Ваше удобное руководство по ведению переговоров о заработной плате (и бесплатный контрольный список)
Опубликовано: 2022-07-19Поскольку спрос на маркетологов с цифровыми навыками продолжает расти, работодатели будут платить профессионалам с навыками, необходимыми им для достижения успеха в Интернете на конкурентном рынке.
Это означает, что маркетологи находятся в отличном положении, чтобы договориться о конкурентоспособной заработной плате или повышении заработной платы. Тем не менее, переговоры о заработной плате могут быть проблемой, поскольку может быть непросто знать, что сказать и как подойти к этому так, чтобы это способствовало вашей карьере и карману.
В этом удобном списке мы рассмотрим ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы увидеть переговоры о заработной плате от этапа подготовки до заключения сделки (будь то новая работа или существующая).
Подготовка
Важно заранее подготовиться к любым переговорам, чтобы вы знали, чего хотите, и могли сформулировать это в ходе переговоров.
1) Знайте свою ценность
Прежде чем вести переговоры о зарплате с работодателем или рекрутером, вам нужно понять свою ценность. Итак, подумайте о:
- Ваши навыки . Какие у вас есть навыки, которые повысят ценность этой роли? Знаете ли вы SEO, контент-маркетинг, контекстную рекламу и на каком уровне?
- Ваш практический опыт . Сколько лет вы работаете в сфере маркетинга? Каким был ваш карьерный рост и опыт на этом пути?
- Ваши знания . Вспомните свои кампании и маркетинговую деятельность, чего вы достигли и чему научились? Всегда полезно использовать статистику для подтверждения своих знаний и навыков, например: «Я увеличил посещаемость веб-сайта на X процентов в результате X-кампании».
- Ваше выступление - Подумайте о своих нынешних и предыдущих ролях, как вы выступали? Превзошли ли вы ожидания или взяли на себя новые обязанности? Есть ли какие-либо отзывы от руководства или клиентов, которые вы можете представить, чтобы показать свою ценность?
2) Понимание ожиданий и тенденций в отношении заработной платы
Рыночная стоимость важна, когда дело доходит до переговоров о заработной плате. Посмотрите на обзоры зарплат, которые могут дать вам представление о различных ролях и наборах навыков. Справочник по зарплате на 2022 год, составленный Aspire, ежегодно публикуется на нашем DMI Hub. Кроме того, Marketing Week, Glassdoor, Payscale и Salary.com — хорошие ресурсы для определения средней заработной платы в разных странах (включая обзоры работодателей).
3) Что нужно организации?
Подумайте о том, что нужно организации, чтобы вы могли адаптировать свои знания и навыки, чтобы соответствовать им в ходе переговоров.
Например, хочет ли компания оптимизировать свои цифровые каналы, и можете ли вы увеличить прибыль? Является ли SEO вариантом или редизайн целевой страницы поможет привлечь трафик? Органические или платные социальные сети недостаточно используются для привлечения потенциальных клиентов? Сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить работодателю, чтобы он увидел вашу ценность.
4) Проверьте свои навыки
Если вы ищете повышения заработной платы, вам могут понадобиться новые навыки или обновление навыков, чтобы получить максимальную прибыль. Посмотрите на навыки, необходимые для этой роли или навыков коллег на более высоких должностях, чтобы увидеть, над какими областями вам, возможно, придется поработать или обновить.
Используйте цифровую диагностику, чтобы проанализировать свои цифровые навыки, чтобы узнать, в чем ваши сильные стороны, и поработать над областями, которые нуждаются в улучшении.
5) Практикуйте свою подачу
Вы можете выбрать друга, супруга или даже зеркало, но попрактикуйтесь в том, что вы собираетесь сказать, прежде чем войти. Это поможет вам сосредоточиться и получить информацию, если вы испытываете давление или стресс. В конце концов, практика делает совершенным! Тем не менее, убедитесь, что ваша личность все еще просвечивает и не звучит как робот.
В переговорах
Здесь вся ваша подготовка вступит в игру, поскольку вы знаете, чего хотите и как донести ценность, которую вы добавите для компании. Главное — сохранять спокойствие, слушать и всегда оставаться профессиональным и позитивным.
6) Выразите свой интерес к компании и роли
Любой работодатель хочет знать ваши мотивы для подачи заявки на работу или продвижение по службе. Расскажите, почему вы заинтересованы в этой работе, и покажите, что вы можете предложить в качестве кандидата.
