什么是赢得媒体？

在为您的企业进行内容营销时，您经常会看到免费和付费模式的选项——看起来似乎只有这些，但也有免费媒体。

通过付费方式，您投资的是点击并希望它们转化为销售。 使用免费策略，您希望您的搜索引擎优化 (SEO) 和社交影响力足以产生结果。 两者看起来都令人生畏和费力，尤其是像这样组合在一起。 但是，认真对待您的营销意味着了解赢得媒体与其他类型（如共享、拥有或付费）之间的区别。

幸运的是，您不必将内容营销视为非黑即白。 有一个完美的内容三重奏，包括免费媒体、付费媒体和自有媒体。

什么是赢得媒体？

赢得媒体是您可以用来提升品牌、知名度和销量的四种内容之一。 第三方内容可以使您的产品或服务合法化并吸引新的受众。 这种媒体最好的部分是它是免费的。 它可以来自有机评论、引起记者共鸣的公关宣传或一百个其他来源。 获得的媒体可以在到达合适的受众时具有创造性，因为它是有效的。

媒体的种类有哪些？

在公司使用免费媒体之前，他们通常会涉足其他四种类型。 以下是按照企业通常开始创建它们的时间顺序对四种类型的媒体进行分解的方式。

自有媒体

您拥有的媒体是您在网站或博客上分享的任何内容。 它通常是公司在构建产品后创建的第一个内容。 它可能看起来像以下任何类型的内容：

• 专家博客文章
• 新闻稿
• 推荐和评论
• 用户生成内容
• 员工档案
• 播客
• 视频
• 白皮书

‌您拥有的媒体由您控制和发布。 您可以根据自己的喜好编写、编辑和发布它。 当您想要编辑或删除它时，您可以完全访问它。

也许在这一点上，你在想，“社交媒体呢？ 我不也发布和控制它吗？” 事实是，并非如此。 下面我们来看看为什么。

共享媒体

共享媒体是您创建但在其他平台上共享的内容。 创建一些自有媒体后，公司通常会创建社交媒体资料。

社交媒体平台控制自己的算法、条款和条件。 因此，他们控制着你可以对他们做的一切。 对于合作伙伴网站和影响者媒体等第三方内容也是如此。 毕竟，文章中提到的人最后一次能够编辑新闻中的不良宣传是什么时候？

即使您是在社交媒体平台上创建和分享内容的人，但他们才是掌控者。 共享媒体平台的示例包括：

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• 红迪网
• 推特
• 领英

‌这并不是说共享媒体不好。 事实上，社交媒体营销应该始终是您战略的一部分。 缺乏控制仅仅意味着您不应该仅仅依靠共享媒体来实现增长、知名度和销售。 但是，在寻找受众并与您当前的潜在客户和客户建立联系时，社交媒体是必不可少的工具。

付费媒体

在企业建立了自己的自有媒体和共享媒体后，他们可能会遇到一个小平台。 可能会出现问题，例如：“为什么我们没有接触到更多的人？” 或“我们是否应该在入站内容上获得更多下载或访问？” 这往往是他们转向付费媒体寻求答案的关键。

付费媒体为公司提供了新的眼睛和耳朵的关键。 关键——当然——是有代价的。 企业向平台付费以向最有可能对其所售商品感兴趣的人展示广告内容。 付费媒体可能看起来像以下任何一种，其中包括：

• 赞助的社交媒体帖子
• 付费搜索结果
• 赞助他人的时事通讯
• 影响者营销内容

‌付费媒体可帮助企业迅速获得新的受众、潜在客户和知名度。 这种“命令式”的品质使其极具吸引力。 但请记住，就像拥有和共享的媒体一样，付费选项应该只是您策略的一部分，而不是全部。

赢得媒体

最后，我们回到赢得媒体。 它在本节最后列出，因为它通常是企业考虑的最后一件事。 在浏览完上述所有类型的内容后，他们想知道：“为什么没有人写关于我们的文章？” 或“我们如何才能让更多消息来源谈论我们的产品？”

