أفكار الدعاية المحاسبية لجلب عملاء جدد

تواجه شركات المحاسبة منافسة عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى وتحتاج إلى إيجاد طرق للتغلب على الضوضاء. يمكن أن يساعدك وجود إستراتيجية إعلانات محاسبية على تمييزك وزيادة قاعدة عملائك. ولكن كيف يمكنك جعل عملك المحاسبي متميزًا وجذب عملاء جدد؟

في هذه المقالة ، سنتحدث عن الخطوات التي يجب عليك اتخاذها قبل الاستثمار في استراتيجية إعلانية محاسبية. سنناقش أيضًا أساليب التسويق المختلفة التي يمكنك تنفيذها لتنمية أعمالك.

ماذا علي أن أفعل قبل أن أبدأ في الترويج لعملي؟

أثناء استعدادك لتسويق شركة المحاسبة الخاصة بك عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى ترسيخ هوية علامتك التجارية وضمان تجربة مستخدم قوية للعملاء المحتملين من خلال تحديد ما يجعلك فريدًا.

يرى العملاء اليوم عددًا كبيرًا من الإعلانات. لتسليط الضوء على نشاطك التجاري ، يجب أن تكون إعلاناتك مميزة. ابدأ بتقديم شيء لا يستطيع منافسيك القيام به. إذا كنت متخصصًا في مجال معين من المحاسبة أو تقدم خدمة لا تقدمها شركات المحاسبة الأخرى ، فقم بالتأكيد عليها.

كيف يمكنني جعل أعمالي المحاسبية أكثر وضوحا على الإنترنت؟

من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها لجعل عملك المحاسبي أكثر وضوحًا هو إنشاء موقع ويب إذا لم يكن لديك موقع بالفعل. موقع الويب الخاص بك هو وسيلة فعالة لترك انطباع أول قوي للعملاء المحتملين.

إذا كنت شركة محاسبة جديدة أو صغيرة ، فيمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام أداة إنشاء مواقع الويب مثل Wix أو Squarespace أو Constant Contact. تسهل هذه الأدوات إنشاء مواقع الويب من البداية ، حتى لو لم تكن مصمم رسومات أو مطور ويب.

بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، اتبع الخطوات أدناه للتأكد من أنه يوفر تجربة مستخدم قوية.

قم بتحديث موقع الويب الخاص بك كلما لزم الأمر

يجب أن يكون موقعك حديثًا ومتجاوبًا مع الأجهزة المحمولة. يجب أن تفصل خدماتك بوضوح وتتضمن صفحة الأسئلة الشائعة حيث يمكن للعملاء المحتملين العثور بسرعة على ما يحتاجون لمعرفته حول شركتك.

لا تنس تضمين نموذج تسجيل ، حيث يمكنك جمع معلومات العملاء المحتملين. يمكنك استخدامه ليس فقط لجمع عناوين البريد الإلكتروني ولكن أيضًا لتقديم مستند تقني أو مقطع فيديو قصير مع نصائح محاسبية للمشتركين الجدد.

أزل أي إشارة للخدمات التي لم تعد تعرضها. تحقق مرة أخرى من معلومات الاتصال الخاصة بك للتأكد من دقتها. عندما يزور العملاء المحتملون موقع الويب الخاص بك ، فأنت لا تريدهم أن يصابوا بالإحباط بسبب المعلومات المفقودة أو الخاطئة.

ابدا مدونة

يعد امتلاك مدونة طريقة رائعة لإظهار المصداقية وبناء الثقة بين العملاء المحتملين. ستعرض محركات البحث أيضًا موقع الويب الخاص بك كمورد جدير بالثقة ، وهو جزء أساسي من تحسين محرك البحث (SEO) لشركتك المحاسبية. يمكن أن يساعد ذلك في تعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، ويمكن أن يساعد ، جنبًا إلى جنب مع استراتيجية الإعلان المحاسبي لعملك ، في زيادة ظهورك عبر الإنترنت.

تحسين محركات البحث المحلية

يعد تحسين محركات البحث ، أو تحسين محركات البحث ، أداة تسويقية قيّمة للمحاسبين. تحسين محركات البحث هو ممارسة لزيادة التعرض لعلامتك التجارية من خلال الجهود غير المدفوعة. يُعد Local SEO نوعًا أكثر استهدافًا من مُحسّنات محرّكات البحث والذي يسمح لموقع ويب بالظهور في نتائج البحث المحلية.