7) Имейте в виду число и стремитесь к высокому
Нет смысла договариваться о зарплате, если у вас нет на уме цифр. Вооружившись исследованиями, вы должны точно знать, сколько вы хотите, и быть в состоянии указать причины такой заработной платы на основе шагов, описанных выше.
Всегда давайте большее число, чем вы ожидаете, так как это дает вам подушку в процессе переговоров. Так что, если работодатель возвращает меньшее число, это может быть то, что вы искали в первую очередь.
Вы также должны учитывать «выходной» номер, который является вашей желаемой зарплатой, ниже которой вы не будете опускаться. Это может быть рискованной стратегией, поэтому убедитесь, что вы готовы оставить работу, если ваше требование не будет выполнено.
8) Пусть они сделают первый шаг
Может возникнуть соблазн выложить карты на стол и сказать, что вы хотите, но не делайте этого. Лучше всего увидеть, что работодатель предлагает вам в качестве заработной платы, а затем, когда у вас есть отправная точка, вам будет легче вести переговоры.
9) Оставайтесь сосредоточенными и спокойными.
Если вы подготовились, вы будете знать, о чем просите, что нужно организации и как вы можете удовлетворить эту потребность своими знаниями и навыками. Говорите четко и слушайте, чтобы понять, что было сказано. Делайте заметки, если это поможет вам, и сохраняйте спокойствие, чтобы оставаться профессионалом.
10) Верить в себя
Лучшие переговорщики напористы и верят в себя. Если вы не верите в свои навыки, то никто не поверит. Это особенно верно для женщин и групп меньшинств, которые испытывают так называемый «разрыв в спросе», когда белым мужчинам предлагают более высокую заработную плату в разных отраслях.
Подойдите к переговорам так же, как к собеседованию. Будьте позитивны и убедительны, четко понимая свою ценность и потребности компании.
11) Уйти на высокой ноте
Лучший способ закончить переговоры — это позитивно. Разместите свое дело и скажите все, что вам нужно. Задавайте вопросы, если вам что-то непонятно, но в конечном итоге уходите с улыбкой и в хорошем настроении.
После переговоров
Вы проделали тяжелую работу, теперь пришло время набраться терпения и посмотреть, что произойдет. Однако это не означает, что вы не должны предпринимать никаких действий. Обязательно следите за ходом переговоров, чтобы быть в центре внимания и проявлять интерес.
12) Последующие действия
После встречи наладьте контакт (вероятно, лучше всего по электронной почте), чтобы выразить благодарность за встречу и указать контактное лицо, если потребуются какие-либо дополнительные подробности. При желании вы можете еще раз заявить о своем интересе к роли и пригодности для этой должности.
13) Будьте готовы ответить на предложение
Помните, что это переговоры, поэтому вполне вероятно, что работодатель (действующий или потенциальный) вернется и изложит свои доводы в пользу определенного уровня заработной платы. Если они могут сэкономить деньги для своей компании, они будут! Не бойтесь возвращаться назад и подтверждать свои навыки, знания и пригодность для этой роли, а также настаивайте на своей зарплате или льготах.
Например, вы можете сказать: «Я понимаю вашу позицию и просто хочу еще раз заявить о своей страсти к этой должности и работе с вами и командой. Я думаю, что мои навыки идеально подходят для этой должности и стоят 55 000 долларов».
14) Подумайте о льготах и преимуществах
Если работодатель или агентство по найму не сдвинется с места, рассмотрите другие преимущества. Речь идет не только о повышении заработной платы, льготы или дополнительные услуги могут быть очень ценными в рамках ваших переговоров. В зависимости от того, где вы живете, медицинская страховка, стоматологическое страхование, сокращенный уход за ребенком, система премий или дополнительные дни отпуска могут повысить ценность вашей личной и профессиональной жизни, поэтому рассмотрите их как альтернативу скромному увеличению.
15) Иметь конечную точку
Для переговоров нет установленных временных рамок, но если вы чувствуете, что процесс затягивается без общения или решения, подумайте о том, чтобы двигаться дальше. Это может быть не работодатель или работа для вас, или вам нужно больше опыта и навыков, чтобы перейти на желаемый уровень.
В качестве альтернативы, вашей конечной точкой будет хороший пакет заработной платы или повышение заработной платы! Удачи в ваших переговорных навыках.
Вывод
Помните, что каждая компания и работодатель разные, поэтому найдите время, чтобы понять, что заставляет их работать, чтобы вы могли использовать свои навыки и знания для получения большей зарплаты. В конечном счете, верьте в свои навыки и способности и продолжайте развивать свои знания, чтобы вы были лучшим кандидатом, когда дело доходит до переговоров.