Accounting-Werbeideen, um neue Kunden zu gewinnen

Wirtschaftsprüfungsunternehmen sehen sich mit mehr Online-Konkurrenz konfrontiert als je zuvor und müssen Wege finden, um den Lärm zu reduzieren. Eine buchhalterische Werbestrategie kann Ihnen dabei helfen, sich von anderen abzuheben und Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Aber wie können Sie Ihr Buchhaltungsgeschäft hervorheben und neue Kunden gewinnen?

In diesem Artikel sprechen wir über die Schritte, die Sie unternehmen sollten, bevor Sie in eine buchhalterische Werbestrategie investieren. Wir werden auch die verschiedenen Marketingtaktiken besprechen, die Sie implementieren können, um Ihr Geschäft auszubauen.

Was sollte ich tun, bevor ich mit der Werbung für mein Unternehmen beginne?

Während Sie sich darauf vorbereiten, Ihre Wirtschaftsprüfungsgesellschaft online zu vermarkten, möchten Sie Ihre Markenidentität festigen und eine starke Benutzererfahrung für potenzielle Kunden sicherstellen, indem Sie identifizieren, was Sie einzigartig macht.

Kunden sehen heute eine Fülle von Anzeigen. Um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, müssen Ihre Anzeigen auffallen. Beginnen Sie damit, etwas anzubieten, was Ihre Konkurrenten nicht bieten können. Wenn Sie sich auf einen bestimmten Bereich der Buchhaltung spezialisieren oder einen Service anbieten, den andere Buchhaltungsfirmen nicht bieten, betonen Sie dies.

Wie kann ich mein Buchhaltungsgeschäft online sichtbarer machen?

Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, um Ihr Buchhaltungsgeschäft sichtbarer zu machen, ist die Erstellung einer Website, falls Sie noch keine haben. Ihre Website ist ein effektives Mittel, um bei potenziellen Kunden einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.

Wenn Sie ein neues oder kleines Buchhaltungsunternehmen sind, können Sie Ihre eigene Website mit einem Website-Builder wie Wix, Squarespace oder Constant Contact erstellen. Diese Tools machen es einfach, Websites von Grund auf neu zu erstellen, selbst wenn Sie kein Grafikdesigner oder Webentwickler sind.

Sobald Ihre Website eingerichtet ist und ausgeführt wird, führen Sie die folgenden Schritte aus, um sicherzustellen, dass sie eine starke Benutzererfahrung bietet.

Aktualisieren Sie Ihre Website bei Bedarf

Ihre Website sollte modern und mobil-responsive sein. Es sollte Ihre Dienstleistungen klar beschreiben und eine FAQ-Seite enthalten, auf der Interessenten schnell finden können, was sie über Ihr Unternehmen wissen müssen.

Vergessen Sie nicht, ein Anmeldeformular beizufügen, in dem Sie die Informationen potenzieller Kunden sammeln können. Sie können damit nicht nur E-Mail-Adressen sammeln, sondern auch neuen Abonnenten ein Whitepaper oder ein kurzes Video mit Buchhaltungstipps anbieten.

Entfernen Sie alle Erwähnungen von Diensten, die Sie nicht mehr anbieten. Überprüfen Sie Ihre Kontaktdaten noch einmal auf Richtigkeit. Wenn potenzielle Kunden Ihre Website besuchen, möchten Sie nicht, dass sie durch fehlende oder falsche Informationen frustriert werden.

Starten Sie einen Blog

Ein Blog ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit zu zeigen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Suchmaschinen betrachten Ihre Website auch als vertrauenswürdige Ressource, was ein wesentlicher Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ist. Dies kann dazu beitragen, Ihre SEO-Rankings zu verbessern, und kann in Kombination mit einer buchhalterischen Werbestrategie für Ihr Unternehmen dazu beitragen, Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen.

