9 skutecznych stron docelowych Eloqua do wykorzystania w następnej kampanii cyfrowej

Przejęta przez Oracle w 2012 roku firma Eloqua jest liderem w branży w dziedzinie automatyzacji marketingu, zapewniając bogate doświadczenia cyfrowe na każdym etapie podróży kupującego. Aby temu pomóc, Eloqua wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu w ramach swojej strategii angażowania potencjalnych klientów i przesuwania ich w dół ścieżki marketingowej.

Strony docelowe po kliknięciu to samodzielne strony, które przekonują odwiedzających do podjęcia działań za pomocą przekonujących elementów, takich jak nagłówki zorientowane na korzyści, zdjęcia bohaterów i dowody społecznościowe. Akcja na stronie może polegać na pobraniu ebooka, zarejestrowaniu się na webinarium, zapisaniu się na bezpłatną wersję próbną, demonstracji produktu i nie tylko.

Przyjrzyjmy się teraz różnym stronom docelowym Eloqua po kliknięciu i zobaczmy, jak przekonują odwiedzających do działania. (Zauważysz, że większość przykładów przedstawia branding Oracle Marketing Cloud, który jest marką nadrzędną, do której należy Eloqua).

9 przykładów stron docelowych Eloqua po kliknięciu, które mogą zainspirować Twój projekt następnej strony

1. Aby promować swój główny przewodnik punktacji

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w nagłówku oznacza, że ​​odwiedzający nie są od razu rozpraszani przez inne linki, a logo w nagłówku nie prowadzi do głównej witryny. Oba te czynniki sprawiają, że odwiedzający skupiają się na ocenie przewodnika.
• Nagłówek jasno opisuje ofertę, a drugi nagłówek zawiera dodatkowe informacje o tym, czego mogą się spodziewać potencjalni klienci.
• Pomarańczowy przycisk wezwania do działania jest wyraźny i dobrze kontrastuje z resztą strony, zwracając na niego uwagę i zachęcając potencjalnych klientów do działania.
• Kopia punktowana zawiera cztery główne wnioski związane z pobraniem przewodnika.
• Pole z 5 formularzami sprawia, że ​​proces wprowadzania danych jest stosunkowo krótki.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Ikony udostępniania w mediach społecznościowych rozpraszają i przyciągają zbyt wiele uwagi, biorąc pod uwagę białą przestrzeń wokół nich. Lepszą praktyką byłoby umieszczenie tych ikon udostępniania społecznościowego na stronie z podziękowaniami.
• Niewystarczająca ilość wolnego miejsca sprawia, że ​​strona wydaje się zatłoczona. Na przykład można dodać więcej miejsca między kopią, obrazem i formularzem. Pozwoliłoby to odwiedzającym na łatwiejsze skanowanie strony i skupienie się na każdym elemencie z osobna.
• Obraz ma dać podgląd przewodnika, ale jest za mały. Lepszym wyborem byłby obraz w wysokiej rozdzielczości przedstawiający osobę czytającą przewodnik oceniania leadów.
• Kopia CTA „Pobierz teraz” nie jest tak przekonująca, jak mogłaby być. Zmiana tekstu na „Wyślij mi przewodnik” jest bardziej adekwatna i spersonalizowana do oferty.
• Linki wyjścia w stopce dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez podejmowania działań. Ponieważ ta strona ma na celu generowanie pobrań przewodnika po punktacji, dlaczego są linki do strony głównej Eloqua i ich bloga?

