여정의 모든 것: 광고 방문 페이지를 사용하여 고객 육성

장미가 장미인 것처럼 당신의 브랜드는 당신의 브랜드입니다.

이렇게 생각하십시오. 당신의 브랜드는 섬세한 꽃과 같습니다. 그것은 당신이 돌보고, 배양하고, 당신, 당신의 팀, 회사가 세상과 공유하고자 하는 모든 것을 대표하는 실체로 성장한 것입니다.

그것이 바로 당신이 당신의 브랜드를 자랑스러워하는 이유이며, 눈에 띄지 않을 때 화가 나는 이유입니다.

브랜드에 관심을 끄는 방법에는 여러 가지가 있으며 가장 좋은 방법 중 하나는 클릭 후 방문 페이지를 활용하는 것입니다.

클릭 후 방문 페이지는 지속적인 첫인상을 남기며 브랜드의 모든 매력을 완벽하게 전달하는 강력하고 개인화된 광고를 만드는 데 이상적입니다.

광고 클릭 후 방문 페이지는 잠재 고객에게 고객 여정 기간을 정중하게 안내하므로 모든 프로모션이나 광고에는 고유한 클릭 후 방문 페이지가 필요하다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 이 게시물에서는 클릭 후 방문 페이지가 좋은 광고가 구매 주기의 각 단계를 통해 잠재 고객을 이동시키고 브랜드가 가치 있는 관심을 얻을 수 있도록 돕는 방법을 조사할 것입니다.

광고 클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

광고 클릭 후 방문 페이지는 방문자가 다양한 형태의 광고 채널에서 연결되는 독립형 웹 페이지입니다. 클릭 후 방문 페이지 광고는 매력적인 헤드라인, 혜택 지향 카피, 매력적인 미디어와 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 방문자가 특정 제안(제품 구매, eBook 다운로드, 웨비나 등록 등)으로 전환하도록 설득하도록 설계되었습니다. , 고객 평가.

광고 클릭 후 방문 페이지는 마케팅 유입경로 전반에 걸쳐 활용되어 구매자의 여정을 의미 있고 효과적으로 만들 수 있고 또 사용해야 합니다.

브랜드는 구매자 여정의 각 단계에서 광고 클릭 후 방문 페이지를 어떻게 사용하고 있습니까?

브랜드는 마케팅 퍼널의 각 단계에서 광고 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 구매자의 여정을 최적화합니다. 이 관행은 브랜드에 브랜드 인지도를 높이고 트래픽을 유도하며 판매를 늘릴 수 있는 능력을 제공합니다.

콘텐츠가 각 단계에서 구매자의 여정에 어떻게 부합하는지 아래에서 살펴보세요. 이들은 각각의 단계에만 해당되는 것은 아니지만 종종 다음과 같은 방식으로 버킷화됩니다.

마케팅 퍼널의 각 단계를 간략하게 검토하고 브랜드가 광고 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 구매자의 여정 전반에 걸쳐 성공을 달성하는 방법을 살펴보겠습니다. 또한 잠재적으로 더 나은 결과를 얻기 위해 A/B 테스트를 거쳐야 하는 요소에 대해서도 논의할 것입니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했지만 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 논의한 내용 중 일부를 보려면 각 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 일부 브랜드는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 페이지를 A/B 테스트할 수 있습니다.)

인지 단계에서

인식 단계는 구매자 여정의 시작입니다. 누군가가 귀하의 브랜드에 대해 알기 전에. 잠재 고객은 자신에게 문제가 있고 문제에 솔루션이 필요하다는 것을 알고 있지만 문제를 어떻게 해결할지 전혀 모릅니다.

인지 단계에서 클릭 후 방문 페이지 광고는 일반적으로 교육, 편집 및 전문가 콘텐츠, 분석가 및 연구 보고서, 팁 목록, 전자책, 백서 및 블로그 구독을 위한 것입니다.