Optimieren Sie für lokales SEO

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist ein wertvolles Marketinginstrument für Buchhalter. SEO ist die Praxis, die Bekanntheit Ihrer Marke durch unbezahlte Bemühungen zu erhöhen. Lokales SEO ist eine gezieltere Art von SEO, die es einer Website ermöglicht, in lokalen Suchergebnissen zu erscheinen.

Local SEO erfordert angepasste Inhalte, On-Page-Optimierungen und Linkaufbau mit lokalisierter Absicht. Sie können dies erreichen, indem Sie die folgenden Methoden in Ihre SEO-Strategie aufnehmen:

• Erstellen Sie eine Service-Seite auf Ihrer Website und listen Sie die von Ihnen angebotenen Services auf – einschließlich Beschreibungen der einzelnen Services, die natürlich Schlüsselwörter und Phrasen enthalten, für die Sie ranken möchten.
• Platzieren Sie Ihre Adresse in der Fußzeile jeder Seite Ihrer Website. Stellen Sie sicher, dass es so geschrieben ist, wie Sie es auf jeder Listing-Site geschrieben haben, auf der Sie sich befinden (Konsistenz ist der Schlüssel, wenn es um lokales SEO geht).
• Verlinken Sie gegebenenfalls auf Ihrer Website auf andere lokale Unternehmen und bitten Sie sie, Links zu Ihren Inhalten auf ihren Websites zu teilen. Diese werden als Backlinks bezeichnet und sind ein wichtiger Faktor bei der Verbesserung Ihres Suchmaschinenrankings. Sie sind auch eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Autorität im Internet zu stärken. ‌
• Optimieren Sie die Titel-Tags und Meta-Beschreibungen jeder Seite, um Ihren Standort einzubeziehen. Dies sind die HTML-Attribute, die den Namen einer Webseite angeben und den Inhalt beschreiben, den ein Benutzer darauf finden kann. Benutzer sehen sie in ihren Suchergebnissen für eine Suchanfrage.

‌ Wenn Sie es richtig machen, werden die Suchergebnisse eine lokale Wirtschaftsprüfungsgesellschaft an den Anfang der Seite drängen, was Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen kann.

Wie kann ich mein Buchhaltungsgeschäft fördern?

Wenn Sie möchten, dass Kunden Ihr Buchhaltungsunternehmen finden, müssen Sie es bewerben. Die Leute werden Sie online nicht finden können, wenn Sie Ihr Unternehmen nicht bekannt machen und Ihren Erfolg hervorheben.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Buchhaltungsgeschäft vermarkten und mit potenziellen neuen Kunden in Kontakt treten können.

Kundenbewertungen

Erfahrungsberichte von früheren Kunden dienen als sozialer Beweis und Bestätigungen für Ihre Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. Wenn neue Interessenten sehen können, dass frühere Kunden mit Ihren Dienstleistungen zufrieden waren, werden sie mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit haben, ihnen zu helfen.

‌Wenn möglich, fügen Sie Ihrer Website einen Abschnitt oder eine Seite mit Erfahrungsberichten hinzu, damit Sie positive Bewertungen veröffentlichen können. Sie können Ihre Kunden auch bitten, Bewertungen auf Google oder Facebook zu hinterlassen, um Ihre Online-Reputation zu verbessern.

Verzeichnisse, Listen und Rezensionen

Die Behauptung Ihres Unternehmens und die Aufrechterhaltung Ihrer Präsenz in Online-Verzeichnissen und -Listen ist eine lohnende Investition Ihrer Zeit. Sie sind eine einfache Möglichkeit, Ihr Backlink-Profil aufzubauen und zu diversifizieren. Sie tragen auch dazu bei, Konsistenz aufzubauen, was Suchmaschinen zuversichtlicher macht, dass Sie sich dort befinden, wo Sie sich befinden.

