Panduan Praktis Anda untuk Negosiasi Upah (& daftar periksa gratis)
Diterbitkan: 2022-07-19Karena permintaan akan pemasar dengan keterampilan digital terus meningkat, pemberi kerja akan membayar para profesional dengan keterampilan yang mereka butuhkan untuk mendorong kesuksesan online di pasar yang kompetitif.
Itu berarti pemasar berada dalam posisi yang bagus untuk menegosiasikan gaji yang kompetitif atau kenaikan gaji. Namun, negosiasi upah bisa menjadi tantangan karena bisa jadi menakutkan untuk mengetahui apa yang harus dikatakan dan bagaimana mendekatinya dengan cara yang meningkatkan karir dan kantong Anda.
Dalam daftar praktis ini, kami melihat hal-hal penting yang perlu Anda lakukan untuk melihat negosiasi upah dari tahap persiapan hingga menyegel kesepakatan (apakah itu untuk pekerjaan baru atau yang sudah ada).
Persiapan
Penting untuk mempersiapkan negosiasi apa pun terlebih dahulu sehingga Anda tahu apa yang Anda inginkan dan dapat mengartikulasikannya dalam negosiasi.
1) Ketahui Nilai Anda
Sebelum menegosiasikan gaji dengan majikan atau perekrut, Anda perlu memahami nilai Anda. Jadi pikirkan tentang:
- Keterampilan Anda - Keterampilan apa yang Anda miliki yang akan menambah nilai peran? Apakah Anda tahu SEO, pemasaran konten, PPC dan sampai level berapa?
- Pengalaman langsung Anda - Berapa tahun Anda bekerja di bidang pemasaran? Apa perkembangan karir dan pengalaman Anda selama ini?
- Pengetahuan Anda - Pikirkan kembali kampanye dan kegiatan pemasaran Anda, apa yang telah Anda capai dan pelajari? Itu selalu baik untuk menggunakan statistik untuk mendukung pengetahuan dan keterampilan Anda seperti - "Saya meningkatkan lalu lintas situs web sebesar X persen sebagai hasil dari kampanye X."
- Kinerja Anda - Pikirkan tentang peran Anda saat ini dan sebelumnya, bagaimana kinerja Anda? Sudahkah Anda melampaui harapan atau mengambil tanggung jawab baru? Apakah ada testimoni dari manajemen atau pelanggan yang dapat Anda bawa ke meja untuk menunjukkan nilai Anda?
2) Pahami Ekspektasi & Tren Gaji
Nilai pasar penting dalam hal negosiasi upah. Lihatlah survei gaji yang dapat memberi Anda wawasan tentang berbagai peran dan keahlian. Panduan gaji 2022 oleh rekrutmen Aspire tersedia setiap tahun di DMI Hub kami. Selain itu, Marketing Week, Glassdoor, Payscale, dan Salary.com adalah sumber yang bagus untuk mengetahui upah rata-rata di seluruh negara (termasuk ulasan pemberi kerja).
3) Apa yang dibutuhkan organisasi?
Pikirkan tentang apa yang dibutuhkan organisasi sehingga Anda dapat menyesuaikan pengetahuan dan keterampilan Anda agar sesuai dengannya sebagai bagian dari negosiasi.
Misalnya, apakah perusahaan ingin mengoptimalkan saluran digitalnya dan dapatkah Anda menambahkan nilai untuk mendorong pendapatan? Apakah SEO merupakan pilihan atau akankah desain ulang halaman arahan membantu mengarahkan lalu lintas? Apakah media sosial organik atau berbayar kurang dimanfaatkan untuk mendorong prospek? Fokus pada apa yang dapat Anda bawa ke majikan sehingga mereka dapat melihat nilai Anda.
4) Tinjau keterampilan Anda
Jika Anda mencari kenaikan gaji maka Anda mungkin memerlukan beberapa keterampilan baru atau penyegaran keterampilan untuk mendapatkan dolar tertinggi. Lihatlah keterampilan yang dibutuhkan dalam peran atau rekan-rekan di posisi yang lebih tinggi untuk melihat bidang apa yang mungkin perlu Anda kerjakan atau perbarui.
Gunakan diagnostik digital untuk menganalisis keterampilan digital Anda sehingga Anda tahu di mana kekuatan Anda dan bekerja di area yang perlu ditingkatkan.
5) Latih nada Anda
Anda dapat memilih seorang teman, pasangan atau bahkan cermin tetapi berlatihlah apa yang akan Anda katakan sebelum masuk. Itu akan membantu Anda untuk fokus dan mengambil informasi jika Anda tertekan atau stres. Latihan membuat sempurna, setelah semua! Namun, pastikan kepribadian Anda tetap bersinar dan tidak terdengar seperti robot.
Dalam negosiasi
Di sinilah semua persiapan Anda akan berperan karena Anda tahu apa yang Anda inginkan dan bagaimana memberikan nilai yang akan Anda tambahkan ke perusahaan. Kuncinya adalah tetap tenang, mendengarkan dan tetap profesional dan positif setiap saat.
6) Ekspresikan minat Anda pada perusahaan dan peran
Setiap majikan ingin mengetahui motivasi Anda melamar pekerjaan atau promosi. Ungkapkan mengapa Anda tertarik dengan pekerjaan itu dan tunjukkan apa yang dapat Anda tawarkan sebagai kandidat.
7) Memiliki angka dalam pikiran dan bertujuan tinggi
Tidak ada gunanya mencoba menegosiasikan gaji jika Anda tidak memiliki angka dalam pikiran. Berbekal riset, Anda harus tahu persis berapa banyak yang Anda inginkan dan bisa menyebutkan alasan upah ini berdasarkan langkah-langkah di atas.
