旅のすべて：広告ランディングページを使用して顧客を育成する
公開: 2017-04-07バラがバラであるように、あなたのブランドはあなたのブランドです。
このように考えてください。 あなたのブランドは繊細な花のようなものです。 それはあなたが世話をし、育て、そしてあなた、あなたのチーム、そして会社が世界と共有したいすべてを代表する実体に成長したものです。
それがあなたがあなたのブランドを誇りに思っている理由であり、それが見過ごされたときにそれが動揺している理由です。
ブランドに注目を集める方法はたくさんありますが、最も良い方法の1つは、クリック後のランディングページを利用することです。
クリックしてツイート
クリック後のランディングページは永続的な第一印象を与え、ブランドの素晴らしさを完全に伝える強力でパーソナライズされた広告を作成するのに最適です。
広告のクリック後のランディングページは、潜在的な顧客にカスタマージャーニーの期間を丁寧に案内するため、すべてのプロモーションまたは広告には独自のクリック後のランディングページが必要であることを認識することが重要です。 この投稿では、優れた広告のクリック後のランディングページが、購入サイクルの各ステップで潜在的な顧客をどのように動かし、ブランドがそれに値することを知っている注目を集めるのに役立つかを調べます。
クリック後の広告ランディングページとは何ですか？
広告のクリック後のランディングページは、訪問者がさまざまな形式の広告チャネルから移動するスタンドアロンのWebページです。 広告のクリック後のランディングページは、説得力のある見出し、メリット指向のコピー、魅力的なメディアなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファー（製品の購入、電子書籍のダウンロード、ウェビナーへの登録など）に変換するように説得するように設計されています、および顧客の声。
クリック後のランディングページの広告は、購入者の旅を有意義で効果的なものにするために、マーケティングファネル全体で利用でき、利用する必要があります。
ブランドは、購入者の旅の各段階で、広告のクリック後のランディングページをどのように使用していますか？
ブランドは、購入者の旅を最適化するために、マーケティングファネルの各段階で広告のクリック後のランディングページを使用しています。 この慣行により、ブランドはブランドの認知度を高め、トラフィックを増やし、売り上げを伸ばすことができます。
コンテンツが各段階で購入者の旅にどのように適合するかを以下で見てください。 これらはそれぞれのステージに限定されるものではありませんが、多くの場合、次のようにバケット化されます。
マーケティングファネルの各段階を簡単に確認し、ブランドが広告のクリック後のランディングページをどのように使用して、購入者の旅全体で成功を収めているかを調べてみましょう。 また、より良い結果を達成する可能性があるためにA / Bテストが必要な要素についても説明します。
（短いページの場合はページ全体を表示しますが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示します。説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のブランドは、以下に表示されているものとは別のバージョンでページのA / Bテストを行っている場合があります。）
意識の段階で
気づきの段階は、購入者の旅の始まりです。 誰かがあなたのブランドについて何かを知る前に。 見込み客は、自分たちに問題があり、その問題には解決策が必要であることを知っていますが、問題をどのように解決するのかまったくわかりません。
認識段階では、クリック後のランディングページの広告は、通常、教育、社説、専門家のコンテンツ、アナリストと調査のレポート、ヒントリスト、電子書籍、ホワイトペーパー、ブログの購読を対象としています。
Bold360
Bold360は、購入者の旅の認知段階で広告のクリック後のランディングページを使用するブランドの1つです。 次のGoogle広告とクリック後のランディングページは、「ユーザーエクスペリエンスの向上」という用語を検索して見つかり、プレイブックのダウンロードを生成するために使用されます。
ページがうまくいくこと：
- 見出しは、美的にも魅力的なコピーでも、注目を集めています。
- 顧客体験に関する数値統計は、見込み客が自分の顧客エンゲージメントを改善する方法についてさらに学ぶために、プレイブックをダウンロードするように説得するのに役立ちます。
- この画像は、プレイブックをダウンロードすることで受け取るもののプレビューを見込み客に提供します。
- パーソナライズされたコピーの箇条書きは、見込み客に、プレイブックから何を学び、それがどのように役立つかを知らせます。
- ページの右側にある[チャットを開始]ボタンを使用すると、見込み客はページを終了せずにカスタマーサービスチームに連絡できます。
変更またはA / Bテストの対象：
- 終了リンク（会社のロゴとソーシャルリンク）は、プレイブックをダウンロードする前に見込み客にページから離れる方法を提供することにより、コンバージョン率を下げる可能性があります。
- 7つのフォームフィールドは、購入者の旅の認識段階にあるクリック後のランディングページでは少し高くなります。 ゲームのこの段階では、会社はそれほど多くの情報を必要としないはずです。
- CTAボタンのコピーはあいまいで説得力がありません。 「GetEngaged！」のような、よりエキサイティングでメリット重視の何か。 より多くの見込み客に改心するよう説得するでしょう。
