8 przykładów stron docelowych Oracle, które przekonują odwiedzających do działania

Jako jedna z 20 najcenniejszych marek na świecie, tuż obok Amazon i HP, Oracle ma szacowaną wartość marki na 26 miliardów dolarów! Firma jest również jedną z 30 największych firm na świecie pod względem wartości rynkowej.

Gigant oprogramowania rozumie, że aby pozostać na szczycie, generować świadomość marki i leady, musi robić duże wrażenie i angażować swoich odbiorców na różnych etapach lejka marketingowego. Aby w tym pomóc, Oracle wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu, aby promować różnorodne treści z różnych źródeł ruchu, jednocześnie pielęgnując te kontakty do sprzedaży.

Zanim jednak przejdziemy do przykładów, szybko przejrzyjmy podstawy.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa stworzona z myślą o jednym celu: zachęceniu odwiedzających do podjęcia działania. Może to polegać na pobraniu ebooka, zarejestrowaniu się na webinarium, uczestnictwie w wydarzeniu na żywo, zapisaniu się na bezpłatną wersję próbną itp. Aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania, strony docelowe po kliknięciu wykorzystują kombinację przekonujących elementów, w tym przyciągających uwagę nagłówki, angażujące media, przekonujące CTA i nie tylko.

Przyjrzyjmy się teraz przykładom stron docelowych Oracle po kliknięciu, które firma wykorzystuje w ścieżce marketingowej.

(Należy pamiętać, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie. Może być konieczne przejście do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas punktów i niektóre strony może przechodzić testy A/B w wersji alternatywnej niż pokazano poniżej).

Jak Oracle korzysta ze stron docelowych po kliknięciu

1. Aby zwiększyć liczbę rejestracji na webcast

Oracle wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu, aby zachęcić ludzi do zapisania się na webcasty. Oto tweet, który firma opublikowała, aby powiadomić obserwujących o artykule na blogu zapowiadającym transmisję internetową:

Na dole artykułu na blogu firma Oracle zamieściła to graficzne wezwanie do działania, aby czytelnicy mogli kliknąć i zarejestrować się w transmisji internetowej:

Po kliknięciu są przenoszeni na tę stronę, aby się zarejestrować:

Co strona robi dobrze:

• Logo firmy u góry strony informuje odwiedzających, że pracują z Oracle. A fakt, że nie zawiera hiperłączy, oznacza, że ​​ludzie nie mogą łatwo opuścić strony przed konwersją w ofercie.
• 30-minutowy czas trwania pozwala odwiedzającym dowiedzieć się, ile czasu potrzeba na uczestnictwo.
• „Kto powinien wziąć udział” jest świetnym dodatkiem, ponieważ identyfikuje grupę docelową, która powinna obejrzeć transmisję internetową.
• Wymienienie prelegentów wraz z ich pełnymi nazwiskami, organizacjami i stanowiskami dodaje firmie element zaufania i pozwala potencjalnym klientom wiedzieć, kogo dokładnie będą słuchać i od kogo będą się uczyć podczas prezentacji.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Dodanie obrazu lub filmu sprawi, że strona będzie bardziej atrakcyjna.
• Włączenie licznika czasu byłoby pilne, ponieważ potencjalni klienci wiedzieliby, ile czasu pozostało do zamknięcia rejestracji.
• Przycisk wezwania do działania łączy się z resztą strony. Powiększenie go i przetestowanie w bardziej kontrastowym kolorze może przyciągnąć więcej uwagi.
• Kopia przycisku CTA „Zarejestruj się” jest tak nijaka i mało inspirująca, jak to tylko możliwe. Zmiana tekstu na coś bardziej przekonującego niż „Zarejestruj się” może generować więcej kliknięć. Na przykład „Zapisz mnie na transmisję internetową”.
• Wiele linków wyjściowych na całej stronie („Skontaktuj się z nami”, „Kliknij tutaj, aby uzyskać pomoc” i logo ON24) zwiększa prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci opuszczą stronę docelową po kliknięciu przed zarejestrowaniem się.
• Dodanie headshotów do sekcji „Speakers” prawdopodobnie wzbudziłoby większe zaufanie do potencjalnych klientów.
• Włączenie referencji od klientów Oracle lub poprzednich uczestników webcastów zwiększyłoby wartość zaufania firmy lub jakość treści webcastów.

