적립 미디어 란 무엇입니까?

귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅에 접근할 때 종종 무료 및 유료 모델에 대한 옵션을 보게 됩니다.

유료 접근 방식을 사용하면 클릭에 투자하고 클릭이 판매로 이어지기를 바랍니다. 무료 전략을 사용하면 검색 엔진 최적화(SEO) 및 소셜 도달 범위가 결과를 제공하기에 충분하기를 바랍니다. 둘 다 벅차고 힘들게 보일 수 있으며, 특히 그렇게 그룹화됩니다. 그러나 마케팅에 대해 진지해진다는 것은 획득 미디어와 공유, 소유 또는 유료와 같은 다른 유형의 차이점을 아는 것을 의미합니다.

다행히 콘텐츠 마케팅을 흑백으로 생각할 필요는 없습니다. 획득 미디어, 유료 미디어 및 소유 미디어를 포함하는 완벽한 삼중 콘텐츠가 있습니다.

획득 미디어란 무엇입니까?

획득 미디어는 브랜드, 인지도 및 판매를 높이는 데 사용할 수 있는 네 가지 유형의 콘텐츠 중 하나입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 정당화하고 새로운 잠재고객에게 도달하는 것은 제3자 콘텐츠입니다. 이러한 유형의 미디어의 가장 좋은 점은 무료라는 것입니다. 그것은 유기적 리뷰, 저널리스트들에게 반향을 일으킨 PR 피치, 또는 수백 개의 다른 출처에서 나올 수 있습니다. 획득한 미디어는 적절한 청중에게 도달할 때 효과적인 만큼 창의적일 수 있습니다.

미디어의 종류는 무엇입니까?

기업은 획득 미디어를 사용하기 전에 일반적으로 다른 네 가지 유형에 손을 댑니다. 다음은 기업이 일반적으로 미디어를 만들기 시작하는 순서대로 4가지 유형의 미디어를 분류하는 방법입니다.

소유 미디어

소유한 미디어는 웹사이트나 블로그에서 공유하는 모든 것입니다. 일반적으로 회사가 제품을 만든 후 처음으로 만드는 콘텐츠입니다. 다음 유형의 콘텐츠처럼 보일 수 있습니다.

• 전문가 블로그 게시물
• 보도 자료
• 평가 및 리뷰
• 사용자 생성 콘텐츠
• 직원 프로필
• 팟캐스트
• 비디오
• 하얀 종이

‌소유 미디어는 귀하가 관리하고 게시합니다. 원하는 대로 작성, 편집 및 게시합니다. 편집하거나 제거하려는 경우 전체 액세스 권한이 있습니다.

아마도 이 시점에서 "소셜 미디어는 어떻습니까? 나도 그것을 공개하고 통제하지 않는가?” 사실은 그렇지 않습니다. 아래에서 그 이유를 살펴보겠습니다.

공유 미디어

공유 미디어는 사용자가 만들지만 다른 플랫폼에서 공유하는 콘텐츠입니다. 소유 미디어를 만든 후 회사는 일반적으로 소셜 미디어 프로필을 만듭니다.

소셜 미디어 플랫폼은 자체 알고리즘, 약관 및 조건을 제어합니다. 따라서 그들은 당신이 그들에게 할 수 있는 모든 것을 통제합니다. 이는 파트너 웹사이트 및 인플루언서 미디어와 같은 제3자 콘텐츠에도 해당됩니다. 결국, 기사에 언급된 사람들이 뉴스에서 나쁜 평판을 편집할 수 있었던 마지막 때가 언제였습니까?

소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 만들고 공유하는 사람이 바로 당신일지라도 그들이 통제할 수 있습니다. 공유 미디어 플랫폼의 예는 다음과 같습니다.

• 페이스북
• 인스 타 그램
• 핀터레스트
• 레딧
• 트위터
• 링크드인

공유 미디어가 나쁘다는 말은 아닙니다. 사실, 소셜 미디어 마케팅은 항상 전략의 일부여야 합니다. 통제력이 없다는 것은 단순히 성장, 인지도 및 판매를 위해 공유 미디어에만 의존해서는 안 된다는 의미입니다. 그러나 잠재고객을 찾고 현재 리드 및 고객과 연결하는 데 있어 소셜 미디어는 필수 도구입니다.

