一切都与旅程有关：使用广告登陆页面来培养客户

已发表: 2017-04-07

就像玫瑰就是玫瑰就是玫瑰一样，您的品牌就是您的品牌就是您的品牌。

像这样想。您的品牌就像一朵娇嫩的花朵。它是您关心、培养并成长为代表您、您的团队和公司希望与世界分享的一切的实体。

这就是为什么您为自己的品牌感到自豪，以及为什么它被忽视时令人沮丧的原因。

有很多方法可以吸引对您的品牌的关注，最好的方法之一是利用点击后登录页面。

就像玫瑰是玫瑰是玫瑰一样，您的品牌就是您的品牌就是您的品牌。

点击推文

点击后登陆页面给人留下持久的第一印象，非常适合制作功能强大的个性化广告，充分传达您品牌的所有魅力。

广告点击后登陆页面会礼貌地引导您的潜在客户了解客户旅程的持续时间，因此认识到每个促销或广告都需要自己的点击后登陆页面至关重要。在这篇文章中，我们将研究好的广告点击后着陆页如何在购买周期的每个步骤中吸引潜在客户，并帮助您的品牌获得您认为应得的关注。

什么是广告点击后登陆页面？

广告点击后登陆页面是一个独立的网页，访问者可以从各种形式的广告渠道进入。广告点击后登陆页面旨在通过使用有说服力的元素，如引人注目的标题、以利益为导向的副本、引人入胜的媒体，说服访问者转换特定的报价（购买产品、下载电子书、注册网络研讨会等） , 和客户推荐。

广告点击后登陆页面可以而且应该在整个营销渠道中使用，以使买家的旅程有意义和有效。

品牌如何在买家旅程的每个阶段使用广告点击后着陆页？

品牌在营销漏斗的每个阶段都使用广告点击后登陆页面来优化买家的旅程。这种做法为品牌提供了提高品牌知名度、增加流量和增加销售额的能力。

看看下面的内容如何适应买家在每个阶段的旅程。这些并不是它们各自阶段的专属，而是经常以这种方式分类：

让我们简要回顾一下营销漏斗的每个阶段，并检查品牌如何使用广告点击后着陆页在整个买家旅程中取得成功。我们还将讨论应该进行 A/B 测试以可能获得更好结果的元素。

（请记住，对于较短的页面，我们已经显示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只显示在首屏。您可能需要点击进入每个页面以查看我们讨论的一些要点。另外，某些品牌可能会使用如下所示的替代版本对其页面进行 A/B 测试。）

在意识阶段

意识阶段是购买者旅程的开始；在有人了解您的品牌之前。潜在客户知道他们有问题，并且该问题需要解决方案，但他们不知道他们将如何解决该问题。

在意识阶段，点击后登录页面广告通常用于教育、编辑和专家内容、分析师和研究报告、提示列表、电子书、白皮书和博客订阅。

Bold360

Bold360 是一个在买家旅程的认知阶段使用广告点击后着陆页的品牌。通过搜索术语“改善用户体验”找到以下 Google 广告和点击后登录页面，用于生成剧本下载：

页面做得好的地方：

标题引人注目，无论是在美学上还是在引人注目的副本上。
有关客户体验的数字统计有助于说服潜在客户下载手册，以了解有关如何提高自己的客户参与度的更多信息。
该图像使潜在客户可以预览他们通过下载剧本将收到的内容。
带有个性化副本的要点让潜在客户知道他们将从剧本中学到什么以及它将如何使他们受益。
页面右侧的“开始聊天”按钮允许潜在客户在不退出页面的情况下联系客户服务团队。