Lokale und buchhaltungsspezifische Verzeichnisse

Verzeichnisse und Auflistungsseiten verleihen Ihrer Website nicht nur ein Gefühl von Autorität, sondern steigern auch Ihre Relevanz. Wenn Ihr Link in Buchhaltungsverzeichnissen erscheint, verstehen Suchmaschinen, dass Ihre Website buchhaltungsbezogene Inhalte enthält. Sie werden wissen, wie sie es basierend auf den Suchanfragen der Benutzer einordnen können.

Erwägen Sie, sich nationalen Verzeichnissen wie CPAdirectory und CPA Finder sowie lokalen Verzeichnissen wie der CPA-Gesellschaft Ihres Staates anzuschließen. Sie können Ihr Unternehmen sogar zu den Gelben Seiten hinzufügen.

Jaulen

Yelp.com ist ein Ort, an dem Kunden Ihre Dienstleistungen bewerten können, aber es fungiert auch als Verzeichnis für alle Arten von Unternehmen.

‌‌ Untersuchungen zeigen, dass 45 % der Kunden Yelp überprüfen, bevor sie ein Geschäft besuchen. In Anbetracht der Anzahl der Personen, die Ihre Wirtschaftsprüfungsgesellschaft auf Yelp finden könnten, sollten Sie sicher sein, Ihr Unternehmen zu beanspruchen und mit Kunden auf der Plattform zu interagieren. Dies wird Ihnen helfen, als professionelles Unternehmen zu erscheinen, das sich um seine Kunden kümmert.

Sie können auch Anzeigen auf Yelp schalten, aber einige Vermarkter glauben, dass Anzeigen auf Yelp nicht so effektiv sind wie auf anderen digitalen Werbemedien.

Auf Bewertungen reagieren

Wenn es darum geht, Online-Bewertungen zu erhalten und darauf zu antworten, ist es wichtig, sowohl auf positives als auch auf negatives Feedback zu reagieren. Eine positive und hilfreiche Reaktion auf Bewertungen trägt dazu bei, Ihren Online-Ruf zu wahren und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Eigentümerantworten sind auch ein leistungsstarkes SEO-Tool. Auf Bewertungen zu antworten, selbst auf schlechte, zeigt, dass Sie das Feedback Ihrer Kunden wertschätzen. Dies trägt dazu bei, Ihre Sichtbarkeit im Internet zu erhöhen, da Suchmaschinen die glaubwürdigsten Unternehmen empfehlen möchten.

Google-Unternehmensprofil

Das Google-Unternehmensprofil ist zwar sowohl eine Eintrags- als auch eine Bewertungsseite, aber es ist auch ein kostenloses Tool, mit dem Sie mehr Menschen online oder persönlich zu Ihrem Unternehmen führen können.

Wenn Benutzer nach Textzeichenfolgen wie „Wirtschaftsprüfungsunternehmen in meiner Nähe“ suchen, sollte Ihr Unternehmen weit oben in der Liste der Suchergebnisse und auf Google Maps erscheinen. Das Ideal ist, bei einer lokalen Suche unter den ersten drei organischen Einträgen zu sein.

Wenn Sie beispielsweise nach „Wirtschaftsprüfungsunternehmen in New York“ suchen, sehen Sie möglicherweise eine Karte mit Wirtschaftsprüfungsunternehmen in der Nähe, wie in diesem Bild:

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Ein Google-Unternehmensprofileintrag kann Ihnen dabei helfen, Ihre lokalen SEO-Bemühungen zu verbessern. Das Einrichten eines Profils ist einfach, aber das bedeutet nicht, dass Sie es willkürlich tun sollten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren gesamten Google-Unternehmensprofileintrag vervollständigen und sicherstellen, dass er korrekt und ansprechend ist, um mehr Nutzer zu ermutigen, Ihre Website zu besuchen oder in Ihrem Büro vorbeizuschauen.

