什麼是贏得媒體？

在為您的企業進行內容營銷時，您經常會看到免費和付費模式的選項——看起來似乎只有這些，但也有免費媒體。

通過付費方式，您投資的是點擊並希望它們轉化為銷售。 使用免費策略，您希望您的搜索引擎優化 (SEO) 和社交影響力足以產生結果。 兩者看起來都令人生畏和費力，尤其是像這樣組合在一起。 但是，認真對待您的營銷意味著了解贏得媒體與其他類型（如共享、擁有或付費）之間的區別。

幸運的是，您不必將內容營銷視為非黑即白。 有一個完美的內容三重奏，包括免費媒體、付費媒體和自有媒體。

什麼是贏得媒體？

贏得媒體是您可以用來提升品牌、知名度和銷量的四種內容之一。 第三方內容可以使您的產品或服務合法化並吸引新的受眾。 這種媒體最好的部分是它是免費的。 它可以來自有機評論、引起記者共鳴的公關宣傳或一百個其他來源。 獲得的媒體可以在到達合適的受眾時具有創造性，因為它是有效的。

媒體的種類有哪些？

在公司使用免費媒體之前，他們通常會涉足其他四種類型。 以下是按照企業通常開始創建它們的時間順序對四種類型的媒體進行分解的方式。

自有媒體

您擁有的媒體是您在網站或博客上分享的任何內容。 它通常是公司在構建產品後創建的第一個內容。 它可能看起來像以下任何類型的內容：

• 專家博客文章
• 新聞稿
• 推薦和評論
• 用戶生成內容
• 員工資料
• 播客
• 視頻
• 白皮書

‌您擁有的媒體由您控制和發布。 您可以根據自己的喜好編寫、編輯和發布它。 當您想要編輯或刪除它時，您可以完全訪問它。

也許在這一點上，你在想，“社交媒體呢？ 我不也發布和控制它嗎？” 事實是，並非如此。 下面我們來看看為什麼。

共享媒體

共享媒體是您創建但在其他平台上共享的內容。 創建一些自有媒體後，公司通常會創建社交媒體資料。

社交媒體平台控制自己的算法、條款和條件。 因此，他們控制著你可以對他們做的一切。 對於合作夥伴網站和影響者媒體等第三方內容也是如此。 畢竟，文章中提到的人最後一次能夠編輯新聞中的不良宣傳是什麼時候？

即使您是在社交媒體平台上創建和分享內容的人，但他們才是掌控者。 共享媒體平台的示例包括：

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• 紅迪網
• 推特
• 領英

‌這並不是說共享媒體不好。 事實上，社交媒體營銷應該始終是您戰略的一部分。 缺乏控制僅僅意味著您不應該僅僅依靠共享媒體來實現增長、知名度和銷售。 但是，在尋找受眾並與您當前的潛在客戶和客戶建立聯繫時，社交媒體是必不可少的工具。

付費媒體

在企業建立了自己的自有媒體和共享媒體後，他們可能會遇到一個小平台。 可能會出現問題，例如：“為什麼我們沒有接觸到更多的人？” 或“我們是否應該在入站內容上獲得更多下載或訪問？” 這往往是他們轉向付費媒體尋求答案的關鍵。

付費媒體為公司提供了新的眼睛和耳朵的關鍵。 關鍵——當然——是有代價的。 企業向平台付費以向最有可能對其所售商品感興趣的人展示廣告內容。 付費媒體可能看起來像以下任何一種，其中包括：

• 贊助的社交媒體帖子
• 付費搜索結果
• 贊助他人的時事通訊
• 影響者營銷內容

‌付費媒體可幫助企業迅速獲得新的受眾、潛在客戶和知名度。 這種“命令式”的品質使其極具吸引力。 但請記住，就像擁有和共享的媒體一樣，付費選項應該只是您策略的一部分，而不是全部。

贏得媒體

最後，我們回到贏得媒體。 它在本節最後列出，因為它通常是企業考慮的最後一件事。 在瀏覽完上述所有類型的內容後，他們想知道：“為什麼沒有人寫關於我們的文章？” 或“我們如何才能讓更多消息來源談論我們的產品？”

