會計廣告理念帶來新客戶

會計師事務所面臨著前所未有的在線競爭，需要找到消除噪音的方法。 制定會計廣告策略可以幫助您脫穎而出並擴大客戶群。 但是，您如何才能讓您的會計業務脫穎而出並吸引新客戶呢？

在本文中，我們將討論在投資會計廣告策略之前應採取的步驟。 我們還將討論您可以實施以發展業務的不同營銷策略。

在開始推廣我的業務之前，我應該做什麼？

當您準備在線推銷您的會計師事務所時，您需要通過確定您的獨特之處來鞏固您的品牌形象並確保為潛在客戶提供強大的用戶體驗。

今天的客戶看到了大量的廣告。 為了讓您的業務受到關注，您的廣告需要脫穎而出。 從提供競爭對手無法提供的東西開始。 如果您專注於特定的會計領域或提供其他會計師事務所不提供的服務，請強調這一點。

如何讓我的會計業務在網上更顯眼？

為了讓您的會計業務更加可見，您應該做的第一件事就是創建一個網站（如果您還沒有網站）。 您的網站是給潛在客戶留下深刻第一印象的有效方式。

如果您是新的或小型會計企業，您可以使用網站構建器（例如 Wix、Squarespace 或 Constant Contact）創建自己的網站。 即使您不是平面設計師或 Web 開發人員，這些工具也可以讓您輕鬆地從頭開始創建網站。

一旦您的網站啟動並運行，請按照以下步驟操作以確保它提供強大的用戶體驗。

必要時更新您的網站

您的網站應該是現代的和移動響應的。 它應該清楚地詳細說明您的服務，並包括一個常見問題解答頁面，潛在客戶可以在其中快速找到他們需要了解的關於您公司的信息。

不要忘記包含一個註冊表單，您可以在其中收集潛在客戶的信息。 您不僅可以使用它來收集電子郵件地址，還可以向新訂閱者提供白皮書或帶有會計技巧的短視頻。

刪除任何提及您不再提供的服務。 仔細檢查您的聯繫信息的準確性。 當潛在客戶訪問您的網站時，您不希望他們因丟失或錯誤信息而感到沮喪。

開始寫博客

擁有博客是展示可信度並在潛在客戶之間建立信任的好方法。 搜索引擎還將您的網站視為值得信賴的資源，這是您會計師事務所搜索引擎優化 (SEO) 的重要組成部分。 這可以幫助提高您的 SEO 排名，並結合您的業務的會計廣告策略，可以幫助提高您的在線知名度。

針對本地 SEO 進行優化

SEO，或搜索引擎優化，是會計師的寶貴營銷工具。 SEO是通過無償努力增加品牌曝光度的做法。 本地 SEO 是一種更有針對性的 SEO 類型，它允許網站出現在本地搜索結果中。

本地 SEO 需要定制內容、頁面優化和具有本地化意圖的鏈接構建。 您可以通過在您的 SEO 策略中包含以下方法來實現此目的：

• 在您的網站上創建一個服務頁面並列出您提供的服務——包括對每項服務的描述，其中自然包含您想要排名的關鍵字和短語。
• 將您的地址放在網站每個頁面的頁腳。 確保它的編寫方式與您在您所在的每個列表站點上的編寫方式相同（對於本地 SEO，一致性是關鍵）。
• 在適當的情況下，鏈接到您網站上的其他本地公司，並要求他們在他們的網站上分享指向您的內容的鏈接。 這些被稱為反向鏈接，它們是提高搜索引擎排名的重要因素。 它們也是提高您在網絡上的權威的絕佳方式。 ‌
• 優化每個頁面的標題標籤和元描述以包含您的位置。 這些是提供網頁名稱並描述用戶可以在其上找到的內容的 HTML 屬性。 用戶在搜索查詢的搜索結果中看到它們。

‌ 如果操作正確，搜索結果會將本地會計師事務所推到頁面頂部，這可以讓您比競爭對手更具優勢。

如何推廣我的會計業務？

如果您希望客戶找到您的會計業務，您需要推廣它。 如果您不宣傳您的業務並突出您的成功，人們將無法在網上找到您。

以下是您營銷會計業務並與潛在新客戶建立聯繫的幾種方法。

‌客戶感言

來自過去客戶的推薦作為您會計師事務所的社會證明和認可。 如果新的潛在客戶可以看到以前的客戶對您的服務感到滿意，他們就會對您幫助他們的能力更有信心。

‌如果可能，請在您的網站上添加推薦部分或頁面，以便您獲得正面評價。 您還可以要求您的客戶在 Google 或 Facebook 上發表評論，以幫助提升您的在線聲譽。

目錄、列表和評論

聲稱您的業務並保持您在在線目錄和列表中的存在是您的時間值得投資。 它們是建立和多樣化您的反向鏈接配置文件的簡單方法。 它們還有助於建立一致性，這使搜索引擎更加確信您位於您所說的位置。

