Chodzi o podróż: wykorzystanie reklamowych stron docelowych do wspierania klientów

Jak róża jest różą jest różą, twoja marka jest twoją marką jest twoją marką.

Pomyśl o tym w ten sposób. Twoja marka jest jak delikatny kwiat. Jest to coś, o co dbałeś, pielęgnowałeś i wyrosłeś na podmiot, który reprezentuje wszystko, co Ty, Twój zespół i firma chcecie dzielić się ze światem.

To dlatego jesteś dumny ze swojej marki i dlatego denerwuje Cię, gdy pozostaje niezauważona.

Istnieje wiele sposobów na zwrócenie uwagi na swoją markę, a jednym z najlepszych jest wykorzystanie stron docelowych po kliknięciu.

Strony docelowe po kliknięciu robią trwałe pierwsze wrażenie i idealnie nadają się do tworzenia potężnych, spersonalizowanych reklam, które w pełni oddają całą wspaniałość Twojej marki.

Reklamowa strona docelowa po kliknięciu uprzejmie informuje potencjalnych klientów o czasie trwania podróży klienta, dlatego należy pamiętać, że każda promocja lub reklama potrzebuje własnej strony docelowej po kliknięciu. W tym poście przyjrzymy się, jak dobre strony docelowe reklam po kliknięciu przenoszą potencjalnych klientów przez każdy etap cyklu zakupowego i pomagają Twojej marce zwrócić uwagę, na jaką zasługuje.

Co to jest reklamowa strona docelowa po kliknięciu?

Reklamowa strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, na którą odwiedzający są przenoszeni z różnych form kanałów reklamowych. Reklamowe strony docelowe po kliknięciu mają na celu przekonanie odwiedzających do konwersji na konkretną ofertę (kupienie produktu, pobranie e-booka, zarejestrowanie się na webinar itp.) za pomocą przekonujących elementów, takich jak przekonujące nagłówki, tekst zorientowany na korzyści, angażujące media oraz referencje klientów.

Reklamowe strony docelowe po kliknięciu mogą i powinny być wykorzystywane w całym ścieżce marketingowej, aby podróż kupującego była znacząca i skuteczna.

W jaki sposób marki wykorzystują strony docelowe reklam po kliknięciu na każdym etapie podróży kupującego?

Marki wykorzystują strony docelowe reklam po kliknięciu na każdym etapie ścieżki marketingowej, aby zoptymalizować podróż kupującego. Ta praktyka zapewnia markom możliwość podniesienia świadomości marki, zwiększenia ruchu i zwiększenia sprzedaży.

Zobacz poniżej, jak treść wpisuje się w podróż kupującego na każdym etapie. Nie dotyczą one tylko ich poszczególnych etapów, ale często są gromadzone w ten sposób:

Przyjrzyjmy się pokrótce każdemu etapowi ścieżki marketingowej i zbadajmy, w jaki sposób marki wykorzystują strony docelowe reklam po kliknięciu, aby osiągnąć sukces na całej drodze kupującego. Omówimy również elementy, które powinny zostać przetestowane A/B, aby potencjalnie osiągnąć lepsze wyniki.

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie na każdą stronę, aby zobaczyć niektóre z omawianych kwestii. Ponadto, niektóre marki mogą być testowane pod kątem A/B ich strony z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

Na etapie świadomości

Etap świadomości to początek podróży kupującego; zanim ktoś dowie się czegoś o Twojej marce. Prospekt wie, że ma problem i że problem wymaga rozwiązania, ale nie ma pojęcia, jak go rozwiązać.

Na etapie świadomości reklama na stronie docelowej po kliknięciu jest zazwyczaj przeznaczona dla treści edukacyjnych, redakcyjnych i eksperckich, raportów analitycznych i badawczych, list porad, e-booków, oficjalnych dokumentów i subskrypcji blogów.

Pogrubienie360

Bold360 to marka, która wykorzystuje reklamową stronę docelową po kliknięciu na etapie świadomości na drodze kupującego. Poniższa reklama Google i strona docelowa po kliknięciu została znaleziona przez wyszukanie terminu „poprawa komfortu użytkownika” i służy do generowania pobrań podręcznika:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek przyciąga uwagę, zarówno pod względem estetycznym, jak i atrakcyjnym tekstem.
• Statystyki liczbowe dotyczące doświadczenia klienta pomagają przekonać potencjalnych klientów do pobrania poradnika, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak mogą zwiększyć zaangażowanie swoich klientów.
• Obraz przedstawia potencjalnym klientom podgląd tego, co otrzymają po pobraniu podręcznika.
• Wypunktowane punkty ze spersonalizowaną kopią informują potencjalnych klientów o tym, czego nauczą się z podręcznika i jakie przyniesie im to korzyści.
• Przycisk „Rozpocznij czat” po prawej stronie umożliwia potencjalnym klientom skontaktowanie się z zespołem obsługi klienta bez opuszczania strony.

