アーンドメディアとは？

ビジネスのコンテンツ マーケティングにアプローチするとき、無料モデルと有料モデルのオプションを目にすることがよくあります。それだけのように思えるかもしれませんが、アーンド メディアもあります。

有料のアプローチでは、クリックに投資し、それが売り上げにつながることを期待しています。 無料の戦略では、検索エンジンの最適化 (SEO) とソーシャル リーチが結果を出すのに十分であることを望んでいます。 どちらも、特にこのようにグループ化すると、困難で骨の折れるように見える場合があります。 しかし、マーケティングに真剣に取り組むということは、アーンド メディアと他のタイプ (共有、所有、有料など) の違いを知ることを意味します。

幸いなことに、コンテンツ マーケティングを白黒で考える必要はありません。 アーンド メディア、ペイド メディア、オウンド メディアを含む完全な 3 つのコンテンツがあります。

アーンドメディアとは？

アーンド メディアは、ブランド、認知度、販売を促進するために使用できる 4 種類のコンテンツの 1 つです。 製品やサービスを正当化し、新しい視聴者にリーチするのは、サードパーティのコンテンツです。 このタイプのメディアの最も優れた点は、無料であることです。 それは、有機的なレビュー、ジャーナリストの共感を呼んだ PR ピッチ、または他の 100 の情報源からのものである可能性があります。 アーンド メディアは、適切なオーディエンスにリーチしたときに効果的であると同時に、創造的でもあります。

メディアの種類は何ですか？

企業は通常、アーンド メディアを使用する前に、残りの 4 つのタイプに手を出します。 4 種類のメディアを、企業が通常作成を開始する時期順に分類すると、次のようになります。

オウンドメディア

オウンド メディアとは、ウェブサイトやブログで共有するものです。 これは通常、企業が製品を構築した後に作成する最初のコンテンツです。 次のタイプのコンテンツのいずれかのように見えます。

• 専門家のブログ投稿
• プレスリリース
• お客様の声とレビュー
• ユーザー作成コンテンツ
• 従業員プロフィール
• ポッドキャスト
• 動画
• 白い紙

あなたのオウンド メディアは、あなたによって管理および公開されます。 好きなように書き、編集し、公開します。 編集または削除する場合は、完全にアクセスできます。

おそらくこの時点で、「ソーシャル メディアはどうですか？ それも私が公開して管理しませんか？」 真実はそうではありません。 以下、その理由を見ていきましょう。

共有メディア

共有メディアとは、作成したコンテンツを他のプラットフォーム間で共有することです。 オウンド メディアを作成した後、企業は通常、ソーシャル メディア プロファイルを作成します。

ソーシャル メディア プラットフォームは、独自のアルゴリズム、利用規約を管理しています。 したがって、彼らはあなたがそれらに対して行うことができるすべてを制御します. これは、パートナーのウェブサイトやインフルエンサー メディアなどのサードパーティ コンテンツにも当てはまります。 結局のところ、記事で言及された人々がニュースの悪評を最後に編集できたのはいつですか?

ソーシャル メディア プラットフォームでコンテンツを作成して共有するのはあなたですが、管理しているのは彼らです。 共有メディア プラットフォームの例は次のとおりです。

• フェイスブック
• インスタグラム
• ピンタレスト
• レディット
• ツイッター
• リンクトイン

これは、共有メディアが悪いと言っているわけではありません。 実際、ソーシャル メディア マーケティングは常に戦略の一部である必要があります。 制御できないということは、成長、認知度、売上を共有メディアだけに頼るべきではないということです。 ただし、オーディエンスを見つけて、現在の見込み客や顧客とつながるには、ソーシャル メディアが必要なツールです。

有料メディア

ビジネスがオウンド メディアと共有メディアをセットアップした後、小さなプラトーにぶつかる可能性があります。 「なぜもっと多くの人にリーチできないのか?」などの疑問が生じるかもしれません。 または「インバウンド コンテンツのダウンロード数やアクセス数を増やす必要がありますか?」 これは、彼らが答えを求めて有料メディアに目を向けるときのポイントになる傾向があります。