2. Aby wygenerować pliki do pobrania swojego ebooka content marketingowego

Co strona robi dobrze:

• Logo Eloqua nie łączy się z główną stroną internetową, więc odwiedzający są bardziej skłonni pozostać na stronie i nie będą kuszeni, by odejść.
• Egzemplarz ma charakter informacyjny, ale nie jest zbyt długi, aby odwiedzający mogli go przeglądać. Egzemplarz można łatwo spożyć, co pozwala odwiedzającym na szybkie podjęcie decyzji o ofercie.
• Wypunktowana kopia (umieszczona w szarym polu) wyjaśnia, czego odwiedzający mogą oczekiwać od e-booka.
• Kolor przycisku wezwania do działania jest wyraźny i nie pojawia się w innym miejscu na stronie. Pomaga to CTA „wyskakiwać” ze strony i przenosi wzrok odwiedzającego na przycisk.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Nagłówek nigdy nie wyjaśnia, że ​​oferta dotyczy ebooka. Nagłówek informuje odwiedzających, że strona dotyczy „strategii generowania popytu za pomocą marketingu treści”, ale nie wyjaśnia, w jakiej formie pojawia się oferta. Wyraźne stwierdzenie w nagłówku, że oferta dotyczy ebooka, może pomóc odwiedzającym w szybszym podjęciu decyzji . Użycie słowa „darmowy” może również skłonić odwiedzających do pobrania oferty.
• Brakujące treści wideo zastąpione słowem „treść niedostępna” sprawiają, że strona i Eloqua wyglądają źle. Jeśli zamierzają generować ruch na stronie, muszą przynajmniej upewnić się, że strona jest zaktualizowana.
• „Treść niedostępna” w nagłówku również rozprasza i sprawia, że ​​strona wygląda nieprofesjonalnie. Dlaczego ktokolwiek odwiedzający tę stronę miałby pobierać tego ebooka, jeśli strona wygląda nieprofesjonalnie?
• Egzemplarz CTA „Prześlij” jest nijaki i nie inspiruje do działania. Przepisanie go na „Pobierz swój bezpłatny e-book z marketingiem treści” jest bardziej kuszący i prawdopodobnie wygenerowałby więcej kliknięć.
• Brak białej przestrzeni sprawia, że ​​strona wydaje się zatłoczona. Dodatkowa biała przestrzeń może ułatwić przeglądanie tej strony, aby potencjalni klienci mogli lepiej ocenić ofertę.
• Brak odpowiedniego obrazu utrudnia odwiedzającym odniesienie się do oferty. Nawet zdjęcie okładki e-booka może ogromnie pomóc, ponieważ pokazuje treści, których mogą oczekiwać odwiedzający.
• Linki w stopce do strony internetowej Eloqua (Oracle Marketing Cloud) oraz do firmowego bloga odciągają odwiedzających od oferty. Wyeliminowanie tych linków zmniejszyłoby rozpraszanie uwagi i utrzymałoby koncentrację odwiedzających na stronie.

3. Aby wygenerować pliki do pobrania swojego ebooka z danymi społecznościowymi

Co strona robi dobrze:

• Logo Oracle Marketing Cloud nie jest połączone ze stroną główną ani w innym miejscu. Usunięcie tego linku pomaga wyeliminować pokusę opuszczenia tej strony.
• Brak nawigacji w nagłówku oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą łatwo wrócić do głównej witryny.
• Grafika odnosi się do oferty ebooka z danymi społecznościowymi. Smartfony i tablety w grafice dobrze łączą się z ofertą.
• Strona tytułowa e-booka daje odwiedzającym podgląd tego, czego mogą się spodziewać po wypełnieniu formularza.
• Pole wyboru pod formularzem jest domyślnie niezaznaczone, więc tylko naprawdę zainteresowani potencjalni klienci zgłoszą się do listy e-mailowej newslettera.
• Polityka prywatności daje odwiedzającym większą pewność przy wprowadzaniu w formularzu swoich danych osobowych. Ale lepszym rozwiązaniem byłoby wygenerowanie przez link wyskakującego okienka zamiast otwierania nowego okna.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony docelowej po kliknięciu bez uprzedniego rozważenia oferty. Ponadto linki znajdują się przed nagłówkiem strony docelowej po kliknięciu, co odciąga od nich uwagę.
• Brak pustej przestrzeni, szczególnie nad zgięciem, utrudnia skanowanie strony. Logo Oracle, przyciski udostępniania w mediach społecznościowych, nagłówek i grafika są zbyt blisko siebie i powinny być oddalone od siebie, aby zapewnić odwiedzającym lepsze wrażenia ze strony docelowej po kliknięciu.
• Zwięzła kopia jest ładna, ale można ją wyświetlić w formacie wypunktowania, aby ułatwić skanowanie.
• Czerwony kolor CTA jest taki sam jak logo Oracle bezpośrednio pod nim. Przeprojektowanie przycisku w bardziej kontrastowym kolorze, takim jak zielony, przyciągnęłoby większą uwagę.
• „Prześlij” to jedna z najgorszych kopii CTA, która zainspiruje odwiedzających do działania. Przepisanie tekstu przycisku na coś bardziej związanego z e-bookiem prawdopodobnie spowodowałoby więcej kliknięć, takich jak „Chcę e-booka” lub „Pobierz mój e-book teraz”.
• Prawa autorskie z 2015 r. są nieaktualne, co może spowodować, że potencjalni klienci zatrzymają się przed pobraniem. Jeśli prawa autorskie i strona docelowa po kliknięciu są nieaktualne, czy e-book i jego zawartość również są nieaktualne?
• Można dodać sekcję z referencjami, aby poinformować odwiedzających, w jaki sposób ebook poprawił ich strategię mobilną.

