Su guía práctica para la negociación de salarios (y lista de verificación gratuita)
Publicado: 2022-07-19A medida que la demanda de especialistas en marketing con habilidades digitales sigue aumentando, los empleadores pagarán por profesionales con las habilidades que necesitan para impulsar el éxito en línea en un mercado competitivo.
Eso significa que los especialistas en marketing están en una excelente posición para negociar un salario competitivo o un aumento de sueldo. Sin embargo, la negociación salarial puede ser un desafío, ya que puede ser desalentador saber qué decir y cómo abordarlo de una manera que impulse su carrera y su bolsillo.
En esta práctica lista, analizamos las cosas clave que debe hacer para ver una negociación salarial desde la etapa de preparación hasta el cierre del trato (ya sea para un nuevo trabajo o uno existente).
Preparación
Es importante prepararse para cualquier negociación con anticipación para que sepa lo que quiere y pueda expresarlo en una negociación.
1) Conozca su valor
Antes de negociar un salario con un empleador o reclutador, debe comprender su valor. Así que piensa en:
- Sus habilidades : ¿Qué habilidades tiene que agregarán valor al puesto? ¿Conoces SEO, marketing de contenidos, PPC y hasta qué nivel?
- Su experiencia práctica : ¿Cuántos años ha trabajado en marketing? ¿Cuál ha sido tu progresión profesional y experiencia a lo largo del camino?
- Su conocimiento : piense en sus campañas y actividades de marketing, ¿qué ha logrado y aprendido? Siempre es bueno usar estadísticas para respaldar sus conocimientos y habilidades, como: "Aumenté el tráfico del sitio web en un X por ciento como resultado de X campaña".
- Su desempeño : piense en sus roles actuales y anteriores, ¿cómo se ha desempeñado? ¿Ha superado las expectativas o asumido nuevas responsabilidades? ¿Hay algún testimonio de la gerencia o de los clientes que pueda traer a la mesa para mostrar su valor?
2) Comprender las expectativas y tendencias salariales
El valor de mercado es importante cuando se trata de la negociación salarial. Mire las encuestas de salarios que pueden darle una idea de los diferentes roles y conjuntos de habilidades. La guía de salarios de 2022 de la contratación de Aspire está disponible todos los años en nuestro DMI Hub. Además, Marketing Week, Glassdoor, Payscale y Salary.com son buenos recursos para averiguar los salarios medios en todos los países (incluidas las reseñas de los empleadores).
3) ¿Qué necesita la organización?
Piense en lo que necesita la organización para que pueda adaptar sus conocimientos y habilidades para que coincidan como parte de la negociación.
Por ejemplo, ¿la empresa busca optimizar sus canales digitales y puede agregar valor para generar ingresos? ¿Es el SEO una opción o un rediseño de la página de destino ayudaría a impulsar el tráfico? ¿Están infrautilizadas las redes sociales orgánicas o de pago para generar clientes potenciales? Concéntrese en lo que puede aportar a un empleador para que pueda ver su valor.
4) Revisa tus habilidades
Si está buscando un aumento de salario, es posible que necesite algunas habilidades nuevas o una actualización de habilidades para obtener el mejor precio. Mire las habilidades requeridas en el rol o las de sus compañeros en posiciones más altas para ver en qué áreas puede necesitar trabajar o actualizar.
Utilice un diagnóstico digital para analizar sus habilidades digitales para saber dónde están sus puntos fuertes y trabajar en las áreas que necesitan mejorar.
5) Practica tu discurso
Puede elegir un amigo, un cónyuge o incluso un espejo, pero practique lo que va a decir antes de entrar. Eso lo ayudará a concentrarse y recuperar información si se siente presionado o estresado. ¡La práctica hace al maestro, después de todo! Sin embargo, asegúrese de que su personalidad brille y no suene robótica.
en la negociacion
Aquí es donde entrará en juego toda su preparación, ya que sabe lo que quiere y cómo transmitir el valor que agregará a la empresa. La clave es mantener la calma, escuchar y ser profesional y positivo en todo momento.
6) Exprese su interés en la empresa y el puesto
Cualquier empleador quiere saber sus motivaciones para solicitar el trabajo o una promoción. Exprese por qué está interesado en el trabajo y muestre lo que puede ofrecer como candidato.