تتطلب مُحسّنات محرّكات البحث المحلية محتوى مخصصًا ، وتحسينات على الصفحة ، وبناء ارتباط بقصد مترجم. يمكنك تحقيق ذلك من خلال تضمين الطرق التالية في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك:

• قم بإنشاء صفحة خدمات على موقع الويب الخاص بك وقم بإدراج الخدمات التي تقدمها - بما في ذلك أوصاف كل خدمة تتضمن بشكل طبيعي الكلمات الرئيسية والعبارات التي تريد ترتيبها.
• ضع عنوانك في تذييل كل صفحة من صفحات موقعك على الويب. تأكد من كتابتها بنفس الطريقة التي كتبتها بها على كل موقع قائمة تتصفحه (الاتساق هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث المحلي).
• عند الاقتضاء ، قم بالربط بشركات محلية أخرى في جميع أنحاء موقعك واطلب منهم مشاركة روابط المحتوى الخاص بك على مواقعهم. تسمى هذه الروابط الخلفية ، وهي عامل مهم في تعزيز تصنيفات محرك البحث الخاص بك. إنها أيضًا طريقة ممتازة لتعزيز سلطتك على الويب. ‌
• قم بتحسين علامات العنوان والأوصاف التعريفية لكل صفحة لتضمين موقعك. هذه هي سمات HTML التي توفر اسم صفحة الويب وتصف المحتوى الذي يمكن للمستخدم العثور عليه فيها. يراها المستخدمون في نتائج البحث الخاصة بهم لاستعلام البحث.

‌ عند الانتهاء بشكل صحيح ، ستدفع نتائج البحث شركة محاسبة محلية إلى أعلى الصفحة ، مما قد يمنحك ميزة على منافسيك.

كيف يمكنني الترويج لأعمال المحاسبة الخاصة بي؟

إذا كنت تريد أن يجد العملاء عملك المحاسبي ، فأنت بحاجة إلى الترويج له. لن يتمكن الأشخاص من العثور عليك عبر الإنترنت إذا لم تجعل عملك معروفًا وتسلط الضوء على نجاحك.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق أعمالك المحاسبية والتواصل مع العملاء الجدد المحتملين.

شهادات العميل

تعتبر الشهادات من العملاء السابقين بمثابة دليل اجتماعي وتأييد لشركة المحاسبة الخاصة بك. إذا كان بإمكان العملاء المحتملين الجدد رؤية أن العملاء السابقين كانوا سعداء بخدماتك ، فسيكونون أكثر ثقة في قدرتك على مساعدتهم.

‌إذا أمكن ، أضف قسم أو صفحة شهادات إلى موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من إبراز التقييمات الإيجابية. يمكنك أيضًا أن تطلب من عملائك ترك تعليقات على Google أو Facebook للمساعدة في تعزيز سمعتك عبر الإنترنت.

الدلائل والقوائم والمراجعات

المطالبة بعملك والحفاظ على وجودك في الدلائل والقوائم على الإنترنت هو استثمار مفيد لوقتك. إنها طريقة سهلة لإنشاء ملف تعريف الروابط الخلفية وتنويعه. كما أنها تساعد في بناء التناسق ، مما يجعل محركات البحث أكثر ثقة في أنك موجود في المكان الذي تقول أنك موجود فيه.

الدلائل المحلية والمحاسبية الخاصة

لا تضيف الدلائل ومواقع القوائم إحساسًا بالسلطة المحيطة بموقع الويب الخاص بك فحسب ، بل تعزز أيضًا ملاءمتك. إذا ظهر الارتباط الخاص بك في أدلة المحاسبة ، فإن محركات البحث تدرك أن موقعك يحتوي على محتوى متعلق بالمحاسبة. سيعرفون كيفية ترتيبه بناءً على استعلامات بحث المستخدمين.

ضع في اعتبارك الانضمام إلى الدلائل الوطنية مثل CPAdirectory و CPA Finder بالإضافة إلى الدلائل المحلية مثل مجتمع CPA في ولايتك. يمكنك حتى إضافة عملك إلى الصفحات الصفراء.

عواء

Yelp.com هو مكان يمكن للعملاء من خلاله مراجعة خدماتك ، ولكنه يعمل أيضًا كدليل لجميع أنواع الشركات.

‌‌ تظهر الأبحاث أن 45٪ من العملاء يتحققون من موقع Yelp قبل زيارة أي شركة. بالنظر إلى عدد الأشخاص الذين يمكنهم العثور على شركة المحاسبة الخاصة بك على Yelp ، يجب أن تتأكد من المطالبة بعملك والتفاعل مع العملاء على المنصة. سيساعدك هذا في الظهور كشركة مهنية تهتم بعملائها.

يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات على Yelp ، لكن يعتقد بعض المسوقين أن الإعلانات على Yelp ليست فعالة كما هو الحال في وسائط الإعلان الرقمية الأخرى.

الرد على المراجعات

عندما يتعلق الأمر بالحصول على المراجعات عبر الإنترنت والرد عليها ، فمن المهم الرد على كل من التعليقات الإيجابية والسلبية. يساعد الرد على التعليقات بطريقة إيجابية ومفيدة في الحفاظ على سمعتك عبر الإنترنت وبناء الثقة مع جمهورك.

استجابات المالك هي أيضًا أداة قوية لتحسين محركات البحث. يُظهر الرد على التعليقات ، حتى المراجعات السيئة ، أنك تقدر ملاحظات عملائك. يساعد هذا في تعزيز ظهورك على الإنترنت ، لأن محركات البحث تريد أن توصي بأكثر الشركات مصداقية.

