Ideas de publicidad contable para atraer nuevos clientes

Las empresas de contabilidad se enfrentan a más competencia en línea que nunca y necesitan encontrar formas de reducir el ruido. Tener una estrategia de publicidad contable puede ayudarlo a diferenciarse y hacer crecer su base de clientes. Pero, ¿cómo puede hacer que su negocio de contabilidad se destaque y atraiga nuevos clientes?

En este artículo, hablaremos sobre los pasos que debe seguir antes de invertir en una estrategia de publicidad contable. También discutiremos las diferentes tácticas de marketing que puede implementar para hacer crecer su negocio.

¿Qué debo hacer antes de comenzar a promocionar mi negocio?

Mientras se prepara para comercializar su firma de contabilidad en línea, querrá consolidar la identidad de su marca y garantizar una sólida experiencia de usuario para los clientes potenciales identificando lo que lo hace único.

Los clientes de hoy ven una gran cantidad de anuncios. Para que su empresa se destaque, sus anuncios deben destacarse. Comience ofreciendo algo que sus competidores no puedan ofrecer. Si te especializas en un área particular de la contabilidad u ofreces un servicio que otras firmas de contabilidad no ofrecen, enfatízalo.

¿Cómo puedo hacer que mi negocio de contabilidad sea más visible en línea?

Una de las primeras cosas que debe hacer para que su negocio de contabilidad sea más visible es crear un sitio web si aún no tiene uno. Su sitio web es una forma efectiva de dejar una buena primera impresión en los clientes potenciales.

Si es una empresa de contabilidad nueva o pequeña, puede crear su propio sitio web utilizando un creador de sitios web como Wix, Squarespace o Constant Contact. Estas herramientas facilitan la creación de sitios web desde cero, incluso si no es diseñador gráfico o desarrollador web.

Una vez que su sitio web esté en funcionamiento, siga los pasos a continuación para asegurarse de que ofrece una experiencia de usuario sólida.

Actualice su sitio web cuando sea necesario

Su sitio debe ser moderno y adaptable a dispositivos móviles. Debe detallar claramente sus servicios e incluir una página de preguntas frecuentes donde los prospectos puedan encontrar rápidamente lo que necesitan saber sobre su empresa.

No olvide incluir un formulario de registro, donde puede recopilar la información de los prospectos. Puede usarlo no solo para recopilar direcciones de correo electrónico, sino también para ofrecer un libro blanco o un video corto con consejos de contabilidad para nuevos suscriptores.

Elimine cualquier mención de los servicios que ya no ofrece. Vuelva a verificar su información de contacto para ver si es precisa. Cuando los clientes potenciales visiten su sitio web, no querrá que se sientan frustrados por la información faltante o incorrecta.

iniciar un blog

Tener un blog es una excelente manera de mostrar credibilidad y generar confianza entre los clientes potenciales. Los motores de búsqueda también verán su sitio web como un recurso confiable, que es una parte esencial de la optimización de motores de búsqueda (SEO) para su empresa de contabilidad. Esto puede ayudar a mejorar su clasificación SEO y, combinado con una estrategia de publicidad contable para su negocio, puede ayudar a aumentar su visibilidad en línea.

Optimizar para SEO local

El SEO, u optimización de motores de búsqueda, es una valiosa herramienta de marketing para los contadores. SEO es la práctica de aumentar la exposición de su marca a través de esfuerzos no remunerados. El SEO local es un tipo de SEO más específico que permite que un sitio web aparezca en los resultados de búsqueda locales.