什么是赢得媒体？ 它让人们谈论你——也被称为“宣传”。 它是免费且有机的，通常是由公司外部对您的产品的兴趣引起的。 有时，感兴趣的是名人。 其他时候，它是一名记者。

随着时间的推移，赢得媒体的外观发生了变化。 然而，随着新型媒体的兴起，获得宣传的机会无处不在。 赢得媒体的类型包括：

• 媒体提及
• 非付费名人内容
• 病毒趋势
• 非付费评论
• 采访

‌这如何添加或与您的其他内容策略一起使用？ 它完全兼容，并且通常与它们协同工作。 它通过从共享、拥有或付费的内容中获取，或者借给他们一些在他们的平台上使用来做到这一点。 稍后我们将进一步研究这一点。

为什么赢得媒体很重要？

一旦公司了解了赢得媒体的机会，他们就会渴望获得更多。 它不仅是免费的——给它最好的投资回报率 (ROI)——它还使你的品牌和产品合法化。

由于超过一半的在线购物者在购买产品之前阅读了产品的评论，因此在看到可信赖的来源积极谈论您的产品后，这些购物者会更倾向于购买它。 为什么在线搜索时，潜在客户会倾向于获得媒体？

新鲜

“新鲜度”是一个真正的谷歌术语，搜索引擎为其构建了一个完整的算法。 新鲜度意味着文章是最近的或最新的。 这就是为什么标题中包含当前年份的文章往往在搜索中排名靠前的原因。 对于赢得媒体而言，这意味着近期知名网站对贵公司的报道将在搜索引擎上排名更高。

如果围绕您公司的对话保持新鲜且具有新闻价值，那么您将永远不会用完您的潜在客户喜欢阅读的顶级故事。

可信度

在潜在潜在客户的眼中，赢得媒体看起来值得信赖。 当访问者访问您的网站时，他们希望看到积极的信息、评论和推荐。 然而，第三方评论被认为更加真诚。 特别是当他们不是由品牌赞助时。 通过您理想买家的可信赖来源获得的评论让您的买家有信心点击“立即购买”。

多功能性

赢得媒体几乎每次都能与您的其他类型的内容完美结合。

如果您获得媒体报道，您可以在您的网站和博客上分享第三方对您的业务的评论和赞美。 如果您有一个病毒式的时刻，请在社交媒体上分享或投放带有类似消息的广告。 如果您获得奖励，请重新定位潜在客户，向他们展示信任您的新理由。 获得的媒体是可回收的，值得推广到您营销策略的每个角落。

您如何为您的业务赢得媒体关注？

听起来这个赢得媒体的东西非常有益，对吧？ 以下是您如何从了解它到实际获得一些。

企业使用许多首选策略来让人们谈论他们公司正在发生的所有好事。 下面，您将找到一些您可以立即执行的操作。

调查和数据报告

要启动和运营您的业务，需要大量数据——无论是关于趋势、技术，甚至是人类行为。 使用你所知道的并找到一种方法来用数字讲述这个故事。 有时，这意味着进行大规模调查或从自有来源收集数据点。

有几家公司这样做，包括 Spotify。 在年底，他们会提供您的“包装”数据，包括有趣的事实，例如您最常听的内容、只有您拥有的播放列表等等。 他们知道与您分享这些信息将产生巨大的多米诺骨牌效应。 您将与他人分享它，他们也会被激励浏览并分享他们的。

新闻稿

记者很少通过口耳相传的方式听到你的消息。 公司首先建立叙述，然后直接向记者推销或撰写新闻稿——通常两者兼而有之。 这将故事推向世界。

最好的部分是，你可以选择故事的内容。 也许您即将推出或最近获得了探索新产品的资助。 与相关媒体分享这个故事，这样他们就可以传播这个词，让你有更多的认识。

奖项

奖项总是很好的媒体机会。 如果选择正确，它们还有助于销售。 想想任何葡萄酒品牌。 他们正在积极寻求获得奖项以贴上标签，因为他们知道带来“侍酒师选择奖的获得者”会在派对上给人留下深刻的印象。