Co można zmienić lub przetestować A/B:

• • Linki wyjściowe (logo firmy i linki społecznościowe) mogą zmniejszyć współczynniki konwersji, zapewniając potencjalnym klientom wyjście ze strony przed pobraniem podręcznika.
  • 7 pól formularza to trochę za dużo jak na stronę docelową po kliknięciu na etapie świadomości na drodze kupującego. Na tym etapie gry firma nie powinna potrzebować tylu informacji.
  • Kopia przycisku CTA jest niejasna i nieprzekonująca. Coś bardziej ekscytującego i zorientowanego na korzyści, takiego jak „Zaangażuj się!” prawdopodobnie przekona więcej potencjalnych klientów do konwersji.
  • Dodanie pustej przestrzeni wokół najważniejszych elementów, takich jak nagłówek, formularz i przycisk wezwania do działania, sprawi, że będą bardziej przyciągać uwagę i sprawią, że strona będzie wyglądać na bardziej zorganizowaną.
  • Analogiczne kolory (czerwony, pomarańczowy i żółty) sprawiają, że żaden kolor nie wyróżnia się zbytnio. Zmiana koloru, powiedzmy, przycisku CTA sprawi, że będzie on bardziej „wyskakiwał” ze strony.

Zbyt duże zróżnicowanie stylu, rozmiaru i koloru czcionki sprawia, że ​​strona wygląda na niechlujną i trudną do zrozumienia.

Akamai

Akamai wykorzystuje tę reklamę w płatnych wynikach wyszukiwania i stronę docelową po kliknięciu (znajdującą się po wyszukaniu wyrażenia „problemy z szybkością strony”) na etapie zwiększania świadomości na drodze kupującego do generowania bezpłatnych raportów do pobrania:

Co strona robi dobrze:

• Używanie w nagłówku słowa „Bezpłatne” jest mądre, ponieważ ludzie częściej korzystają z bezpłatnych ofert niż ofert płatnych.
• Film typu „kliknij, aby odtworzyć” ma charakter informacyjny i trwa tylko minutę, więc nie znudzi potencjalnych klientów ani nie uniemożliwi im oglądania z powodu długości.
• Zamknięty formularz służy jako niejawna wskazówka wizualna, zwracając uwagę na formularz, aby potencjalni klienci byli bardziej skłonni go wypełnić.
• Wypunktowane punkty informują potencjalnych klientów, co będzie zawierał ich raport, dodając do oferty element perswazji.

Co można zmienić lub przetestować A/B:

• Zbyt wiele pól formularza może zniechęcić potencjalnych klientów do wypełnienia formularza. Wszystkie wymagane informacje nie są potrzebne na etapie świadomości na drodze kupującego.
• Kopiowanie przycisku CTA mogłoby zostać ulepszone. W „Prześlij” nie ma nic wciągającego ani przekonującego. Coś bardziej osobistego i opisowego, na przykład „Wyślij mój raport teraz!” może skutkować większą liczbą potencjalnych klientów.
• Kolor przycisku CTA można zmienić na bardziej kontrastowy, aby wyróżniał się na stronie.
• Linki wyjściowe (logo firmy, nawigacja w stopce itp.) dają potencjalnym klientom możliwość opuszczenia strony przed konwersją na ofertę.
• Film reklamuje inne filmy na końcu, co również zwiększa prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci odejdą przed przesłaniem prośby o zgłoszenie.
• Dodanie referencji od klientów, którzy już otrzymali raport, prawdopodobnie pomogłoby przekonać innych do konwersji z oferty.

(Aby uzyskać więcej informacji na temat korzystania ze stron docelowych po kliknięciu na górze lejka marketingowego, zapoznaj się z naszym przewodnikiem).

Na etapie rozważań

Etap rozważania to moment, w którym potencjalny klient zaczyna badać wszystkie swoje dostępne na rynku rozwiązania i identyfikuje Twoją firmę jako możliwe rozwiązanie swojego problemu. W miarę jak prospekt staje się bardziej dogłębny, dowiaduje się więcej o Twojej wiedzy, profesjonalizmie, autorytecie i wiarygodności i jest w stanie zawęzić listę potencjalnych wyborów.

Reklamowanie stron docelowych po kliknięciu na etapie rozważania zawiera treści, takie jak seminaria internetowe, bezpłatne próbki, przewodniki, transmisje internetowe i podcasty.

