerektiren bir ödüle başvurursanız, topluluğunuzdan oy almak için bir kampanya oluşturun.

Duyurulduğunda, hikayeyi hem basına hem de paylaşılan ve sahip olduğunuz medyaya iletin. Ödül kazananların duyuruları çoğu zaman ilgili medyanın ilgisini çekecek ve organik olarak yer alacaktır.

İncelemeler

İçerik siteleri genellikle denemek için modaya uygun ürünler ve hizmetler arar. Tek yapmanız gereken ilgili medya sitelerini bulmak ve iletişime geçmek. Dürüst fikirleri karşılığında denemeleri için onlara ücretsiz bir ürün sunun.

Bunun artıları ve eksileri var elbette. Bir yandan, istediğiniz kazanılmış medyayı alacaksınız. Öte yandan, inceleme üzerinde kontrolünüz yok ve beklediğinizden farklı bir şekilde gidebilir. İncelemeleri seçerseniz, ürün veya hizmeti hem kutusundan çıkarma hem de test etme konusunda mümkün olan en iyi deneyime sahip olduklarından emin olun.

ünlü hediye

Etkileyici pazarlamayı düşünürken, birçok pazarlamacı ünlülere hediye verme fırsatlarını hafife alıyor. Her ne kadar ünlüler çok daha geniş bir erişime sahip olsa da, bu mutlaka bir satış stratejisi değildir. Ünlülerin hediyesi başarılı olduğunda etkileyicileri etkileyebilir.

Tanınmış bir aktör, model veya sporcu bir ürünü tavsiye ettikten sonra, influencerlar o şirketle kazanılmış medya ortaklıkları yapmaya çok daha meyillidir. Kısa bir süreliğine de olsa Instagram hikayelerinde doğru ünlü desteğini bulun ve sizi bekleyen sorularla dolu bir gelen kutunuz olabilir. Şanslıysanız, Kylie Jenner'ın bebek tabakları gibi viral bir trende dönüşebilirsiniz.

Uzman görüşlerini paylaşın

Sektörünüze veya hedef kitlenize hitap eden medyaya yaklaşın ve onlara bir misafir gönderisi gönderin. Üst düzey yöneticilerinizi, söyleyecek bir şeyleri olan alanlarında uzman olarak konumlandırın. İster yazılı ister mülakat yoluyla olsun, denenmiş ve işe yarayan bir yöntemdir. CNBC'nin aynı başlık şablonunu kaç kez kullandığına bakın:

Ticaret fuarlarına katılın

Fuarlar ve konferanslar sadece ağ kurmanın harika bir yolu değil, aynı zamanda kazanılmış medya fırsatlarıyla da dolu.

İlk olarak, etkinliğin içeriği var. Şirketiniz, medyanın etkinliğin kendisini kapsayan bir katılımcı listesindeyse, orada görüneceksiniz. Ardından, bir konuşmacı olmayı veya ürünlerinizi sergilemeyi planlıyorsanız harika olan etkinliğin medyada yer alması var. Son olarak, blog yazarları, bağımsız muhabirler ve daha fazlası gibi katılanların kapsamı var. Onlara iyi bir deneyim sunarsanız, içeriklerinde de olumlu görünürsünüz.

Bunlar, bugün kazanılmış medya elde etmenin yollarından bazılarıdır, ancak çok daha fazlası vardır. Pazarlama takviminizde neler olduğuna bakın ve neler yapabileceğinizi değerlendirin. Belki de sadece ürününüzü inceleme sitelerine gönderiyor.

Kazanılan medyanın yaratıcı örnekleri nelerdir?

Little Moons'un viral TikTok'u

2020'de bir Japon dondurması markası olan Little Moons, Avrupa pazarına girme yolundaydı. Ardından genç bir çalışan, bir TikTok hesabı oluşturarak her şeyi yüksek vitese geçirdi. Çok geçmeden platformda 15.000'den fazla Little Moons videosu dolaşmaya başladı ve satışlar %2.000 arttı - bu kazanılan medya açısından altın değerinde.

Oradan, viral olayı medyanın ilgisini çekmek için pazarlama ve halkla ilişkiler devraldı - daha fazla kazanılan medya. Kaostan sonra, Little Moons'un pazarlama direktörü Ross Farquhar, şanslı çılgınlığa yol açan şeyin ekibine özgürlük verdiğini söyledi.

Tabii ki, viral anlar nihai kazançtır. Herhangi bir işletme, sosyal medyada bu kadar çabuk ünlü olmayı umabilirdi. Ancak Little Moons'tan öğrendiğimiz ders sadece “viral olun ya da denerken öl” değil, reklamla yaptığınız şeydir.

Dondurma markası, tesadüfi şöhreti medyanın hedeflediği sahalara dönüştürdü. Bu, kampanyayı daha fazla demografiye ulaştırmak için erişimlerini önemli ölçüde artırdı.

Nanit'in 2020'deki “Uyku Durumu Raporu”

Nanit, teknolojisini ebeveynleri bebekleri hakkında bilgilendirmek için kullanan bir bebek telsizi markasıdır. 2020'nin tamamı için veri topladılar ve ardından sayıların ne söylediğine dair bir rapor yayınladılar. Monitörlerinin bebek uykusu üzerindeki etkisini belirlemek için cinsiyet, bebeklerin kullandığı bez türleri ve beyaz gürültü makinesinin kullanımı gibi veri noktalarını kullandılar.

Nihai sonuç, ebeveynlerin ve sektör uzmanlarının okumaktan heyecan duyduğu bir rapor oldu. Yakalama, raporun kendisinin büyük balık olmamasıydı - bunun yerine yemdi. Ayrıca uzmanlıklarını mümkün olduğunca çok kişinin önüne çıkarmak için ilgili medyayı devreye soktular ve bir basın açıklaması yayınladılar.