2. Aby wygenerować pliki do pobrania raportów

Zespół automatyzacji marketingu Oracle jest również powołany do promowania różnych ofert treści dla firmy. Po kliknięciu linku w wiadomości e-mail Oracle, wyświetla się ta strona docelowa po kliknięciu w celu pobrania raportu:

Co strona robi dobrze:

• Logo firmy informuje odwiedzających, kto stworzył raport. Ponownie logo nie jest hiperłączem do strony głównej Oracle, co zwiększa szanse, że potencjalni klienci pozostaną na stronie docelowej po kliknięciu wystarczająco długo, aby dokonać konwersji.
• Obraz raportu przedstawia potencjalnym klientom próbkę tego, co otrzymają, wpisując swój adres e-mail.
• Punkty punktowe podkreślają trzy główne wnioski, których potencjalni klienci mogą się spodziewać z raportu.
• Formularz jednopolowy zmniejsza tarcie, ponieważ jest krótki, szybki i łatwy do wypełnienia.
• Strzałka na przycisku CTA służy jako wskazówka kierunkowa, co oznacza, że ​​powinni „kontynuować” i że po przesłaniu adresu e-mail jest więcej do zobaczenia.
• Wzór „Wzór F” służy do kierowania uwagi odwiedzających na najważniejsze elementy na stronie: najpierw rodzaj dostępnej treści (raport), następnie nagłówek, następnie obraz raportu, a na końcu trzy punkty i przycisk CTA.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• „Raport” jest używany tam, gdzie nagłówek jest zwykle umieszczany, aby nie angażował odwiedzających tak bardzo, jak mógłby. Nie mówi prospektom nic o raporcie, jego zawartości ani o tym, jakie korzyści może on przynieść.
• Te dwa nagłówki są mylące. Jeśli tytuł raportu brzmi „DYLEMAT CMO: wypełnianie luki między miłością a pieniędzmi”, to dlaczego jest tam również „Ustawa o równowadze marketera: zaspokajanie potrzeb klientów i akcjonariuszy”?
• Brak pustej przestrzeni (w dolnych dwóch trzecich strony) sprawia, że ​​strona wygląda na zagraconą.
• Projekt przycisku CTA mógłby zostać ulepszony. Powiększenie ułatwiłoby widoczność, a ponieważ przycisk CTA jest najważniejszym elementem strony docelowej po kliknięciu, jest to bardzo ważne.
• Kopia przycisku CTA może być bardziej spersonalizowana i dopasowana do oferty, np. „Wyślij mi raport”.
• Linki wyjścia w stopce strony rozpraszają uwagę i nie zachęcają do pobrania raportu.

3. Aby zwiększyć liczbę pobrań ebooków

Podczas wyszukiwania „Przechowywanie w chmurze Oracle” w Google, kliknąłem reklamę Oracle (podświetloną poniżej) i trafiłem na tę dwuetapową stronę zgody, której Oracle używa do generowania pobrań e-booków:

Co strona robi dobrze:

• Reklama i strona docelowa po kliknięciu korzystają z dopasowania komunikatów („chmura pamięci Oracle”), dzięki czemu istnieje jasna ścieżka od wyszukiwanego hasła przez reklamę do strony docelowej po kliknięciu. Oracle bardzo dobrze ukierunkował reklamę i nie ma wątpliwości, co zawiera oferta.
• Wyświetlenie przykładowego ebooka (podzielonego na szczegółowe sekcje) daje potencjalnym klientom podgląd tego, czego będą się uczyć po pobraniu całego ebooka. Jednak każda strona jest czytelna, więc technicznie odwiedzający może przeczytać cały ebook bez konieczności podawania swojego adresu e-mail, aby otrzymać treść. To może być stracona szansa dla Oracle.
• Minimalny tekst z punktami mówi potencjalnym klientom, czego nauczą się z ebooka, bez przytłaczania ich zbyt dużą ilością tekstu.
• Słowo „ty” jest używane w kopii, dzięki czemu jest spersonalizowane dla czytelnika.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Czerwony przycisk CTA zlewa się z innymi elementami na stronie. Zmiana koloru na zielony pomogłaby mu „wyskoczyć” ze strony.
• Kopia CTA jest w porządku, ale można ją poprawić. „I Want the Ebook” jest bardziej kuszący i prawdopodobnie generowałby więcej kliknięć i pobrań.
• Linki wyjściowe w stopce mogą odciągnąć użytkowników od strony, zanim będą mieli szansę na konwersję w ramach oferty.
• Dodanie pustej przestrzeni wokół najważniejszych elementów, takich jak nagłówek, wypunktowanie i przycisk wezwania do działania, zwróciłoby większą uwagę na te obszary i mogłoby zwiększyć konwersje.
• Dodanie referencji dodałoby element zaufania i wiarygodności, jednocześnie przekonując odwiedzających, że ebook jest wartościową treścią.