有料メディアは、企業に新しい目と耳への鍵を与えます。 もちろん、鍵には代償が伴います。 企業はプラットフォームに料金を支払って、自社の商品に関心を持つ可能性が最も高い人に広告コンテンツを表示します。 ペイド メディアは、次のようなものがあります。

• スポンサー付きのソーシャル メディアの投稿
• 有料検索結果
• 他のニュースレターのスポンサーシップ
• インフルエンサー マーケティング コンテンツ

有料メディアは、企業が新しいオーディエンス、リード、認知度を簡単に獲得するのに役立ちます。 この「コマンドによる」品質は、信じられないほど魅力的です。 ただし、オウンド メディアやシェアード メディアと同様に、有料オプションは戦略の一部に過ぎず、戦略全体ではないことを忘れないでください。

アーンドメディア

最後に、アーンドメディアに戻ります。 これは通常、企業が最後に検討するものであるため、このセクションの最後にリストされています。 上記のタイプのコンテンツをすべて読み終え​​た後、「なぜ誰も私たちについて書いていないのでしょうか?」と疑問に思います。 または「私たちの製品について話している情報源を増やすにはどうすればよいですか?」

アーンドメディアとは？ それは人々にあなたのことを話してもらうことであり、「宣伝」とも呼ばれます。 これは無料で有機的なもので、通常は社外からの製品への関心によって引き起こされます。 時々、興味を持っているのは有名人です。 また、ジャーナリストの場合もあります。

時間の経過とともに、アーンド メディアの外観は変化してきました。 しかし、新しいタイプのメディアの台頭により、宣伝を獲得する機会はどこにでもあります。 獲得メディアの種類は次のとおりです。

• プレスの言及
• 無料の有名人のコンテンツ
• バイラルトレンド
• 無料のレビュー
• インタビュー

これは、他のコンテンツ戦略にどのように追加または連携しますか? 完全に互換性があり、多くの場合、それらと連携して動作します。 これは、共有、所有、または有料のコンテンツから取得するか、プラットフォームで使用するために一部を貸し出すことによって行われます。 これについては後で詳しく見ていきます。

アーンドメディアが重要な理由

アーンド メディアの機会を知った企業は、さらに多くの機会を得ようとします。 無料であるだけでなく、最高の投資収益率 (ROI) を提供するだけでなく、ブランドと製品を正当化します。

オンライン ショッパーの半数以上が商品を購入する前にレビューを読んでいるため、信頼できる情報源があなたの商品について肯定的に語っているのを見た後、それらの買い物客はその商品を購入する傾向が強くなります. 見込み客がオンライン検索時にアーンド メディアに惹きつけられるのはなぜですか?

鮮度

「鮮度」は、検索エンジンがアルゴリズム全体を構築している実際の G​​oogle 用語です。 鮮度とは、記事が最新または最新であることを意味します。 これが、タイトルに現在の年が含まれる記事が検索で上位にランクされる傾向がある理由です。 アーンド メディアの場合、これは、評判の良い Web サイトによる会社に関する最近の報道が、検索エンジンで上位にランクされることを意味します。

あなたの会社の周りの会話が新鮮でニュース価値のあるものであれば、見込み客が読みたくなる上位の記事がなくなることはありません。

信頼性

アーンド メディアは、潜在的なリードの目には信頼できるように見えます。 訪問者があなたのサイトに来るとき、彼らは肯定的なメッセージ、レビュー、推薦状を見ることを期待しています. ただし、サードパーティのレビューはより誠実であると見なされます. 特に、ブランドのスポンサーではない場合。 理想的な購入者の信頼できる情報源によるレビューは、購入者が「今すぐ購入」をクリックするのに必要な自信を与えます。

