新規顧客を獲得するための会計広告のアイデア

会計事務所はかつてないほどのオンライン競争に直面しており、ノイズを遮断する方法を見つける必要があります。 アカウンティング広告戦略を実施することで、他社との差別化を図り、クライアント ベースを拡大することができます。 しかし、会計業務を際立たせ、新しい顧客を引き付けるにはどうすればよいでしょうか?

この記事では、経理広告戦略に投資する前に取るべきステップについて説明します。 また、ビジネスを成長させるために実装できるさまざまなマーケティング戦術についても説明します。

ビジネスの宣伝を始める前に何をすべきですか?

会計事務所のオンライン マーケティングを準備する際には、独自性を特定することで、ブランド アイデンティティを固め、潜在的なクライアントに強力なユーザー エクスペリエンスを提供する必要があります。

今日の顧客は、大量の広告を目にします。 ビジネスの注目を集めるには、広告を目立たせる必要があります。 競合他社が提供できないものを提供することから始めます。 会計の特定の分野を専門とする場合や、他の会計事務所が提供していないサービスを提供している場合は、それを強調してください。

会計業務をオンラインでより目立つようにするにはどうすればよいですか?

会計業務をより目立たせるために最初にすべきことの 1 つは、ウェブサイトをまだお持ちでない場合は作成することです。 あなたのウェブサイトは、見込み客に強い第一印象を与える効果的な方法です。

新規または小規模な会計ビジネスの場合は、Wix、Squarespace、Constant Contact などの Web サイト ビルダーを使用して独自の Web サイトを作成できます。 これらのツールを使用すると、グラフィック デザイナーや Web 開発者でなくても、ゼロから簡単に Web サイトを作成できます。

ウェブサイトが稼働したら、以下の手順に従って、強力なユーザー エクスペリエンスを提供できるようにします。

必要に応じてウェブサイトを更新する

サイトは最新のモバイル対応である必要があります。 サービスの詳細を明確に説明し、見込み客が会社について知っておくべきことをすぐに見つけることができる FAQ ページを含める必要があります。

見込み客の情報を収集できるサインアップ フォームを含めることを忘れないでください。 メールアドレスを収集するだけでなく、ホワイトペーパーや会計のヒントを含む短いビデオを新規購読者に提供するためにも使用できます.

提供しなくなったサービスについての言及はすべて削除してください。 連絡先情報が正確であることを再確認してください。 見込み客があなたの Web サイトを訪れたときに、情報が不足していたり​​間違っていたりして不満を感じてほしくありません。

ブログを始める

ブログを持つことは、信頼性を示し、潜在的なクライアントの間で信頼を築くための優れた方法です. 検索エンジンもあなたのウェブサイトを信頼できるリソースと見なします。これは、会計事務所の検索エンジン最適化 (SEO) の重要な部分です。 これにより、SEO ランキングが向上し、ビジネスの会計広告戦略と組み合わせることで、オンラインでの認知度を高めることができます。

ローカル SEO 向けに最適化する

SEO、または検索エンジン最適化は、会計士にとって貴重なマーケティング ツールです。 SEO とは、無償の努力によってブランドへの露出を増やす手法です。 ローカル SEO は、ウェブサイトがローカル検索結果に表示されるようにする、よりターゲットを絞ったタイプの SEO です。

ローカル SEO には、カスタマイズされたコンテンツ、ページ上の最適化、ローカライズされた意図によるリンク構築が必要です。 これは、SEO 戦略に次の方法を含めることで実現できます。

• Web サイトにサービス ページを作成し、提供するサービスのリストを作成します。各サービスの説明には、ランク付けしたいキーワードやフレーズが自然に含まれています。
• Web サイトのすべてのページのフッターにアドレスを配置します。 掲載しているすべてのリスティング サイトと同じ方法で記述されていることを確認してください (ローカル SEO に関しては、一貫性が重要です)。
• 必要に応じて、サイト全体で他の地元企業にリンクし、サイト上のコンテンツへのリンクを共有するよう依頼してください。 これらはバックリンクと呼ばれ、検索エンジンのランキングを上げる重要な要素です。 また、ウェブ上での権威を高める優れた方法でもあります。 ‌
• 各ページのタイトル タグとメタ ディスクリプションを最適化して、場所を含めます。 これらは、Web ページの名前を提供し、ユーザーがそのページで見つけることができるコンテンツを説明する HTML 属性です。 ユーザーは、検索クエリの検索結果にそれらを表示します。

正しく行えば、検索結果によって地元の会計事務所がページのトップに押し上げられ、競合他社より優位に立つことができます。

会計業務を促進するにはどうすればよいですか?

クライアントに会計ビジネスを見つけてもらいたい場合は、それを宣伝する必要があります。 あなたのビジネスを知らしめ、あなたの成功を強調しなければ、人々はオンラインであなたを見つけることができません.

以下は、会計ビジネスを売り込み、潜在的な新しいクライアントとつながるいくつかの方法です。

お客様の声

過去のクライアントからの証言は、あなたの会計事務所の社会的証明および支持として機能します. 新しい見込み客は、以前のクライアントがあなたのサービスに満足していることがわかれば、あなたが彼らを助ける能力に自信を持つようになります.

可能であれば、お客様の声のセクションまたはページをウェブサイトに追加して、肯定的なレビューを掲載できるようにします。 オンラインでの評判を高めるために、クライアントに Google や Facebook にレビューを残すよう依頼することもできます。

ディレクトリ、リスト、およびレビュー

あなたのビジネスを主張し、オンラインディレクトリやリストで存在感を維持することは、あなたの時間の価値ある投資です. バックリンク プロファイルを構築して多様化する簡単な方法です。 また、一貫性を構築するのにも役立ちます。これにより、検索エンジンは、あなたがいる場所にいることをより確信できます.