每个奖项都有提交和付款的时间，每次看起来都不一样的“评估”时间，以及宣布的时间。 品牌可以使用所有类型的媒体来利用奖励过程。 例如：如果您申请的奖项需要公众投票，请创建一个活动以从您的社区获得投票。

一旦宣布，将故事推送给媒体以及您共享和拥有的媒体。 通常，获奖者的公告会引起相关媒体的大量关注，并会有机地得到报道。

评论

内容网站通常会寻找流行的产品和服务来尝试。 您所要做的就是找到相关的媒体网站并取得联系。 为他们提供免费产品以换取他们的诚实意见。

当然，这有利也有弊。 一方面，你会得到你想要的赢得媒体。 另一方面，您无法控制审查，它可能会与您预期的不同。 如果您选择评论，请确保他们在拆箱和测试产品或服务方面拥有最佳体验。

名人送礼

在考虑网红营销时，许多营销人员低估了名人送礼的机会。 这不一定是销售策略——尽管名人的影响力要大得多。 名人送礼如果成功，可以影响影响者。

在知名演员、模特或运动员推荐产品后，影响者更倾向于与该公司建立媒体合作伙伴关系。 获得正确的名人代言，即使是在 Instagram 故事中的简短说明，您也可以收到一个装满查询的收件箱等着您。 如果你幸运的话，你可能会变成一种病毒式的趋势，比如凯莉詹纳的幼儿盘子。

分享专家意见

接近与您的行业或目标受众对话的媒体，并向他们推销客座帖子。 将您的 C-Suite 高管定位为他们所在领域的专家，有话要说。 无论是书面形式还是通过采访，这都是一种行之有效的方法。 看看 CNBC 使用相同标题模板的次数：

参加贸易展览

贸易展览和会议不仅是一种很好的交流方式，它们还充满了赢得媒体的机会。

首先是活动的内容。 如果您的公司在参加者名单上，并且有媒体报道了活动本身，那么您就会出现在那里。 接下来是该活动的媒体报道，如果您打算成为演讲者或展示您的产品，这非常棒。 最后，还有参加者的报道——博主、独立记者等等。 如果你给他们一个好的体验，你也会在他们的内容中出现积极的一面。

这些是您今天可以获得媒体的一些方法，但还有更多。 查看您的营销日历中的内容并评估您可以采取的行动。 也许它只是将您的产品发送到评论网站。

赢得媒体的一些创意例子是什么？

Little Moons 的病毒式 TikTok

2020年，日本冰淇淋品牌Little Moons正在进军欧洲市场。 然后，一位年轻的员工通过创建一个 TikTok 帐户将一切都推向了高潮。 不久，超过 15,000 条 Little Moons 视频在平台上传播，销售额增长了 2,000%——这是赢得媒体的黄金。

从那里开始，营销和公关接手将病毒式事件提升为媒体关注——更多赢得媒体。 混乱过后，Little Moons 的营销总监 Ross Farquhar 表示，正是因为给予了他的团队自由，才导致了幸运的热潮。

当然，病毒式时刻是最终的胜利。 任何企业都只能希望如此迅速地在社交媒体上出名。 但我们从 Little Moons 中学到的教训不仅仅是“传播病毒或死去”，而是你对宣传所做的事情。

这个冰淇淋品牌将意外的名声变成了有针对性的媒体宣传。 这显着增加了他们的影响力，以使该活动针对更多的人口统计数据。

Nanit 2020年“睡眠状态报告”

Nanit 是一个婴儿监视器品牌，它使用其技术向父母告知他们的婴儿。 在整个 2020 年，他们收集了数据，然后发布了一份关于这些数字的报告。 他们使用性别、婴儿使用的尿布类型以及使用白噪声机器等数据点来确定他们的监视器对婴儿睡眠的影响。