El SEO local requiere contenido personalizado, optimizaciones en la página y creación de enlaces con una intención localizada. Puede lograr esto al incluir los siguientes métodos en su estrategia de SEO:

• Cree una página de Servicios en su sitio web y enumere los servicios que ofrece, incluidas las descripciones de cada servicio que naturalmente incluyen palabras clave y frases para las que desea clasificar.
• Coloque su dirección en el pie de página de cada página de su sitio web. Asegúrese de que esté escrito de la misma manera que lo tiene escrito en cada sitio de listado en el que se encuentre (la consistencia es clave cuando se trata de SEO local).
• Cuando corresponda, enlace a otras empresas locales en su sitio y pídales que compartan enlaces a su contenido en sus sitios. Estos se denominan vínculos de retroceso y son un factor importante para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. También son una excelente manera de aumentar su autoridad en la web. ‌
• Optimice las etiquetas de título y las metadescripciones de cada página para incluir su ubicación. Estos son los atributos HTML que proporcionan el nombre de una página web y describen el contenido que un usuario puede encontrar en ella. Los usuarios los ven en sus resultados de búsqueda para una consulta de búsqueda.

‌ Cuando se hace correctamente, los resultados de la búsqueda empujarán a una empresa de contabilidad local a la parte superior de la página, lo que puede darle una ventaja sobre sus competidores.

¿Cómo puedo promover mi negocio de contabilidad?

Si desea que los clientes encuentren su negocio de contabilidad, debe promocionarlo. Las personas no podrán encontrarlo en línea si no da a conocer su negocio y destaca su éxito.

A continuación se presentan algunas formas en que puede comercializar su negocio de contabilidad y conectarse con nuevos clientes potenciales.

testimonios de clientes

Los testimonios de clientes anteriores actúan como prueba social y respaldo para su firma de contabilidad. Si los nuevos prospectos pueden ver que los clientes anteriores están satisfechos con sus servicios, tendrán más confianza en su capacidad para ayudarlos.

‌Si es posible, agregue una sección o página de testimonios a su sitio web para que pueda presentar reseñas positivas. También puede pedirles a sus clientes que dejen reseñas en Google o Facebook para ayudar a mejorar su reputación en línea.

Directorios, listados y reseñas

Reclamar su negocio y mantener su presencia en directorios y listados en línea es una inversión valiosa de su tiempo. Son una manera fácil de construir y diversificar su perfil de backlinks. También ayudan a crear consistencia, lo que hace que los motores de búsqueda tengan más confianza en que estás ubicado donde dices que estás.

Directorios locales y específicos de contabilidad

Los directorios y los sitios de listado no solo agregan un sentido de autoridad en torno a su sitio web, sino que también aumentan su relevancia. Si su enlace aparece en los directorios de contabilidad, los motores de búsqueda entenderán que su sitio contiene contenido relacionado con la contabilidad. Sabrán cómo clasificarlo en función de las consultas de búsqueda de los usuarios.

Considere unirse a directorios nacionales como CPAdirectory y CPA Finder, así como a directorios locales como la sociedad de CPA de su estado. Incluso puede agregar su negocio a las Páginas Amarillas.

Gañido

Yelp.com es un lugar donde los clientes pueden revisar sus servicios, pero también actúa como un directorio para todo tipo de empresas.

‌‌ La investigación muestra que el 45% de los clientes consultan Yelp antes de visitar un negocio. Teniendo en cuenta la cantidad de personas que podrían encontrar su empresa de contabilidad en Yelp, debe asegurarse de reclamar su negocio e interactuar con los clientes en la plataforma. Esto te ayudará a dar la impresión de ser una empresa profesional que se preocupa por sus clientes.

También puede publicar anuncios en Yelp, pero algunos especialistas en marketing creen que los anuncios en Yelp no son tan efectivos como en otros medios publicitarios digitales.

Respondiendo a reseñas

Cuando se trata de obtener y responder reseñas en línea, es importante responder tanto a los comentarios positivos como a los negativos. Responder a las reseñas de manera positiva y útil ayuda a mantener su reputación en línea y a generar confianza con su audiencia.

Las respuestas de los propietarios también son una poderosa herramienta de SEO. Responder a las reseñas, incluso las malas, demuestra que valoras los comentarios de tus clientes. Esto ayuda a aumentar su visibilidad en línea, ya que los motores de búsqueda quieren recomendar las empresas más creíbles.

Perfil empresarial de Google

Si bien Google Business Profile es tanto un sitio de listado como de revisión, también es una herramienta gratuita que puede atraer a más personas a su negocio, ya sea en línea o en persona.