Inne wyszukiwanie hasła „Oracle big data” i pojawia się ta reklama Google promująca drugiego e-booka:

Po kliknięciu głównego nagłówka reklamy odkryłem następującą stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Wiadomość dopasowująca nagłówek reklamy do nagłówka strony docelowej po kliknięciu i strony tytułowej e-booka informuje użytkowników, że ta oferta dotyczy „dużych danych”.
• Wzór „Z-Pattern” kieruje potencjalnych klientów do przeglądania strony w określonym układzie, zwracając uwagę na najważniejsze elementy: najpierw nagłówek strony — potem prawy górny obraz — następnie obraz ebooka — i na końcu wypunktowany tekst i przycisk CTA.
• Logo Oracle nie zawiera hiperłączy, więc odwiedzający nie mogą łatwo opuścić tej strony.
• Obrazy skutecznie symbolizują rozwój i innowacyjność, tak jak czytamy w tytule ebooka.
• Spersonalizowana kopia („Ty” i „Twój”) przemawia bezpośrednio do czytelnika, prawdopodobnie zachęcając go do skorzystania z oferty.
• Strzałka na przycisku CTA służy jako wizualna wskazówka, informująca potencjalnych klientów, że poza tą stroną jest więcej do zobaczenia.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wyświetlenie całego ebooka prawdopodobnie zmniejsza liczbę pobrań. Jeśli potencjalni klienci są w stanie zobaczyć całą książkę (lub co najmniej 38 jej stron) na stronie docelowej po kliknięciu, dlaczego mieliby podawać swój adres e-mail i pobierać ją? Dostarczenie małej próbki książki prawdopodobnie spowodowałoby zwiększenie liczby pobrań.
• Kopia przycisku wezwania do działania może zostać przetestowana z bardziej atrakcyjnym tekstem, takim jak „Pokaż mi e-booka”.
• Linki wyjściowe w stopce strony mogą odwracać uwagę potencjalnych klientów i odciągać ich od strony przed konwersją.
• Dodanie dowodu społecznościowego w postaci paska, który pokazuje, ile osób pobrało e-booka, może zachęcić nowych użytkowników do konwersji.
• Dodanie referencji klientów od tych, którzy już pobrali ebooka i odnieśli na nim sukces, prawdopodobnie skłoniłoby więcej osób do samodzielnego pobrania go.

4. Aby oferować pobieranie przewodników

Wracając do tej samej reklamy w wyszukiwarce Google, gdy wyszukujący klikają link rozszerzenia „Oracle Cloud IaaS”:

