Ghidul tău la îndemână pentru negocierea salariilor (și lista de verificare gratuită)
Publicat: 2022-07-19Pe măsură ce cererea de marketeri cu competențe digitale continuă să crească, angajatorii vor plăti pentru profesioniști cu competențele de care au nevoie pentru a genera succesul online pe o piață competitivă.
Asta înseamnă că agenții de marketing sunt într-o poziție excelentă pentru a negocia un salariu competitiv sau o creștere a salariului. Cu toate acestea, negocierea salariului poate fi o provocare, deoarece poate fi descurajantă să știi ce să spui și cum să o abordezi într-un mod care să-ți stimuleze cariera și buzunarul.
În această listă la îndemână, ne uităm la lucrurile cheie pe care trebuie să le faceți pentru a vedea o negociere salarială de la etapa de pregătire până la încheierea înțelegerii (fie că este vorba despre un loc de muncă nou sau unul existent).
Pregătirea
Este important să te pregătești pentru orice negociere în avans, astfel încât să știi ce vrei și să poți articula asta într-o negociere.
1) Cunoaște-ți valoarea
Înainte de a negocia un salariu cu un angajator sau cu un recrutor, trebuie să-ți înțelegi valoarea. Deci gandeste-te la:
- Abilitățile dumneavoastră - Ce abilități aveți care vor adăuga valoare rolului? Știi SEO, content marketing, PPC și la ce nivel?
- Experiența ta practică - Câți ani ai lucrat în marketing? Care a fost progresul în carieră și experiența ta pe parcurs?
- Cunoștințele tale - Gândește-te la campaniile și activitățile tale de marketing, ce ai realizat și ce ai învățat? Este întotdeauna bine să folosiți statistici pentru a vă susține cunoștințele și abilitățile, cum ar fi „Am crescut traficul pe site cu X procente ca urmare a campaniei X”.
- Performanța ta - Gândește-te la rolurile tale actuale și anterioare, cum ai evoluat? Ați depășit așteptările sau v-ați asumat noi responsabilități? Există mărturii de la conducere sau clienți pe care le puteți aduce la masă pentru a vă arăta valoarea?
2) Înțelegeți așteptările și tendințele salariale
Valoarea de piață este importantă atunci când vine vorba de negocierea salariilor. Priviți sondajele de salariu care vă pot oferi o perspectivă asupra diferitelor roluri și seturi de abilități. Ghidul salarial 2022 de la Aspire recrutare este disponibil în fiecare an pe DMI Hub. În plus, Marketing Week, Glassdoor, Payscale și Salary.com sunt resurse bune pentru a afla salariile medii în diferite țări (inclusiv recenziile angajatorilor).
3) De ce are nevoie organizația?
Gândiți-vă la ce are nevoie organizația, astfel încât să vă puteți personaliza cunoștințele și abilitățile pentru a le potrivi ca parte a negocierii.
De exemplu, compania caută să-și optimizeze canalele digitale și puteți adăuga valoare pentru a genera venituri? Este SEO o opțiune sau o reproiectare a paginii de destinație ar ajuta la generarea de trafic? Este rețelele sociale organice sau plătite subutilizate pentru a genera clienți potențiali? Concentrați-vă pe ceea ce puteți aduce unui angajator, astfel încât acesta să vă vadă valoarea.
4) Examinați-vă abilitățile
Dacă sunteți în căutarea unei creșteri de salariu, este posibil să aveți nevoie de niște abilități noi sau de o reîmprospătare a abilităților pentru a obține un dolar de top. Uită-te la abilitățile necesare în rolul sau pe cele ale colegilor din poziții superioare pentru a vedea în ce domenii ai putea avea nevoie să lucrezi sau să actualizezi.
Utilizați un diagnostic digital pentru a vă analiza abilitățile digitale, astfel încât să știți unde vă sunt punctele forte și să lucrați la domeniile care necesită îmbunătățiri.
5) Exersează-ți pitch-ul
Puteți alege un prieten, un soț sau chiar o oglindă, dar exersați ceea ce veți spune înainte de a intra. Asta vă va ajuta să vă concentrați și să recuperați informații dacă sunteți sub presiune sau stresat. Practica face perfect, la urma urmei! Cu toate acestea, asigurați-vă că personalitatea dvs. încă strălucește și nu sună robotizat.
În negociere
Aici va intra în joc toată pregătirea dvs., deoarece știți ce doriți și cum să transpuneți valoarea pe care o veți adăuga companiei. Cheia este să rămâneți calm, să ascultați și să rămâneți profesional și pozitiv în orice moment.
6) Exprimați-vă interesul pentru companie și rol
Orice angajator dorește să cunoască motivațiile tale pentru a aplica pentru job sau promovare. Exprimați de ce sunteți interesat de job și arătați ce puteți oferi ca candidat.
7) Ai un număr în minte și țintește sus
Nu are rost să încerci să negociezi un salariu dacă nu ai nicio figură în minte. Înarmat cu cercetări, ar trebui să știi exact cât vrei și să poți expune motivele acestui salariu pe baza pașilor de mai sus.