- 見出し、フォーム、CTAボタンなどの最も重要な要素の周囲に空白を追加すると、それらの要素がより注目を集め、ページがより整理されたように見えます。
- 類似の色（赤、オレンジ、黄色）により、1つの色が目立ちすぎないようになっています。 たとえば、CTAボタンの色を変更すると、ページからさらに「ポップ」します。
フォントのスタイル、サイズ、色のバリエーションが多すぎると、ページが乱雑に見え、理解しにくくなります。
アカマイ
アカマイは、この有料検索広告とクリック後のランディングページ（「ページ速度の問題」というフレーズを検索して見つけたもの）を購入者の旅の認識段階で使用して、無料のレポートダウンロードを生成します。
ページがうまくいくこと：
- 人々は有料のオファーよりも無料のオファーを利用する可能性が高いため、見出しで「無料」を使用するのは賢明です。
- Click-to-Play動画は有益で、長さは1分しかないため、見込み客を飽きさせたり、長さが原因で視聴を妨げたりすることはありません。
- カプセル化されたフォームは暗黙の視覚的手がかりとして機能し、見込み客がフォームを完成させる可能性が高くなるようにフォームに注意を引きます。
- 箇条書きは、レポートに何が含まれるかを見込み客に伝え、説得の要素をオファーに追加します。
変更またはA / Bテストの対象：
- フォームフィールドが多すぎると、見込み客がフォームに記入できなくなる可能性があります。 要求されたすべての情報は、購入者の旅の認識段階では必要ありません。
- CTAボタンのコピーが改善される可能性があります。 「送信」については、魅力的で説得力のあるものは何もありません。 「今すぐレポートを送ってください！」のような、より個人的で説明的なもの。 より多くのリードをもたらす可能性があります。
- CTAボタンの色をより対照的な色に変更して、ページ上で目立たせることができます。
- 終了リンク（会社のロゴ、フッター内のナビゲーションなど）は、見込み客がオファーを変換する前にページを離れる機会を提供します。
- このビデオは、最後に他のビデオを宣伝します。これにより、見込み客がレポートのリクエストを送信する前に離れる可能性も高くなります。
- すでにレポートを受け取っている顧客からの推薦状を追加すると、他の人にもオファーを変換するように説得するのに役立つ可能性があります。
（マーケティングファネルの上部にあるクリック後のランディングページの使用方法の詳細については、ガイドをご覧ください。） 
検討段階
検討段階では、見込み客が市場で利用可能なすべてのソリューションの調査を開始し、問題に対する可能なソリューションとしてあなたの会社を特定します。 見込み客の調査がより深くなるにつれて、彼または彼女はあなたの知識、プロ意識、権威、および信頼性についてより多くを学び、彼らは潜在的な選択肢のリストを絞り込むことができます。
検討段階でクリック後のランディングページを宣伝すると、ウェビナー、無料サンプル、ガイド、ウェブキャスト、ポッドキャストなどのコンテンツが提供されます。
「マーケティングソフトウェアガイド」を検索して発見されたLinkedInPPC広告は次のとおりです。
広告をクリックすると、LinkedInが検討段階で使用するこのクリック後のランディングページに移動し、見込み客にB2Bマーケティングガイドをダウンロードするように説得しました。
ページがうまくいくこと：
- メッセージマッチングは、広告とクリック後のランディングページで使用されます。どちらも、広告クレジットで50ドルを宣伝しているためです。
- 太字の箇条書きを使用すると、見込み客はガイドで何を取得して学習するかを簡単に見つけることができます。
- フォームの自動入力機能により、見込み客はフォームにすばやく簡単に記入できるようになり、記入する可能性が高くなります。 同じボタンが2つあるのは間違いのようですが。
変更またはA / Bテストの対象：
- CTAボタンのコピー「今すぐダウンロード」はあいまいです。 「ガイドと$ 50を今すぐ手に入れよう！」のようなもっと魅力的で魅力的なもの。 より多くのリードを生み出す可能性があります。
- CTAボタンの色は、より注意を引く色（ページの他の場所では使用されていない色）に変更できます。
- 他のクリック後のランディングページへのリンクを含む図像は不要であり、このページのコンバージョン率を低下させる可能性があります。 このページにリンクを含める代わりに、各オファーには独自の広告キャンペーンと独自のクリック後のランディングページを含める必要があります。
- 終了リンク（会社のロゴ、ヘッダーとフッターのナビゲーション、ソーシャルリンク）は、ガイドをダウンロードする前に、見込み客にページから離れる方法を提供します。
- すでにガイドをダウンロードして成功した人からの顧客の声を追加すると、他の人にもそれをダウンロードするように説得する可能性があります。
ReadyTalk
「コンテンツマーケティングウェビナー」というフレーズをGoogleで検索したところ、ReadyTalkからこの検索広告とクリック後のランディングページに出くわし、見込み客にウェビナーへの登録を促しました。
ページがうまくいくこと：
- 男性の画像はページに人間的な要素を追加し、オファーをより関連性が高く、見込み客にとって魅力的なものにします。
- 最小限のコピーで十分ですが、「あなた」や「私の」などのパーソナライズされた表現を追加することはさらに良いでしょう。
- フォームの上の矢印は方向性の手がかりとして機能し、このクリック後のランディングページ以外にも見るべきものがあることを見込み客に伝えます。