LinkedIn

Oto reklama LinkedIn PPC wykryta po wyszukaniu „przewodnika po oprogramowaniu marketingowym”:

Po kliknięciu reklamy zostałem przekierowany na tę stronę docelową po kliknięciu, której LinkedIn używa na etapie rozważania zakupu, aby przekonać potencjalnych klientów do pobrania przewodnika marketingowego B2B:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie wiadomości jest używane z reklamą i stroną docelową po kliknięciu, ponieważ obie reklamują 50 USD na reklamę.
• Punktory z pogrubioną czcionką ułatwiają potencjalnym klientom zorientowanie się, co dostaną, i poznanie ich dzięki przewodnikowi.
• Funkcja automatycznego wypełniania w formularzu przyspiesza i ułatwia prospektom wypełnienie go, zwiększając szanse, że to zrobią. Chociaż posiadanie dwóch takich samych przycisków wydaje się błędem.

Co można zmienić lub przetestować A/B:

• Kopia przycisku CTA „Pobierz teraz” jest niejasna. Coś bardziej angażującego i kuszącego, takiego jak „Zdobądź przewodnik i 50 USD już teraz!” może wygenerować więcej potencjalnych klientów.
• Kolor przycisku wezwania do działania można zmienić na bardziej przyciągający uwagę (nieużywany w innych miejscach na stronie).
• Ikonografia z linkami do innych stron docelowych po kliknięciu jest niepotrzebna i potencjalnie obniża współczynnik konwersji na tej stronie. Zamiast umieszczać linki na tej stronie, każda oferta powinna mieć własną kampanię reklamową i własną stronę docelową po kliknięciu.
• Linki wyjściowe (logo firmy, nawigacja w nagłówku i stopce, linki społecznościowe) zapewniają potencjalnym klientom wyjście ze strony przed pobraniem przewodnika.
• Dodanie opinii klientów od tych, którzy już pobrali przewodnik i odnieśli z nim sukces, prawdopodobnie przekonałoby również innych do pobrania go.

ReadyTalk

Po przeprowadzeniu wyszukiwania w Google wyrażenia „webinar treści marketingowych” natknąłem się na tę reklamę w wyszukiwarce i stronę docelową po kliknięciu z ReadyTalk, zachęcającą potencjalnych klientów do zarejestrowania się na webinar:

Co strona robi dobrze:

• Wizerunek mężczyzny dodaje element ludzki do strony, czyniąc ofertę bardziej kojarzącą się i kuszącą dla potencjalnych klientów.
• Minimalna kopia jest dobra, ale dodanie spersonalizowanych sformułowań, takich jak „ty” i „mój”, byłoby jeszcze lepsze.
• Strzałka nad formularzem działa jak wskazówka kierunkowa, informując potencjalnych klientów, że poza tą stroną docelową po kliknięciu można zobaczyć więcej.
• Formularz jednopolowy jest szybki i łatwy do wypełnienia dla potencjalnych klientów, co zwiększa ich szanse na wypełnienie tego.
• Brak linków wyjściowych (poza drugim przyciskiem CTA wymienionym poniżej) oznacza, że ​​więcej potencjalnych klientów pozostanie na stronie wystarczająco długo, aby dokonać konwersji z oferty.

Co można zmienić lub przetestować A/B:

• „Webinary dla Customer Journey” na samej górze strony to dokładnie to samo, co nagłówek, co sprawia, że ​​rozprasza i jest niepotrzebne.
• Kopia przycisku CTA jest tak niejasna, jak to tylko możliwe. „Prześlij” nie mówi nic o ofercie i prawdopodobnie nie zachęca wielu odwiedzających do konwersji.
• Kolor przycisku CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak mógłby, ponieważ zielony jest używany w innym miejscu na stronie. Zmiana go na bardziej kontrastowy kolor, taki jak pomarańczowy, prawdopodobnie przyciągnie więcej uwagi i zwiększy liczbę potencjalnych klientów.
• Drugi przycisk CTA na dole strony powinien zostać usunięty. Ponieważ jest to zupełnie inna oferta, powinna mieć własną stronę docelową po kliknięciu.
• Dodanie sygnałów zaufania i/lub dowodów społecznych (referencje klientów, odznaki firmowe itp.) sprawiłoby, że potencjalni klienci byliby bardziej komfortowi i zmuszeni do oglądania webinaru.

Na etapie decyzyjnym

Wszystko sprowadza się do etapu decyzji; tam, gdzie zdobywa się klientów lub traci się potencjalnych klientów. Aż do tego momentu podróży kupującego Twój lead tworzył listę potencjalnych marek, które można wykorzystać jako rozwiązanie ich problemu – a teraz nadszedł czas, aby podjęli decyzję na podstawie tego, czego do tej pory się o Tobie dowiedzieli.

