Ide Periklanan Akuntansi untuk Membawa Klien Baru

Kantor akuntan menghadapi lebih banyak persaingan online daripada sebelumnya dan perlu menemukan cara untuk memotong kebisingan. Memiliki strategi periklanan akuntansi dapat membantu membedakan Anda dan menumbuhkan basis klien Anda. Tapi bagaimana Anda bisa membuat bisnis akuntansi Anda menonjol dan menarik klien baru?

Dalam artikel ini, kita akan berbicara tentang langkah-langkah yang harus Anda ambil sebelum berinvestasi dalam strategi periklanan akuntansi. Kami juga akan membahas berbagai taktik pemasaran yang dapat Anda terapkan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Apa yang harus saya lakukan sebelum saya mulai mempromosikan bisnis saya?

Saat Anda bersiap untuk memasarkan firma akuntansi Anda secara online, Anda pasti ingin memperkuat identitas merek Anda dan memastikan pengalaman pengguna yang kuat untuk klien potensial dengan mengidentifikasi apa yang membuat Anda unik.

Pelanggan hari ini melihat sejumlah besar iklan. Agar bisnis Anda diperhatikan, iklan Anda harus menonjol. Mulailah dengan menawarkan sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing Anda. Jika Anda berspesialisasi dalam bidang akuntansi tertentu atau menawarkan layanan yang tidak dimiliki oleh firma akuntansi lain, tekankan.

Bagaimana saya bisa membuat bisnis akuntansi saya lebih terlihat secara online?

Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan untuk membuat bisnis akuntansi Anda lebih terlihat adalah membuat situs web jika Anda belum memilikinya. Situs web Anda adalah cara yang efektif untuk meninggalkan kesan pertama yang kuat pada klien potensial.

Jika Anda adalah bisnis akuntansi baru atau kecil, Anda dapat membuat situs web sendiri menggunakan pembuat situs web seperti Wix, Squarespace, atau Kontak Konstan. Alat-alat ini memudahkan untuk membuat situs web dari awal, bahkan jika Anda bukan seorang desainer grafis atau pengembang web.

Setelah situs web Anda aktif dan berjalan, ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk memastikannya menawarkan pengalaman pengguna yang kuat.

Perbarui situs web Anda kapan pun diperlukan

Situs Anda harus modern dan responsif seluler. Ini harus dengan jelas merinci layanan Anda dan menyertakan halaman FAQ di mana prospek dapat dengan cepat menemukan apa yang perlu mereka ketahui tentang perusahaan Anda.

Jangan lupa sertakan formulir pendaftaran, tempat Anda dapat mengumpulkan informasi prospek. Anda dapat menggunakannya tidak hanya untuk mengumpulkan alamat email tetapi juga untuk menawarkan buku putih atau video pendek dengan tips akuntansi kepada pelanggan baru.

Hapus penyebutan layanan yang tidak lagi Anda tawarkan. Periksa kembali informasi kontak Anda untuk akurasi. Ketika calon klien mengunjungi situs web Anda, Anda tidak ingin mereka frustrasi karena informasi yang hilang atau salah.

Mulai blog

Memiliki blog adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kredibilitas dan membangun kepercayaan di antara klien potensial. Mesin pencari juga akan melihat situs web Anda sebagai sumber yang dapat dipercaya, yang merupakan bagian penting dari pengoptimalan mesin pencari (SEO) untuk perusahaan akuntansi Anda. Ini dapat membantu meningkatkan peringkat SEO Anda dan, dikombinasikan dengan strategi periklanan akuntansi untuk bisnis Anda, dapat membantu meningkatkan visibilitas Anda secara online.

Optimalkan untuk SEO lokal

SEO, atau optimisasi mesin pencari, adalah alat pemasaran yang berharga bagi akuntan. SEO adalah praktik meningkatkan eksposur ke merek Anda melalui upaya yang tidak dibayar. SEO lokal adalah jenis SEO yang lebih bertarget yang memungkinkan situs web muncul di hasil pencarian lokal.

SEO lokal membutuhkan konten yang disesuaikan, pengoptimalan di halaman, dan pembuatan tautan dengan maksud yang dilokalkan. Anda dapat melakukannya dengan memasukkan metode berikut dalam strategi SEO Anda:

• Buat halaman Layanan di situs web Anda dan buat daftar layanan yang Anda tawarkan — termasuk deskripsi setiap layanan yang secara alami menyertakan kata kunci dan frasa yang ingin Anda rangking.
• Tempatkan alamat Anda di footer setiap halaman situs web Anda. Pastikan itu ditulis dengan cara yang sama seperti yang Anda tulis di setiap situs daftar tempat Anda berada (konsistensi adalah kunci dalam hal SEO lokal).
• Jika perlu, tautkan ke perusahaan lokal lain di seluruh situs Anda dan minta mereka untuk membagikan tautan ke konten Anda di situs mereka. Ini disebut backlink, dan merupakan faktor penting dalam meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Mereka juga merupakan cara terbaik untuk meningkatkan otoritas Anda di web.
• Optimalkan tag judul dan deskripsi meta setiap halaman untuk menyertakan lokasi Anda. Ini adalah atribut HTML yang memberikan nama halaman web dan menjelaskan konten yang dapat ditemukan pengguna di dalamnya. Pengguna melihatnya di hasil penelusuran mereka untuk kueri penelusuran.

