Idee pubblicitarie contabili per attirare nuovi clienti

Le società di contabilità stanno affrontando una concorrenza online più che mai e devono trovare il modo di ridurre il rumore. Avere una strategia pubblicitaria contabile in atto può aiutarti a distinguerti e far crescere la tua base di clienti. Ma come puoi far risaltare la tua attività di contabilità e attirare nuovi clienti?

In questo articolo parleremo dei passaggi da seguire prima di investire in una strategia pubblicitaria contabile. Discuteremo anche le diverse tattiche di marketing che puoi implementare per far crescere la tua attività.

Cosa devo fare prima di iniziare a promuovere la mia attività?

Mentre ti prepari a commercializzare la tua società di contabilità online, vorrai consolidare l'identità del tuo marchio e garantire una forte esperienza utente per i potenziali clienti, identificando ciò che ti rende unico.

I clienti oggi vedono una miriade di annunci. Per far notare la tua attività, i tuoi annunci devono distinguersi. Inizia offrendo qualcosa che i tuoi concorrenti non possono. Se sei specializzato in una particolare area della contabilità o offri un servizio che altre società di contabilità non offrono, enfatizzalo.

Come posso rendere la mia attività di contabilità più visibile online?

Una delle prime cose che dovresti fare per rendere più visibile la tua attività di contabilità è creare un sito web se non ne hai già uno. Il tuo sito web è un modo efficace per lasciare una prima impressione forte sui potenziali clienti.

Se sei una nuova o piccola azienda di contabilità, puoi creare il tuo sito Web utilizzando un costruttore di siti Web come Wix, Squarespace o Constant Contact. Questi strumenti semplificano la creazione di siti Web da zero, anche se non sei un grafico o uno sviluppatore web.

Una volta che il tuo sito web è attivo e funzionante, segui i passaggi seguenti per assicurarti che offra una forte esperienza utente.

Aggiorna il tuo sito web ogni volta che è necessario

Il tuo sito dovrebbe essere moderno e mobile-responsive. Dovrebbe dettagliare chiaramente i tuoi servizi e includere una pagina delle domande frequenti in cui i potenziali clienti possono trovare rapidamente ciò che devono sapere sulla tua azienda.

Non dimenticare di includere un modulo di iscrizione, in cui puoi raccogliere informazioni sui potenziali clienti. Puoi usarlo non solo per raccogliere indirizzi email, ma anche per offrire un white paper o un breve video con suggerimenti contabili ai nuovi iscritti.

Rimuovi qualsiasi menzione di servizi che non offri più. Ricontrolla le tue informazioni di contatto per la precisione. Quando i potenziali clienti visitano il tuo sito web, non vuoi che siano frustrati da informazioni mancanti o errate.

Avvia un blog

Avere un blog è un ottimo modo per mostrare credibilità e creare fiducia tra i potenziali clienti. I motori di ricerca vedranno anche il tuo sito web come una risorsa affidabile, che è una parte essenziale dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per la tua società di contabilità. Questo può aiutarti a migliorare le tue classifiche SEO e, combinato con una strategia pubblicitaria contabile per la tua attività, può aiutarti ad aumentare la tua visibilità online.

Ottimizza per SEO locale

SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è un prezioso strumento di marketing per i contabili. La SEO è la pratica per aumentare l'esposizione al tuo marchio attraverso sforzi non retribuiti. La SEO locale è un tipo di SEO più mirato che consente a un sito Web di apparire nei risultati di ricerca locali.

La SEO locale richiede contenuti personalizzati, ottimizzazioni sulla pagina e creazione di link con un intento localizzato. Puoi farlo includendo i seguenti metodi nella tua strategia SEO:

• Crea una pagina Servizi sul tuo sito web ed elenca i servizi che offri, comprese le descrizioni di ciascun servizio che includono naturalmente parole chiave e frasi per le quali desideri classificarti.
• Inserisci il tuo indirizzo nel footer di ogni pagina del tuo sito web. Assicurati che sia scritto nello stesso modo in cui lo hai scritto su ogni sito di annunci in cui ti trovi (la coerenza è fondamentale quando si tratta di SEO locale).
• Se del caso, collega ad altre società locali in tutto il tuo sito e chiedi loro di condividere link ai tuoi contenuti sui loro siti. Questi sono chiamati backlink e sono un fattore importante per aumentare il posizionamento sui motori di ricerca. Sono anche un ottimo modo per aumentare la tua autorità sul web. ‌
• Ottimizza i tag del titolo e le meta descrizioni di ogni pagina per includere la tua posizione. Questi sono gli attributi HTML che forniscono il nome di una pagina web e descrivono il contenuto che un utente può trovare su di essa. Gli utenti li vedono nei risultati di ricerca per una query di ricerca.