Pay-per-Click (PPC)

Pay-per-Click-Werbung oder PPC ist eine Form der bezahlten Online-Werbung, bei der Ihnen nur dann Kosten entstehen, wenn jemand auf den Link in Ihrer Anzeige klickt. Die gängigsten PPC-Anzeigenplattformen sind Google Ads und Facebook-Anzeigen.

Bei Google Ads bieten Sie auf Keywords und Phrasen – ähnlich wie bei einer Auktion. Angenommen, Sie möchten auf den Ausdruck „Buchhaltungsdienstleistungen für kleine Unternehmen“ bieten. Sie legen den Geldbetrag fest, den Sie bereit sind auszugeben, damit Ihre Website in den Suchergebnissen für diesen Ausdruck weiter oben erscheint. Wenn ein Nutzer nach diesem Begriff sucht, ordnen die Algorithmen von Google Websites basierend darauf, wie viel Werbetreibende bereit sind, für diesen Begriff zu zahlen.

Mit Facebook-Werbung sprechen Sie Nutzer basierend auf ihren Profilinformationen, demografischen Merkmalen und ihrem Standort an. Ähnlich wie bei Google Ads legen Sie bei Facebook Ihr Budget im Voraus fest, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, mehr als geplant für eine Werbekampagne auszugeben. Welche Sie verwenden, hängt jedoch davon ab, was für Ihr Unternehmen geeignet ist. ‌

Local PPC geht noch einen Schritt weiter und richtet sich an Kunden in einer bestimmten Region. Es ist eine effektive buchhalterische Werbemethode, da es hilft, die Markenbekanntheit zu steigern, hohe Konversionsraten aufweist und Sie Kampagnen basierend auf ihren Ergebnissen schnell optimieren können. Und da Ihre Anzeigen auf lokale Kunden ausgerichtet sind, können Sie sicherstellen, dass sie nur von Personen gesehen werden, die wirklich von Ihren Dienstleistungen profitieren können.

Sozialen Medien

Untersuchungen zeigen, dass 53,6 % der Weltbevölkerung soziale Medien nutzen. Wenn Ihr Unternehmen derzeit nicht in den sozialen Medien vertreten ist, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, damit anzufangen. Sie müssen nicht in jedem Social-Media-Netzwerk sein, aber Sie sollten zumindest in einem oder zwei sein, damit Sie Ihr Unternehmen online sichtbarer machen können.

Insbesondere Facebook und LinkedIn ermöglichen es Ihnen, sehr zielgerichtete Anzeigen zu erstellen, die eine größere Anzahl von Menschen erreichen können, als es Ihre organischen Bemühungen allein tun würden.

Wenn Ihr Unternehmen in den sozialen Medien vertreten ist, können Sie sich mit anderen Buchhaltungsfachleuten vernetzen, Ihre Follower über Neuigkeiten über Ihr Unternehmen auf dem Laufenden halten und wertvolle Informationen oder Buchhaltungstipps austauschen.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihren aktuellen Kunden in Kontakt zu bleiben und Folgegeschäfte zu fördern. Wenn Ihre Abonnenten Ihre E-Mails teilen oder an ihre Freunde weiterleiten, kann dies Ihnen auch dabei helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und neue Kunden zu gewinnen.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, aber eine der effektivsten Methoden ist die Erstellung einer Lead-Magnet-Kampagne. Eine Lead-Magnet-Kampagne ermöglicht es Ihnen, die E-Mail-Adresse einer Person im Austausch gegen etwas Wertvolles wie ein Whitepaper oder eine Fallstudie zu sammeln. Potenzielle Kunden zögern vielleicht, ihre E-Mail-Adressen preiszugeben, aber indem Sie ihnen etwas Nützliches anbieten, können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und potenzielle Kunden zum Bleiben verleiten.

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Digitale Werbung mag überwältigend erscheinen, muss es aber nicht sein. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie Sie eine Werbestrategie für die Buchhaltung am besten implementieren, lesen Sie den Download für weitere Tipps für die Buchhaltungs- und Finanzdienstleistungsbranche.