- ワンフィールドフォームは、見込み客がすばやく簡単に完了できるため、完了する可能性が高くなります。
- 終了リンクがない（下記の2番目のCTAボタンを除く）ということは、オファーでコンバージョンを達成するのに十分な時間、より多くの見込み客がページにとどまるということを意味します。
変更またはA / Bテストの対象：
- ページの最上部にある「カスタマージャーニーのウェビナー」は、見出しとまったく同じフレーズであるため、気が散って不要です。
- CTAボタンのコピーはそれが得るのと同じくらい曖昧です。 「送信」はオファーについて何も言っておらず、多くの訪問者にコンバージョンを促さない可能性があります。
- ページの他の場所で緑が使用されているため、 CTAボタンの色はそれほど目立ちません。 オレンジのようなより対照的な色に変更すると、より多くの注目を集め、より多くのリードをもたらす可能性があります。
- ページの下部にある2番目のCTAボタンを削除する必要があります。 これは完全に異なるオファーであるため、独自のクリック後のランディングページが必要です。
- 信頼のシグナルや社会的証明（顧客の声、会社のバッジなど）を追加すると、見込み客はより快適になり、ウェビナーを見るようになります。
決定段階で
決定段階は、結局のところです。 顧客が作られるか、見込み客が失われる場所。 購入者の旅のこの時点まで、あなたのリードは問題の解決策として使用する可能性のあるブランドのリストを作成してきました。そして今、彼らがあなたについてこれまでに学んだことに基づいて決定を下す時が来ました。
このメイク・オア・ブレイクの段階では、クリック後のランディングページのオファーの広告には、トライアル、デモ、コンサルテーション、見積もり、クーポン、ベンダー/製品の比較が含まれます。
ファルコン
クリック後のランディングページに見込み客を送るために使用される広告チャネルはGoogleだけではありません。 これは、Falconがデモを提供するクリック後のランディングページにトラフィックを誘導するために使用するFacebookのスポンサー付き投稿です。
ページがうまくいくこと：
- ページの一番下にある協力的なCTAボタンは、見込み客にオファーを変換する十分な機会を与えます。 訪問者がいずれかのボタンをクリックすると、ページの下部に移動してフォームに入力します。
- ページ全体の社会的証明（会社のロゴと顧客の声）は、他の人にデモを要求するように説得する可能性があり、他の人がこの会社で大きな成功を収めれば、彼らもそうなると信じるようになります。
- ソフトウェアの主要コンポーネントを説明する箇条書きと画像により、ページがより魅力的になり、見込み客が理解しやすくなります。
変更またはA / Bテストの対象：
- ハイパーリンクされた会社のロゴは気を散らすものとして機能し、コンバージョンを達成する前に訪問者をページから外します。
- CTAボタンは、目を引くことも、訪問者がクリックしたくなることもありません。 それらのほとんどは背景と同じ色であり、青いものでさえ、可能な限りコントラストがありません。
- 「無料」のデモは、ページの最後まで言及されていません。 デモが上部で無料であることを強調すると、見込み客がページを閲覧して製品のメリットを確認するためにより多くの時間を費やすため、より多くの顧客が生まれます。
- このページは見た目に美しいです。 プロフェッショナルでブランド化されているように見え、よく整理されており、十分な余白があり、Zパターンのレイアウトに完全に従います。
ミズーリテーブル＆チェア
これは、Missouri Table＆ChairからのLinkedInのプロモート投稿です。
見込み客がプロモート投稿をクリックすると、この広告のクリック後のランディングページに移動します。このページは、購入者の旅の決定段階で、訪問者に無料相談への登録を促すために使用します。
ページがうまくいくこと：
- フォームのすぐ下にあるトラストシールにより、見込み客はオファーを安心して変換できるようになります。 会社にはプライバシーポリシーのリンクが含まれていなかったため、これは重要です。
- リードキャプチャフォームの周りのフレームは、それに注意を引くのに役立ちます。
- オートフィル機能は、見込み客がフォームに記入するのをより簡単かつ迅速にするため、コンバージョン率を高める可能性があります。
変更またはA / Bテストの対象：
- 会社のロゴはハイパーリンクされており、訪問者は変換する前にページからすぐに離れることができます。
- コピーが不足していると、見込み客はなぜこのオファーで変換する必要があるのか疑問に思うでしょう。
- CTAボタンのコピーは当たり障りのないものです。 「今すぐ無料相談をスケジュールしてください」など、よりメリットを重視したエキサイティングなものにします。 より多くの顧客をもたらす可能性があります。
- プライバシーポリシーでは、見込み客がどこに行き着くかわからないため、個人情報の提供を思いとどまらせることはできません。
クリック後のランディングページの広告をどのように使用しますか？
これらのブランドのクリック後のランディングページのうち、あなたにインスピレーションを与えたのはどれですか？ クリック後のランディングページ広告をどのように使用しますか？ オファーの目的に関係なく、購入者の旅のすべての段階で、クリック後のランディングページの広告を使い始めるときが来ました。
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