Her Şey Yolculuk Hakkında: Müşterileri Beslemek için Reklam Açılış Sayfalarını Kullanma

Gülün gül olduğu gibi, markanız da markanızdır.

Bunu şöyle düşün. Markanız narin bir çiçek gibidir. Önemsediğiniz, geliştirdiğiniz ve sizin, ekibinizin ve şirketinizin dünyayla paylaşmak istediği her şeyi temsil eden bir varlık haline geldiğiniz bir şeydir.

Bu yüzden markanızla gurur duyuyorsunuz ve farkedilmediğinde bu sizi üzüyor.

Markanıza dikkat çekmenin birçok yolu vardır ve en iyilerinden biri, tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmaktır.

tıklama sonrası açılış sayfaları kalıcı bir ilk izlenim bırakır ve markanızın tüm harikalığını tam olarak yansıtan güçlü, kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmak için idealdir.

Reklam tıklama sonrası açılış sayfası, potansiyel müşterilerinize müşteri yolculuğunun süresini kibarca bildirir, bu nedenle her promosyonun veya reklamın kendi tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacı olduğunu bilmek çok önemlidir. Bu gönderide, tıklama sonrası açılış sayfalarının, potansiyel müşterileri satın alma döngüsünün her adımında nasıl hareket ettirdiğini ve markanızın hak ettiğini bildiğiniz dikkati çekmesine nasıl yardımcı olduğunu inceleyeceğiz.

Reklam tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Reklam tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçilerin çeşitli reklam kanallarından getirildiği bağımsız bir web sayfasıdır. Reklam tıklama sonrası açılış sayfaları, ilgi çekici başlıklar, fayda odaklı metin, ilgi çekici medya gibi ikna edici öğeler kullanarak ziyaretçileri belirli bir teklife (bir ürün satın almak, bir e-kitap indirmek, bir web seminerine kaydolmak vb.) dönüştürmeye ikna etmek için tasarlanmıştır. , ve müşteri referansları.

Reklam tıklama sonrası açılış sayfaları, alıcının yolculuğunu anlamlı ve etkili kılmak için pazarlama hunisi boyunca kullanılabilir ve kullanılmalıdır.

Markalar, alıcı yolculuğunun her aşamasında reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanıyor?

Markalar, alıcının yolculuğunu optimize etmek için pazarlama hunisinin her aşamasında reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanıyor. Bu uygulama, markalara marka bilinirliğini artırma, trafik çekme ve satışları artırma yeteneği sağlar.

İçeriğin her aşamada alıcının yolculuğuna nasıl uyduğuna aşağıdan göz atın. Bunlar, ilgili aşamalarına özel değildir, ancak genellikle şu şekilde kovalanır:

Pazarlama hunisinin her aşamasını kısaca gözden geçirelim ve markaların, alıcının yolculuğu boyunca başarıya ulaşmak için reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını inceleyelim. Potansiyel olarak daha iyi sonuçlar elde etmek için A/B testi yapılması gereken unsurları da tartışacağız.

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için her sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca, bazı markalar, sayfalarında aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testine tabi tutulabilir.)

Farkındalık aşamasında

Farkındalık aşaması, alıcının yolculuğunun başlangıcıdır; Birisi markanız hakkında bir şey bilmeden önce. Potansiyel müşteri bir sorunu olduğunu ve sorunun bir çözüme ihtiyacı olduğunu biliyor ama sorunu nasıl çözecekleri hakkında hiçbir fikirleri yok.

Farkındalık aşamasında, tıklama sonrası açılış sayfası reklamcılığı genellikle eğitim, editoryal ve uzman içerik, analist ve araştırma raporları, ipucu listeleri, e-kitaplar, teknik incelemeler ve blog abonelikleri içindir.