4. Aby zachęcić CMO do pobrania raportu CMO

Eloqua używa Twittera do promowania ofert treści wśród swoich odbiorców. Kluczową różnicą w tym przykładzie jest to, że przeskakuje on z treści marki Eloqua (tweet poniżej), aby wysyłać odwiedzających do posta na blogu Oracle na temat tego, jak CMO podejmują decyzje oparte na danych. W przypadku użytkowników online, którzy nie są zaznajomieni z relacją Eloqua-Oracle, ten rodzaj rozłączenia może zaszkodzić konwersjom.

Co strona robi dobrze:

• Obraz raportu daje odwiedzającym wgląd w to, co zobaczą po pobraniu.
• Ofertę można ocenić powyżej zakładki, co pozwala odwiedzającym szybko podjąć decyzję o pobraniu raportu.
• Pole wyboru newslettera nie jest domyślnie zaznaczone, więc odwiedzający muszą ręcznie wybrać opcję otrzymywania dodatkowej zawartości Oracle.
• Link do polityki prywatności pozwala odwiedzającym zobaczyć, w jaki sposób Oracle będzie udostępniać informacje o użytkownikach, jeśli w ogóle.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Nawigacja w nagłówku daje odwiedzającym zbyt wiele opcji, aby wyjść bez pełnego rozważenia oferty. Podobnie logo prowadzi do strony głównej Oracle Marketing Cloud, która działa jak kolejny link wyjściowy.
• Linki do mediów społecznościowych odwracają uwagę od oferty raportu CMO. Odwiedzający muszą przejrzeć treść, zanim zdecydują się ją udostępnić, więc te linki powinny znajdować się na stronie z podziękowaniami, a nie na tej stronie docelowej po kliknięciu.
• Formularz 7-polowy zwiększa tarcia i prawdopodobnie spowodowałby, że odwiedzający zawahają się przed pobraniem raportu. Gdyby ta oferta znajdowała się dalej w ścieżce marketingowej, na przykład w przypadku demonstracji produktu, ta liczba pól byłaby bardziej odpowiednia.
• Kolor przycisku CTA można łatwo przeoczyć na stronie, która jest w większości w jasnym kolorze.
• „Prześlij” to najgorsza kopia CTA, która ma zmotywować odwiedzających do konwersji. Praktycznie wszystko byłoby lepsze niż „prześlij”. „Chcę raportu” prawdopodobnie przyniosłoby lepsze wyniki.

