Pomysły na reklamę księgową, aby przyciągnąć nowych klientów

Firmy księgowe zmagają się z większą niż kiedykolwiek konkurencją online i muszą znaleźć sposoby na przebicie się przez ten hałas. Posiadanie strategii reklamowej w zakresie rachunkowości może pomóc Ci wyróżnić się i zwiększyć bazę klientów. Ale jak wyróżnić swoją działalność księgową i przyciągnąć nowych klientów?

W tym artykule omówimy kroki, które należy podjąć przed zainwestowaniem w strategię reklamową rachunkowości. Omówimy również różne taktyki marketingowe, które możesz wdrożyć, aby rozwijać swoją firmę.

Co powinienem zrobić, zanim zacznę promować swoją firmę?

Przygotowując się do wprowadzenia na rynek swojej firmy księgowej online, będziesz chciał wzmocnić tożsamość swojej marki i zapewnić dobre wrażenia użytkownika potencjalnym klientom, identyfikując to, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy.

Klienci widzą dziś mnóstwo reklam. Aby Twoja firma została zauważona, Twoje reklamy muszą się wyróżniać. Zacznij od zaoferowania czegoś, czego nie mogą zaoferować konkurenci. Jeśli specjalizujesz się w określonej dziedzinie księgowości lub oferujesz usługi, których nie oferują inne firmy księgowe, podkreśl to.

Jak mogę zwiększyć widoczność mojej działalności księgowej w Internecie?

Jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić, aby Twoja działalność księgowa była bardziej widoczna, jest stworzenie strony internetowej, jeśli jeszcze jej nie masz. Twoja strona internetowa to skuteczny sposób na pozostawienie silnego pierwszego wrażenia na potencjalnych klientach.

Jeśli prowadzisz nową lub małą firmę księgową, możesz stworzyć własną witrynę internetową za pomocą narzędzia do tworzenia witryn, takiego jak Wix, Squarespace lub Constant Contact. Narzędzia te ułatwiają tworzenie stron internetowych od podstaw, nawet jeśli nie jesteś grafikiem ani programistą.

Po uruchomieniu witryny wykonaj poniższe czynności, aby zapewnić użytkownikom dobre wrażenia.

Aktualizuj swoją witrynę, gdy jest to konieczne

Twoja witryna powinna być nowoczesna i responsywna dla urządzeń mobilnych. Powinna zawierać szczegółowe informacje na temat Twoich usług i zawierać stronę z najczęściej zadawanymi pytaniami, na której potencjalni klienci mogą szybko znaleźć to, co powinni wiedzieć o Twojej firmie.

Nie zapomnij dołączyć formularza rejestracyjnego, w którym możesz zbierać informacje o potencjalnych klientach. Możesz go używać nie tylko do zbierania adresów e-mail, ale także do oferowania nowym subskrybentom białej księgi lub krótkiego filmu z poradami księgowymi.

Usuń wszelkie wzmianki o usługach, których już nie oferujesz. Dokładnie sprawdź swoje dane kontaktowe pod kątem dokładności. Gdy potencjalni klienci odwiedzają Twoją witrynę, nie chcesz, aby frustrowali ich brakujące lub błędne informacje.

Załóż bloga

Prowadzenie bloga to świetny sposób na pokazanie wiarygodności i budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów. Wyszukiwarki będą również postrzegać Twoją witrynę jako godny zaufania zasób, który jest niezbędnym elementem optymalizacji wyszukiwarek (SEO) dla Twojej firmy księgowej. Może to pomóc poprawić rankingi SEO, a w połączeniu ze strategią reklamową księgową dla Twojej firmy może pomóc zwiększyć Twoją widoczność w Internecie.

Optymalizuj pod kątem lokalnego SEO

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to cenne narzędzie marketingowe dla księgowych. SEO to praktyka zwiększania ekspozycji na Twoją markę poprzez bezpłatne wysiłki. Pozycjonowanie lokalne to bardziej ukierunkowany rodzaj SEO, który umożliwia wyświetlanie witryny w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Lokalne SEO wymaga dostosowanej treści, optymalizacji na stronie i budowania linków ze zlokalizowaną intencją. Możesz to osiągnąć, włączając do swojej strategii SEO następujące metody:

• Utwórz stronę Usługi w swojej witrynie i wymień usługi, które oferujesz — w tym opisy każdej usługi, które naturalnie zawierają słowa kluczowe i frazy, według których chcesz się pozycjonować.
• Umieść swój adres w stopce każdej strony swojej witryny. Upewnij się, że jest napisany w ten sam sposób, w jaki jest napisany w każdej witrynie z ofertami, na której jesteś (spójność jest kluczowa, jeśli chodzi o lokalne SEO).
• Tam, gdzie to stosowne, w witrynie umieszczaj linki do innych lokalnych firm i poproś je o udostępnienie linków do Twoich treści w ich witrynach. Są to tak zwane linki zwrotne i są ważnym czynnikiem poprawiającym rankingi w wyszukiwarkach. Są również doskonałym sposobem na zwiększenie autorytetu w sieci.
• Zoptymalizuj tagi tytułu i meta opisy każdej strony, aby uwzględnić Twoją lokalizację. Są to atrybuty HTML, które podają nazwę strony internetowej i opisują zawartość, jaką użytkownik może na niej znaleźć. Użytkownicy widzą je w swoich wynikach wyszukiwania zapytania.