‌ Se eseguiti correttamente, i risultati della ricerca spingeranno una società di contabilità locale in cima alla pagina, il che può darti un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

Come posso promuovere la mia attività di contabilità?

Se vuoi che i clienti trovino la tua attività di contabilità, devi promuoverla. Le persone non saranno in grado di trovarti online se non fai conoscere la tua attività e non evidenzi il tuo successo.

Di seguito sono riportati alcuni modi in cui puoi commercializzare la tua attività di contabilità e connetterti con potenziali nuovi clienti.

‌Testimonianze dei clienti

Le testimonianze di clienti passati fungono da prove sociali e conferme per la tua società di contabilità. Se i nuovi potenziali clienti possono vedere che i clienti precedenti sono stati soddisfatti dei tuoi servizi, saranno più fiduciosi nella tua capacità di aiutarli.

‌Se possibile, aggiungi una sezione o una pagina di testimonianze al tuo sito Web in modo da poter presentare recensioni positive. Puoi anche chiedere ai tuoi clienti di lasciare recensioni su Google o Facebook per aumentare la tua reputazione online.

Directory, elenchi e recensioni

Rivendicare la tua attività e mantenere la tua presenza nelle directory e negli elenchi online è un utile investimento del tuo tempo. Sono un modo semplice per costruire e diversificare il tuo profilo di backlink. Aiutano anche a creare coerenza, il che rende i motori di ricerca più sicuri che ti trovi dove dici di essere.

Directory locali e specifiche per la contabilità

Le directory e i siti di elenchi non solo aggiungono un senso di autorità che circonda il tuo sito Web, ma aumentano anche la tua pertinenza. Se il tuo link appare nelle directory contabili, i motori di ricerca capiscono che il tuo sito contiene contenuti relativi alla contabilità. Sapranno come classificarlo in base alle query di ricerca degli utenti.

Prendi in considerazione l'adesione a directory nazionali come CPAdirectory e CPA Finder, nonché directory locali come la società CPA del tuo stato. Puoi anche aggiungere la tua attività alle Pagine Gialle.

Guaire

Yelp.com è un luogo in cui i clienti possono recensire i tuoi servizi, ma funge anche da directory per tutti i tipi di attività.

‌‌ La ricerca mostra che il 45% dei clienti controlla Yelp prima di visitare un'attività. Considerando il numero di persone che potrebbero trovare la tua società di contabilità su Yelp, dovresti assicurarti di rivendicare la tua attività e interagire con i clienti sulla piattaforma. Questo ti aiuterà a imbatterti in un'azienda professionale che si prende cura dei propri clienti.

Puoi anche pubblicare annunci su Yelp, ma alcuni esperti di marketing ritengono che gli annunci su Yelp non siano efficaci come su altri mezzi pubblicitari digitali.

Rispondere alle recensioni

Quando si tratta di ricevere e rispondere alle recensioni online, è importante rispondere sia ai feedback positivi che a quelli negativi. Rispondere alle recensioni in modo positivo e utile aiuta a mantenere la tua reputazione online e a creare fiducia con il tuo pubblico.

Le risposte dei proprietari sono anche un potente strumento SEO. Rispondere alle recensioni, anche a quelle negative, dimostra che apprezzi il feedback dei tuoi clienti. Questo aiuta ad aumentare la tua visibilità online, dal momento che i motori di ricerca vogliono consigliare le aziende più credibili.

Profilo aziendale di Google

Sebbene Google Business Profile sia sia un sito di schede che di recensioni, è anche uno strumento gratuito che può portare più persone alla tua attività sia online che di persona.