유료 미디어

기업이 소유 및 공유 미디어를 설정한 후에는 작은 안정기에 도달할 수 있습니다. "왜 더 많은 사람들에게 다가가지 못하는가?"와 같은 질문이 생길 수 있습니다. 또는 "인바운드 콘텐츠를 더 많이 다운로드하거나 방문해야 합니까?" 이것은 그들이 답변을 위해 유료 미디어로 눈을 돌릴 때 요점인 경향이 있습니다.

유료 미디어는 기업에 새로운 눈과 귀의 열쇠를 제공합니다. 물론 열쇠에는 대가가 따릅니다. 기업은 플랫폼에 비용을 지불하여 판매 제품에 가장 관심이 있을 가능성이 높은 사람들에게 광고 콘텐츠를 표시합니다. 유료 미디어는 다음과 같은 형태일 수 있습니다.

• 스폰서 소셜 미디어 게시물
• 유료 검색 결과
• 다른 사람의 뉴스레터 후원
• 인플루언서 마케팅 콘텐츠

‌유료 미디어는 비즈니스가 새로운 청중, 리드 및 인지도를 단번에 얻을 수 있도록 도와줍니다. 이 "명령에 따른" 품질은 이 제품을 매우 매력적으로 만듭니다. 그러나 소유 및 공유 미디어와 마찬가지로 유료 옵션은 전략의 일부일 뿐 전체가 아니라는 점을 기억하십시오.

획득 미디어

마지막으로 획득 미디어로 돌아갑니다. 일반적으로 기업이 고려하는 마지막 항목이기 때문에 이 섹션의 마지막에 나열됩니다. 그들은 위의 모든 유형의 콘텐츠를 살펴본 후 "왜 아무도 우리에 대해 쓰지 않습니까?"라고 궁금해합니다. 또는 "우리 제품에 대해 이야기하는 더 많은 소스를 얻으려면 어떻게 해야 하나요?"

획득 미디어란 무엇입니까? 그것은 사람들이 당신에 대해 이야기하게 만들고 있습니다. "홍보"라고도 합니다. 무료이며 유기적이며 일반적으로 회사 외부의 제품에 대한 관심에서 촉발됩니다. 때론 관심을 받는 연예인이기도 하다. 다른 때는 기자입니다.

시간이 지남에 따라 획득 미디어는 모양이 변경되었습니다. 그러나 새로운 유형의 미디어가 등장하면서 홍보 기회는 어디에나 있습니다. 획득 미디어 유형은 다음과 같습니다.

• 언론 언급
• 유료 연예인 콘텐츠
• 바이러스 트렌드
• 무료 리뷰
• 인터뷰

‌다른 콘텐츠 전략을 어떻게 추가하거나 작동합니까? 완벽하게 호환되며 함께 작동하지 않는 경우가 더 많습니다. 공유, 소유 또는 유료 콘텐츠에서 가져오거나 플랫폼에서 사용할 일부를 빌려줌으로써 이를 수행합니다. 이에 대해서는 나중에 더 살펴보겠습니다.

획득 미디어가 중요한 이유는 무엇입니까?

기업이 획득 미디어의 기회에 대해 알게 되면 더 많은 것을 얻고자 합니다. 무료일 뿐만 아니라 최고의 투자 수익률(ROI)을 제공할 뿐만 아니라 브랜드와 제품을 합법화합니다.

온라인 쇼핑객의 절반 이상이 제품을 구매하기 전에 리뷰를 읽기 때문에 신뢰할 수 있는 출처에서 제품에 대해 긍정적으로 이야기하는 것을 보고 나면 해당 쇼핑객은 구매하려는 경향이 더 높아집니다. 온라인에서 검색할 때 리드가 획득 미디어에 끌리는 이유는 무엇입니까?

