Twój podręczny przewodnik po negocjacjach płacowych (i bezpłatna lista kontrolna)
Opublikowany: 2022-07-19Ponieważ zapotrzebowanie na marketerów z umiejętnościami cyfrowymi stale rośnie, pracodawcy będą płacić za specjalistów posiadających umiejętności, których potrzebują, aby osiągnąć sukces online na konkurencyjnym rynku.
Oznacza to, że marketerzy są w doskonałej sytuacji, aby wynegocjować konkurencyjne wynagrodzenie lub podwyżkę. Jednak negocjacje płacowe mogą być wyzwaniem, ponieważ wiedza, co powiedzieć i jak podejść do tego w sposób, który zwiększy twoją karierę i kieszeń, może być zniechęcająca.
Na tej przydatnej liście przyjrzymy się kluczowym rzeczom, które musisz zrobić, aby zobaczyć negocjacje płacowe od etapu przygotowań do zawarcia umowy (niezależnie od tego, czy jest to nowa, czy już istniejąca praca).
Przygotowanie
Ważne jest, aby wcześniej przygotować się do wszelkich negocjacji, aby wiedzieć, czego chcesz i móc to wyrazić w negocjacjach.
1) Poznaj swoją wartość
Zanim zaczniesz negocjować wynagrodzenie z pracodawcą lub rekruterem, musisz zrozumieć swoją wartość. Pomyśl więc o:
- Twoje umiejętności – Jakie masz umiejętności, które dodadzą wartości do roli? Czy znasz SEO, content marketing, PPC i na jakim poziomie?
- Twoje praktyczne doświadczenie - Ile lat pracujesz w marketingu? Jakie były Twoje postępy w karierze i doświadczenie?
- Twoja wiedza - Pomyśl o swoich kampaniach i działaniach marketingowych, co osiągnąłeś i czego się nauczyłeś? Zawsze dobrze jest używać statystyk do tworzenia kopii zapasowych swojej wiedzy i umiejętności, takich jak: „Zwiększyłem ruch w witrynie o X procent w wyniku kampanii X”.
- Twój występ - Pomyśl o swoich obecnych i poprzednich rolach, jak sobie radziłeś? Przekroczyłeś oczekiwania lub wziąłeś na siebie nowe obowiązki? Czy są jakieś referencje od kierownictwa lub klientów, które możesz przynieść do stołu, aby pokazać swoją wartość?
2) Zrozum oczekiwania i trendy płacowe
Wartość rynkowa jest ważna, jeśli chodzi o negocjacje płacowe. Spójrz na ankiety płacowe, które mogą dać ci wgląd w różne role i zestawy umiejętności. Przewodnik po wynagrodzeniach 2022 od rekrutacji Aspire jest udostępniany co roku w naszym DMI Hub. Ponadto Marketing Week, Glassdoor, Payscale i Salary.com są dobrymi źródłami informacji o mediana płac w różnych krajach (w tym przeglądy pracodawców).
3) Czego potrzebuje organizacja?
Zastanów się, czego potrzebuje organizacja, abyś mógł dostosować swoją wiedzę i umiejętności do tego w ramach negocjacji.
Na przykład, czy firma chce zoptymalizować swoje kanały cyfrowe i czy możesz dodać wartość, aby zwiększyć przychody? Czy SEO jest opcją, czy też przeprojektowanie strony docelowej pomoże zwiększyć ruch? Czy organiczne lub płatne media społecznościowe nie są wykorzystywane do pozyskiwania leadów? Skoncentruj się na tym, co możesz przynieść pracodawcy, aby mógł zobaczyć Twoją wartość.
4) Sprawdź swoje umiejętności
Jeśli szukasz podwyżki, możesz potrzebować nowych umiejętności lub odświeżenia umiejętności, aby uzyskać najwyższy dolar. Przyjrzyj się umiejętnościom wymaganym na danym stanowisku lub umiejętnościom współpracowników na wyższych stanowiskach, aby zobaczyć, nad którymi obszarami możesz potrzebować popracować lub zaktualizować.
Użyj cyfrowej diagnostyki, aby przeanalizować swoje umiejętności cyfrowe, aby wiedzieć, jakie są Twoje mocne strony i pracować nad obszarami, które wymagają poprawy.
5) Ćwicz swój ton
Możesz wybrać przyjaciela, współmałżonka, a nawet lustro, ale przed wejściem przećwicz to, co masz do powiedzenia. Pomoże ci to skoncentrować się i odzyskać informacje, jeśli poczujesz presję lub stres. W końcu praktyka czyni mistrza! Upewnij się jednak, że Twoja osobowość nadal błyszczy i nie brzmi jak robota.
W negocjacjach
W tym momencie w grę wchodzą wszystkie twoje przygotowania, ponieważ wiesz, czego chcesz i jak przekazać wartość, którą wniesiesz do firmy. Kluczem do sukcesu jest zachowanie spokoju, słuchanie i pozostawanie przez cały czas profesjonalnym i pozytywnym.
6) Wyraź zainteresowanie firmą i rolą
Każdy pracodawca chce poznać Twoje motywacje do ubiegania się o pracę lub awans. Wyraź, dlaczego jesteś zainteresowany pracą i pokaż, co możesz zaoferować jako kandydat.
7) Miej na uwadze liczbę i mierz wysoko
Nie ma sensu negocjować wynagrodzenia, jeśli nie masz na myśli liczby. Uzbrojony w badania, powinieneś dokładnie wiedzieć, ile chcesz i być w stanie podać powody tej płacy na podstawie powyższych kroków.