Są wysyłane na tę stronę docelową po kliknięciu, aby pobrać przewodnik:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek wykorzystuje dopasowanie wiadomości („Oracle Cloud IaaS”), aby użytkownicy wyszukiwarki wiedzieli, że znajdują się we właściwym miejscu dla oferty, na podstawie dokładnego kliknięcia linku rozszerzenia Google Ads.
• Wzrok modelki skierowany jest na stronę tytułową przewodnika. To dobrze, ale żeby było jeszcze lepiej, jego oczy powinny być skierowane w stronę przycisku CTA.
• Przykładowy przewodnik daje potencjalnym klientom podgląd tego, co otrzymają po dokonaniu konwersji.
• Minimalna kopia z punktami mówi potencjalnym klientom, czego nauczą się z przewodnika, bez przytłaczania ich mnóstwem kopii.
• Podnagłówek pomaga wesprzeć nagłówek, informując potencjalnych klientów, że z przewodnika skorzystają wszyscy członkowie zespołów IT.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Dodanie bardziej spersonalizowanego tekstu może pomóc czytelnikowi poczuć się bardziej zaangażowanym i związanym z ofertą, co skutkuje większą liczbą konwersji.
• Przycisk wezwania do działania mógłby zostać przetestowany w innym kolorze, ponieważ w innych miejscach strony jest dużo czerwonego. Ponadto „Przewodnik pobierania” jest niejasny i jest bardziej przekonujący, jak „Pobierz teraz mój zintegrowany przewodnik Cloud IaaS!” może skutkować większą liczbą konwersji.
• Linki wyjściowe na dole strony mogą potencjalnie odciągnąć odwiedzających od strony, zanim dokonają konwersji na ofertę.

5. Aby zaoferować arkusze danych

Korzystając z tego samego zapytania wyszukiwania i reklamy Google powyżej, tym razem kliknęliśmy link rozszerzenia „Oracle — Cloud Archive”:

Co prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu, która oferuje arkusz danych:

Co strona robi dobrze:

• Wiadomość dopasowująca reklamę Google do nagłówka strony docelowej po kliknięciu oznacza, że ​​użytkownicy wyszukiwarki nie muszą się zastanawiać, czy są we właściwym miejscu, aby znaleźć rozwiązanie Oracle dotyczące „przechowywania w chmurze”.
• Film typu „kliknij, aby odtworzyć” jest świetnym rozwiązaniem, ponieważ filmy na stronie docelowej po kliknięciu skutecznie edukują potencjalnych klientów, pozostawiają świetne pierwsze wrażenie i przekonują ich do działania.
• Połączenie nagłówka i podnagłówka — „Potrzebujesz opłacalnego, niezawodnego przechowywania archiwów w chmurze?” rozwiązuje problem potencjalnego klienta i natychmiast przedstawia jego rozwiązanie.
• Wypunktowane punkty podkreślają cztery najważniejsze korzyści płynące z pobrania arkusza danych i rejestracji w chmurze Oracle.
• Obraz arkusza danych pokazuje potencjalnym klientom podgląd tego, co otrzymają, bez podawania zbyt wielu informacji, jak to miało miejsce w poprzednich przykładach.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• „Witamy” w lewym górnym rogu jest niepotrzebne. Można to zastąpić logo Oracle, aby strona wyglądała bardziej markowo i profesjonalnie.
• Film jest za długi, by przykuć uwagę większości internautów. Dzięki prawie 3-minutowemu filmowi wielu odwiedzających przestanie oglądać na długo, zanim film zostanie ukończony w połowie.
• Czerwony przycisk CTA zlewa się z innym czerwonym przyciskiem na stronie. Testowanie przycisku w kontrastowym kolorze, takim jak zielony lub niebieski, prawdopodobnie spowodowałoby większą liczbę pobrań.
• Kopia przycisku CTA jest istotna dla oferty, ale można ją jeszcze ulepszyć. „Chcę arkusz danych” lub „Wyślij mi arkusz danych” może zwiększyć liczbę kliknięć.
• Dodanie białej przestrzeni sprawi, że strona będzie wyglądać na mniej zagraconą i przyciągnie większą uwagę do nagłówka, wypunktowań i wideo.
• Zbyt wiele linków wyjściowych w stopce ułatwia odwiedzającym opuszczenie strony i nigdy nie powrót do konwersji w ramach oferty.