선도

"신선함"은 검색 엔진에 전체 알고리즘이 구축된 실제 Google 용어입니다. 신선도는 기사가 최신이거나 최신 상태임을 의미합니다. 이 때문에 제목에 올해가 포함된 기사가 검색에서 좋은 순위를 차지하는 경향이 있습니다. 획득 미디어의 경우 이는 평판이 좋은 웹사이트에서 귀하의 회사에 대한 최근 보도가 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 것임을 의미합니다.

회사 주변의 대화가 신선하고 뉴스 가치가 있다면 리드가 읽고 싶어할 최고 순위의 기사가 부족하지 않을 것입니다.

신뢰성

획득한 미디어는 잠재적인 리드의 눈에 신뢰할 수 있는 것처럼 보입니다. 방문자는 사이트를 방문할 때 긍정적인 메시지, 리뷰 및 평가를 보기를 기대합니다. 그러나 제3자 리뷰는 더 진지한 것으로 보입니다. 특히 브랜드가 후원하지 않는 경우. 이상적인 구매자의 신뢰할 수 있는 출처에서 얻은 리뷰는 구매자가 "지금 구매"를 클릭하는 데 필요한 확신을 줍니다.

다재

획득한 미디어는 다른 유형의 콘텐츠와 거의 매번 완벽하게 작동합니다.

언론 보도를 받으면 웹 사이트와 블로그에서 비즈니스에 대한 타사 리뷰와 칭찬을 공유할 수 있습니다. 입소문이 난 순간을 소셜에 공유하거나 유사한 메시지로 광고를 게재하세요. 상을 받으면 리드를 리타겟팅하여 고객을 신뢰해야 하는 새로운 이유를 보여줍니다. 획득한 미디어는 재활용할 수 있으며 마케팅 전략의 모든 부분에 적용할 가치가 있습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 미디어의 관심을 어떻게 얻을 수 있습니까?

이렇게 얻은 미디어는 꽤 유익한 것 같죠? 다음은 그것에 대해 배우는 것에서 실제로 일부를 얻는 방법입니다.

사람들이 회사에서 진행 중인 모든 좋은 일에 대해 이야기하도록 하기 위해 기업이 사용하는 많은 전략이 있습니다. 아래에서 바로 수행할 수 있는 작업을 찾을 수 있습니다.

설문조사 및 데이터 보고서

비즈니스를 시작하고 운영하려면 트렌드, 기술 또는 인간 행동에 관한 데이터가 많이 필요합니다. 당신이 알고 있는 것을 사용하고 그 이야기를 숫자로 말할 수 있는 방법을 찾으십시오. 때때로 이는 대규모 설문조사를 실행하거나 소유 소스에서 데이터 포인트를 수집하는 것을 의미합니다.

Spotify를 비롯한 여러 회사에서 이 작업을 수행합니다. 연말에 가장 많이 듣는 음악, 나만의 재생 목록 등과 같은 재미있는 사실을 포함하여 "래핑된" 데이터를 제공합니다. 그들은 이 정보를 당신과 공유하는 것이 큰 도미노 효과를 가질 것이라는 것을 이해합니다. 당신은 그것을 다른 사람들과 공유할 것이고 그들도 살펴보고 공유하도록 장려될 것입니다.

보도 자료

언론인들은 입으로 당신이 무슨 일이 일어나고 있는지 거의 듣지 않습니다. 기업은 먼저 내러티브를 구축한 다음 기자에게 직접 전달하거나 보도 자료를 작성합니다. 일반적으로 둘 다입니다. 이것은 이야기를 세상에 내보냅니다.

가장 좋은 점은 스토리를 선택할 수 있다는 것입니다. 출시가 예정되어 있거나 최근에 신제품을 탐색할 수 있는 보조금을 받았을 수 있습니다. 관련 미디어와 이야기를 공유하여 그들이 소문을 퍼뜨리고 더 많은 인지도를 얻을 수 있도록 하십시오.