5. Aby promować przewodnik dotyczący dostarczania wiadomości e-mail

Użytkownicy Twittera, którzy klikną ten tweet Eloqua, są wysyłani do posta na blogu z wezwaniem do działania dla tego przewodnika po dostarczaniu wiadomości e-mail:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek opisuje, czego zwiedzający mogą oczekiwać od przewodnika.
• Grafika jest adekwatna do oferty, ponieważ grafika e-maila pasuje do koncepcji przewodnika po dostarczalności wiadomości e-mail.
• Kopia punktowana przyciąga uwagę i informuje zwiedzających o głównych sekcjach przewodnika.
• Pole wyboru newslettera jest domyślnie odznaczone. Gdyby Eloqua/Oracle Marketing Cloud zaznaczyła już to pole po przybyciu, byłby to sprytny sposób na dodanie subskrybentów.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Logo w nagłówku odsyła do strony głównej Oracle Cloud Marketing, co daje odwiedzającym łatwą możliwość wyjścia bez rozważenia oferty.
• Obraz książki mógłby być większy, przykuć większą uwagę.
• Zduplikowane etykiety formularzy są niepotrzebne. Usunięcie szarych etykiet wewnątrz każdego pola formularza pomogłoby uprościć stronę.
• Kolor CTA jest taki sam, jak znajdujące się pod nim logo Oracle. Lepszą opcją byłaby zmiana koloru CTA na taki, który nie pojawia się na stronie, np. zielony.
• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym szansę opuszczenia strony docelowej po kliknięciu. Wyeliminowanie tych ikon może zwiększyć konwersje.
• Dodanie referencji lub odznak nagród może zwiększyć wiarygodność tej strony docelowej po kliknięciu. W szczególności opinie o zaletach przewodnika mogą pomóc przekonać odwiedzających do podjęcia działań.

6. Aby zaoferować swój przewodnik po technologiach marketingowych

Kliknięcie linku w tym tweecie Eloqua przekierowuje ludzi do strony docelowej po kliknięciu z przewodnikiem po technologii marketingowej:

Co strona robi dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego w nagłówku i stopce znacznie utrudnia użytkownikom wyjście z tej strony docelowej po kliknięciu.
• Animowany film natychmiast przyciąga wzrok i jasno wyjaśnia wartość technologii marketingowej i bezpośrednio łączy się z oferowanym przewodnikiem.
• Egzemplarz zwięźle definiuje ofertę i pomaga odwiedzającym podjąć szybką decyzję, czy przewodnik zapewni im wartość.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Nagłówek nie jest przekonujący. Nagłówki stron docelowych po kliknięciu powinny być od razu atrakcyjne i angażujące, aby odwiedzający byli wystarczająco zainteresowani, aby kontynuować ocenę oferty. „Platforma jest podstawą” tego nie robi.
• Prawie 3-minutowy film jest zbyt długi, aby przykuć uwagę odwiedzających. Lepiej byłoby, gdyby film nie przekraczał 30 sekund.
• Na tej stronie w części widocznej na ekranie znajduje się wiele ofert . Każda promocja zasługuje na własną stronę docelową po kliknięciu, więc jeśli ta strona promuje przewodnik po stosie marketingowym, powinna to być jedyna oferta treści do zgarnięcia.
• Usunięcie linku do logo w nagłówku zatrzyma odwiedzających na stronie, zamiast dać im od niej ujście.
• Linki do udostępniania w mediach społecznościowych otwierają nowe zakładki, zabierając odwiedzających ze strony. Są również w słabej pozycji, bezpośrednio pod CTA. Jeśli linki muszą być uwzględnione, można je usunąć z CTA i otworzyć wyskakujące okienko zamiast nowej karty.
• Prawa autorskie z 2016 r. mogą zmylić odwiedzających i sprawić, że uwierzą, że oferta jest nieaktualna. Aktualizacja daty praw autorskich wyjaśniłaby ten problem.

