임금 협상에 대한 편리한 가이드(및 무료 체크리스트)
게시 됨: 2022-07-19디지털 기술을 갖춘 마케터에 대한 수요가 계속 증가함에 따라 고용주는 경쟁 시장에서 온라인 성공을 이끄는 데 필요한 기술을 갖춘 전문가에게 비용을 지불할 것입니다.
즉, 마케터는 경쟁력 있는 급여 또는 급여 인상을 협상할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 그러나 임금 협상은 당신의 경력과 주머니를 부양하는 방식으로 무엇을 말하고 어떻게 접근해야 하는지 알기가 어려울 수 있으므로 도전이 될 수 있습니다.
이 편리한 목록에서 우리는 준비 단계에서 거래 성사에 이르기까지 임금 협상을 보기 위해 해야 할 주요 사항을 살펴봅니다(새 직업이든 기존 직업이든 상관 없이).
준비
어떤 협상이든 사전에 준비하는 것이 중요하므로 원하는 것이 무엇인지 알고 협상에서 이를 분명히 할 수 있습니다.
1) 당신의 가치를 아십시오
고용주나 채용 담당자와 급여를 협상하기 전에 자신의 가치를 이해해야 합니다. 따라서 다음을 생각해 보십시오.
- 귀하의 기술 - 역할에 가치를 추가할 기술은 무엇입니까? SEO, 콘텐츠 마케팅, PPC, 어느 수준까지 알고 계십니까?
- 실무 경험 - 마케팅 분야에서 몇 년 동안 일했습니까? 그 과정에서 경력과 경험은 무엇이었습니까?
- 귀하의 지식 - 귀하의 캠페인 및 마케팅 활동을 다시 생각해 보십시오. 귀하가 달성하고 배운 것은 무엇입니까? "X 캠페인의 결과로 웹사이트 트래픽이 X% 증가했습니다."와 같은 지식과 기술을 뒷받침하기 위해 통계를 사용하는 것이 좋습니다.
- 당신의 성과 - 당신의 현재 및 이전 역할에 대해 생각해보십시오. 어떻게 수행 했습니까? 기대치를 초과했거나 새로운 책임을 맡았습니까? 당신의 가치를 보여주기 위해 테이블에 가져올 수 있는 경영진이나 고객의 평가가 있습니까?
2) 급여 기대치 및 추세 이해
임금 협상에서 시장 가치는 중요합니다. 다양한 역할과 기술 세트에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 급여 설문 조사를 살펴보십시오. Aspire 채용의 2022년 급여 가이드는 매년 DMI Hub에서 확인할 수 있습니다. 또한 Marketing Week, Glassdoor, Payscale 및 Salary.com은 국가(고용주 리뷰 포함)의 중간 임금을 찾는 데 유용한 리소스입니다.
3) 조직에 필요한 것은 무엇입니까?
조직이 필요로 하는 것이 무엇인지 생각하여 협상의 일부로 이에 맞게 지식과 기술을 조정할 수 있습니다.
예를 들어, 회사가 디지털 채널을 최적화하려고 하며 수익을 창출하기 위해 가치를 추가할 수 있습니까? SEO가 선택 사항입니까 아니면 방문 페이지 재설계가 트래픽 유도에 도움이 될까요? 리드를 유도하는 데 유기적 또는 유료 소셜 미디어가 제대로 활용되지 않습니까? 고용주가 당신의 가치를 볼 수 있도록 당신이 무엇을 가져올 수 있는지에 집중하십시오.
4) 당신의 능력을 검토하십시오
급여 인상을 원하는 경우 최고 달러를 얻기 위해 몇 가지 새로운 기술이나 기술 갱신이 필요할 수 있습니다. 역할에 필요한 기술이나 더 높은 위치에 있는 동료의 기술을 살펴보고 작업하거나 업데이트해야 할 영역을 확인하십시오.
디지털 진단을 사용하여 디지털 기술을 분석하여 강점이 어디에 있는지 파악하고 개선이 필요한 영역에서 작업하십시오.
5) 피치 연습
친구, 배우자 또는 거울을 선택할 수 있지만 들어가기 전에 할 말을 연습하십시오. 그러면 압박을 받거나 스트레스를 받을 때 집중하고 정보를 검색하는 데 도움이 됩니다. 연습은 결국 완벽을 만듭니다! 그러나 당신의 성격이 여전히 빛나고 로봇처럼 들리지 않는지 확인하십시오.
협상에서
여기에서 당신이 원하는 것이 무엇인지, 회사에 추가할 가치를 전달하는 방법을 알게 되면 모든 준비가 시작됩니다. 핵심은 침착함을 유지하고, 경청하며, 항상 전문적이고 긍정적인 태도를 유지하는 것입니다.
6) 회사와 역할에 대한 관심 표현
모든 고용주는 취업이나 승진에 지원한 동기를 알고 싶어합니다. 직업에 관심이 있는 이유를 표현하고 후보자로서 무엇을 제안할 수 있는지 보여주십시오.
7) 숫자를 염두에 두고 높은 목표를 향하라
마음에 숫자가 없다면 급여 협상을 시도하는 것은 의미가 없습니다. 조사를 통해 원하는 금액을 정확히 알고 위의 단계를 기반으로 이 급여에 대한 이유를 설명할 수 있어야 합니다.