汎用性

アーンド メディアは、他の種類のコンテンツとほぼ常に問題なく動作します。

メディアに取り上げられた場合は、ウェブサイトやブログでサードパーティのレビューやビジネスへの称賛を共有できます。 バイラルな瞬間があった場合は、ソーシャルで共有するか、同様のメッセージで広告を掲載します。 賞を受賞した場合は、リードをリターゲティングして、あなたを信頼する新しい理由を示します。 アーンド メディアはリサイクル可能であり、マーケティング戦略の隅々まで推進する価値があります。

ビジネスでメディアの注目を集めるにはどうすればよいでしょうか。

このアーンドメディアはかなり有益だと思いますよね？ ここでは、学習から実際に取得するまでの手順を説明します。

企業が自社で起こっているすべての良いことについて人々に話してもらうために使用する戦略はたくさんあります。 以下に、すぐに実行できるものをいくつか示します。

調査とデータ レポート

ビジネスを開始して運営するには、トレンド、テクノロジー、さらには人間の行動に関するものであっても、大量のデータが必要です。 知っていることを使って、そのストーリーを数字で伝える方法を見つけてください。 これは、場合によっては、大規模な調査を実施したり、所有する情報源からデータ ポイントを収集したりすることを意味します。

Spotify を含むいくつかの企業がこれを行っています。 年末には、あなたが最もよく聴いているもの、あなただけが持っているプレイリストなどの興味深い事実を含む、「まとめられた」データが提供されます。 彼らは、この情報をあなたと共有することが大きなドミノ効果をもたらすことを理解しています. あなたはそれを他の人と共有し、彼らも自分の記事を見て共有するように動機付けられます.

プレスリリース

ジャーナリストは、あなたが行っていることを口コミで聞くことはめったにありません。 企業はまずストーリーを構築し、それをジャーナリストに直接売り込むか、プレス リリースを作成します。通常は両方を行います。 これにより、物語が世界に広がります。

最良の部分は、ストーリーが何であるかを選択できることです。 ローンチが間近に迫っていたり、最近新製品を調査するための助成金を受け取ったりするかもしれません。 ストーリーを関連メディアと共有して、彼らが言葉を広め、あなたの認知度を高めることができるようにします。

賞

賞は常に素晴らしいメディアの機会です。 正しく選択すると、販売にも役立ちます。 ワインのブランドを考えてみてください。 彼らは、「ソムリエ チョイス アワードの受賞者」を連れてくることがパーティーで大きな印象を与えることを理解しているため、ラベルに付ける賞を積極的に探しています。

すべての賞には、提出と支払いの時間、毎回異なる「評価」の時間、および発表の時間があります。 ブランドは、あらゆる種類のメディアを使用して、受賞プロセスを活用できます。 例: 一般投票が必要な賞に応募する場合は、コミュニティから投票を得るキャンペーンを作成します。

発表されたら、そのストーリーをマスコミだけでなく、共有メディアや所有メディアにもプッシュします。 多くの場合、受賞者の発表は関連するメディアの注目を集め、有機的に報道されます。

レビュー

コンテンツ サイトは通常、トレンディな商品やサービスを試してみたいと考えています。 関連するメディア サイトを見つけて連絡を取るだけです。 彼らの正直な意見と引き換えに、試用できる無料の製品を提供してください。

もちろん、これには長所と短所があります。 一方では、必要なアーンド メディアを取得できます。 一方で、レビューをコントロールすることはできず、予想とは異なる結果になる可能性があります。 レビューを選択する場合は、製品やサービスの開封とテストの両方で可能な限り最高のエクスペリエンスを提供するようにしてください。

有名人の贈り物

インフルエンサー マーケティングについて考えるとき、多くのマーケティング担当者は有名人のギフトの機会を過小評価しています。 それは必ずしも販売のための戦略ではありませんが、有名人ははるかに大きなリーチを持っています. 有名人の贈与が成功すると、インフルエンサーに影響を与える可能性があります。