6. Aby wygenerować pliki do pobrania białej księgi

Oto przykład strony docelowej Oracle po kliknięciu, której celem jest zwiększenie liczby pobrań białej księgi:

Co strona robi dobrze:

• Wzór F skłania odwiedzających do skanowania strony według zamierzonego wzorca (biała księga w poprzek grafiki, przesuwanie strony w dół do nagłówka i wezwanie do działania oraz skanowanie dalej w dół, aby przeczytać wypunktowaną kopię).
• Obraz z uśmiechniętymi twarzami świetnie nadaje się do dodania ludzkiego elementu i emocji do firmy.
• Nagłówek potwierdza, że ​​potencjalni klienci mają podobne wyzwania i dostarcza im rozwiązania.
• Minimalna kopia z punktami daje potencjalnym klientom krótki przegląd białej księgi bez ujawniania zbyt wielu informacji.
• Formularz jednopolowy prawdopodobnie spodoba się odwiedzającym, ponieważ jest krótki, szybki i łatwy do wypełnienia.
• Referencje pozwalają potencjalnym klientom usłyszeć od prawdziwych klientów Oracle o tym, jak skuteczna i godna zaufania jest firma.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Strona wydaje się niezorganizowana. W niektórych obszarach jest za dużo pustego miejsca, w innych za mało, a środkowa część strony jest niezrównoważona.
• Projekt przycisku CTA można poprawić dzięki bardziej zauważalnemu kolorowi i powiększeniu przycisku.
• Egzemplarz CTA mógłby być bardziej wciągający i przekonujący. Coś w stylu „Zabierz mnie do białej księgi!” może zwiększyć liczbę konwersji.
• Linki wyjściowe w stopce mogą potencjalnie zmniejszyć liczbę konwersji na stronie.

7. Zwiększenie liczby subskrybentów bloga

strony docelowe po kliknięciu nie zawsze muszą promować pobieranie treści za formularzem. Jak pokazuje ten przykład, blog witryny Oracle zawiera przycisk CTA „Zasubskrybuj aktualizacje e-mail” u góry każdej sekcji bloga i artykułu, na przykład:

Gdy odwiedzający klikną wezwanie do działania, zostaną przekierowani na tę stronę docelową po kliknięciu, aby zasubskrybować aktualizacje bloga:

Co strona robi dobrze:

• Obraz wykorzystuje spojrzenie oczu, które jest wizualną wskazówką do zwrócenia uwagi na formularz i przycisk CTA. To podświadomie sprawia, że ​​oczy potencjalnych klientów podążają tą samą ścieżką.
• Dwupolowy formularz jest krótki i łatwy do wypełnienia dla potencjalnych klientów, co zwiększa prawdopodobieństwo, że właśnie to zrobią.
• Częstotliwość e-maili jest podawana natychmiast, aby odwiedzający wiedzieli, jak często będą otrzymywać aktualizacje bloga od Oracle.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wstępnie zaznaczone pole wyboru może zniechęcić niektóre osoby do subskrybowania. Ponadto, czy pole wyboru jest w ogóle konieczne, skoro oferta strony docelowej po kliknięciu polega na zasubskrybowaniu „otrzymywania comiesięcznych aktualizacji przez e-mail”?
• Dodanie dowodów społecznościowych, takich jak liczba subskrybentów bloga, którzy już otrzymują aktualizacje, byłoby świetnym dodatkiem do tej strony docelowej po kliknięciu.
• Zbyt wiele linków wyjściowych, w tym logo firmy, wiele przycisków mediów społecznościowych i nawigacja w stopce, może odwracać uwagę potencjalnych klientów od przesyłania informacji.
• Uwzględnienie korzyści płynących z otrzymywania comiesięcznych e-maili (lub tego, co mogą zawierać e-maile) może skutkować większą liczbą konwersji.

Które strony docelowe Oracle po kliknięciu przekonałyby Cię do konwersji?

Od mediów społecznościowych, przez e-mail marketing, po Google Ads i blog firmowy, Oracle wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu z wielu źródeł ruchu do promowania swoich treści. Niektóre przykłady są bardziej zoptymalizowane niż inne, ale każda strona docelowa po kliknięciu skupia się na jednej ofercie i przedstawia niektóre sprawdzone metody i elementy do testowania A/B.

Jakie wskazówki weźmiesz z tych przykładów stron docelowych Oracle po kliknięciu podczas projektowania następnej strony? Niezależnie od tego, na jaką wskazówkę się zdecydujesz, zaprojektuj następną stronę z Instapage, już dziś zarejestruj się na demo Instapage Enterprise.