‌ Po prawidłowym wykonaniu wyniki wyszukiwania przeniosą lokalną firmę księgową na górę strony, co może dać Ci przewagę nad konkurencją.

Jak mogę promować swoją działalność księgową?

Jeśli chcesz, aby klienci znaleźli Twoją firmę księgową, musisz ją promować. Ludzie nie będą mogli Cię znaleźć w Internecie, jeśli nie ujawnisz swojej firmy i nie podkreślisz swojego sukcesu.

Poniżej przedstawiamy kilka sposobów, w jakie możesz promować swoją działalność księgową i nawiązywać kontakt z potencjalnymi nowymi klientami.

Opinie klientów

Referencje od byłych klientów stanowią dowód społeczny i adnotacje dla Twojej firmy księgowej. Jeśli nowi potencjalni klienci zobaczą, że poprzedni klienci byli zadowoleni z Twoich usług, będą bardziej pewni, że możesz im pomóc.

‌Jeśli to możliwe, dodaj sekcję lub stronę z referencjami do swojej witryny, aby móc zamieszczać pozytywne recenzje. Możesz również poprosić swoich klientów o pozostawienie opinii w Google lub Facebooku, aby poprawić swoją reputację online.

Katalogi, wykazy i recenzje

Zgłoszenie firmy i utrzymanie obecności w internetowych katalogach i wykazach to opłacalna inwestycja Twojego czasu. Są łatwym sposobem na zbudowanie i zróżnicowanie profilu linków zwrotnych. Pomagają również budować spójność, dzięki czemu wyszukiwarki mają większą pewność, że znajdujesz się tam, gdzie się podajesz.

Katalogi lokalne i księgowe

Katalogi i witryny z listami nie tylko dodają poczucia autorytetu wokół Twojej witryny, ale także zwiększają Twoją trafność. Jeśli Twój link pojawia się w katalogach księgowych, wyszukiwarki rozumieją, że Twoja witryna zawiera treści związane z księgowością. Będą wiedzieć, jak ją uszeregować na podstawie zapytań wyszukiwanych przez użytkowników.

Rozważ dołączenie do krajowych katalogów, takich jak CPAdirectory i CPA Finder, a także do lokalnych katalogów, takich jak stowarzyszenie CPA Twojego stanu. Możesz nawet dodać swoją firmę do Yellow Pages.

Skowyt

Yelp.com to miejsce, w którym klienci mogą przeglądać Twoje usługi, ale działa również jako katalog dla wszelkiego rodzaju firm.

‌‌ Badania pokazują, że 45% klientów sprawdza Yelp przed wizytą w firmie. Biorąc pod uwagę liczbę osób, które mogłyby znaleźć Twoją firmę księgową na Yelp, powinieneś upewnić się, że zgłaszasz swoją firmę i wchodzisz w interakcję z klientami na platformie. Pomoże Ci to stać się profesjonalną firmą, która dba o swoich klientów.

Możesz także wyświetlać reklamy na Yelp, ale niektórzy marketerzy uważają, że reklamy na Yelp nie są tak skuteczne, jak na innych cyfrowych mediach reklamowych.

Odpowiadanie na recenzje

Jeśli chodzi o otrzymywanie i odpowiadanie na recenzje online, ważne jest, aby odpowiadać zarówno na pozytywne, jak i negatywne opinie. Odpowiadanie na recenzje w pozytywny i pomocny sposób pomaga utrzymać Twoją reputację online i wzbudzić zaufanie odbiorców.

Odpowiedzi właścicieli są również potężnym narzędziem SEO. Odpowiadanie na recenzje, nawet te złe, pokazuje, że cenisz opinie klientów. Pomaga to zwiększyć Twoją widoczność w Internecie, ponieważ wyszukiwarki chcą polecać najbardziej wiarygodne firmy.

Profil firmy Google

Profil firmy Google to zarówno witryna z informacjami, jak i z opiniami, ale jest to również bezpłatne narzędzie, które może przyciągnąć więcej osób do Twojej firmy, zarówno online, jak i osobiście.