볼드360

Bold360은 구매자 여정의 인지 단계에서 광고 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 브랜드 중 하나입니다. 다음 Google 광고 및 클릭 후 방문 페이지는 "사용자 경험 향상"이라는 용어를 검색하여 찾았으며 플레이북 다운로드를 생성하는 데 사용됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 미학적으로나 매력적인 카피로 시선을 사로잡습니다.
• 고객 경험에 대한 수치 통계 는 잠재 고객이 플레이북을 다운로드하여 고객 참여를 개선할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 이 이미지 는 잠재 고객이 플레이북을 다운로드하여 받게 될 내용을 미리 보여줍니다.
• 개인화된 카피가 포함된 글머리 기호를 통해 잠재 고객은 플레이북에서 배울 내용과 이점이 무엇인지 알 수 있습니다.
• 페이지 오른쪽에 있는 "채팅 시작" 버튼 을 사용하면 잠재 고객이 페이지를 종료하지 않고도 고객 서비스 팀에 연락할 수 있습니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• • 종료 링크 (회사 로고 및 소셜 링크)는 플레이북을 다운로드하기 전에 잠재 고객에게 페이지에서 벗어날 수 있는 방법을 제공하여 전환율을 낮출 수 있습니다.
  • 7 양식 필드 는 구매자 여정의 인식 단계에서 클릭 후 방문 페이지의 경우 약간 높습니다. 게임의 이 단계에서 회사는 그렇게 많은 정보를 필요로 하지 않아야 합니다.
  • CTA 버튼 문구가 모호하고 설득력이 없습니다. "참여하세요!"와 같이 더 흥미롭고 이익 지향적입니다. 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 설득할 수 있습니다.
  • 헤드라인, 양식 및 CTA 버튼과 같은 가장 중요한 요소 주위에 공백을 추가하면 더 관심을 끌 수 있고 페이지가 더 체계적으로 보입니다.
  • 유사한 색상 (빨강, 주황, 노랑)은 어느 한 가지 색상도 너무 눈에 띄지 않도록 합니다. 예를 들어 CTA 버튼의 색상을 변경하면 페이지에서 더 많이 "팝"됩니다.

글꼴 스타일, 크기 및 색상의 변화가 너무 많으면 페이지가 지저분해 보이고 이해하기 어려워집니다.

아카마이

Akamai는 구매자 여정의 인지 단계에서 이 유료 검색 광고와 클릭 후 방문 페이지("페이지 속도 문제"를 검색하여 찾을 수 있음)를 사용하여 무료 보고서 다운로드를 생성합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 사람들이 유료 제안보다 무료 제안을 사용할 가능성이 더 높기 때문에 헤드라인에 "무료" 를 사용하는 것이 현명합니다.
• 클릭 투 플레이 비디오 는 유익하며 1분 길이로 잠재 고객을 지루하게 하거나 길이로 인해 시청을 방해하지 않습니다.
• 캡슐화된 양식 은 암시적인 시각적 신호 역할을 하여 양식에 주의를 집중시켜 잠재 고객이 양식을 완성할 가능성이 더 큽니다.
• 글머리 기호 는 잠재 고객에게 보고서에 포함될 내용을 알려주고 제안에 설득 요소를 추가합니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 양식 필드 가 너무 많으면 잠재 고객이 양식을 작성하는 데 방해가 될 수 있습니다. 구매자 여정의 인식 단계에서는 요청된 모든 정보가 필요하지 않습니다.
• CTA 버튼 카피 가 개선될 수 있습니다. "제출"에 대해 매력적이거나 설득력 있는 것은 없습니다. "지금 내 보고서를 보내십시오!"와 같이 더 개인적이고 설명적인 것 더 많은 리드가 발생할 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 페이지에서 눈에 띄도록 대비되는 색상으로 변경할 수 있습니다.
• 종료 링크 (회사 로고, 바닥글 탐색 등)는 잠재 고객이 제안으로 전환하기 전에 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
• 비디오 는 마지막에 다른 비디오를 광고하므로 잠재 고객이 보고서 요청을 제출하기 전에 떠날 가능성도 높아집니다.
• 이미 보고서를 받은 고객의 평가 를 추가하면 다른 사람들도 제안을 받아들이도록 설득하는 데 도움이 될 것입니다.

(마케팅 퍼널 상단의 클릭 후 랜딩 페이지 사용 방법에 대한 자세한 내용은 가이드를 확인하세요.)

고려 단계에서

고려 단계는 잠재 고객이 시장에서 사용 가능한 모든 솔루션을 조사하기 시작하고 문제에 대한 가능한 솔루션으로 귀사를 식별하는 단계입니다. 잠재 고객의 연구가 더 깊어질수록 그는 당신의 지식, 전문성, 권위 및 신뢰성에 대해 더 많이 배우고 잠재적 선택 목록을 좁힐 수 있습니다.