수상

상은 항상 훌륭한 미디어 기회입니다. 올바르게 선택하면 판매에도 도움이 됩니다. 모든 와인 브랜드를 생각해 보십시오. 그들은 "Winner of the Sommeliers Choice Awards"가 파티에서 좋은 인상을 준다는 것을 이해하기 때문에 레이블에 올릴 상을 적극적으로 찾고 있습니다.

모든 수상에는 제출 및 지급의 시간, 매번 다르게 보이는 '평가'의 시간, 발표의 시간이 있습니다. 브랜드는 수상 프로세스를 활용하기 위해 모든 유형의 미디어를 사용할 수 있습니다. 예: 공개 투표가 필요한 상을 신청하는 경우 커뮤니티에서 투표를 받기 위한 캠페인을 만드십시오.

일단 발표되면 언론과 공유 및 소유 미디어에 이야기를 푸시하십시오. 종종 수상작의 발표는 관련 언론의 많은 관심을 받고 자연스럽게 보도될 것입니다.

리뷰

콘텐츠 사이트는 일반적으로 시도할 트렌디한 제품과 서비스를 찾고 있습니다. 관련 미디어 사이트를 찾고 연락하기만 하면 됩니다. 그들의 정직한 의견에 대한 대가로 무료 제품을 제공하십시오.

물론 여기에는 장단점이 있습니다. 한편으로는 원하는 획득 미디어를 얻을 수 있습니다. 반면에 리뷰를 제어할 수 없으며 예상과 다르게 진행될 수 있습니다. 리뷰를 선택하는 경우 제품 또는 서비스의 개봉과 테스트 모두에서 가능한 최고의 경험을 제공하는지 확인하십시오.

연예인 선물

인플루언서 마케팅을 생각할 때 많은 마케터들은 유명인 선물의 기회를 과소평가합니다. 유명인이 훨씬 더 큰 도달 범위를 가지고 있지만 반드시 판매 전략은 아닙니다. 유명인 선물은 성공하면 인플루언서에게 영향을 줄 수 있습니다.

유명 배우, 모델 또는 운동선수가 제품을 추천하면 인플루언서들은 그 회사와 미디어 파트너십을 맺으려는 경향이 훨씬 더 커집니다. 인스타그램 스토리에서 짧은 시간이라도 적절한 유명인의 추천을 받으면 받은 편지함이 가득 찬 문의를 기다리고 있을 수 있습니다. 운이 좋다면 Kylie Jenner의 유아용 접시와 같은 바이럴 트렌드로 바뀔 수 있습니다.

전문가 의견 공유

귀하의 업계 또는 대상 청중에게 이야기하는 미디어에 접근하고 게스트 게시물을 게시하십시오. C-suite 경영진을 해당 분야의 전문가로 포지셔닝하십시오. 서면 양식이든 인터뷰를 통해서든 이것은 계속 작동하는 시도되고 진정한 방법입니다. CNBC가 동일한 제목 템플릿을 사용하는 횟수를 살펴보세요.

무역 박람회 참석

무역 박람회와 컨퍼런스는 네트워크를 형성하는 좋은 방법일 뿐만 아니라 획득한 미디어 기회로 가득합니다.

먼저 이벤트 내용입니다. 귀하의 회사가 이벤트 자체를 다루는 미디어가 있는 참석자 목록에 있는 경우 귀하가 거기에 나타납니다. 다음으로, 행사에 대한 언론 보도가 있는데, 이는 연사가 되거나 제품을 전시할 계획이라면 아주 좋습니다. 마지막으로 블로거, 독립 기자 등 참석한 사람들의 보도가 있습니다. 그들에게 좋은 경험을 주면 그들의 콘텐츠에도 긍정적으로 나타날 것입니다.

다음은 오늘날 획득한 미디어를 얻을 수 있는 몇 가지 방법이지만 더 많은 방법이 있습니다. 마케팅 일정에 있는 내용을 보고 조치를 취할 수 있는 항목을 평가하십시오. 리뷰 사이트에 제품을 보내는 것일 수도 있습니다.