7. Aby promować swój dokument dotyczący zarządzania danymi

Co strona robi dobrze:

• Układ Z-Pattern pomaga kierować odwiedzającym, gdzie mogą patrzeć podczas skanowania strony. Najpierw nagłówek, potem grafika, w dół i w lewo przy wypunktowanej kopii, a potem w prawo przy formularzu.
• Logo w nagłówku nie jest nigdzie połączone, więc nie zapewnia łatwej drogi ucieczki od tej oferty.
• Czerwone nagłówki działają jak wizualne wskazówki, kierując wzrok zwiedzających w dół w kierunku CTA.
• Kopia punktowana umożliwia odwiedzającym szybką ocenę oferty i podjęcie decyzji o pobraniu gazety.
• Statystyki w kopii drażnią ofertę, ponieważ raport zawiera „jeszcze więcej statystyk”, aby pomóc marketerom poprawić skuteczność kampanii.
• Nagłówek formularza „Przeczytaj gazetę” służy jako wezwanie do działania, ponieważ pomaga wskazać odwiedzającym, gdzie mają się udać, wypełniając formularz.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Grafika nie wydaje się powiązana z ofertą. Lepszym wyborem byłby obraz osoby czytającej gazetę na komputerze stacjonarnym lub tablecie.
• Linki do mediów społecznościowych w nagłówku pozwalają odwiedzającym opuścić stronę bez pełnej oceny oferty.
• Dodanie wskazówki wizualnej, takiej jak strzałka skierowana na formularz, przyciągnęłoby jeszcze większą uwagę i sugerowałoby, że odwiedzający powinni wprowadzić swoje informacje.
• Dodanie dowodu społecznego w postaci referencji lub całkowitego licznika pobrań zwiększyłoby wiarygodność tej strony docelowej po kliknięciu.
• Zmniejszenie liczby pól formularza (lub niewymaganie wszystkich pól) zmniejszyłoby tarcia i mogłoby potencjalnie zwiększyć liczbę konwersji.

8. Aby wygenerować pliki do pobrania swojego zestawu marketingowego dotyczącego usług finansowych

Co strona robi dobrze:

• Wzór Z podkreśla najważniejsze elementy: nagłówek, grafikę, wideo, tekst, zawartość zestawu i formę.
• Brak linków nawigacyjnych w nagłówku i logo nie jest połączone, co uniemożliwia odwiedzającym opuszczenie strony bez oceny oferty.
• Film nie odtwarza się automatycznie, co pomaga poprawić jakość strony docelowej po kliknięciu.
• Słowo „bezpłatne” jest używane w CTA, co informuje odwiedzających, że pobranie zestawu marketingowego nie wiąże się z żadnymi kosztami.
• Kopia CTA jest spersonalizowana i zachęca odwiedzających do podjęcia działań. „Pobierz swój bezpłatny zestaw” brzmi znacznie bardziej atrakcyjnie niż „prześlij”.
• Sekcja „Również w zestawie” to świetny sposób na zaprezentowanie dodatkowych informacji zawartych w ofercie.
• Polityka prywatności znajduje się tuż pod formularzem. Dzięki temu potencjalni klienci otrzymają niezbędne informacje, aby zobaczyć, jak ich informacje będą udostępniane, jeśli w ogóle.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Obraz nie ma związku z ofertą. Grafika w nagłówku wygląda jak połączenie różnych elementów. Lepszym rozwiązaniem byłoby użycie obrazu osoby czytającej zestaw marketingowy na swoim komputerze stacjonarnym lub smartfonie.
• Film jest za długi. Po ponad ośmiu minutach odwiedzający bez wątpienia przestaną oglądać i nie skonsumują większości treści wideo.
• Dodanie białej przestrzeni na stronie pomogłoby przyciągnąć większą uwagę na niektóre elementy. Na przykład pod filmem i po lewej stronie formularza skorzystałaby biała przestrzeń.
• Uwzględnienie dowodu społecznego zwiększyłoby zaufanie i wiarygodność tej oferty.
• Czerwony kolor CTA został już wielokrotnie użyty na stronie, w tym w logo, nagłówku, grafice i banerze.
• Prawa autorskie z 2014 r. są przestarzałe i mogą wprowadzać w błąd odwiedzających i skłaniać ich do przekonania, że ​​oferta wygasła.