什麼是贏得媒體？ 它讓人們談論你——也被稱為“宣傳”。 它是免費且有機的，通常是由公司外部對您的產品的興趣引起的。 有時，感興趣的是名人。 其他時候，它是一名記者。

隨著時間的推移，贏得媒體的外觀發生了變化。 然而，隨著新型媒體的興起，獲得宣傳的機會無處不在。 贏得媒體的類型包括：

• 媒體提及
• 非付費名人內容
• 病毒趨勢
• 非付費評論
• 採訪

‌這如何添加或與您的其他內容策略一起使用？ 它完全兼容，並且通常與它們協同工作。 它通過從共享、擁有或付費的內容中獲取，或者藉給他們一些在他們的平台上使用來做到這一點。 稍後我們將進一步研究這一點。

為什麼贏得媒體很重要？

一旦公司了解了贏得媒體的機會，他們就會渴望獲得更多。 它不僅是免費的——給它最好的投資回報率 (ROI)——它還使你的品牌和產品合法化。

由於超過一半的在線購物者在購買產品之前閱讀了產品的評論，因此在看到可信賴的來源積極談論您的產品後，這些購物者會更傾向於購買它。 為什麼在線搜索時，潛在客戶會傾向於獲得媒體？

新鮮

“新鮮度”是一個真正的谷歌術語，搜索引擎為其構建了一個完整的算法。 新鮮度意味著文章是最近的或最新的。 這就是為什麼標題中包含當前年份的文章往往在搜索中排名靠前的原因。 對於贏得媒體而言，這意味著近期知名網站對貴公司的報導將在搜索引擎上排名更高。

如果圍繞您公司的對話保持新鮮且具有新聞價值，那麼您將永遠不會用完您的潛在客戶喜歡閱讀的頂級故事。

可信度

在潛在潛在客戶的眼中，贏得媒體看起來值得信賴。 當訪問者訪問您的網站時，他們希望看到積極的信息、評論和推薦。 然而，第三方評論被認為更加真誠。 特別是當他們不是由品牌贊助時。 通過您理想買家的可信賴來源獲得的評論讓您的買家有信心點擊“立即購買”。

多功能性

贏得媒體幾乎每次都能與您的其他類型的內容完美結合。

如果您獲得媒體報導，您可以在您的網站和博客上分享第三方對您的業務的評論和讚美。 如果您有一個病毒式的時刻，請在社交媒體上分享或投放帶有類似消息的廣告。 如果您獲得獎勵，請重新定位潛在客戶，向他們展示信任您的新理由。 獲得的媒體是可回收的，值得推廣到您營銷策略的每個角落。

您如何為您的業務贏得媒體關注？

聽起來這個贏得媒體的東西非常有益，對吧？ 以下是您如何從了解它到實際獲得一些。

企業使用許多首選策略來讓人們談論他們公司正在發生的所有好事。 下面，您將找到一些您可以立即執行的操作。

調查和數據報告

要啟動和運營您的業務，需要大量數據——無論是關於趨勢、技術，甚至是人類行為。 使用你所知道的並找到一種方法來用數字講述這個故事。 有時，這意味著進行大規模調查或從自有來源收集數據點。

有幾家公司這樣做，包括 Spotify。 在年底，他們會提供您的“包裝”數據，包括有趣的事實，例如您最常聽的內容、只有您擁有的播放列表等等。 他們知道與您分享這些信息將產生巨大的多米諾骨牌效應。 您將與他人分享它，他們也會被激勵瀏覽並分享他們的。

新聞稿

記者很少通過口耳相傳的方式聽到你的消息。 公司首先建立敘述，然後直接向記者推銷或撰寫新聞稿——通常兩者兼而有之。 這將故事推向世界。

最好的部分是，你可以選擇故事的內容。 也許您即將推出或最近獲得了探索新產品的資助。 與相關媒體分享這個故事，這樣他們就可以傳播這個詞，讓你有更多的認識。

獎項

獎項總是很好的媒體機會。 如果選擇正確，它們還有助於銷售。 想想任何葡萄酒品牌。 他們正在積極尋求獲得獎項以貼上標籤，因為他們知道帶來“侍酒師選擇獎的獲得者”會在派對上給人留下深刻的印象。