kalın360

Bold360, alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasında reklam tıklama sonrası açılış sayfası kullanan bir markadır. Aşağıdaki Google reklamı ve tıklama sonrası açılış sayfası, "kullanıcı deneyimini iyileştirin" terimi aranarak bulundu ve oyun kitabı indirmeleri oluşturmak için kullanılıyor:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık hem estetik hem de ilgi uyandıran metniyle dikkat çekici.
• Müşteri deneyimiyle ilgili sayısal istatistikler , potansiyel müşterileri kendi müşteri etkileşimlerini nasıl geliştirebilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için çalışma kitabını indirmeye ikna etmeye yardımcı olur.
• Görüntü , potansiyel müşterilere, oyun kitabını indirerek ne alacaklarının bir önizlemesini verir.
• Kişiselleştirilmiş kopyaya sahip madde işaretleri , potansiyel müşterilerin oyun kitabından ne öğreneceklerini ve bunun onlara nasıl fayda sağlayacağını bilmelerini sağlar.
• Sayfanın sağ tarafındaki "Sohbeti başlat" düğmesi , potansiyel müşterilerin sayfadan çıkmadan müşteri hizmetleri ekibiyle iletişim kurmasını sağlar.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• • Çıkış bağlantıları (şirket logosu ve sosyal bağlantılar), potansiyel müşterilere oyun kitabını indirmeden önce sayfadan bir çıkış yolu sağlayarak dönüşüm oranlarını azaltabilir.
  • 7 form alanı , alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasındaki bir tıklama sonrası açılış sayfası için biraz yüksek. Oyunun bu aşamasında şirketin çok fazla bilgiye ihtiyacı olmamalı.
  • CTA düğmesi kopyası belirsiz ve ikna edici değil. Daha heyecan verici ve fayda odaklı bir şey, "Nişanlanın!" muhtemelen daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmeye ikna edecektir.
  • Başlık, form ve CTA düğmesi gibi en önemli öğelerin etrafına beyaz boşluk eklemek , onları daha dikkat çekici hale getirir ve sayfanın daha düzenli görünmesini sağlar.
  • Benzer renkler (kırmızı, turuncu ve sarı), hiçbir rengin çok fazla öne çıkmamasını sağlar. Örneğin, CTA düğmesinin rengini değiştirmek, sayfadan daha fazla “açılmasını” sağlar.

Yazı tipi stilinde, boyutunda ve renginde çok fazla değişiklik olması, sayfanın dağınık ve anlaşılmasını zor görünmesine neden olur.

Akamai

Akamai, bu ücretli arama reklamını ve tıklama sonrası açılış sayfasını ("sayfa hızı sorunları" ibaresinde arama yaparak bulunur) ücretsiz rapor indirmeleri oluşturmak için alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasında kullanır:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• İnsanların ücretsiz teklifleri ücretli tekliflere göre kullanma olasılığı daha yüksek olduğundan, başlıkta "Ücretsiz" ifadesini kullanmak akıllıca olur.
• Tıkla oynat videosu bilgilendiricidir ve yalnızca 1 dakika uzunluğundadır, bu nedenle beklentileri sıkmaz veya uzun olması nedeniyle izlemelerini engellemez.
• Kapsüllenmiş form , potansiyel müşterilerin formu tamamlama olasılığının daha yüksek olması için forma dikkat çekerek örtük bir görsel ipucu işlevi görür.
• Madde işaretleri , teklife bir ikna unsuru ekleyerek, potansiyel müşterilere raporlarının ne içereceğini söyler.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Çok fazla form alanı , potansiyel müşterileri formu doldurmaktan caydırabilir. İstenen bilgilerin tümü, alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasında gerekli değildir.
• CTA düğmesi kopyası geliştirilebilir. “Gönder” ile ilgili ilgi çekici veya ikna edici bir şey yok. "Raporumu şimdi gönder!" gibi daha kişisel ve açıklayıcı bir şey. daha fazla olasılığa neden olabilir.
• CTA düğmesinin rengi , sayfada öne çıkması için daha zıt bir renge değiştirilebilir.
• Çıkış bağlantıları (şirket logosu, altbilgide gezinme, vb.), potansiyel müşterilere teklifi dönüştürmeden önce sayfadan ayrılma şansı verir.
• Video , sonunda diğer videoların reklamını yapar ve bu da, potansiyel müşterilerin rapor taleplerini göndermeden önce ayrılma şansını artırır.
• Raporu zaten almış olan müşterilerden gelen referansları eklemek , muhtemelen başkalarını da teklifi kabul etmeye ikna etmeye yardımcı olacaktır.

(Pazarlama hunisinin üst kısmındaki tıklama sonrası açılış sayfalarının nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi için kılavuzumuza bakın.)

Düşünme aşamasında

Değerlendirme aşaması, potansiyel müşterinin pazardaki mevcut tüm çözümlerini araştırmaya başladığı ve şirketinizi sorunlarına olası bir çözüm olarak tanımladığı aşamadır. Potansiyel müşterinin araştırması daha derinlemesine hale geldikçe, bilginiz, profesyonelliğiniz, otoriteniz ve güvenilirliğiniz hakkında daha fazla şey öğrenir ve potansiyel seçenekler listesini daraltabilirler.

Değerlendirme aşamasındaki reklam tıklama sonrası açılış sayfaları, web seminerleri, ücretsiz örnekler, kılavuzlar, web yayınları ve podcast'ler gibi içerik sunar.