획득 미디어의 창의적인 예는 무엇입니까?

Little Moons의 바이럴 TikTok

2020년 일본 아이스크림 브랜드인 리틀문스가 유럽 시장 진출을 앞두고 있다. 그런 다음 젊은 직원이 TikTok 계정을 만들어 모든 것을 최고 수준으로 끌어 올렸습니다. 얼마 지나지 않아 15,000개가 넘는 Little Moons 비디오가 플랫폼을 순환하고 판매가 2,000% 증가했습니다. 이는 획득 미디어 측면에서 금입니다.

거기에서 마케팅과 PR은 바이러스 이벤트를 미디어 관심, 즉 더 많은 수익을 창출하는 미디어로 끌어올리기 위해 인수되었습니다. 혼란 이후에 Little Moons의 마케팅 이사인 Ross Farquhar는 행운의 열풍으로 이어진 것은 팀에 자유를 주고 있다고 말했습니다.

물론 바이럴 순간이 궁극적인 승리입니다. 모든 비즈니스는 소셜 미디어에서 그렇게 빨리 유명해지기를 바랄 수 밖에 없습니다. 그러나 우리가 Little Moons로부터 배우는 교훈은 "입소문을 타거나 시도하다가 죽는 것"이 ​​아니라 홍보를 통해 하는 일입니다.

아이스크림 브랜드는 우연한 명성을 미디어의 표적 피치로 바꿨습니다. 이는 캠페인을 더 많은 인구통계로 마무리하기 위해 도달범위를 크게 늘렸습니다.

2020년 Nanit의 "수면 상태 보고서"

Nanit는 기술을 사용하여 부모에게 아기에 대해 알려주는 베이비 모니터 브랜드입니다. 2020년 전체에 대해 그들은 데이터를 수집한 다음 숫자가 말한 내용에 대한 보고서를 발표했습니다. 그들은 성별, 아기가 사용하는 기저귀 유형, 백색 소음 기계 사용과 같은 데이터 포인트를 사용하여 모니터가 아기 수면에 미치는 영향을 결정했습니다.

최종 결과는 부모와 업계 전문가 모두가 읽고 싶어하는 보고서였습니다. 문제는 보고서 자체가 큰 물고기가 아니라 미끼였다는 것입니다. 그들은 또한 관련 미디어를 홍보하고 보도 자료를 발표하여 가능한 한 많은 사람들이 자신의 전문 지식을 볼 수 있도록 했습니다.

다음에 무슨 일이 일어났습니까? 미디어 거물인 범프(Bump)가 이를 선택하여 필요한 청중에게 도달했습니다. Sleep Report는 훌륭한 소유의 미디어였지만, 큰 미디어의 압박이 없었다면 실적이 저조했을 수도 있습니다.

이것은 자신을 전문가로 포지셔닝하고 획득 미디어로 더 나은 인지도를 얻기 위해 밀어야 하는 콘텐츠를 사용하는 좋은 예입니다.

WHO의 '세계 간호 현황' 보고서

Nanit의 보고서와 Little Moon의 완벽한 타이밍과 마찬가지로 세계 간호에 대한 세계 보건 기구(WHO) 보고서의 경우입니다. WHO는 2020년에 가장 큰 해 중 하나를 보냈습니다. 전 세계에서 사람들은 자신이 알고 있는 현실이 급격하게 변했기 때문에 정보를 얻기 위해 WHO를 찾았습니다.

코로나19 팬데믹 기간 동안 가장 힘든 직업 중 하나는 간호였습니다. 전국적으로 간호사들은 고위험 직업을 그만두고 인력 부족을 일으켰습니다. 모두가 답을 찾는 동안 WHO는 그들이 그동안 보아온 것을 지적했습니다.

그들은 최근 2020년 4월에 "세계 간호 현황" 보고서를 발표했는데, 그 보고서에서 전 세계적으로 10,000명당 평균 간호사가 36.9명에 불과하다는 사실을 지적했습니다. 그들은 또한 2030년까지 수백만 명의 간호사가 부족할 것이라고 말했습니다. Little Moons와 마찬가지로 그들은 적시에 적시에 적절한 위치에 있음을 발견했고 위기 동안 국제 보건 당국으로서 좋은 위치를 차지했습니다.