有名な俳優、モデル、またはアスリートが製品を推奨すると、インフルエンサーはその会社とアーンド メディア パートナーシップを結ぶ傾向が強くなります。 Instagram のストーリーで簡単にでも、適切な有名人の支持を得ることができれば、問い合わせでいっぱいの受信トレイがあなたを待っている可能性があります。 運が良ければ、カイリー・ジェンナーの幼児用プレートのように、バイラル トレンドになる可能性があります。

専門家の意見を共有する

あなたの業界やターゲット オーディエンスに語りかけているメディアにアプローチし、ゲスト投稿を売り込んでください。 Cスイートのエグゼクティブを、その分野の専門家として位置づけ、何かを言いましょう。 書面であろうと面接であろうと、これは効果が実証済みの真の方法です。 CNBC が同じタイトル テンプレートを使用する回数を見てください。

展示会に参加する

見本市や会議はネットワークを形成する優れた方法であるだけでなく、アーンド メディアの機会にも満ちています。

まずはイベント内容です。 あなたの会社がイベント自体を取り上げるメディアの出席者リストに載っている場合は、そこに表示されます。 次に、イベントのメディア報道があります。これは、スピーカーになることや製品の展示を計画している場合に最適です. 最後に、ブロガー、独立したレポーターなど、参加者の報道があります。 良い体験を提供すれば、コンテンツにもポジティブに映ります。

これらは、現在アーンド メディアを取得する方法の一部ですが、他にも多くの方法があります。 マーケティング カレンダーにあるものを見て、何を実行できるかを評価します。 レビュー サイトに製品を送信するだけかもしれません。

アーンドメディアのクリエイティブな例は何ですか?

Little Moons のバイラル TikTok

2020 年、日本のアイスクリームのブランドである Little Moons は、ヨーロッパ市場への進出を目指していました。 その後、若い従業員が TikTok アカウントを作成して、すべてを加速させました。 やがて、15,000 を超える Little Moons の動画がプラットフォームを流通し、売り上げは 2,000% 増加しました。

そこから、マーケティングと PR が引き継ぎ、バイラル イベントをメディアの注目、つまりアーンド メディアへと押し上げました。 混乱の後、Little Moons のマーケティング ディレクターである Ross Farquhar 氏は、チームに自由を与えたことが幸運な熱狂につながったと語った。

もちろん、バイラルな瞬間こそが究極の勝利です。 どのビジネスも、ソーシャル メディアですぐに有名になることしか期待できませんでした。 しかし、Little Moons から学んだ教訓は、単に「バイラルになるか死ぬか」だけではなく、宣伝をどうするかということです。

アイスクリーム ブランドは、偶発的な名声をメディアへの的を絞った売り込みに変えました。 これにより、リーチが大幅に増加し、キャンペーンをより多くの人口統計に締めくくることができました。

2020年のNanitの「State of Sleep Report」

Nanit は、その技術を使用して親に赤ちゃんについて知らせるベビー モニター ブランドです。 2020 年を通して、彼らはデータを収集し、その数字が何を示しているかについてのレポートをリリースしました。 彼らは、性別、赤ちゃんが使用したおむつの種類、ホワイト ノイズ マシンの使用などのデータ ポイントを使用して、モニターが赤ちゃんの睡眠に与える影響を判断しました。

最終結果は、保護者や業界の専門家が読んで興奮したレポートでした. 問題は、レポート自体が大物ではなく、餌だったということです。 彼らはまた、関連メディアに売り込み、プレスリリースを発行して、専門知識をできるだけ多くの人の目に向けました。

次に何が起こったのですか？ 子育てメディアの巨人 The Bump に取り上げられ、必要な視聴者にリーチしました。 Sleep Report は優れたオウンド メディアでしたが、大きなメディアのプッシュがなければ、パフォーマンスが低下していた可能性があります。

これは、必要なコンテンツを使用して自分自身を専門家として位置付け、アーンド メディアでの認知度を高めるための良い例です。

WHOの「世界の看護の現状」レポート

Nanit のレポートや Little Moon の非の打ちどころのないタイミングと同様に、世界の看護に関する世界保健機関 (WHO) のレポートの場合です。 WHO は 2020 年に最大の年を迎えました。世界中の人々が、知っている現実が劇的に変化したため、WHO に情報を求めました。