Dați întotdeauna un număr mai mare decât vă așteptați, deoarece vă oferă o pernă în procesul de negociere. Deci, dacă un angajator revine cu un număr mai mic, poate fi ceea ce căutați în primul rând.
De asemenea, ar trebui să luați în considerare un număr de „deplasare”, care este salariul dorit pe care nu îl veți coborî mai jos. Aceasta poate fi o strategie riscantă, așa că asigurați-vă că sunteți dispus să lăsați locul de muncă în urmă dacă cererea dvs. nu este îndeplinită.
8) Lasă-i să facă prima mișcare
Poate fi tentant să-ți pui cărțile pe masă și să spui ce vrei, dar nu. Cel mai bine este să vezi ce îți oferă angajatorul ca salariu și apoi odată ce ai un punct de plecare este mai ușor să negociezi.
9) Rămâi concentrat și calm
Dacă v-ați făcut pregătirea, veți ști ce cereți, de ce are nevoie organizația și cum puteți satisface această nevoie cu cunoștințele și abilitățile dvs. Vorbește clar și ascultă ca să știi ce s-a spus. Ia notițe dacă te ajută și stai calm pentru a rămâne profesionist.
10) Aveți încredere în sine
Cei mai buni negociatori sunt asertivi și au încredere în sine. Dacă nu crezi în abilitățile tale, atunci nimeni nu o va face. Acest lucru este valabil mai ales pentru femeile și grupurile minoritare care se confruntă cu ceea ce este cunoscut sub numele de „decalajul între cereri” în care bărbaților albi li se oferă salarii mai mari în toate industriile.
Abordați o negociere în același mod în care ați face un interviu. Fii pozitiv și persuasiv cu o înțelegere clară a valorii tale și a nevoilor companiei.
11) Lasă pe o notă înaltă
Cel mai bun mod de a încheia o negociere este pozitiv. Puneți-vă cazul și spuneți tot ce aveți nevoie. Pune întrebări dacă există ceva neclar, dar în cele din urmă pleci cu un zâmbet și o atmosferă bună în cameră.
După negociere
Ai făcut munca grea, acum este timpul să ai răbdare și să vezi ce se întâmplă. Asta nu înseamnă însă că nu ar trebui să iei nicio măsură. Asigurați-vă că urmăriți după negociere, astfel încât să fiți în fața minții și să vă manifestați interesul.
12) Urmărire
După întâlnire, contactați (e-mailul este probabil cel mai bun) pentru a vă mulțumi pentru întâlnire și pentru a oferi un punct de contact dacă sunt necesare detalii suplimentare. Vă puteți reitera interesul față de rol și adecvarea pentru post, dacă doriți.
13) Fii pregătit să contrazici o ofertă
Amintiți-vă că este o negociere, așa că este probabil ca un angajator (actual sau potențial) să revină și să-și expună cazul pentru un anumit nivel de salariu. Dacă pot economisi bani pentru compania lor, o vor face! Nu vă fie teamă să vă întoarceți și să vă reiterați abilitățile, cunoștințele și adecvarea pentru acest rol și rămâneți ferm în ceea ce privește cerințele dvs. de salariu sau beneficii.
De exemplu, ați putea spune: „Îți înțeleg poziția și vreau doar să-mi reiter pasiunea pentru poziție și lucrul cu tine și echipa. Cred că abilitățile mele se potrivesc perfect pentru această poziție și valorează 55.000 USD”
14) Luați în considerare avantajele și avantajele
Dacă un angajator sau o agenție de angajare nu se cedează, luați în considerare alte beneficii. Nu este vorba doar de o creștere a salariului, beneficiile sau extra pot fi foarte valoroase ca parte a negocierii tale. În funcție de locul în care locuiți, asigurarea de sănătate, acoperirea stomatologică, îngrijirea copiilor redusă, o schemă de bonusuri sau zilele de concediu suplimentare pot adăuga valoare vieții tale personale și profesionale, așa că consideră-le ca o alternativă pe lângă o creștere modestă.
15) Au un punct final
Nu există un interval de timp stabilit pentru negociere, dar dacă simțiți că procesul se prelungește fără comunicare sau rezoluție, luați în considerare trecerea mai departe. Este posibil să nu fie angajatorul sau locul de muncă pentru dvs. sau aveți nevoie de mai multă experiență și abilități pentru a ajunge la nivelul dorit.
Alternativ, punctul final va fi un pachet salarial frumos sau o creștere a salariului! Bravo pentru abilitățile tale de negociere.
Concluzie
Amintiți-vă că fiecare companie și angajator este diferit, așa că acordați-vă timp pentru a înțelege ce îi face să funcționeze, astfel încât să vă puteți valorifica abilitățile și cunoștințele pentru un salariu mai mare. În cele din urmă, ai încredere în abilitățile și abilitățile tale și asigură-te că continui să-ți construiești cunoștințele, astfel încât să fii cel mai bun candidat atunci când vine vorba de negociere.