7) Ten un número en mente y apunta alto
No tiene sentido tratar de negociar un salario si no tienes una cifra en mente. Armado con la investigación, debe saber exactamente cuánto quiere y poder establecer los motivos de este salario según los pasos anteriores.
Siempre proporcione un número más alto de lo que espera, ya que le da un colchón en el proceso de negociación. Entonces, si un empleador regresa con un número más bajo, puede ser lo que estaba buscando en primer lugar.
También debe considerar un número de 'salida' que es su salario deseado que no bajará. Esta puede ser una estrategia arriesgada, así que asegúrese de estar dispuesto a dejar el trabajo si no se satisface su demanda.
8) Deja que ellos hagan el primer movimiento
Puede ser tentador poner tus cartas sobre la mesa y decir lo que quieras, pero no lo hagas. Lo mejor es ver qué te ofrece el empleador como salario y luego, una vez que tienes un punto de partida, es más fácil negociar.
9) Mantén la concentración y la calma
Si ha hecho su preparación, sabrá lo que está pidiendo, lo que necesita la organización y cómo puede satisfacer esa necesidad con sus conocimientos y habilidades. Hable claramente y escuche para saber lo que se ha dicho. Toma notas si te ayuda y mantén la calma para seguir siendo profesional.
10) Ten confianza en ti mismo
Los mejores negociadores son asertivos y tienen confianza en sí mismos. Si no crees en tus habilidades, nadie lo hará. Esto es especialmente cierto para las mujeres y los grupos minoritarios que experimentan lo que se conoce como la "brecha de demanda" donde a los hombres blancos se les ofrecen salarios más altos en todas las industrias.
Aborda una negociación de la misma manera que lo harías con una entrevista. Sea positivo y persuasivo con una clara comprensión de su valor y las necesidades de la empresa.
11) Deja en una nota alta
La mejor manera de terminar una negociación es positiva. Expón tu caso y di todo lo que necesites. Haga preguntas si hay algo que no le quede claro, pero al final salga con una sonrisa y una buena vibra en la sala.
Después de la negociación
Has hecho el trabajo duro, ahora es el momento de ser paciente y ver qué sucede. Sin embargo, eso no significa que no debas tomar ninguna medida. Asegúrese de hacer un seguimiento después de la negociación para estar al frente y mostrar interés.
12) Seguimiento
Después de la reunión, póngase en contacto (el correo electrónico probablemente sea lo mejor) para mostrar su agradecimiento por la reunión y proporcione un punto de contacto si se requieren más detalles. Puede reiterar su interés en el rol y la idoneidad para el puesto si lo desea.
13) Esté preparado para contrarrestar una oferta
Recuerde que es una negociación, por lo que es probable que un empleador (actual o potencial) regrese y exponga su caso para un nivel de salario en particular. Si pueden ahorrar dinero para su empresa, ¡lo harán! No tenga miedo de volver atrás y reiterar sus habilidades, conocimientos e idoneidad para el puesto y manténgase firme en sus demandas salariales o de beneficios.
Por ejemplo, podría decir: “Entiendo su puesto y solo quiero reiterar mi pasión por el puesto y por trabajar con usted y el equipo. Creo que mis habilidades son perfectas para este puesto y valen $ 55,000 "
14) Considere las ventajas y beneficios
Si un empleador o agencia de contratación no cede, considere otros beneficios. No se trata solo de un aumento de salario, los beneficios o extras pueden ser muy valiosos como parte de su negociación. Dependiendo de dónde viva, el seguro médico, la cobertura dental, el cuidado de niños reducido, un plan de bonificación o los días adicionales de vacaciones pueden agregar valor a su vida personal y profesional, así que considérelos como una alternativa además de un aumento modesto.
15) Tener un punto final
No hay un marco de tiempo establecido para la negociación, pero si siente que el proceso se prolonga sin comunicación ni resolución, considere continuar. Puede que no sea el empleador o el trabajo para usted o que necesite más experiencia y habilidades para ascender al nivel que desea.
¡Alternativamente, su punto final será un buen paquete salarial o un aumento de sueldo! Enhorabuena por tus habilidades de negociación.
Conclusión
Recuerde que cada empresa y empleador es diferente, así que tómese el tiempo para comprender qué los hace funcionar para que pueda aprovechar sus habilidades y conocimientos para obtener un salario mayor. En última instancia, crea en sus habilidades y capacidades y asegúrese de seguir desarrollando su conocimiento para ser el mejor candidato en lo que respecta a la negociación.