Jika dilakukan dengan benar, hasil pencarian akan mendorong firma akuntansi lokal ke bagian atas halaman, yang dapat memberi Anda keunggulan atas pesaing Anda.

Bagaimana saya bisa mempromosikan bisnis akuntansi saya?

Jika Anda ingin klien menemukan bisnis akuntansi Anda, Anda perlu mempromosikannya. Orang tidak akan dapat menemukan Anda secara online jika Anda tidak membuat bisnis Anda dikenal dan menyoroti kesuksesan Anda.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat memasarkan bisnis akuntansi Anda dan terhubung dengan klien baru yang potensial.

Kesaksian klien

Testimonial dari klien masa lalu bertindak sebagai bukti sosial dan dukungan untuk kantor akuntan Anda. Jika prospek baru dapat melihat bahwa klien sebelumnya senang dengan layanan Anda, mereka akan lebih percaya diri dengan kemampuan Anda untuk membantu mereka.

Jika memungkinkan, tambahkan bagian atau halaman testimonial ke situs web Anda sehingga Anda dapat menampilkan ulasan positif. Anda juga dapat meminta klien Anda untuk meninggalkan ulasan di Google atau Facebook untuk membantu meningkatkan reputasi online Anda.

Direktori, daftar, dan ulasan

Mengklaim bisnis Anda dan mempertahankan keberadaan Anda di direktori dan listing online adalah investasi waktu Anda yang berharga. Mereka adalah cara mudah untuk membangun dan mendiversifikasi profil backlink Anda. Mereka juga membantu membangun konsistensi, yang membuat mesin pencari lebih yakin bahwa Anda berada di tempat yang Anda katakan.

Direktori lokal dan khusus akuntansi

Direktori dan situs daftar tidak hanya menambah rasa otoritas di sekitar situs web Anda, tetapi juga meningkatkan relevansi Anda. Jika tautan Anda muncul di direktori akuntansi, mesin telusur memahami bahwa situs Anda berisi konten terkait akuntansi. Mereka akan tahu cara memberi peringkat berdasarkan kueri penelusuran pengguna.

Pertimbangkan untuk bergabung dengan direktori nasional seperti CPAdirectory dan CPA Finder serta direktori lokal seperti CPA society negara bagian Anda. Anda bahkan dapat menambahkan bisnis Anda ke Yellow Pages.

Menyalak

Yelp.com adalah tempat di mana klien dapat meninjau layanan Anda, tetapi juga bertindak sebagai direktori untuk semua jenis bisnis.

Penelitian menunjukkan bahwa 45% pelanggan memeriksa Yelp sebelum mengunjungi bisnis. Mempertimbangkan jumlah orang yang dapat menemukan firma akuntansi Anda di Yelp, Anda harus yakin untuk mengklaim bisnis Anda dan berinteraksi dengan pelanggan di platform. Ini akan membantu Anda tampil sebagai bisnis profesional yang peduli dengan kliennya.

Anda juga dapat menjalankan iklan di Yelp, tetapi beberapa pemasar percaya bahwa iklan di Yelp tidak seefektif di media periklanan digital lainnya.

Menanggapi ulasan

Dalam hal mendapatkan dan menanggapi ulasan online, penting untuk menanggapi umpan balik positif dan negatif. Menanggapi ulasan dengan cara yang positif dan bermanfaat membantu menjaga reputasi online Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Tanggapan pemilik juga merupakan alat SEO yang kuat. Menanggapi ulasan, bahkan yang buruk, menunjukkan bahwa Anda menghargai umpan balik pelanggan Anda. Ini membantu meningkatkan visibilitas Anda secara online, karena mesin pencari ingin merekomendasikan bisnis yang paling kredibel.

Profil Bisnis Google

Meskipun Profil Bisnis Google adalah situs cantuman dan ulasan, ini juga merupakan alat gratis yang dapat mengarahkan lebih banyak orang ke bisnis Anda baik secara online maupun secara langsung.