9. Aby przekonać odwiedzających do złożenia wniosku o demo

Co strona robi dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego w nagłówku lub połączonego logo oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą łatwo uciec od tej demonstracyjnej strony docelowej po kliknięciu od razu.
• Kopia punktowana opisuje, jakie rozwiązania Oracle zostaną omówione podczas demonstracji.
• 8-polowy formularz jest odpowiedni dla oferty tej wielkości, ponieważ jeśli potencjalny klient znajdzie tę stronę docelową po kliknięciu, najprawdopodobniej znajduje się w trybie podejmowania decyzji. Oznacza to, że Eloqua/Oracle będzie chciał jak najlepiej zakwalifikować potencjalnych klientów, zbierając więcej danych osobowych.
• Pole do wpisywania umożliwia potencjalnym klientom przesyłanie opinii przed demonstracją, dzięki czemu Eloqua/Oracle może dostosować wersję demonstracyjną do potrzeb potencjalnego klienta.
• Link do polityki prywatności wzbudza zaufanie i daje odwiedzającym większą pewność, że wypełnią formularz. Byłoby to jednak bardziej skuteczne, gdyby link generował wyskakujące okienko zamiast otwierać nowe okno, które odciąga odwiedzających od oferty.
• Czerwony kolor CTA dobrze kontrastuje z otaczającymi go elementami, ale czerwony baner u góry zabiera przycisk CTA. Przeprojektowanie przycisku w kolorze zielonym lub turkusowym pomogłoby mu bardziej się wyróżniać.
• Pole wyboru pod formularzem nie jest jeszcze zaznaczone. Oznacza to, że tylko naprawdę zainteresowani potencjalni klienci zgłoszą się do listy zamiast automatycznie dodawanych przez Oracle.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Linki w mediach społecznościowych przyciągają zbyt wiele uwagi, ponieważ są szybko zauważalne, a odwiedzający nie mieli jeszcze szansy w pełni ocenić oferty. Bardziej odpowiednie byłoby usunięcie tych linków i umieszczenie ich na stronie z podziękowaniami.
• Nagłówek mógłby lepiej komunikować ofertę. „Your One Stop Demo Resource Page” wyjaśnia, że ​​ta strona docelowa po kliknięciu ma coś wspólnego z prezentacją Oracle, ale nie opisuje, dlaczego planowanie demonstracji jest korzystne.
• Obraz nie ma związku z ofertą. Zamiast grafiki lepszym wyborem byłby obraz klienta korzystającego z Eloqua na swoim pulpicie.
• Biała przestrzeń pod kopią zakłóca przepływ strony. Zamiast tego można tu umieścić referencje lub odznaki nagradzające, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania.
• Egzemplarz CTA nie jest inspirujący. Zamiast przesłania, kopia CTA może użyć czegoś bardziej spersonalizowanego, takiego jak „Zaplanuj moje demo”.
• Prawa autorskie z 2014 r. w stopce mogą zmylić odwiedzających i sprawić, że uznają, że oferta jest nieaktualna.

Która strona docelowa Eloqua po kliknięciu była najbardziej przekonująca?

Eloqua wie, że jej odwiedzający to doświadczeni marketerzy poszukujący personalizacji kampanii i spostrzeżeń w czasie rzeczywistym. Rozumieją potrzebę zoptymalizowanych stron docelowych po kliknięciu, które pomagają marketerom szybko znaleźć wartość w ich usługach i przekonać ich do podjęcia działania.

Która strona docelowa Eloqua po kliknięciu wywarła na Ciebie największy wpływ?

Aby przekształcić kliknięcia reklamy w konwersje, utwórz dedykowane, szybko ładujące się strony po kliknięciu dla każdej oferty. Zobacz, jak zapewnić wszystkim swoim odbiorcom unikalne strony docelowe po kliknięciu, rejestrując się już dziś na Instapage Enterprise Demo.