会计广告理念带来新客户

会计师事务所面临着前所未有的在线竞争，需要找到消除噪音的方法。 制定会计广告策略可以帮助您脱颖而出并扩大客户群。 但是，您如何才能让您的会计业务脱颖而出并吸引新客户呢？

在本文中，我们将讨论在投资会计广告策略之前应采取的步骤。 我们还将讨论您可以实施以发展业务的不同营销策略。

在开始推广我的业务之前，我应该做什么？

当您准备在线推销您的会计师事务所时，您需要通过确定您的独特之处来巩固您的品牌形象并确保为潜在客户提供强大的用户体验。

今天的客户看到了大量的广告。 为了让您的业务受到关注，您的广告需要脱颖而出。 从提供竞争对手无法提供的东西开始。 如果您专注于特定的会计领域或提供其他会计师事务所不提供的服务，请强调这一点。

如何让我的会计业务在网上更显眼？

为了让您的会计业务更加可见，您应该做的第一件事就是创建一个网站（如果您还没有网站）。 您的网站是给潜在客户留下深刻第一印象的有效方式。

如果您是新的或小型会计企业，您可以使用网站构建器（例如 Wix、Squarespace 或 Constant Contact）创建自己的网站。 即使您不是平面设计师或 Web 开发人员，这些工具也可以让您轻松地从头开始创建网站。

一旦您的网站启动并运行，请按照以下步骤操作以确保它提供强大的用户体验。

必要时更新您的网站

您的网站应该是现代的和移动响应的。 它应该清楚地详细说明您的服务，并包括一个常见问题解答页面，潜在客户可以在其中快速找到他们需要了解的关于您公司的信息。

不要忘记包含一个注册表单，您可以在其中收集潜在客户的信息。 您不仅可以使用它来收集电子邮件地址，还可以向新订阅者提供白皮书或带有会计技巧的短视频。

删除任何提及您不再提供的服务。 仔细检查您的联系信息的准确性。 当潜在客户访问您的网站时，您不希望他们因丢失或错误信息而感到沮丧。

开始写博客

拥有博客是展示可信度并在潜在客户之间建立信任的好方法。 搜索引擎还将您的网站视为值得信赖的资源，这是您会计师事务所搜索引擎优化 (SEO) 的重要组成部分。 这可以帮助提高您的 SEO 排名，并结合您的业务的会计广告策略，可以帮助提高您的在线知名度。

针对本地 SEO 进行优化

SEO，或搜索引擎优化，是会计师的宝贵营销工具。 SEO是通过无偿努力增加品牌曝光度的做法。 本地 SEO 是一种更有针对性的 SEO 类型，它允许网站出现在本地搜索结果中。

本地 SEO 需要定制内容、页面优化和具有本地化意图的链接构建。 您可以通过在您的 SEO 策略中包含以下方法来实现此目的：

• 在您的网站上创建一个服务页面并列出您提供的服务——包括对每项服务的描述，其中自然包含您想要排名的关键字和短语。
• 将您的地址放在网站每个页面的页脚。 确保它的编写方式与您在您所在的每个列表站点上的编写方式相同（对于本地 SEO，一致性是关键）。
• 在适当的情况下，链接到您网站上的其他本地公司，并要求他们在他们的网站上分享指向您的内容的链接。 这些被称为反向链接，它们是提高搜索引擎排名的重要因素。 它们也是提高您在网络上的权威的绝佳方式。 ‌
• 优化每个页面的标题标签和元描述以包含您的位置。 这些是提供网页名称并描述用户可以在其上找到的内容的 HTML 属性。 用户在搜索查询的搜索结果中看到它们。

‌ 如果操作正确，搜索结果会将本地会计师事务所推到页面顶部，这可以让您比竞争对手更具优势。

如何推广我的会计业务？

如果您希望客户找到您的会计业务，您需要推广它。 如果您不宣传您的业务并突出您的成功，人们将无法在网上找到您。

以下是您营销会计业务并与潜在新客户建立联系的几种方法。

‌客户感言

来自过去客户的推荐作为您会计师事务所的社会证明和认可。 如果新的潜在客户可以看到以前的客户对您的服务感到满意，他们就会对您帮助他们的能力更有信心。

‌如果可能，请在您的网站上添加推荐部分或页面，以便您获得正面评价。 您还可以要求您的客户在 Google 或 Facebook 上发表评论，以帮助提升您的在线声誉。

目录、列表和评论

声称您的业务并保持您在在线目录和列表中的存在是您的时间值得投资。 它们是建立和多样化您的反向链接配置文件的简单方法。 它们还有助于建立一致性，这使搜索引擎更加确信您位于您所说的位置。