最终结果是一份家长和行业专家都乐于阅读的报告。 问题在于，报告本身并不是大鱼——相反，它是诱饵。 他们还向相关媒体推介并发布了新闻稿，以让尽可能多的人看到他们的专业知识。

接下来发生了什么？ 它被育儿媒体巨头 The Bump 接手，让他们接触到他们需要的观众。 尽管《睡眠报告》是自有媒体，但如果没有大媒体的推动，它可能表现不佳。

这是使用您必须将自己定位为专家的内容并通过获得的媒体推动它以提高知名度的一个很好的例子。

世界卫生组织“世界护理状况”报告

就像 Nanit 的报告和 Little Moon 无可挑剔的时机一样，世界卫生组织 (WHO) 的世界护理报告就是一个例子。 世卫组织在 2020 年迎来了其最辉煌的一年。在世界各地，人们都在向它寻求信息，因为他们所知道的现实发生了巨大变化。

在冠状病毒大流行期间，最艰难的职业之一是护理。 在全国范围内，护士选择退出高风险工作并造成短缺。 当每个人都在寻找答案时，世界卫生组织指出了他们一直看到的东西。

他们最近早在 2020 年 4 月就发布了《世界护理状况》报告，其中指出全球平均每 10,000 人只有 36.9 名护士。 他们还表示，到 2030 年将出现数百万护士短缺。就像小月亮一样，他们发现自己在正确的时间出现在正确的地点，并在危机期间处于国际卫生权威的有利位置。

与 Nanit 一样，报告并不是故事的结局。 似乎无穷无尽的媒体实体列表在同一时间拿起了这个故事并分享了这些见解。 然而，一个不同之处在于，WHO 并未将这个话题作为“我们告诉过你”的时刻来推动。 他们只是专注于让他们的工作不言自明，就像一个不起眼的非营利组织一样。

Zappos 的奖项使自己成为媒体中的“客户服务公司”

当将奖项视为赢得媒体的关键时，有无数的例子。 Zappos 是最具创意的产品之一。 虽然大多数公司都希望在他们的产品上表现出色，但 Zappos 的选择却不同。 他们没有试图成为“最好的鞋类电子商务公司”，而是将自己的精神作为叙事。

Zappos 是关于什么的？ 不是鞋子，而是服务。 他们因其客户服务而闻名，并因此赢得了多个奖项——因此客户服务成为他们的噱头。 时至今日，Zappos 和客户服务是密不可分的概念。 直到 2020 年，《福布斯》仍然发表了有关 Zappos 在 COVID 期间可以教给客户服务团队的课程的文章。

有时，为您的客户所重视的任何东西获得奖励——但也许你并没有期望——可以产生积极的影响。 您的客户最终会为成为您的社区而自豪，您也可以成为您所在行业的媒体宠儿。

Buzzfeed 审查了哥伦比亚黑手党 Fit 的计划

让媒体对您的产品进行评论并不一定很无聊。 看看 Buzzfeed 对 Colombia Mafia Fit 的评论——一个锻炼和饮食计划——例如。 其中一位制作人招募了几位想要免费查看产品的读者，他们记录了整个过程，并将其转化为第三方内容。

从这里开始，健身品牌可以重新定位材料，使其成为社交媒体营销内容并进一步推动销售。

您如何开始为您的公司获得提及？

您现在已经了解了内容的类型：拥有、共享、付费和赚取。 您还了解了为什么每种类型的媒体在您的内容营销策略中都很重要。 在了解了如何为您的业务吸引媒体关注并查看了一些赢得媒体的创意示例之后，您现在可以开始自己的计划了。

选择一些看起来平易近人的选项并与您的团队讨论。 哪一个看起来现在可行？ 开始概述需要做的事情，随着时间的推移您将如何跟进，甚至在媒体发布后您将如何使用它。

不久之后，您将整理您拥有的所有免费媒体，并弄清楚如何在您的内容中使用它数月甚至数年。 如果，毕竟，您在数字营销方面正在寻找更多指导，请查看下载。