Na tym etapie tworzenia lub zerwania reklamy oferty stron docelowych po kliknięciu obejmują wersje próbne, wersje demonstracyjne, konsultacje, wyceny, kupony i porównania dostawców/produktów.

Sokół

Google nie jest jedynym kanałem reklamowym używanym do wysyłania potencjalnych klientów na strony docelowe po kliknięciu. Oto post sponsorowany na Facebooku, którego Falcon używa do kierowania ruchu na swoją stronę docelową po kliknięciu, oferując demo:

Co strona robi dobrze:

• Wspólne przyciski CTA na całej stronie dają potencjalnym klientom duże szanse na konwersję w ramach oferty. Gdy odwiedzający klikną dowolny przycisk, zostaną przeniesieni na dół strony, aby wypełnić formularz.
• Dowód społecznościowy na całej stronie (logo firmy i referencje klientów) prawdopodobnie przekonuje innych do poproszenia o demonstrację, prowadząc ich do przekonania, że ​​jeśli wszyscy inni odniosą tak duży sukces w tej firmie, to również.
• Wypunktowane punkty i obrazy opisujące główne komponenty oprogramowania sprawiają, że strona jest bardziej atrakcyjna i łatwiejsza do zrozumienia dla potencjalnych klientów.

Co można zmienić lub przetestować A/B:

• Hiperłącze logo firmy może odwracać uwagę, odciągając odwiedzających przed uzyskaniem szansy na konwersję.
• Przyciski wezwania do działania nie przyciągają uwagi ani nie zachęcają odwiedzających do kliknięcia. Większość z nich jest w tym samym kolorze co ich tło, a nawet niebieskie nie kontrastują tak dobrze, jak mogłyby.
• O „darmowym” demo nie wspomina się do samego końca strony. Podkreślenie, że demo jest bezpłatne na górze, spowoduje zwiększenie liczby klientów, ponieważ potencjalni klienci będą spędzać więcej czasu na przeglądaniu strony i dostrzeganiu korzyści z produktu.
• Strona jest estetyczna . Wygląda profesjonalnie i markowo, jest dobrze zorganizowany, zawiera wystarczającą ilość białej przestrzeni i jest zgodny z układem Z-Pattern aż do samego dołu.

Stół i krzesło Missouri

To jest promowany post na LinkedIn autorstwa Missouri Table & Chair:

Kiedy potencjalni klienci klikają promowany post, są kierowani na tę reklamową stronę docelową po kliknięciu, z której firma korzysta na etapie podejmowania decyzji przez kupującego, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na bezpłatne konsultacje:

Co strona robi dobrze:

• Pieczęcie zaufania znajdujące się bezpośrednio pod formularzem sprawiają, że potencjalni klienci będą czuć się komfortowo, korzystając z oferty. Jest to ważne, ponieważ firma nie zamieściła linku do polityki prywatności.
• Ramka wokół formularza chwytania ołowiu pomaga zwrócić na niego uwagę.
• Funkcja autouzupełniania prawdopodobnie zwiększa współczynniki konwersji, ponieważ ułatwia i przyspiesza wypełnianie formularza przez potencjalnych klientów.

Co można zmienić lub przetestować A/B:

• Logo firmy zawiera hiperłącze, dzięki czemu odwiedzający mogą natychmiast opuścić stronę przed konwersją.
• Brak kopii prawdopodobnie sprawia, że ​​potencjalni klienci zastanawiają się, dlaczego powinni skorzystać z tej oferty.
• Kopia przycisku CTA jest nijaka. Dzięki temu jest bardziej skoncentrowany na korzyściach i ekscytujący, na przykład „Umów się na bezpłatną konsultację już teraz!” prawdopodobnie zaowocuje większą liczbą klientów.
• Żadna polityka prywatności nie może zniechęcić potencjalnych klientów do podawania swoich danych osobowych, ponieważ nie wiedzą, gdzie mogą się one znaleźć.

Jak wykorzystasz strony docelowe reklamowe po kliknięciu?

Które strony docelowe po kliknięciu tych marek Cię zainspirowały? W jaki sposób będziesz korzystać z reklam na stronie docelowej po kliknięciu? Bez względu na to, do czego służą Twoje oferty, nadszedł czas, aby zacząć korzystać z reklam na stronach docelowych po kliknięciu na wszystkich etapach podróży kupującego.

Tworząc te strony docelowe po kliknięciu za pomocą Instapage, uzyskasz dostęp do naszych w pełni konfigurowalnych szablonów i oprogramowania przyjaznego dla projektantów. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.