本地和特定于会计的目录

目录和列表网站不仅可以增加您网站的权威感，还可以提高您的相关性。 如果您的链接出现在会计目录中，搜索引擎就会知道您的网站包含与会计相关的内容。 他们会知道如何根据用户的搜索查询对其进行排名。

考虑加入 CPAdirectory 和 CPA Finder 等国家目录以及您所在州的 CPA 协会等本地目录。 您甚至可以将您的业务添加到黄页。

喊叫

Yelp.com 是客户可以查看您的服务的地方，但它也充当各种企业的目录。

‌‌ 研究表明，45% 的客户在访问企业之前会查看 Yelp。 考虑到可以在 Yelp 上找到您的会计师事务所的人数，您应该确保在平台上声明您的业务并与客户互动。 这将帮助您成为一家关心客户的专业企业。

您也可以在 Yelp 上投放广告，但一些营销人员认为 Yelp 上的广告不如在其他数字广告媒体上有效。

回复评论

在获取和回复在线评论时，对正面和负面反馈都做出回应非常重要。 以积极和有益的方式回复评论有助于维护您的在线声誉并与您的受众建立信任。

业主回复也是一个强大的 SEO 工具。 回复评论，即使是糟糕的评论，也表明您重视客户的反馈。 这有助于提高您的在线知名度，因为搜索引擎希望推荐最可信的企业。

Google 商家资料

虽然 Google 商家资料既是一个列表和评论网站，但它也是一个免费工具，可以吸引更多人在线或亲自访问您的企业。

当用户搜索诸如“我附近的会计师事务所”之类的文本字符串时，您的公司应该出现在搜索结果列表和谷歌地图上的前列。 理想的情况是在本地搜索中排名前三。

例如，如果您搜索“纽约市的会计师事务所”，您可能会看到一张包含附近会计师事务所的地图，如下图所示：

‌

谷歌商业资料列表可以帮助改善您当地的 SEO 工作。 设置个人资料很容易，但这并不意味着您应该随意进行。 请务必完成您的整个 Google 商家资料列表，并确保其准确且具有吸引力，以鼓励更多用户访问您的网站或进入您的办公室。

每次点击付费 (PPC)

每次点击付费广告或 PPC 是一种在线付费广告形式，仅当有人点击您广告中的链接时，您才需要付费。 最常见的 PPC 广告平台是 Google Ads 和 Facebook 广告。

使用 Google Ads，您可以对关键字和词组出价——类似于拍卖。 例如，假设您想对“小型企业会计服务”这一短语进行出价。 您确定您愿意为您的网站在该词组的搜索结果中显示更高的金额。 当用户搜索该词组时，Google 的算法会根据广告商愿意为该词组支付的费用对网站进行排名。

借助 Facebook 广告，您可以根据用户的个人资料信息、人口统计数据和位置来定位用户。 就像 Google Ads 一样，使用 Facebook，您可以提前设定预算，这样您就不必担心在广告活动上的花费超出您的计划。 但是，您使用哪一种取决于您的业务是否适合。 ‌

本地 PPC 更进一步，针对特定区域内的客户。 它是一种有效的会计广告方法，因为它有助于提高品牌知名度，具有很高的转化率，并且您可以根据其结果快速优化广告系列。 由于您的广告是针对您本地的客户，因此您可以确保只有能够真正从您的服务中受益的人才能看到它们。

社交媒体

研究表明，全球 53.6% 的人口使用社交媒体。 如果您的公司目前不在社交媒体上，那么现在是开始的好时机。 您不必出现在每个社交媒体网络上，但您至少应该出现在一两个社交媒体网络上，这样您就可以让您的公司在网上更加引人注目。

尤其是 Facebook 和 LinkedIn，可以让您创建具有高度针对性的广告，这些广告可以覆盖更多的人，而不是您单独的有机努力。

当您的企业在社交媒体上时，您可以与其他会计专业人士联系，向您的关注者更新有关您公司的新闻，并分享有价值的信息或会计技巧。

电子邮件营销

电子邮件营销是与当前客户保持联系并推动重复业务的好方法。 当您的订阅者将您的电子邮件分享或转发给他们的朋友时，它还可以帮助您扩大电子邮件列表并赢得新客户。

有许多不同的方法可以增加您的电子邮件列表，但最有效的方法之一是创建一个吸引人的活动。 铅磁铁活动允许您收集个人的电子邮件地址以换取有价值的东西，例如白皮书或案例研究。 潜在客户可能不愿放弃他们的电子邮件地址，但通过为他们提供一些有用的东西，您可以展示您的专业知识并吸引潜在客户留下来。

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