Seu guia prático para negociação salarial (e lista de verificação gratuita)
Publicados: 2022-07-19À medida que a demanda por profissionais de marketing com habilidades digitais continua aumentando, os empregadores pagarão por profissionais com as habilidades necessárias para impulsionar o sucesso online em um mercado competitivo.
Isso significa que os profissionais de marketing estão em uma ótima posição para negociar um salário competitivo ou aumento salarial. No entanto, a negociação salarial pode ser um desafio, pois pode ser assustador saber o que dizer e como abordá-lo de uma maneira que impulsione sua carreira e seu bolso.
Nesta lista útil, analisamos as principais coisas que você precisa fazer para ver uma negociação salarial desde o estágio de preparação até a conclusão do acordo (seja para um novo emprego ou um já existente).
Preparação
É importante se preparar para qualquer negociação com antecedência para que você saiba o que quer e possa articular isso em uma negociação.
1) Conheça o seu valor
Antes de negociar um salário com um empregador ou recrutador, você precisa entender seu valor. Então pense:
- Suas habilidades - Quais habilidades você possui que agregarão valor à função? Você conhece SEO, marketing de conteúdo, PPC e em que nível?
- Sua experiência prática - Quantos anos você trabalhou em marketing? Qual foi a sua progressão na carreira e experiência ao longo do caminho?
- Seu conhecimento - Pense em suas campanhas e atividades de marketing, o que você conquistou e aprendeu? É sempre bom usar estatísticas para fazer backup de seus conhecimentos e habilidades, como - "Aumentei o tráfego do site em X por cento como resultado da campanha X".
- Seu desempenho - Pense em suas funções atuais e anteriores, como você tem se desempenhado? Você superou as expectativas ou assumiu novas responsabilidades? Existem depoimentos de gerentes ou clientes que você pode trazer para a mesa para mostrar seu valor?
2) Entenda as expectativas e tendências salariais
O valor de mercado é importante quando se trata de negociação salarial. Veja pesquisas salariais que podem fornecer informações sobre diferentes funções e conjuntos de habilidades. O guia salarial de 2022 do recrutamento Aspire é disponibilizado todos os anos em nosso DMI Hub. Além disso, Marketing Week, Glassdoor, Payscale e Salary.com são bons recursos para descobrir salários médios entre países (incluindo avaliações de empregadores).
3) O que a organização precisa?
Pense no que a organização precisa para que você possa adaptar seus conhecimentos e habilidades para combiná-los como parte da negociação.
Por exemplo, a empresa está procurando otimizar seus canais digitais e você pode agregar valor para gerar receita? O SEO é uma opção ou um redesenho da página de destino ajudaria a direcionar o tráfego? As mídias sociais orgânicas ou pagas são subutilizadas para gerar leads? Concentre-se no que você pode trazer para um empregador para que eles possam ver seu valor.
4) Revise suas habilidades
Se você está procurando um aumento salarial, pode precisar de algumas novas habilidades ou uma atualização de habilidades para obter o melhor dinheiro. Observe as habilidades exigidas na função ou as de colegas em cargos mais altos para ver em quais áreas você pode precisar trabalhar ou atualizar.
Use um diagnóstico digital para analisar suas habilidades digitais para saber onde estão seus pontos fortes e trabalhar em áreas que precisam ser aprimoradas.
5) Pratique seu pitch
Você pode escolher um amigo, um cônjuge ou até mesmo um espelho, mas pratique o que vai dizer antes de entrar. Isso o ajudará a se concentrar e recuperar informações se ficar pressionado ou estressado. A prática leva à perfeição, afinal! No entanto, certifique-se de que sua personalidade ainda brilhe e não pareça robótica.
Na negociação
É aqui que toda a sua preparação entrará em jogo, pois você sabe o que deseja e como transmitir o valor que agregará à empresa. A chave é manter a calma, ouvir e permanecer profissional e positivo em todos os momentos.
6) Expresse seu interesse na empresa e na função
Qualquer empregador quer saber suas motivações para se candidatar ao emprego ou a uma promoção. Expresse por que você está interessado no trabalho e mostre o que você pode oferecer como candidato.