Nanit과 마찬가지로 보고서는 이야기의 끝이 아니었습니다. 겉보기에 끝이 없어 보이는 미디어 엔터티 목록이 이야기를 선택하고 같은 시기에 인사이트를 공유했습니다. 그러나 한 가지 차이점은 WHO가 이 주제를 "우리가 그렇게 말한" 순간으로 밀어붙이지 않았다는 것입니다. 그들은 그저 겸손한 비영리 단체처럼 자신의 일이 스스로를 대변하도록 하는 데 집중했습니다.

Zappos' Awards는 언론에서 스스로 "고객 서비스 기업"으로 자리 잡았습니다.

수상을 미디어 획득의 핵심으로 생각하면 셀 수 없이 많은 예가 있습니다. 가장 창의적인 것 중 하나는 Zappos입니다. 대부분의 회사는 자신이 만드는 것에서 탁월함을 추구하지만 Zappos는 다르게 선택했습니다. 그들은 "최고의 신발 전자 상거래 회사"가 되기 위해 노력하는 대신 내러티브로 자신의 정신을 던졌습니다.

Zappos는 무엇에 관한 것이었습니까? 신발이 아니라 서비스입니다. 그들은 고객 서비스로 유명해졌고 여러 상을 수상했습니다. 오늘날까지 Zappos와 고객 서비스는 떼려야 뗄 수 없는 개념입니다. 최근 2020년까지 Forbes는 Zappos가 COVID 동안 고객 서비스 팀에게 가르칠 수 있는 교훈에 대한 기사를 계속 게시했습니다.

때로는 고객이 가치 있게 여기지만 기대하지 않는 모든 것에 대해 상을 받는 것이 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 당신의 클라이언트는 결국 당신의 커뮤니티에서 자랑스러워할 수 있고 당신은 당신의 업계에서 언론에서 가장 좋아하는 사람이 될 수 있습니다.

Buzzfeed는 Colombia Mafia Fit의 프로그램을 검토했습니다.

미디어에서 제품을 검토하는 것이 지루할 필요는 없습니다. 예를 들어, 운동 및 다이어트 프로그램인 Colombia Mafia Fit에 대한 Buzzfeed의 리뷰를 보십시오. 제작자 중 한 명이 제품을 무료로 검토하고 싶어하는 독자 여러 명을 모집했으며 프로세스를 문서화하여 제3자 콘텐츠로 전환했습니다.

여기에서 피트니스 브랜드는 자료를 리타게팅하여 소셜 미디어 마케팅 콘텐츠로 만들고 판매를 더욱 촉진할 수 있습니다.

회사에 대한 언급을 어떻게 시작할 수 있습니까?

이제 콘텐츠 유형(소유, 공유, 유료 및 획득)에 대해 배웠습니다. 또한 콘텐츠 마케팅 전략에서 각 유형의 미디어가 왜 중요한지 살펴보았습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 미디어의 주목을 받는 방법을 배우고 획득 미디어의 몇 가지 창의적인 예를 본 후에는 이제 자신의 미디어를 계획할 준비가 된 것입니다.

접근하기 쉬워 보이는 몇 가지 옵션을 선택하고 팀과 논의하십시오. 어느 것이 지금 실행 가능한 것 같습니까? 무엇을 해야 하는지, 시간이 지남에 따라 어떻게 후속 조치를 취할 것인지, 미디어가 나오면 어떻게 사용할 것인지에 대한 개요를 시작하십시오.

머지 않아 획득한 모든 미디어를 분류하고 콘텐츠에서 이를 몇 달, 심지어 몇 년 동안 사용할 방법을 알아낼 것입니다. 이 모든 후에 디지털 마케팅과 관련하여 더 많은 지침을 찾고 있다면 다운로드 를 확인하십시오.