고려 단계의 광고 클릭 후 방문 페이지는 웨비나, 무료 샘플, 가이드, 웹캐스트 및 팟캐스트와 같은 콘텐츠를 제공합니다.

링크드인

다음은 "마케팅 소프트웨어 가이드"를 검색하여 찾은 LinkedIn PPC 광고입니다.

광고를 클릭하면 LinkedIn이 고려 단계에서 잠재 고객이 B2B 마케팅 가이드를 다운로드하도록 설득하는 데 사용하는 클릭 후 방문 페이지로 이동했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 메시지 일치 는 광고와 클릭 후 방문 페이지에 사용되며 둘 다 $50의 광고 크레딧을 광고합니다.
• 굵은 글꼴의 글머리 기호 는 잠재 고객이 가이드를 통해 무엇을 얻고 배울 것인지 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
• 양식 의 자동 채우기 기능 을 사용하면 잠재 고객이 더 빠르고 쉽게 완료할 수 있으므로 완료할 가능성이 높아집니다. 같은 버튼이 두 개 있는 것은 실수처럼 보입니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• CTA 버튼 카피 인 "지금 다운로드"가 모호합니다. "지금 가이드와 $50를 받으세요!"와 같이 더 매력적이고 매력적인 것입니다. 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 더 관심을 끄는 색상(페이지의 다른 곳에서는 사용되지 않는 색상)으로 변경할 수 있습니다.
• 다른 클릭 후 방문 페이지에 대한 링크 가 있는 아이콘 은 불필요하며 이 페이지의 전환율을 잠재적으로 낮 춥니다 . 이 페이지에 링크를 포함하는 대신 각 제안에는 고유한 광고 캠페인과 고유한 클릭 후 방문 페이지가 있어야 합니다.
• 종료 링크 (회사 로고, 머리글 및 바닥글 탐색, 소셜 링크)는 가이드를 다운로드하기 전에 잠재 고객에게 페이지에서 벗어날 수 있는 방법을 제공합니다.
• 이미 가이드를 다운로드하고 성공을 거둔 사람들의 고객 평가 를 추가하면 다른 사람들도 이 가이드를 다운로드하도록 설득할 수 있습니다.

레디톡

"콘텐츠 마케팅 웨비나"라는 문구에 대한 Google 검색을 수행하는 동안 ReadyTalk에서 다음 검색 광고와 클릭 후 방문 페이지를 발견하여 잠재 고객이 웨비나에 등록하도록 권장했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 남자 의 이미지 는 페이지에 인간적인 요소를 추가하여 제안을 더 관련성 있고 잠재 고객에게 매력적으로 만듭니다.
• 최소한의 카피 도 좋지만 "너"와 "나의"와 같은 개인화된 문구를 추가하는 것이 더 좋습니다.
• 양식 위 의 화살표 는 이 클릭 후 방문 페이지 외에도 볼 것이 더 많다는 것을 잠재고객에게 알려주는 방향 신호 역할을 합니다.
• 1필드 양식 은 잠재고객이 빠르고 쉽게 완료할 수 있어 완료할 가능성이 높아집니다.
• 아래에 언급된 두 번째 CTA 버튼을 제외하고 이탈 링크가 없다는 것은 더 많은 잠재 고객이 제안으로 전환할 만큼 충분히 오랫동안 페이지에 머무를 것임을 의미합니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 페이지 맨 위에 있는 "고객 여정을 위한 웨비나" 는 헤드라인과 정확히 같은 문구이므로 주의가 산만하고 불필요합니다.
• CTA 버튼 카피 는 모호합니다. "제출"은 제안에 대해 아무 말도 하지 않으며 많은 방문자가 전환하도록 유도하지 않습니다.
• CTA 버튼 색상 은 페이지의 다른 곳에서 녹색이 사용되기 때문에 최대한 눈에 띄지 않습니다. 주황색과 같이 대비되는 색상으로 변경하면 더 많은 관심을 끌고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.
• 페이지 하단의 두 번째 CTA 버튼 을 제거해야 합니다. 이것은 완전히 다른 제안이므로 자체 클릭 후 방문 페이지가 있어야 합니다.
• 신뢰 신호 및/또는 사회적 증거 (고객 평가, 회사 배지 등)를 추가하면 잠재 고객이 더 편안하게 웹 세미나를 시청할 수 있습니다.