Sonra ne oldu? Medya devi The Bump'a ebeveynlik yaparak, izleyicilerin ihtiyaç duydukları kitleye ulaşmasını sağladı. Uyku Raporu, sahip olunan büyük medya olmasına rağmen, büyük medya baskısı olmasaydı düşük performans gösterebilirdi.

Bu, kendinizi bir uzman olarak konumlandırmanız ve kazanılan medya ile daha iyi bilinirlik için zorlamanız gereken içeriği kullanmanın harika bir örneğidir.

DSÖ'nün “Dünya Hemşireliğinin Durumu” raporu

Nanit'in raporu ve Little Moon'un kusursuz zamanlaması gibi, Dünya Sağlık Örgütü'nün (WHO) dünya hemşireliği raporunda olduğu gibi. DSÖ, 2020'de en büyük yıllarından birini yaşadı. Dünya genelinde insanlar, bildikleri gerçek büyük ölçüde değiştiği için bilgi için ona baktı.

Koronavirüs pandemisi sırasında sahip olunması en zor mesleklerden biri hemşirelikti. Ülke çapında, hemşireler yüksek riskli işlerden çıkıyor ve kıtlığa neden oluyordu. Herkes cevaplar ararken, DSÖ başından beri gördüklerine işaret etti.

Yakın zamanda, Nisan 2020 gibi erken bir tarihte bir “Dünya Hemşireliğinin Durumu” raporu yayınlamışlar ve bu raporda, dünya genelinde 10.000 kişiye yalnızca ortalama 36.9 hemşire düştüğünü belirtmişlerdir. Ayrıca 2030'a kadar milyonlarca hemşire sıkıntısı olacağını belirttiler. Little Moons gibi, kendilerini doğru zamanda doğru yerde bulmuşlar ve bir kriz sırasında uluslararası sağlık otoritesi olarak iyi konumlanmışlardı.

Nanit'te olduğu gibi, rapor hikayenin sonu değildi. Görünüşte sonsuz bir medya varlıkları listesi hikayeyi aldı ve aynı zamanda içgörüleri paylaştı. Ancak bir fark, DSÖ'nün konuyu “sana söylemiştik” anı olarak ileri sürmemesidir. Mütevazı bir kar amacı gütmeyen kuruluş gibi, çalışmalarının kendileri için konuşmasına izin vermeye odaklandılar.

Zappos' Awards kendisini medyada “müşteri hizmetleri şirketi” yaptı

Kazanılan medyanın anahtarı olarak ödülleri düşündüğümüzde sayısız örnek var. En yaratıcı olanlardan biri Zappos. Çoğu şirket yaptıkları işte mükemmel olmak isterken, Zappos farklı bir seçim yaptı. "Ayakkabılar için en iyi e-ticaret şirketi" olmaya çalışmak yerine, anlatı olarak ruhlarını ortaya koydular.

Zappos ne hakkındaydı? Ayakkabı değil, hizmet. Müşteri hizmetleriyle çok ünlü oldular ve bunun için birçok ödül kazandılar - bu yüzden müşteri hizmetleri onların işi oldu. Bugüne kadar Zappos ve müşteri hizmetleri ayrılmaz kavramlardır. Forbes, 2020'ye kadar Zappos'un COVID sırasında müşteri hizmetleri ekiplerine öğretebileceği dersler hakkında makaleler yayınlamaya devam etti.

Bazen, müşterilerinizin değer verdiği - ama belki de sizden beklemediği - herhangi bir şey için ödül almanın olumlu etkileri olabilir. Müşterileriniz topluluğunuzda olmaktan gurur duyabilir ve sektörünüzde bir basın favorisi olabilirsiniz.

Buzzfeed, Colombia Mafia Fit'in programını inceledi

Ürününüzü medya tarafından gözden geçirmek sıkıcı olmak zorunda değil. Örneğin, Buzzfeed'in bir egzersiz ve diyet programı olan Colombia Mafia Fit hakkındaki incelemesine bakın. Üreticilerden biri, ürünü ücretsiz olarak incelemek isteyen birkaç okuyucuyu işe aldı ve süreci belgeleyerek üçüncü taraf içerik parçasına dönüştürdü.

Fitness markası buradan, materyalleri sosyal medya pazarlama içeriğine dönüştürmek ve satışları daha da ileriye taşımak için yeniden hedefleyebilir.

Şirketiniz için söz almaya nasıl başlayabilirsiniz?

Artık içerik türlerini öğrendiniz: sahip olunan, paylaşılan, ödenen ve kazanılan. Ayrıca içerik pazarlama stratejinizde her bir medya türünün neden önemli olduğunu da incelediniz. İşletmeniz için medyanın ilgisini nasıl çekeceğinizi öğrendikten ve kazanılan medyanın bazı yaratıcı örneklerini gördükten sonra, artık kendinizinkini planlamaya hazırsınız.

Ulaşılabilir görünen birkaç seçenek seçin ve bunları ekibinizle tartışın. Hangisi şu anda uygulanabilir gibi görünüyor? Yapılması gerekenleri, zaman içinde nasıl takip edeceğinizi ve hatta medya çıktıktan sonra nasıl kullanacağınızı belirlemeye başlayın.

Çok geçmeden, sahip olduğunuz tüm kazanılmış medyaları ayıklayacak ve bunu içeriğinizde aylarca, hatta belki de yıllarca nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Tüm bunlardan sonra, konu dijital pazarlama olduğunda daha fazla rehberlik arıyorsanız The Download'a göz atın.