협상 과정에서 쿠션을 제공하므로 항상 예상보다 높은 숫자를 지정하십시오. 따라서 고용주가 더 낮은 번호로 돌아오면 처음에 찾고 있던 것일 수 있습니다.
또한 아래로 내려가지 않을 원하는 급여인 '퇴직' 번호도 고려해야 합니다. 이것은 위험한 전략일 수 있으므로 요구 사항이 충족되지 않으면 직장을 떠날 준비가 되어 있는지 확인하십시오.
8) 그들이 먼저 움직이게 하라
테이블에 카드를 놓고 원하는 것을 말하고 싶은 유혹이 있을 수 있지만 하지 마십시오. 고용주가 당신에게 급여로 무엇을 제공하는지 확인하는 것이 가장 좋으며 일단 시작점이 생기면 협상하기가 더 쉽습니다.
9) 집중하고 침착하게 유지
준비를 마쳤다면 요구하는 것이 무엇인지, 조직에 필요한 것이 무엇인지, 지식과 기술로 그 요구를 어떻게 채울 수 있는지 알게 될 것입니다. 명확하게 말하고 경청하여 말한 내용을 알 수 있습니다. 도움이 된다면 메모를 하고 침착함을 유지하여 전문적인 자세를 유지하십시오.
10) 자신감을 가져라
최고의 협상가는 자기 주장이 강하고 자신감이 있습니다. 당신이 당신의 기술을 믿지 않는다면, 아무도 믿지 않을 것입니다. 이것은 백인 남성이 산업 전반에 걸쳐 더 높은 급여를 제공받는 이른바 '애크 갭(ask gap)'을 경험하는 여성과 소수 집단에 특히 해당됩니다.
인터뷰할 때와 같은 방식으로 협상에 접근하십시오. 당신의 가치와 회사의 요구에 대한 명확한 이해로 긍정적이고 설득력이 있습니다.
11) 높은 메모에 남겨
협상을 끝내는 가장 좋은 방법은 긍정적입니다. 당신의 사건을 정리하고 당신이 필요로 하는 모든 것을 말하십시오. 확실하지 않은 것이 있으면 질문을 하되, 궁극적으로 미소와 좋은 분위기로 방을 떠나십시오.
협상 후
열심히 일했습니다. 이제 인내심을 갖고 어떤 일이 일어나는지 지켜봐야 할 때입니다. 그렇다고 해서 아무 조치도 취하지 말아야 하는 것은 아닙니다. 협상 후 후속 조치를 취하여 마음에 먼저 들고 관심을 보일 수 있도록 하십시오.
12) 후속조치
회의 후 연락(이메일이 가장 좋습니다)을 통해 회의에 감사를 표시하고 추가 세부 정보가 필요한 경우 연락 담당자를 지정합니다. 원하는 경우 해당 직책에 대한 역할 및 적합성에 대한 관심을 반복할 수 있습니다.
13) 제안에 대응할 준비를 하십시오
그것은 협상이므로 고용주(현재 또는 잠재적)가 돌아와서 특정 급여 수준에 대한 사례를 진술할 가능성이 있음을 기억하십시오. 회사를 위해 비용을 절약할 수 있다면 그렇게 할 것입니다! 다시 돌아가서 해당 역할에 대한 기술, 지식 및 적합성을 반복하고 급여 또는 혜택 요구 사항에 대해 확고한 입장을 취하는 것을 두려워하지 마십시오.
예를 들어, 다음과 같이 말할 수 있습니다. “나는 당신의 입장을 이해하며, 당신과 팀과 함께 일하고 그 위치에 대한 열정을 다시 한 번 강조하고 싶습니다. 내 기술은 이 직책에 가장 적합하며 $55,000의 가치가 있다고 생각합니다.”
14) 특전 및 혜택 고려
고용주나 고용 기관이 꿈쩍도 하지 않는다면 다른 혜택을 고려하십시오. 단순히 임금 인상에 관한 것이 아니라 특전이나 추가 혜택이 협상의 일부로 매우 중요할 수 있습니다. 거주 지역에 따라 건강 보험, 치과 보험, 보육비 감소, 보너스 제도 또는 추가 휴가 일수가 개인 및 직업 생활에 가치를 더할 수 있으므로 약간의 인상 외에 대안으로 고려하십시오.
15) 끝점을 갖는다
협상을 위한 정해진 기간은 없지만 대화나 해결 없이 프로세스가 지연되고 있다고 느끼면 계속 진행하는 것을 고려하십시오. 고용주나 직업이 아닐 수도 있고 원하는 수준으로 올라가기 위해 더 많은 경험과 기술이 필요할 수도 있습니다.
대안으로, 당신의 종점은 좋은 임금 패킷이나 임금 인상이 될 것입니다! 당신의 협상 기술을 잘했습니다.
결론
모든 회사와 고용주가 다르다는 것을 기억하십시오. 따라서 더 많은 급여를 받기 위해 기술과 지식을 활용할 수 있도록 시간을 내어 그들을 움직이는 이유를 이해하십시오. 궁극적으로, 당신의 기술과 능력에 대한 믿음을 갖고 당신이 협상에 있어 최고의 후보자가 되도록 당신의 지식을 계속 쌓아가도록 하십시오.