每個獎項都有提交和付款的時間，每次看起來都不一樣的“評估”時間，以及宣布的時間。 品牌可以使用所有類型的媒體來利用獎勵過程。 例如：如果您申請的獎項需要公眾投票，請創建一個活動以從您的社區獲得投票。

一旦宣布，將故事推送給媒體以及您共享和擁有的媒體。 通常，獲獎者的公告會引起相關媒體的大量關注，並會有機地得到報導。

評論

內容網站通常會尋找流行的產品和服務來嘗試。 您所要做的就是找到相關的媒體網站並取得聯繫。 為他們提供免費產品以換取他們的誠實意見。

當然，這有利也有弊。 一方面，你會得到你想要的贏得媒體。 另一方面，您無法控制審查，它可能會與您預期的不同。 如果您選擇評論，請確保他們在拆箱和測試產品或服務方面擁有最佳體驗。

名人送禮

在考慮網紅營銷時，許多營銷人員低估了名人送禮的機會。 這不一定是銷售策略——儘管名人的影響力要大得多。 名人送禮如果成功，可以影響影響者。

在知名演員、模特或運動員推薦產品後，影響者更傾向於與該公司建立媒體合作夥伴關係。 獲得正確的名人代言，即使是在 Instagram 故事中的簡短說明，您也可以收到一個裝滿查詢的收件箱等著您。 如果你幸運的話，你可能會變成一種病毒式的趨勢，比如凱莉詹納的幼兒盤子。

分享專家意見

接近與您的行業或目標受眾對話的媒體，並向他們推銷客座帖子。 將您的 C-Suite 高管定位為他們所在領域的專家，有話要說。 無論是書面形式還是通過採訪，這都是一種行之有效的方法。 看看 CNBC 使用相同標題模板的次數：

參加貿易展覽

貿易展覽和會議不僅是一種很好的交流方式，它們還充滿了贏得媒體的機會。

首先是活動的內容。 如果您的公司在參加者名單上，並且有媒體報導了活動本身，那麼您就會出現在那裡。 接下來是該活動的媒體報導，如果您打算成為演講者或展示您的產品，這非常棒。 最後，還有參加者的報導——博主、獨立記者等等。 如果你給他們一個好的體驗，你也會在他們的內容中出現積極的一面。

這些是您今天可以獲得媒體的一些方法，但還有更多。 查看您的營銷日曆中的內容並評估您可以採取的行動。 也許它只是將您的產品發送到評論網站。

贏得媒體的一些創意例子是什麼？

Little Moons 的病毒式 TikTok

2020年，日本冰淇淋品牌Little Moons正在進軍歐洲市場。 然後，一位年輕的員工通過創建一個 TikTok 帳戶將一切都推向了高潮。 不久，超過 15,000 條 Little Moons 視頻在平台上傳播，銷售額增長了 2,000%——這是贏得媒體的黃金。

從那裡開始，營銷和公關接手將病毒式事件提升為媒體關注——更多贏得媒體。 混亂過後，Little Moons 的營銷總監 Ross Farquhar 表示，正是因為給予了他的團隊自由，才導致了幸運的熱潮。

當然，病毒式時刻是最終的勝利。 任何企業都只能希望如此迅速地在社交媒體上出名。 但我們從 Little Moons 中學到的教訓不僅僅是“傳播病毒或死去”，而是你對宣傳所做的事情。

這個冰淇淋品牌將意外的名聲變成了有針對性的媒體宣傳。 這顯著增加了他們的影響力，以使該活動針對更多的人口統計數據。

Nanit 2020年“睡眠狀態報告”

Nanit 是一個嬰兒監視器品牌，它使用其技術向父母告知他們的嬰兒。 在整個 2020 年，他們收集了數據，然後發布了一份關於這些數字的報告。 他們使用性別、嬰兒使用的尿布類型以及使用白噪聲機器等數據點來確定他們的監視器對嬰兒睡眠的影響。