新型コロナウイルスの世界的大流行の中で、最も困難な職業の 1 つは看護師でした。 全国的に、看護師はリスクの高い仕事から離れており、不足を引き起こしています。 誰もが答えを探す中、WHO は彼らがずっと見てきたものを指摘しました。

彼らは最近、早ければ 2020 年 4 月に「世界の看護の現状」レポートを発表し、その中で彼らは、世界の人口 10,000 人あたり平均 36.9 人の看護師しかいないという事実を指摘しました。 彼らはまた、2030 年までに何百万人もの看護師が不足するだろうと述べました。Little Moons のように、彼らは適切な場所に適切なタイミングで配置され、危機の際に国際的な保健機関としての地位を確立していました。

Nanit の場合と同様に、レポートは話の終わりではありませんでした。 メディア エンティティの一見無限のリストがこの話を取り上げ、ほぼ同時に洞察を共有しました。 ただし、1 つの違いは、WHO がこのトピックを「そう言った」瞬間としてプッシュしなかったことです。 彼らは、謙虚な非営利団体のように、自分たちの仕事がそれ自体を物語るようにすることに単に集中しました.

Zappos' Awards はメディアで「カスタマー サービス会社」として知られるようになりました

アワードをアーンドメディアのキーと考えると、無数の例があります。 最も創造的なものの 1 つは Zappos です。 ほとんどの企業は自社の製品で卓越することを目指していますが、Zappos は別の方法で選択しました。 「靴の最高の e コマース企業」になろうとする代わりに、彼らは自分たちの精神を物語として売り込みました。

ザッポスとは？ 靴ではなく、サービス。 彼らは顧客サービスで非常に有名になり、いくつかの賞を受賞しました. 今日まで、Zappos とカスタマー サービスは切り離せない概念です。 2020 年になっても、Forbes は、Zappos が COVID の最中にカスタマー サービス チームに教えることができる教訓についての記事を公開していました。

場合によっては、顧客が価値を見出しているものの、おそらくあなたに期待していないものに対して賞を受賞すると、プラスの効果が得られることがあります。 あなたのクライアントはあなたのコミュニティにいることを誇りに思うようになり、あなたは業界でマスコミのお気に入りになることができます.

Buzzfeed がコロンビア マフィア フィットのプログラムをレビューしました

あなたの製品をメディアにレビューしてもらうことは、退屈である必要はありません。 たとえば、Colombia Mafia Fit (エクササイズとダイエット プログラム) に関する Buzzfeed のレビューを見てください。 プロデューサーの 1 人は、製品を無料でレビューしたいと考えている数人の読者を募集し、プロセスを文書化して、サードパーティのコンテンツ作品に変えました。

ここから、フィットネス ブランドは素材をリターゲティングしてソーシャル メディア マーケティング コンテンツにし、売り上げをさらに伸ばすことができます。

あなたの会社のメンションを得るにはどうすればよいでしょうか?

ここまでで、コンテンツのタイプ (所有、共有、有料、獲得) について学習しました。 また、コンテンツ マーケティング戦略において各タイプのメディアが重要である理由についても説明しました。 ビジネスでメディアの注目を集める方法を学び、アーンド メディアのクリエイティブな例をいくつか見た後は、独自の計画を立てる準備が整いました。

親しみやすいと思われるいくつかのオプションを選択し、チームと話し合ってください。 現時点で実行可能と思われるのはどれですか? 何をする必要があるか、どのようにフォローアップするか、メディアが公開されたらどのように使用するかについても概説し始めます。

近いうちに、所有しているすべてのアーンド メディアを整理し、コンテンツでそれを使用する方法を数か月、場合によっては数年先まで考え出すことになるでしょう。 さらに、デジタル マーケティングに関する詳細なガイダンスが必要な場合は、 The Downloadをご覧ください。