7) Tenha um número em mente e mire alto
Não adianta tentar negociar um salário se você não tem um valor em mente. Armado com a pesquisa, você deve saber exatamente quanto deseja e ser capaz de indicar as razões para esse salário com base nas etapas acima.
Sempre dê um número maior do que você espera, pois isso lhe dá uma almofada no processo de negociação. Portanto, se um empregador voltar com um número menor, pode ser o que você estava procurando em primeiro lugar.
Você também deve considerar um número de 'afastamento', que é o salário desejado que você não irá abaixo. Essa pode ser uma estratégia arriscada, portanto, verifique se você está disposto a deixar o emprego para trás se sua demanda não for atendida.
8) Deixe-os dar o primeiro passo
Pode ser tentador colocar suas cartas na mesa e dizer o que você quer, mas não diga. É melhor ver o que o empregador está lhe oferecendo como salário e, depois de ter um ponto de partida, é mais fácil negociar.
9) Mantenha o foco e a calma
Se você já fez sua preparação, saberá o que está pedindo, o que a organização precisa e como pode preencher essa necessidade com seus conhecimentos e habilidades. Fale claramente e ouça para saber o que foi dito. Tome notas se isso o ajudar e mantenha a calma para permanecer profissional.
10) Tenha autoconfiança
Os melhores negociadores são assertivos e têm autoconfiança. Se você não acreditar em suas habilidades, ninguém acreditará. Isso é especialmente verdadeiro para mulheres e grupos minoritários que experimentam o que é conhecido como 'ask gap', onde homens brancos recebem salários mais altos em todos os setores.
Aborde uma negociação da mesma forma que faria em uma entrevista. Seja positivo e persuasivo com uma compreensão clara do seu valor e das necessidades da empresa.
11) Deixe em alta
A melhor maneira de terminar uma negociação é positiva. Coloque o seu caso e diga tudo o que você precisa. Faça perguntas se houver algo sobre o qual você não está claro, mas saia com um sorriso e uma boa vibração na sala.
Após a negociação
Você fez o trabalho duro, agora é hora de ser paciente e ver o que acontece. Isso não significa que você não deve tomar nenhuma ação embora. Certifique-se de acompanhar após a negociação para que você esteja na mente e demonstre interesse.
12) Acompanhamento
Após a reunião, faça contato (e-mail provavelmente é melhor) para agradecer pela reunião e dar um ponto de contato se forem necessários mais detalhes. Você pode reiterar seu interesse na função e adequação para a posição, se desejar.
13) Esteja preparado para contrariar uma oferta
Lembre-se de que é uma negociação, então é provável que um empregador (atual ou potencial) volte e declare seu caso para um determinado nível salarial. Se eles podem economizar dinheiro para sua empresa, eles vão! Não tenha medo de voltar e reiterar suas habilidades, conhecimento e adequação para a função e manter-se firme em suas exigências salariais ou de benefícios.
Por exemplo, você poderia dizer: “Eu entendo sua posição e só quero reiterar minha paixão pela posição e por trabalhar com você e a equipe. Acho que minhas habilidades são perfeitas para esta posição e valem US $ 55.000”
14) Considere vantagens e benefícios
Se um empregador ou agência de contratação não ceder, considere outros benefícios. Não se trata apenas de um aumento salarial, regalias ou extras podem ser muito valiosos como parte de sua negociação. Dependendo de onde você mora, seguro de saúde, cobertura odontológica, assistência infantil reduzida, um esquema de bônus ou dias de férias extras podem agregar valor à sua vida pessoal e profissional, portanto, considere-os como uma alternativa além de um aumento modesto.
15) Tenha um ponto final
Não há um prazo definido para a negociação, mas se você sentir que o processo está se arrastando sem comunicação ou resolução, considere seguir em frente. Pode não ser o empregador ou emprego para você ou você precisa de mais experiência e habilidades para subir para o nível desejado.
Alternativamente, seu endpoint será um bom pacote salarial ou um aumento salarial! Bem feito em suas habilidades de negociação.
Conclusão
Lembre-se de que cada empresa e empregador é diferente, então reserve um tempo para entender o que os motiva para que você possa alavancar suas habilidades e conhecimentos para um salário maior. Em última análise, acredite em suas habilidades e habilidades e certifique-se de continuar desenvolvendo seu conhecimento para ser o melhor candidato quando se trata de negociação.