ローカルおよびアカウンティング固有のディレクトリ

ディレクトリとリスティング サイトは、Web サイトに権威感を与えるだけでなく、関連性を高めます。 リンクが会計ディレクトリに表示されている場合、検索エンジンは、サイトに会計関連のコンテンツが含まれていることを認識します。 ユーザーの検索クエリに基づいてランク付けする方法がわかります。

CPAdirectory や CPA Finder などの全国ディレクトリや、州の CPA 協会などのローカル ディレクトリに参加することを検討してください。 ビジネスをイエロー ページに追加することもできます。

イェルプ

Yelp.com は、クライアントがサービスをレビューできる場所ですが、あらゆる種類のビジネスのディレクトリとしても機能します.

調査によると、45% の顧客が来店前に Yelp をチェックしています。 Yelp であなたの会計事務所を見つけることができる人の数を考慮すると、プラットフォーム上で自分のビジネスを主張し、顧客とやり取りする必要があります。 これにより、クライアントを気にかけているプロフェッショナルなビジネスとして出会うことができます。

Yelp で広告を掲載することもできますが、一部のマーケターは、Yelp の広告は他のデジタル広告媒体ほど効果的ではないと考えています。

レビューへの返信

オンライン レビューを取得して返信する場合、肯定的なフィードバックと否定的なフィードバックの両方に返信することが重要です。 肯定的で有益な方法でレビューに返信することは、オンラインでの評判を維持し、視聴者との信頼を確立するのに役立ちます。

オーナーの回答も強力な SEO ツールです。 悪いレビューであっても、レビューに返信することは、顧客からのフィードバックを大切にしていることを示しています。 検索エンジンは最も信頼できるビジネスを推奨したいため、これはオンラインでの認知度を高めるのに役立ちます.

Google ビジネスプロフィール

Google ビジネス プロフィールはリスティングとレビューの両方のサイトですが、オンラインまたは対面でより多くの人をあなたのビジネスに誘導できる無料のツールでもあります。

ユーザーが「近くの会計事務所」などのテキスト文字列を検索すると、あなたの会社が検索結果のリストと Google マップの上位に表示されるはずです。 理想は、ローカル検索でオーガニックリストの上位 3 位に入ることです。

たとえば、「ニューヨークの会計事務所」を検索すると、次の画像のように、近くの会計事務所の地図が表示される場合があります。

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Google ビジネス プロフィールのリスティングは、ローカル SEO の取り組みを改善するのに役立ちます。 プロファイルの設定は簡単ですが、無計画に行う必要があるという意味ではありません。 Google ビジネス プロフィールのリスト全体を完成させ、より多くのユーザーがサイトにアクセスしたり、オフィスに立ち寄ったりするように促すために、正確で魅力的なものであることを確認してください。

ペイ・パー・クリック (PPC)

ペイ パー クリック広告 (PPC) はオンラインの有料広告の一種で、誰かが広告のリンクをクリックした場合にのみ課金されます。 最も一般的な PPC 広告プラットフォームは、Google 広告と Facebook 広告です。

Google 広告では、オークションのようにキーワードやフレーズに入札します。 たとえば、「中小企業向けの会計サービス」というフレーズに入札したいとします。 そのフレーズの検索結果であなたのウェブサイトが上位に表示されるようにするために、喜んで支払う金額を設定します。 ユーザーがその語句を検索すると、Google のアルゴリズムは、広告主がその語句に対して支払う意思がある金額に基づいて Web サイトをランク付けします。

Facebook 広告では、プロファイル情報、人口統計、場所に基づいてユーザーをターゲティングします。 Google 広告と同じように、Facebook では事前に予算を設定するので、広告キャンペーンで計画した以上の出費を心配する必要はありません。 ただし、どちらを使用するかは、ビジネスに何が適しているかによって異なります。 ‌

ローカル PPC はさらに一歩進んで、特定の地域内の顧客をターゲットにしています。 ブランドの認知度を高め、コンバージョン率が高く、結果に基づいてキャンペーンをすばやく最適化できるため、効果的な会計広告方法です。 また、広告は地域の顧客をターゲットにしているため、サービスから真に利益を得ることができる人だけに広告が表示されるようにすることができます。

ソーシャルメディア

調査によると、世界人口の 53.6% がソーシャル メディアを使用しています。 あなたの会社が現在ソーシャル メディアを利用していない場合は、今が始めるのに適した時期です。 すべてのソーシャル メディア ネットワークに参加する必要はありませんが、少なくとも 1 つまたは 2 つのソーシャル メディア ネットワークに参加して、会社をオンラインでより目立つようにする必要があります。

特に、Facebook と LinkedIn では、オーガニックな取り組みだけで行うよりも多くの人にリーチできる、ターゲットを絞った広告を作成できます。

ビジネスがソーシャル メディア上にある場合、他の会計専門家とつながり、会社に関するニュースでフォロワーを更新し、貴重な情報や会計のヒントを共有できます。

メールマーケティング

メールマーケティングは、現在のクライアントと連絡を取り合い、リピートビジネスを促進するための優れた方法です. 購読者があなたのメールを友人に共有または転送すると、メール リストを増やして新しいクライアントを獲得するのにも役立ちます。

メーリング リストを増やすにはさまざまな方法がありますが、最も効果的な方法の 1 つは、リード マグネット キャンペーンを作成することです。 リード マグネット キャンペーンでは、ホワイト ペーパーやケース スタディなどの価値のあるものと引き換えに、個人の電子メール アドレスを収集できます。 潜在的な顧客はメールアドレスを手放すことをためらうかもしれませんが、役立つものを提供することで、あなたの専門知識を示し、潜在的な顧客を引き留めることができます。

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