Gdy użytkownicy wyszukują ciągi tekstowe, takie jak „firmy księgowe w pobliżu”, Twoja firma powinna pojawić się wysoko na liście wyników wyszukiwania i w Mapach Google. Idealnie byłoby znaleźć się w pierwszej trójce wyników organicznych w wyszukiwaniu lokalnym.

Na przykład, jeśli wyszukujesz „firmy księgowe w Nowym Jorku”, możesz zobaczyć mapę z pobliskimi firmami księgowymi, jak na tej ilustracji:

Wizytówka w profilu firmy Google może pomóc ulepszyć lokalne działania SEO. Założenie profilu jest łatwe, ale to nie znaczy, że powinieneś robić to przypadkowo. Pamiętaj, aby wypełnić całą wizytówkę w profilu firmy Google i upewnić się, że jest dokładna i atrakcyjna, aby zachęcić więcej użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny lub wizyty w Twoim biurze.

Płatność za kliknięcie (PPC)

Reklama typu „płatność za kliknięcie” (ang. PPC) to forma płatnej reklamy online, w której płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie link w Twojej reklamie. Najpopularniejszymi platformami reklamowymi PPC są reklamy Google Ads i Facebook.

W Google Ads licytujesz słowa kluczowe i frazy – podobnie jak aukcja. Załóżmy na przykład, że chcesz licytować wyrażenie „usługi księgowe dla małych firm”. Określasz kwotę, jaką chcesz wydać na to, aby Twoja witryna wyświetlała się wyżej w wynikach wyszukiwania dla tego wyrażenia. Gdy użytkownik szuka tego wyrażenia, algorytmy Google klasyfikują strony internetowe na podstawie tego, ile reklamodawcy są gotowi zapłacić za to hasło.

Dzięki reklamom na Facebooku kierujesz reklamy do użytkowników na podstawie ich informacji profilowych, danych demograficznych i lokalizacji. Podobnie jak w Google Ads, z Facebookiem ustalasz budżet z wyprzedzeniem, dzięki czemu nie musisz się martwić, że wydasz więcej, niż zaplanowałeś na kampanię reklamową. Jednak to, z którego korzystasz, zależy od tego, co jest odpowiednie dla Twojej firmy.

Lokalny PPC idzie o krok dalej i jest skierowany do klientów w określonym regionie. Jest to skuteczna metoda reklamy księgowej, ponieważ pomaga zwiększyć świadomość marki, ma wysokie współczynniki konwersji, a na podstawie ich wyników można szybko optymalizować kampanie. A ponieważ Twoje reklamy są kierowane do lokalnych klientów, możesz mieć pewność, że zobaczą je tylko osoby, które naprawdę mogą skorzystać z Twoich usług.

Media społecznościowe

Badania pokazują, że 53,6% światowej populacji korzysta z mediów społecznościowych. Jeśli Twoja firma nie jest obecnie w mediach społecznościowych, teraz jest dobry moment, aby zacząć. Nie musisz być w każdej sieci społecznościowej, ale powinieneś być przynajmniej w jednej lub dwóch, aby Twoja firma była bardziej widoczna w Internecie.

W szczególności Facebook i LinkedIn umożliwiają tworzenie wysoce ukierunkowanych reklam, które mogą dotrzeć do większej liczby osób niż same działania organiczne.

Gdy Twoja firma znajduje się w mediach społecznościowych, możesz kontaktować się z innymi specjalistami ds. księgowości, informować swoich obserwatorów o nowościach na temat Twojej firmy i dzielić się cennymi informacjami lub wskazówkami dotyczącymi księgowości.

Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy to świetny sposób, aby pozostać w kontakcie z obecnymi klientami i prowadzić powtarzalny biznes. Gdy Twoi subskrybenci udostępniają lub przekazują e-maile swoim znajomym, może to również pomóc Ci rozwinąć listę e-mailową i zdobyć nowych klientów.

Istnieje wiele różnych sposobów na powiększanie listy e-mailowej, ale jedną z najskuteczniejszych jest stworzenie kampanii lead magnet. Kampania lead magnet pozwala na zebranie indywidualnego adresu e-mail w zamian za coś wartościowego, na przykład białą księgę lub studium przypadku. Potencjalni klienci mogą być niechętni rezygnacji ze swoich adresów e-mail, ale oferując im coś przydatnego, możesz wykazać się swoją wiedzą i zachęcić potencjalnych klientów do pozostania w pobliżu.

Szukasz więcej wskazówek dotyczących reklam księgowych?

Reklama cyfrowa może wydawać się przytłaczająca, ale nie musi tak być. Jeśli nadal nie masz pewności, jak najlepiej wdrożyć strategię reklamową w zakresie rachunkowości, zapoznaj się z Pobierz , aby uzyskać więcej wskazówek dla branży księgowej i usług finansowych.