결정 단계에서

결정 단계는 모든 것이 요약되는 단계입니다. 고객이 생성되거나 잠재 고객이 손실되는 곳. 구매자 여정의 이 시점까지 귀하의 리드는 문제에 대한 솔루션으로 사용할 잠재적 브랜드 목록을 작성해 왔으며 이제 구매자가 지금까지 귀하에 대해 배운 것을 기반으로 결정을 내려야 합니다.

이 성공 또는 실패 단계에서 광고 클릭 후 방문 페이지 제안에는 평가판, 데모, 상담, 견적, 쿠폰 및 공급업체/제품 비교가 포함됩니다.

매

Google은 잠재 고객을 클릭 후 방문 페이지로 보내는 데 사용되는 유일한 광고 채널이 아닙니다. 다음은 Falcon이 데모를 제공하는 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 데 사용하는 Facebook의 후원 게시물입니다.

페이지가 잘하는 것:

• 페이지 아래쪽에 있는 협력적인 CTA 버튼 은 잠재 고객에게 제안으로 전환할 수 있는 충분한 기회를 제공합니다. 방문자가 버튼 중 하나를 클릭하면 페이지 하단으로 이동하여 양식을 완료합니다.
• 페이지 전체에 걸친 사회적 증거 (회사 로고 및 고객 평가)는 다른 사람들이 데모를 요청하도록 설득하여 다른 모든 사람들이 이 회사에서 큰 성공을 거둔다면 그들도 그렇게 할 것이라고 믿게 만듭니다.
• 소프트웨어의 주요 구성 요소를 설명하는 글머리 기호와 이미지 는 잠재 고객이 페이지를 더 매력적이고 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크로 연결된 회사 로고 는 전환 기회를 얻기 전에 방문자를 페이지 밖으로 끌어내어 주의를 산만하게 할 수 있습니다.
• CTA 버튼 은 눈을 사로잡거나 방문자가 클릭하고 싶게 만들지 않습니다. 그들 대부분은 배경과 같은 색이며 파란색조차도 최대한 대비되지 않습니다.
• "무료" 데모 는 페이지 끝까지 언급되지 않습니다. 상단에 데모가 무료임을 강조 표시하면 잠재 고객이 페이지를 탐색하고 제품 혜택을 보는 데 더 많은 시간을 할애할 것이기 때문에 더 많은 고객을 확보하게 됩니다.
• 페이지가 미학적으로 좋습니다. 그것은 전문적이고 브랜드화된 것처럼 보이며 잘 정리되어 있으며 충분한 여백을 포함하며 Z 패턴 레이아웃을 끝까지 따릅니다.

미주리 테이블 & 체어

이것은 Missouri Table & Chair에서 LinkedIn의 프로모션 게시물입니다.

잠재 고객이 프로모션 게시물을 클릭하면 방문자가 무료 상담에 가입하도록 권장하기 위해 구매자 여정의 결정 단계에서 회사가 사용하는 다음 광고 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 양식 바로 아래에 있는 트러스트 씰 은 잠재 고객이 제안에 대해 편안하게 전환할 수 있도록 합니다. 회사가 개인 정보 보호 정책 링크를 포함하지 않았기 때문에 이것은 중요합니다.
• 리드 캡처 양식 주변의 프레임은 주의를 끄는 데 도움이 됩니다.
• 자동 완성 기능 은 잠재 고객이 양식을 더 쉽고 빠르게 작성할 수 있도록 하기 때문에 전환율을 높일 수 있습니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 방문자가 전환하기 전에 페이지에서 즉시 이동할 수 있습니다.
• 카피가 부족하면 잠재 고객이 이 제안으로 전환해야 하는 이유를 궁금해할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 밋밋합니다. "지금 무료 상담을 예약하십시오!"와 같이 더 이익 중심적이고 흥미 진진하게 만듭니다. 더 많은 고객이 생길 수 있습니다.
• 어떤 개인 정보 보호 정책 도 잠재 고객이 개인 정보가 어디로 갈지 모르기 때문에 개인 정보를 제공하는 것을 막을 수 없습니다.

광고 클릭 후 방문 페이지를 어떻게 사용할 것입니까?

다음 중 어떤 브랜드의 클릭 후 방문 페이지에서 영감을 얻었습니까? 클릭 후 방문 페이지 광고를 어떻게 사용할 것입니까? 제안의 목적이 무엇이든 구매자 여정의 모든 단계에서 광고 클릭 후 방문 페이지를 사용할 때입니다.

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