Cuando los usuarios buscan cadenas de texto como "empresas de contabilidad cerca de mí", su empresa debe aparecer en los primeros lugares de la lista de resultados de búsqueda y en Google Maps. Lo ideal es estar entre los tres primeros listados orgánicos en una búsqueda local.

Por ejemplo, si busca "empresas de contabilidad en Nueva York", es posible que vea un mapa con empresas de contabilidad cercanas, como en esta imagen:

‌

Una lista de Google Business Profile puede ayudarlo a mejorar sus esfuerzos locales de SEO. Configurar un perfil es fácil de hacer, pero eso no significa que deba hacerlo al azar. Asegúrese de completar toda la lista de su perfil comercial de Google y asegúrese de que sea precisa y atractiva para alentar a más usuarios a visitar su sitio o visitar su oficina.

Pago por clic (PPC)

La publicidad de pago por clic, o PPC, es una forma de publicidad paga en línea en la que se le cobra solo cuando alguien hace clic en el enlace de su anuncio. Las plataformas de publicidad PPC más comunes son Google Ads y Facebook ads.

Con Google Ads, puja por palabras clave y frases, similar a una subasta. Por ejemplo, supongamos que desea ofertar por la frase "servicios de contabilidad para pequeñas empresas". Tú estableces la cantidad de dinero que estás dispuesto a gastar para que tu sitio web aparezca más arriba en los resultados de búsqueda para esa frase. Cuando un usuario busca esa frase, los algoritmos de Google clasifican los sitios web en función de cuánto están dispuestos a pagar los anunciantes por ese término.

Con los anuncios de Facebook, se dirige a los usuarios en función de la información de su perfil, la demografía y la ubicación. Al igual que Google Ads, con Facebook, establece su presupuesto por adelantado para que no tenga que preocuparse por gastar más de lo que planeó en una campaña publicitaria. Sin embargo, el que use depende de lo que sea adecuado para su negocio. ‌

El PPC local va un paso más allá y se dirige a clientes dentro de una región específica. Es un método de publicidad contable efectivo porque ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, tiene altas tasas de conversión y puede optimizar rápidamente las campañas en función de sus resultados. Y debido a que sus anuncios están dirigidos a clientes locales, puede asegurarse de que solo los vean las personas que realmente pueden beneficiarse de sus servicios.

Redes sociales

Las investigaciones muestran que el 53,6% de la población mundial utiliza las redes sociales. Si su empresa no está actualmente en las redes sociales, ahora es un buen momento para comenzar. No es necesario que esté en todas las redes sociales, pero al menos debe estar en una o dos para que su empresa sea más visible en línea.

Facebook y LinkedIn, en particular, le permiten crear anuncios altamente dirigidos que pueden llegar a un mayor número de personas que sus esfuerzos orgánicos por sí solos.

Cuando su negocio está en las redes sociales, puede conectarse con otros profesionales contables, actualizar a sus seguidores sobre las noticias sobre su empresa y compartir información valiosa o consejos contables.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto con sus clientes actuales y generar negocios repetidos. Cuando sus suscriptores comparten o reenvían sus correos electrónicos a sus amigos, también puede ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico y ganar nuevos clientes.

Hay muchas maneras diferentes de hacer crecer su lista de correo electrónico, pero uno de los métodos más efectivos es crear una campaña de atracción de clientes potenciales. Una campaña de lead magnet le permite recopilar la dirección de correo electrónico de una persona a cambio de algo valioso, como un libro blanco o un estudio de caso. Los clientes potenciales pueden dudar en dar sus direcciones de correo electrónico, pero al ofrecerles algo útil, puede demostrar su experiencia y atraer a los clientes potenciales para que se queden.

¿Busca más consejos de publicidad contable?

La publicidad digital puede parecer abrumadora, pero no tiene por qué serlo. Si aún no está seguro de cuál es la mejor manera de implementar una estrategia publicitaria de contabilidad, consulte La descarga para obtener más consejos para las industrias de servicios financieros y de contabilidad.