Selalu berikan angka yang lebih tinggi dari yang Anda harapkan karena memberi Anda bantalan dalam proses negosiasi. Jadi, jika majikan kembali dengan jumlah yang lebih rendah, itu mungkin yang Anda cari sejak awal.
Anda juga harus mempertimbangkan nomor 'walk away' yang merupakan gaji yang Anda inginkan yang tidak akan Anda turunkan. Ini bisa menjadi strategi yang berisiko jadi pastikan Anda bersedia meninggalkan pekerjaan jika permintaan Anda tidak terpenuhi.
8) Biarkan mereka melakukan langkah pertama
Anda mungkin tergoda untuk meletakkan kartu Anda di atas meja dan mengatakan apa yang Anda inginkan, tetapi jangan lakukan. Yang terbaik adalah melihat apa yang ditawarkan majikan kepada Anda sebagai gaji dan kemudian setelah Anda memiliki titik awal, lebih mudah untuk bernegosiasi.
9) Tetap fokus dan tenang
Jika Anda telah melakukan persiapan, Anda akan tahu apa yang Anda minta, apa yang dibutuhkan organisasi, dan bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan itu dengan pengetahuan dan keterampilan Anda. Bicaralah dengan jelas dan dengarkan sehingga Anda tahu apa yang dikatakan. Buat catatan jika itu membantu Anda dan tetap tenang agar Anda tetap profesional.
10) Memiliki kepercayaan diri
Negosiator terbaik adalah orang yang tegas dan memiliki kepercayaan diri. Jika Anda tidak percaya pada keterampilan Anda, maka tidak ada yang akan percaya. Hal ini terutama berlaku untuk wanita dan kelompok minoritas yang mengalami apa yang dikenal sebagai 'kesenjangan permintaan' di mana pria kulit putih ditawari gaji yang lebih tinggi di berbagai industri.
Lakukan pendekatan negosiasi dengan cara yang sama seperti saat Anda melakukan wawancara. Bersikap positif dan persuasif dengan pemahaman yang jelas tentang nilai Anda dan kebutuhan perusahaan.
11) Tinggalkan dengan nada tinggi
Cara terbaik untuk mengakhiri negosiasi adalah dengan positif. Letakkan kasus Anda dan katakan semua yang Anda butuhkan. Ajukan pertanyaan jika ada sesuatu yang Anda tidak jelas, tetapi pada akhirnya pergilah dengan senyuman dan suasana yang menyenangkan di dalam ruangan.
Setelah negosiasi
Anda telah melakukan kerja keras, sekarang saatnya untuk bersabar dan melihat apa yang terjadi. Itu tidak berarti Anda harus tidak mengambil tindakan sekalipun. Pastikan Anda menindaklanjuti setelah negosiasi sehingga Anda menjadi yang terdepan dan menunjukkan minat.
12) Tindak lanjut
Setelah pertemuan, buat kontak (mungkin yang terbaik melalui email) untuk menunjukkan terima kasih atas pertemuan tersebut dan berikan titik kontak jika diperlukan rincian lebih lanjut. Anda dapat menegaskan kembali minat Anda pada peran dan kesesuaian untuk posisi tersebut jika diinginkan.
13) Bersiaplah untuk melawan tawaran
Ingat ini adalah negosiasi sehingga kemungkinan majikan (saat ini atau potensial) akan kembali dan menyatakan kasus mereka untuk tingkat gaji tertentu. Jika mereka dapat menghemat uang untuk perusahaan mereka, mereka akan melakukannya! Jangan takut untuk kembali dan mengulangi keterampilan, pengetahuan, dan kesesuaian Anda untuk peran tersebut dan berdiri teguh pada tuntutan gaji atau tunjangan Anda.
Misalnya, Anda dapat mengatakan: “Saya memahami posisi Anda, dan hanya ingin menegaskan kembali hasrat saya untuk posisi tersebut dan bekerja dengan Anda dan tim. Saya pikir keterampilan saya sangat cocok untuk posisi ini dan bernilai $55.000”
14) Pertimbangkan tunjangan & manfaat
Jika pemberi kerja atau agen perekrutan tidak mau mengalah, pertimbangkan manfaat lainnya. Ini bukan hanya tentang kenaikan upah, tunjangan atau tambahan bisa sangat berharga sebagai bagian dari negosiasi Anda. Tergantung di mana Anda tinggal, asuransi kesehatan, pertanggungan gigi, pengurangan penitipan anak, skema bonus, atau hari libur ekstra dapat menambah nilai bagi kehidupan pribadi dan profesional Anda, jadi pertimbangkan itu sebagai alternatif selain kenaikan sederhana.
15) Memiliki titik akhir
Tidak ada kerangka waktu yang ditetapkan untuk negosiasi tetapi jika Anda merasa prosesnya berlarut-larut tanpa komunikasi atau resolusi, pertimbangkan untuk melanjutkan. Mungkin bukan majikan atau pekerjaan untuk Anda atau Anda membutuhkan lebih banyak pengalaman dan keterampilan untuk naik ke tingkat yang Anda inginkan.
Atau, titik akhir Anda akan menjadi paket upah yang bagus atau kenaikan gaji! Dilakukan dengan baik pada keterampilan negosiasi Anda.
Kesimpulan
Ingat setiap perusahaan dan majikan berbeda, jadi luangkan waktu untuk memahami apa yang membuat mereka tergerak sehingga Anda dapat memanfaatkan keterampilan dan pengetahuan Anda untuk gaji yang lebih besar. Pada akhirnya, percayalah pada keterampilan dan kemampuan Anda dan pastikan untuk terus membangun pengetahuan Anda sehingga Anda adalah kandidat terbaik dalam hal negosiasi.