最終結果是一份家長和行業專家都樂於閱讀的報告。 問題在於，報告本身並不是大魚——相反，它是誘餌。 他們還向相關媒體推介並發布了新聞稿，以讓盡可能多的人看到他們的專業知識。

接下來發生了什麼？ 它被育兒媒體巨頭 The Bump 接手，讓他們接觸到他們需要的觀眾。 儘管《睡眠報告》是自有媒體，但如果沒有大媒體的推動，它可能表現不佳。

這是使用您必須將自己定位為專家的內容並通過獲得的媒體推動它以提高知名度的一個很好的例子。

世界衛生組織“世界護理狀況”報告

就像 Nanit 的報告和 Little Moon 無可挑剔的時機一樣，世界衛生組織 (WHO) 的世界護理報告就是一個例子。 世衛組織在 2020 年迎來了其最輝煌的一年。在世界各地，人們都在向它尋求信息，因為他們所知道的現實發生了巨大變化。

在冠狀病毒大流行期間，最艱難的職業之一是護理。 在全國范圍內，護士選擇退出高風險工作並造成短缺。 當每個人都在尋找答案時，世界衛生組織指出了他們一直看到的東西。

他們最近早在 2020 年 4 月就發布了《世界護理狀況》報告，其中指出全球平均每 10,000 人只有 36.9 名護士。 他們還表示，到 2030 年將出現數百萬護士短缺。就像小月亮一樣，他們發現自己在正確的時間出現在正確的地點，並在危機期間處於國際衛生權威的有利位置。

與 Nanit 一樣，報告並不是故事的結局。 似乎無窮無盡的媒體實體列表在同一時間拿起了這個故事並分享了這些見解。 然而，一個不同之處在於，WHO 並未將這個話題作為“我們告訴過你”的時刻來推動。 他們只是專注於讓他們的工作不言自明，就像一個不起眼的非營利組織一樣。

Zappos 的獎項使自己成為媒體中的“客戶服務公司”

當將獎項視為贏得媒體的關鍵時，有無數的例子。 Zappos 是最具創意的產品之一。 雖然大多數公司都希望在他們的產品上表現出色，但 Zappos 的選擇卻不同。 他們沒有試圖成為“最好的鞋類電子商務公司”，而是將自己的精神作為敘事。

Zappos 是關於什麼的？ 不是鞋子，而是服務。 他們因其客戶服務而聞名，並因此贏得了多個獎項——因此客戶服務成為他們的噱頭。 時至今日，Zappos 和客戶服務是密不可分的概念。 直到 2020 年，《福布斯》仍然發表了有關 Zappos 在 COVID 期間可以教給客戶服務團隊的課程的文章。

有時，為您的客戶所重視的任何東西獲得獎勵——但也許你並沒有期望——可以產生積極的影響。 您的客戶最終會為成為您的社區而自豪，您也可以成為您所在行業的媒體寵兒。

Buzzfeed 審查了哥倫比亞黑手黨 Fit 的計劃

讓媒體對您的產品進行評論並不一定很無聊。 看看 Buzzfeed 對 Colombia Mafia Fit 的評論——一個鍛煉和飲食計劃——例如。 其中一位製作人招募了幾位想要免費查看產品的讀者，他們記錄了整個過程，並將其轉化為第三方內容。

從這裡開始，健身品牌可以重新定位材料，使其成為社交媒體營銷內容並進一步推動銷售。

您如何開始為您的公司獲得提及？

您現在已經了解了內容的類型：擁有、共享、付費和賺取。 您還了解了為什麼每種類型的媒體在您的內容營銷策略中都很重要。 在了解瞭如何為您的業務吸引媒體關注並查看了一些贏得媒體的創意示例之後，您現在可以開始自己的計劃了。

選擇一些看起來平易近人的選項並與您的團隊討論。 哪一個看起來現在可行？ 開始概述需要做的事情，隨著時間的推移您將如何跟進，甚至在媒體發布後您將如何使用它。

不久之後，您將整理您擁有的所有免費媒體，並弄清楚如何在您的內容中使用它數月甚至數年。 如果，畢竟，您在數字營銷方面正在尋找更多指導，請查看下載。