本地和特定於會計的目錄

目錄和列表網站不僅可以增加您網站的權威感，還可以提高您的相關性。 如果您的鏈接出現在會計目錄中，搜索引擎就會知道您的網站包含與會計相關的內容。 他們會知道如何根據用戶的搜索查詢對其進行排名。

考慮加入 CPAdirectory 和 CPA Finder 等國家目錄以及您所在州的 CPA 協會等本地目錄。 您甚至可以將您的業務添加到黃頁。

喊叫

Yelp.com 是客戶可以查看您的服務的地方，但它也充當各種企業的目錄。

‌‌ 研究表明，45% 的客戶在訪問企業之前會查看 Yelp。 考慮到可以在 Yelp 上找到您的會計師事務所的人數，您應該確保在平台上聲明您的業務並與客戶互動。 這將幫助您成為一家關心客戶的專業企業。

您也可以在 Yelp 上投放廣告，但一些營銷人員認為 Yelp 上的廣告不如在其他數字廣告媒體上有效。

回複評論

在獲取和回复在線評論時，對正面和負面反饋都做出回應非常重要。 以積極和有益的方式回複評論有助於維護您的在線聲譽並與您的受眾建立信任。

業主回復也是一個強大的 SEO 工具。 回複評論，即使是糟糕的評論，也表明您重視客戶的反饋。 這有助於提高您的在線知名度，因為搜索引擎希望推薦最可信的企業。

Google 商家資料

雖然 Google 商家資料既是一個列表和評論網站，但它也是一個免費工具，可以吸引更多人在線或親自訪問您的企業。

當用戶搜索諸如“我附近的會計師事務所”之類的文本字符串時，您的公司應該出現在搜索結果列表和谷歌地圖上的前列。 理想的情況是在本地搜索中排名前三。

例如，如果您搜索“紐約市的會計師事務所”，您可能會看到一張包含附近會計師事務所的地圖，如下圖所示：

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谷歌商業資料列表可以幫助改善您當地的 SEO 工作。 設置個人資料很容易，但這並不意味著您應該隨意進行。 請務必完成您的整個 Google 商家資料列表，並確保其準確且具有吸引力，以鼓勵更多用戶訪問您的網站或進入您的辦公室。

每次點擊付費 (PPC)

每次點擊付費廣告或 PPC 是一種在線付費廣告形式，僅當有人點擊您廣告中的鏈接時，您才需要付費。 最常見的 PPC 廣告平台是 Google Ads 和 Facebook 廣告。

使用 Google Ads，您可以對關鍵字和詞組出價——類似於拍賣。 例如，假設您想對“小型企業會計服務”這一短語進行出價。 您確定您願意為您的網站在該詞組的搜索結果中顯示更高的金額。 當用戶搜索該詞組時，Google 的算法會根據廣告商願意為該詞組支付的費用對網站進行排名。

借助 Facebook 廣告，您可以根據用戶的個人資料信息、人口統計數據和位置來定位用戶。 就像 Google Ads 一樣，使用 Facebook，您可以提前設定預算，這樣您就不必擔心在廣告活動上的花費超出您的計劃。 但是，您使用哪一種取決於您的業務是否適合。 ‌

本地 PPC 更進一步，針對特定區域內的客戶。 它是一種有效的會計廣告方法，因為它有助於提高品牌知名度，具有很高的轉化率，並且您可以根據其結果快速優化廣告系列。 由於您的廣告是針對您本地的客戶，因此您可以確保只有能夠真正從您的服務中受益的人才能看到它們。

社交媒體

研究表明，全球 53.6% 的人口使用社交媒體。 如果您的公司目前不在社交媒體上，那麼現在是開始的好時機。 您不必出現在每個社交媒體網絡上，但您至少應該出現在一兩個社交媒體網絡上，這樣您就可以讓您的公司在網上更加引人注目。

尤其是 Facebook 和 LinkedIn，可以讓您創建具有高度針對性的廣告，這些廣告可以覆蓋更多的人，而不是您單獨的有機努力。

當您的企業在社交媒體上時，您可以與其他會計專業人士聯繫，向您的關注者更新有關您公司的新聞，並分享有價值的信息或會計技巧。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是與當前客戶保持聯繫並推動重複業務的好方法。 當您的訂閱者將您的電子郵件分享或轉發給他們的朋友時，它還可以幫助您擴大電子郵件列表並贏得新客戶。

有許多不同的方法可以增加您的電子郵件列表，但最有效的方法之一是創建一個吸引人的活動。 鉛磁鐵活動允許您收集個人的電子郵件地址以換取有價值的東西，例如白皮書或案例研究。 潛在客戶可能不願放棄他們的電子郵件地址，但通過為他們提供一些有用的東西，您可以展示您的專業知識並吸引潛在客戶留下來。

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數字廣告可能看起來勢不可擋，但並非必須如此。 如果您仍然不確定實施會計廣告策略的最佳方式，請查看下載以獲取有關會計和金融服務行業的更多提示。