LinkedIn

İşte “pazarlama yazılımı rehberi” aranarak keşfedilen bir LinkedIn PPC reklamı:

Reklamı tıkladıktan sonra, LinkedIn'in potansiyel müşterileri B2B Pazarlama Kılavuzunu indirmeye ikna etmek için değerlendirme aşamasında kullandığı bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirildim:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Her ikisi de 50 ABD doları tutarında reklam kredisinin reklamını yaptığından, reklamla ve tıklama sonrası açılış sayfasıyla mesaj eşleme kullanılır.
• Kalın yazı tipine sahip madde işaretleri , potansiyel müşterilerin kılavuzla ne elde edeceklerini ve öğreneceklerini bulmasını kolaylaştırır.
• Formdaki otomatik doldurma özelliği , potansiyel müşterilerin formu tamamlamasını daha hızlı ve kolay hale getirerek, tamamlama şanslarını artırır. Her ne kadar aynı düğmeden iki taneye sahip olmak bir hata gibi görünse de.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• CTA düğmesi kopyası "Şimdi İndir" belirsizdir. Daha ilgi çekici ve çekici bir şey, "Kılavuzu ve şimdi 50 doları alın!" daha fazla potansiyel müşteri üretebilir.
• CTA düğmesi rengi , daha dikkat çekici bir renge (sayfanın başka bir yerinde kullanılmayan) değiştirilebilir.
• Diğer tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlantılar içeren ikonografi gereksizdir ve bu sayfadaki dönüşüm oranını potansiyel olarak düşürür. Bu sayfadaki bağlantıları eklemek yerine, her teklifin kendi reklam kampanyası ve kendi tıklama sonrası açılış sayfası olmalıdır.
• Çıkış bağlantıları (şirket logosu, üstbilgi ve altbilgi gezinmeleri, sosyal bağlantılar), kılavuzu indirmeden önce potansiyel müşterilere sayfadan çıkış yolu sağlar.
• Kılavuzu zaten indirmiş olan ve kılavuzda başarılı olanlardan müşteri referansları eklemek , muhtemelen başkalarını da onu indirmeye ikna edecektir.

ReadyTalk

"İçerik pazarlama web semineri" ifadesi için bir Google araması yaptığımda, bu arama ağı reklamına ve ReadyTalk'taki tıklama sonrası açılış sayfasına rastladım ve potansiyel müşterileri web seminerlerine kaydolmaya teşvik ettim:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Adamın imajı , sayfaya bir insan unsuru ekleyerek teklifi daha ilişkilendirilebilir ve potansiyel müşteriler için cazip hale getirir.
• Minimal kopya iyidir, ancak “siz” ve “benim” gibi kişiselleştirilmiş ifadeler eklemek daha da iyi olurdu.
• Formun üzerindeki ok , yönlendirme işareti görevi görür ve potansiyel müşterilere bu tıklama sonrası açılış sayfasının ötesinde görülecek daha çok şey olduğunu söyler.
• Tek alan formu , potansiyel müşterilerin tamamlaması için hızlı ve kolaydır ve bunu yapma şanslarını arttırır.
• Çıkış bağlantısı olmaması (aşağıda belirtilen ikinci CTA düğmesi dışında), daha fazla müşterinin teklifi dönüştürmek için yeterince uzun süre sayfada kalacağı anlamına gelir.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Sayfanın en üst kısmındaki "Müşteri Yolculuğu için Web Seminerleri" , başlıkla tamamen aynı ifadedir, bu da onu dikkat dağıtıcı ve gereksiz kılar.
• CTA düğmesi kopyası , aldığı kadar belirsizdir. "Gönder", teklif hakkında hiçbir şey söylemez ve büyük olasılıkla pek çok ziyaretçiyi dönüşüm gerçekleştirmeye ikna etmez.
• CTA düğmesinin rengi , sayfanın başka bir yerinde yeşil kullanıldığı için olabildiğince göze çarpmıyor . Turuncu gibi daha zıt bir renkle değiştirmek muhtemelen daha fazla dikkat çekecek ve daha fazla potansiyel müşteriye yol açacaktır.
• Sayfanın altındaki ikinci CTA düğmesi kaldırılmalıdır. Bu tamamen farklı bir teklif olduğundan, kendi tıklama sonrası açılış sayfasına sahip olmalıdır.
• Güven sinyalleri ve/veya sosyal kanıtlar (müşteri referansları, şirket rozetleri vb.) eklemek , potansiyel müşterileri daha rahat ve web seminerini izlemeye zorlayacaktır.

Karar aşamasında

Karar aşaması, her şeyin özetidir; müşterilerin yapıldığı veya beklentilerin kaybolduğu yer. Alıcının yolculuğunun bu noktasına kadar, lideriniz, sorunlarına çözüm olarak kullanmak üzere potansiyel markaların bir listesini oluşturuyordu - ve şimdi, sizin hakkınızda şimdiye kadar öğrendiklerine dayanarak karar vermelerinin zamanı geldi.