الملف التجاري في Google

على الرغم من أن ملف تعريف Google Business عبارة عن قائمة ومراجعة موقع على حد سواء ، فهو أيضًا أداة مجانية يمكنها جذب المزيد من الأشخاص إلى نشاطك التجاري سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا.

عندما يبحث المستخدمون عن سلاسل نصية مثل "شركات المحاسبة القريبة مني" ، يجب أن تظهر شركتك في أعلى قائمة نتائج البحث وعلى خرائط Google. المثالي هو أن تكون ضمن أفضل ثلاث قوائم عضوية في بحث محلي.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن "شركات محاسبة في مدينة نيويورك" ، فقد ترى خريطة لشركات محاسبة قريبة ، كما في هذه الصورة:

‌

يمكن أن تساعد بطاقة بيانات Google Business Profile في تحسين جهود تحسين محركات البحث المحلية. من السهل القيام بإنشاء ملف تعريف ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك القيام بذلك بشكل عشوائي. تأكد من إكمال قائمة ملفك التجاري على Google بالكامل ، وتأكد من أنها دقيقة وجذابة لتشجيع المزيد من المستخدمين على زيارة موقعك أو الذهاب إلى مكتبك.

الدفع بالنقرة (PPC)

إعلان الدفع بالنقرة ، أو PPC ، هو شكل من أشكال الإعلان المدفوع عبر الإنترنت حيث يتم محاسبتك فقط عندما ينقر شخص ما على الرابط في إعلانك. أكثر الأنظمة الأساسية للإعلانات PPC شيوعًا هي إعلانات Google و Facebook.

باستخدام إعلانات Google ، يمكنك تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية والعبارات - على غرار المزاد. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد تقديم عطاء على عبارة "خدمات المحاسبة للشركات الصغيرة". أنت تحدد مبلغ المال الذي ترغب في إنفاقه لكي يظهر موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث لهذه العبارة. عندما يبحث المستخدم عن هذه العبارة ، تصنف خوارزميات Google مواقع الويب بناءً على المبلغ الذي يرغب المعلنون في دفعه مقابل هذا المصطلح.

باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك استهداف المستخدمين بناءً على معلومات ملفهم الشخصي ، والتركيبة السكانية ، والموقع. تمامًا مثل إعلانات Google ، مع Facebook ، فأنت تحدد ميزانيتك مسبقًا ، لذلك لا داعي للقلق بشأن إنفاق أكثر مما كنت تخطط له على حملة إعلانية. ومع ذلك ، فإن أي واحد تستخدمه يعتمد على ما هو مناسب لعملك. ‌

تأخذ PPC المحلية خطوة إلى الأمام وتستهدف العملاء في منطقة معينة. إنها طريقة إعلانات محاسبية فعالة لأنها تساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولها معدلات تحويل عالية ، ويمكنك تحسين الحملات بسرعة بناءً على نتائجها. ونظرًا لأن إعلاناتك تستهدف العملاء المحليين لديك ، يمكنك التأكد من أنها لا تظهر إلا للأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة حقًا من خدماتك.

وسائل التواصل الاجتماعي

تظهر الأبحاث أن 53.6٪ من سكان العالم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي. إذا لم تكن شركتك موجودة حاليًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا هو الوقت المناسب للبدء. لا يتعين عليك أن تكون على كل شبكة من شبكات التواصل الاجتماعي ، ولكن يجب أن تكون على الأقل على واحدة أو اثنتين حتى تتمكن من جعل شركتك أكثر وضوحًا على الإنترنت.

يتيح لك Facebook و LinkedIn ، على وجه الخصوص ، إنشاء إعلانات عالية الاستهداف يمكنها الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص مقارنة بجهودك العضوية وحدها.

عندما يكون عملك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك التواصل مع محترفي المحاسبة الآخرين ، وتحديث متابعيك بأخبار شركتك ، ومشاركة المعلومات القيمة أو النصائح المحاسبية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع عملائك الحاليين ودفع الأعمال المتكررة. عندما يقوم المشتركون بمشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو إعادة توجيهها إلى أصدقائهم ، يمكن أن يساعدك ذلك أيضًا في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني وكسب عملاء جدد.

هناك العديد من الطرق المختلفة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ولكن إحدى أكثر الطرق فعالية هي إنشاء حملة جذب رئيسية. تسمح لك حملة Lead Magnet بجمع عنوان البريد الإلكتروني للفرد مقابل شيء ذي قيمة ، مثل ورقة بيضاء أو دراسة حالة. قد يتردد العملاء المحتملون في التخلي عن عناوين بريدهم الإلكتروني ، ولكن من خلال تقديم شيء مفيد لهم ، يمكنك إظهار خبرتك وإغراء العملاء المحتملين للبقاء.

هل تبحث عن المزيد من النصائح المتعلقة بالإعلان المحاسبي؟

قد يبدو الإعلان الرقمي مربكًا ، لكن لا يجب أن يكون كذلك. إذا كنت لا تزال غير متأكد من أفضل طريقة لتنفيذ إستراتيجية إعلانات محاسبية ، فراجع برنامج التنزيل للحصول على مزيد من النصائح حول مجالات المحاسبة والخدمات المالية.