可以更改或 A/B 测试的内容：

- 退出链接（公司徽标和社交链接）可以通过在下载剧本之前为潜在客户提供离开页面的方式来降低转化率。
- 在买家旅程的意识阶段， 7 个表单字段对于点击后登录页面来说有点高。在游戏的这个阶段，公司不应该需要这么多信息。
- CTA 按钮文案含糊不清且没有说服力。一些更令人兴奋和以利益为导向的东西，比如“参与进来！” 可能会说服更多潜在客户转换。
- 在最重要的元素（如标题、表单和 CTA 按钮）周围添加空白区域，会使它们更引人注目，并使页面看起来更有条理。
- 类似的颜色（红色、橙色和黄色）使它没有一种颜色太突出。例如，更改 CTA 按钮的颜色会使其更多地“弹出”页面。

字体样式、大小和颜色的太多变化会使页面看起来凌乱且难以理解。

赤舞

Akamai 在买家旅程的意识阶段使用此付费搜索广告和点击后登录页面（通过搜索短语“页面速度问题”找到）来生成免费报告下载：

页面做得好的地方：

在标题中使用“免费”是明智的，因为人们更有可能兑换免费优惠而不是付费优惠。
点击播放视频内容丰富，只有 1 分钟长，因此不会让潜在客户感到厌烦或因冗长而阻止他们观看。
封装的表单作为一种隐含的视觉提示，将注意力吸引到表单上，以便潜在客户更有可能完成它。
Bullet Points告诉潜在客户他们的报告将包含哪些内容，为报价添加说服元素。

可以更改或 A/B 测试的内容：

太多的表单字段可能会阻止潜在客户完成表单。在买方旅程的意识阶段，不需要所有请求的信息。
CTA 按钮副本可以改进。 “提交”没有任何吸引力或说服力。更具个性化和描述性的内容，例如“立即发送我的报告！” 可能会导致更多的线索。
CTA 按钮颜色可以更改为更具对比度的颜色，以使其在页面上脱颖而出。
退出链接（公司徽标、页脚中的导航等）让潜在客户有机会在转换报价之前离开页面。
该视频在结尾处为其他视频做广告，这也增加了潜在客户在提交报告请求之前离开的机会。
添加已经收到报告的客户的推荐也可能有助于说服其他人转换报价。

（有关如何使用营销漏斗顶部的点击后登录页面的更多信息，请查看我们的指南。）

在考虑阶段

考虑阶段是潜在客户开始研究他或她在市场上所有可用解决方案的阶段，并且他们已将您的公司确定为他们问题的可能解决方案。随着潜在客户的研究越来越深入，他或她会更多地了解您的知识、专业精神、权威和可信度，并且他们能够缩小潜在选择的范围。

考虑阶段的广告点击后登录页面提供网络研讨会、免费样本、指南、网络广播和播客等内容。

领英

这是通过搜索“营销软件指南”发现的 LinkedIn PPC 广告：

点击广告后，我被带到了这个点击后登录页面，LinkedIn 在他们的考虑阶段使用它来说服潜在客户下载他们的 B2B 营销指南：

页面做得好的地方：

消息匹配用于广告和点击后登录页面，因为两者都宣传 50 美元的广告积分。
带有粗体的项目符号使潜在客户可以轻松地通过指南了解他们将获得和了解的内容。
表单上的自动填充功能使潜在客户可以更快、更轻松地完成它，从而增加他们完成的机会。虽然有两个相同的按钮似乎是一个错误。

可以更改或 A/B 测试的内容：

CTA 按钮副本“立即下载”含糊不清。一些更吸引人的东西，比如“立即获取指南和 50 美元！” 可能会产生更多的线索。
CTA 按钮颜色可以更改为更引人注目的颜色（页面上其他地方未使用的颜色）。
带有指向其他点击后登录页面的链接的图标是不必要的，并且可能会降低此页面上的转化率。每个报价都应该有自己的广告活动和自己的点击后登录页面，而不是在此页面上包含链接。
在下载指南之前，退出链接（公司徽标、页眉和页脚导航、社交链接）为潜在客户提供了离开页面的方法。
添加来自已经下载该指南并成功使用它的人的客户评价可能会说服其他人也下载它。