Bu yap veya boz aşaması sırasında, tıklama sonrası reklam açılış sayfası teklifleri, denemeleri, demoları, danışmaları, teklifleri, kuponları ve satıcı/ürün karşılaştırmalarını içerir.

Şahin

Google, potansiyel müşterileri tıklama sonrası açılış sayfalarına göndermek için kullanılan tek reklam kanalı değildir. İşte Falcon'un bir demo sunan tıklama sonrası açılış sayfasına trafik çekmek için kullandığı Facebook'ta bir Sponsorlu Gönderi:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sayfanın sonuna kadar işbirlikçi CTA düğmeleri , potansiyel müşterilere teklifi dönüştürmek için bol şans verir. Ziyaretçiler herhangi bir düğmeyi tıkladıklarında, formu doldurmak için sayfanın en altına getirilirler.
• Sayfadaki sosyal kanıtlar (şirket logoları ve müşteri referansları) büyük olasılıkla başkalarını demoyu talep etmeye ikna ederek, bu şirkette herkes bu kadar başarılı olursa, onların da bu kadar başarılı olacağına inanmalarına yol açar.
• Yazılımın ana bileşenlerini açıklayan madde işaretleri ve resimler , sayfayı daha ilgi çekici ve potansiyel müşterilerin daha kolay anlamasını sağlar.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Köprü bağlantılı şirket logosu , ziyaretçileri dönüştürme fırsatı bulamadan sayfadan uzaklaştırarak dikkati dağıtabilir.
• CTA düğmeleri gözünüze çarpmaz veya ziyaretçilerin tıklamak istemesine neden olmaz. Çoğu arka planlarıyla aynı renkte ve mavi olanlar bile olabildiğince kontrast oluşturmuyor.
• Sayfanın sonuna kadar “ücretsiz” demodan bahsedilmiyor. En üstte demonun ücretsiz olduğunu vurgulamak, daha fazla müşteriye yol açacaktır, çünkü potansiyel müşteriler sayfada gezinmek ve ürünün faydalarını görmek için daha fazla zaman harcayacaktır.
• Sayfa estetik açıdan hoş . Profesyonel ve markalı görünüyor, iyi organize edilmiş, yeterli beyaz alan içeriyor ve Z-Desen düzenini sonuna kadar takip ediyor.

Missouri Masa ve Sandalye

Bu, Missouri Table & Chair'dan LinkedIn'de Tanıtılan Bir Gönderidir:

Potansiyel müşteriler Tanıtılan Gönderiye tıkladığında, şirketin ziyaretçileri ücretsiz bir danışma için kaydolmaya teşvik etmek için alıcının yolculuğunun karar aşamasında kullandığı bu reklam tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Doğrudan formun altındaki güven mühürleri , potansiyel müşterilerin teklife dönüştürme konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlar. Şirket bir gizlilik politikası bağlantısı içermediği için bu önemlidir.
• Lead yakalama formunun etrafındaki çerçeve , buna dikkat çekmeye yardımcı olur.
• Otomatik doldurma işlevi , potansiyel müşterilerin formu doldurmasını daha kolay ve hızlı hale getirdiğinden, dönüşüm oranlarını büyük olasılıkla artırır.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Şirket logosu köprüyle bağlantılıdır ve ziyaretçilere dönüştürmeden önce sayfadan hemen çıkmalarını sağlar.
• Kopya eksikliği, potansiyel müşterileri bu teklifi neden dönüştürmeleri gerektiğini merak ediyor.
• CTA düğmesi kopyası mülayim. “Ücretsiz danışmanlığımı şimdi planlayın!” gibi daha fayda merkezli ve heyecan verici hale getirmek. muhtemelen daha fazla müşteriyle sonuçlanacaktır.
• Hiçbir gizlilik politikası , potansiyel müşterileri kişisel bilgilerini vermekten caydıramaz çünkü nereye varacağını bilmiyorlar.

Reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanacaksınız?

Bu markaların tıklama sonrası açılış sayfalarından hangileri size ilham verdi? Tıklama sonrası açılış sayfası reklamcılığını nasıl kullanacaksınız? Teklifleriniz ne için olursa olsun, alıcı yolculuğunun tüm aşamalarında reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmaya başlamanın zamanı geldi.

Instapage ile bu tıklama sonrası açılış sayfalarını oluşturarak, tamamen özelleştirilebilir şablonlarımıza ve tasarımcı dostu yazılımımıza erişebileceksiniz. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.