Zawsze podawaj wyższą liczbę, niż się spodziewasz, ponieważ daje to amortyzację w procesie negocjacji. Tak więc, jeśli pracodawca wraca z niższym numerem, może to być to, czego szukałeś w pierwszej kolejności.
Powinieneś również rozważyć liczbę „odejść”, która jest pożądaną pensją, której nie spadniesz poniżej. Może to być ryzykowna strategia, więc upewnij się, że jesteś gotów porzucić pracę, jeśli Twoje żądanie nie zostanie spełnione.
8) Niech zrobią pierwszy ruch
Może być kuszące, aby położyć karty na stole i powiedzieć, czego chcesz, ale nie rób tego. Najlepiej jest zobaczyć, co pracodawca oferuje jako wynagrodzenie, a gdy już masz punkt wyjścia, łatwiej jest negocjować.
9) Bądź skupiony i spokojny
Po zakończeniu przygotowań będziesz wiedział, o co prosisz, czego potrzebuje organizacja i jak możesz zaspokoić tę potrzebę swoją wiedzą i umiejętnościami. Mów wyraźnie i słuchaj, aby wiedzieć, co zostało powiedziane. Rób notatki, jeśli to ci pomaga, i zachowaj spokój, aby zachować profesjonalizm.
10) Miej wiarę w siebie
Najlepsi negocjatorzy są asertywni i mają wiarę w siebie. Jeśli nie wierzysz w swoje umiejętności, nikt tego nie zrobi. Dotyczy to zwłaszcza kobiet i grup mniejszościowych, które doświadczają tak zwanej „luki zapytań”, gdzie białym mężczyznom oferuje się wyższe pensje w różnych branżach.
Podejdź do negocjacji w taki sam sposób, jak do rozmowy kwalifikacyjnej. Bądź pozytywny i przekonujący z jasnym zrozumieniem swojej wartości i potrzeb firmy.
11) Zostaw na wysokim poziomie
Najlepszym sposobem na zakończenie negocjacji jest pozytyw. Przełóż swoją sprawę i powiedz wszystko, czego potrzebujesz. Zadawaj pytania, jeśli jest coś, o czym nie masz pewności, ale ostatecznie wyjdź z uśmiechem i dobrą atmosferą w pokoju.
Po negocjacjach
Wykonałeś ciężką pracę, teraz nadszedł czas, aby być cierpliwym i zobaczyć, co się stanie. Nie oznacza to jednak, że nie powinieneś podejmować żadnych działań. Upewnij się, że po negocjacjach będziesz kontynuował, aby być gotowym i okazywać zainteresowanie.
12) Kontynuacja
Po spotkaniu nawiąż kontakt (najlepiej e-mail), aby podziękować za spotkanie i podać osobę kontaktową, jeśli wymagane są dodatkowe informacje. W razie potrzeby możesz ponownie wyrazić zainteresowanie rolą i przydatnością na stanowisko.
13) Bądź przygotowany na odrzucenie oferty
Pamiętaj, że to negocjacje, więc jest prawdopodobne, że pracodawca (obecny lub potencjalny) wróci i opowie się o konkretnym poziomie wynagrodzenia. Jeśli mogą zaoszczędzić pieniądze dla swojej firmy, to zrobią! Nie bój się wracać i powtarzać swoje umiejętności, wiedzę i przydatność na dane stanowisko oraz twardo stawiać czoła żądaniom dotyczącym wynagrodzenia lub świadczeń.
Na przykład możesz powiedzieć: „Rozumiem Twoje stanowisko i chcę tylko powtórzyć moją pasję do stanowiska i pracy z Tobą i zespołem. Myślę, że moje umiejętności idealnie pasują do tego stanowiska i są warte 55 000 $”
14) Zastanów się nad bonusami i korzyściami
Jeśli pracodawca lub agencja zatrudniająca nie ustąpią, rozważ inne korzyści. Nie chodzi tylko o podwyżkę płac, dodatki lub dodatki mogą być bardzo cenne w ramach twoich negocjacji. W zależności od tego, gdzie mieszkasz, ubezpieczenie zdrowotne, ochrona dentystyczna, ograniczona opieka nad dzieckiem, program premiowy lub dodatkowe dni urlopu mogą dodać wartość do twojego życia osobistego i zawodowego, więc rozważ je jako alternatywę dla skromnego wzrostu.
15) Mieć punkt końcowy
Nie ma ustalonych ram czasowych na negocjacje, ale jeśli uważasz, że proces ciągnie się bez komunikacji lub rozwiązania, rozważ przejście dalej. Może to nie być pracodawca lub praca dla Ciebie lub potrzebujesz więcej doświadczenia i umiejętności, aby przejść na pożądany poziom.
Alternatywnie, Twoim punktem końcowym będzie ładny pakiet płac lub podwyżka! Dobra robota na twoich umiejętnościach negocjacyjnych.
Wniosek
Pamiętaj, że każda firma i pracodawca są inni, więc poświęć trochę czasu, aby zrozumieć, co ich napędza, abyś mógł wykorzystać swoje umiejętności i wiedzę, aby uzyskać wyższą pensję. Ostatecznie miej wiarę w swoje umiejętności i zdolności i upewnij się, że nadal rozwijasz swoją wiedzę, aby być najlepszym kandydatem, jeśli chodzi o negocjacje.