Ketika pengguna mencari string teks seperti “perusahaan akuntansi di dekat saya”, perusahaan Anda akan muncul di urutan teratas dalam daftar hasil pencarian dan di Google Maps. Yang ideal adalah berada di tiga daftar organik teratas dalam pencarian lokal.

Misalnya, jika Anda menelusuri "perusahaan akuntansi di nyc", Anda mungkin melihat peta dengan kantor akuntan terdekat, seperti pada gambar ini:

Cantuman Profil Bisnis Google dapat membantu meningkatkan upaya SEO lokal Anda. Menyiapkan profil mudah dilakukan, tetapi bukan berarti Anda harus melakukannya dengan sembarangan. Pastikan untuk melengkapi seluruh cantuman Profil Bisnis Google Anda, dan pastikan itu akurat dan menarik untuk mendorong lebih banyak pengguna mengunjungi situs Anda atau mampir ke kantor Anda.

Bayar per klik (PPC)

Iklan bayar per klik, atau PPC, adalah bentuk iklan berbayar online di mana Anda hanya dikenakan biaya ketika seseorang mengklik tautan di iklan Anda. Platform iklan PPC yang paling umum adalah Google Ads dan Facebook Ads.

Dengan Google Ads, Anda menawar kata kunci dan frasa — mirip dengan lelang. Misalnya, Anda ingin menawar frasa “layanan akuntansi untuk bisnis kecil”. Anda menetapkan jumlah uang yang bersedia Anda keluarkan agar situs web Anda muncul lebih tinggi dalam hasil pencarian untuk frasa itu. Saat pengguna menelusuri frasa itu, algoritme Google memberi peringkat situs web berdasarkan seberapa banyak pengiklan bersedia membayar untuk istilah itu.

Dengan iklan Facebook, Anda menargetkan pengguna berdasarkan informasi profil, demografi, dan lokasi mereka. Sama seperti Google Ads, dengan Facebook, Anda menetapkan anggaran terlebih dahulu sehingga Anda tidak perlu khawatir menghabiskan lebih dari yang Anda rencanakan untuk kampanye iklan. Yang mana yang Anda gunakan, bagaimanapun, tergantung pada apa yang tepat untuk bisnis Anda.

PPC lokal mengambil langkah lebih jauh dan menargetkan pelanggan di wilayah tertentu. Ini adalah metode periklanan akuntansi yang efektif karena membantu meningkatkan kesadaran merek, memiliki tingkat konversi yang tinggi, dan Anda dapat dengan cepat mengoptimalkan kampanye berdasarkan hasil mereka. Dan karena iklan Anda ditargetkan kepada pelanggan lokal Anda, Anda dapat memastikan bahwa iklan tersebut hanya dilihat oleh orang-orang yang benar-benar dapat memperoleh manfaat dari layanan Anda.

Media sosial

Penelitian menunjukkan bahwa 53,6% populasi dunia menggunakan media sosial. Jika perusahaan Anda saat ini tidak ada di media sosial, sekarang adalah saat yang tepat untuk memulai. Anda tidak harus berada di setiap jaringan media sosial, tetapi Anda setidaknya harus berada di satu atau dua jaringan sehingga Anda dapat membuat perusahaan Anda lebih terlihat secara online.

Facebook dan LinkedIn, khususnya, memungkinkan Anda membuat iklan bertarget tinggi yang dapat menjangkau lebih banyak orang daripada upaya organik Anda sendiri.

Ketika bisnis Anda ada di media sosial, Anda dapat terhubung dengan profesional akuntansi lainnya, memperbarui pengikut Anda tentang berita tentang perusahaan Anda, dan berbagi informasi berharga atau tips akuntansi.

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan klien Anda saat ini dan mendorong bisnis yang berulang. Ketika pelanggan Anda membagikan atau meneruskan email Anda ke teman-teman mereka, itu juga dapat membantu Anda mengembangkan daftar email Anda dan memenangkan klien baru.

Ada banyak cara berbeda untuk mengembangkan daftar email Anda, tetapi salah satu metode yang paling efektif adalah membuat kampanye magnet utama. Kampanye magnet utama memungkinkan Anda mengumpulkan alamat email seseorang sebagai imbalan atas sesuatu yang berharga, seperti buku putih atau studi kasus. Calon pelanggan mungkin ragu untuk memberikan alamat email mereka, tetapi dengan menawarkan sesuatu yang berguna, Anda dapat menunjukkan keahlian Anda dan menarik calon klien untuk tetap tinggal.

Mencari lebih banyak tips periklanan akuntansi?

Iklan digital mungkin tampak luar biasa, tetapi tidak harus demikian. Jika Anda masih tidak yakin tentang cara terbaik untuk menerapkan strategi periklanan akuntansi, lihat The Download untuk tips lebih lanjut untuk industri akuntansi dan jasa keuangan.