Quando gli utenti cercano stringhe di testo come "società contabili vicino a me", la tua azienda dovrebbe apparire in cima all'elenco dei risultati di ricerca e su Google Maps. L'ideale è essere tra i primi tre elenchi organici in una ricerca locale.

Ad esempio, se cerchi "società di contabilità a nyc", potresti visualizzare una mappa con le società di contabilità vicine, come in questa immagine:

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Un elenco del profilo dell'attività di Google può aiutarti a migliorare i tuoi sforzi SEO locali. La creazione di un profilo è facile da fare, ma ciò non significa che dovresti farlo a casaccio. Assicurati di completare l'intero elenco del profilo dell'attività di Google e assicurati che sia accurato e accattivante per incoraggiare più utenti a visitare il tuo sito o recarsi nel tuo ufficio.

Pay per click (PPC)

La pubblicità pay-per-click, o PPC, è una forma di pubblicità a pagamento online in cui ti viene addebitato solo quando qualcuno fa clic sul link nel tuo annuncio. Le piattaforme pubblicitarie PPC più comuni sono Google Ads e Facebook ads.

Con Google Ads, fai offerte per parole chiave e frasi, in modo simile a un'asta. Ad esempio, supponiamo di voler fare un'offerta sulla frase "servizi di contabilità per le piccole imprese". Stabilisci la quantità di denaro che sei disposto a spendere affinché il tuo sito web appaia più in alto nei risultati di ricerca per quella frase. Quando un utente cerca quella frase, gli algoritmi di Google classificano i siti web in base a quanto gli inserzionisti sono disposti a pagare per quel termine.

Con le inserzioni di Facebook, scegli come target gli utenti in base alle informazioni del loro profilo, ai dati demografici e alla posizione. Proprio come Google Ads, con Facebook, imposti il ​​tuo budget in anticipo in modo da non doverti preoccupare di spendere più di quanto avevi pianificato per una campagna pubblicitaria. Quale usi, tuttavia, dipende da ciò che è giusto per la tua attività. ‌

PPC locale fa un ulteriore passo avanti e si rivolge ai clienti all'interno di una regione specifica. È un metodo di pubblicità contabile efficace perché aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio, ha tassi di conversione elevati e puoi ottimizzare rapidamente le campagne in base ai loro risultati. E poiché i tuoi annunci sono mirati a clienti che sono locali per te, puoi assicurarti che siano visti solo da persone che possono veramente trarre vantaggio dai tuoi servizi.

Social media

La ricerca mostra che il 53,6% della popolazione mondiale utilizza i social media. Se la tua azienda non è attualmente sui social media, ora è un buon momento per iniziare. Non devi essere su tutti i social network, ma dovresti essere almeno su uno o due in modo da poter rendere la tua azienda più visibile online.

Facebook e LinkedIn, in particolare, ti consentono di creare annunci altamente mirati che possono raggiungere un numero di persone superiore a quello che farebbero i tuoi soli sforzi organici.

Quando la tua attività è sui social media, puoi entrare in contatto con altri professionisti della contabilità, aggiornare i tuoi follower sulle notizie sulla tua azienda e condividere informazioni preziose o suggerimenti contabili.

Marketing via email

L'email marketing è un ottimo modo per rimanere in contatto con i tuoi attuali clienti e favorire la ripetizione degli affari. Quando i tuoi abbonati condividono o inoltrano le tue e-mail ai loro amici, può anche aiutarti a far crescere la tua lista di e-mail e conquistare nuovi clienti.

Esistono molti modi diversi per far crescere la tua mailing list, ma uno dei metodi più efficaci è creare una campagna lead magnet. Una campagna lead magnet ti consente di raccogliere l'indirizzo e-mail di un individuo in cambio di qualcosa di prezioso, come un white paper o un case study. I potenziali clienti potrebbero essere riluttanti a rinunciare ai loro indirizzi e-mail, ma offrendo loro qualcosa di utile, puoi dimostrare la tua esperienza e invogliare i potenziali clienti a restare.

Cerchi altri suggerimenti per la pubblicità contabile?

La pubblicità digitale può sembrare opprimente, ma non deve esserlo. Se non sei ancora sicuro del modo migliore per implementare una strategia pubblicitaria contabile, dai un'occhiata a The Download per ulteriori suggerimenti per i settori della contabilità e dei servizi finanziari.