Ihr praktischer Leitfaden für Lohnverhandlungen (& kostenlose Checkliste)
Veröffentlicht: 2022-07-19Da die Nachfrage nach Marketingfachleuten mit digitalen Fähigkeiten weiter steigt, werden Arbeitgeber für Fachleute mit den Fähigkeiten bezahlen, die sie benötigen, um den Online-Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Markt voranzutreiben.
Das bedeutet, dass Marketingspezialisten in einer hervorragenden Position sind, um ein wettbewerbsfähiges Gehalt oder eine Gehaltserhöhung auszuhandeln. Lohnverhandlungen können jedoch eine Herausforderung sein, da es entmutigend sein kann, zu wissen, was man sagen soll und wie man es so angeht, dass es seine Karriere und seinen Geldbeutel fördert.
In dieser praktischen Liste sehen wir uns die wichtigsten Dinge an, die Sie tun müssen, um eine Lohnverhandlung von der Vorbereitungsphase bis zum Vertragsabschluss (ob für einen neuen oder einen bestehenden Job) zu sehen.
Vorbereitung
Es ist wichtig, sich im Voraus auf jede Verhandlung vorzubereiten, damit Sie wissen, was Sie wollen, und dies in einer Verhandlung artikulieren können.
1) Kennen Sie Ihren Wert
Bevor Sie mit einem Arbeitgeber oder Personalvermittler über ein Gehalt verhandeln, müssen Sie Ihren Wert verstehen. Denken Sie also an:
- Ihre Fähigkeiten - Welche Fähigkeiten haben Sie, die der Rolle einen Mehrwert verleihen? Kennen Sie SEO, Content Marketing, PPC und auf welchem Niveau?
- Ihre praktische Erfahrung - Wie viele Jahre haben Sie im Marketing gearbeitet? Welchen beruflichen Werdegang und welche Erfahrungen haben Sie dabei gemacht?
- Ihr Wissen - Denken Sie an Ihre Kampagnen und Marketingaktivitäten zurück, was haben Sie erreicht und gelernt? Es ist immer gut, Statistiken zu verwenden, um Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten zu untermauern, wie zum Beispiel: „Ich habe den Website-Traffic als Ergebnis der X-Kampagne um X Prozent gesteigert.“
- Ihre Leistung - Denken Sie über Ihre aktuellen und früheren Rollen nach, wie haben Sie sich bewährt? Haben Sie die Erwartungen übertroffen oder neue Aufgaben übernommen? Gibt es Erfahrungsberichte vom Management oder von Kunden, die Sie an den Tisch bringen können, um Ihren Wert zu zeigen?
2) Gehaltserwartungen und -trends verstehen
Der Marktwert ist wichtig, wenn es um Lohnverhandlungen geht. Sehen Sie sich Gehaltsumfragen an, die Ihnen einen Einblick in verschiedene Rollen und Fähigkeiten geben können. Der Gehaltsleitfaden 2022 von Aspire Recruitment wird jedes Jahr auf unserem DMI Hub zur Verfügung gestellt. Darüber hinaus sind Marketing Week, Glassdoor, Payscale und Salary.com gute Ressourcen, um Durchschnittslöhne in verschiedenen Ländern herauszufinden (einschließlich Arbeitgeberbewertungen).
3) Was braucht die Organisation?
Denken Sie darüber nach, was die Organisation braucht, damit Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten im Rahmen der Verhandlung darauf abstimmen können.
Möchte das Unternehmen beispielsweise seine digitalen Kanäle optimieren und können Sie einen Mehrwert schaffen, um den Umsatz zu steigern? Ist SEO eine Option oder würde eine Neugestaltung der Zielseite helfen, den Traffic zu steigern? Werden organische oder bezahlte soziale Medien zu wenig genutzt, um Leads zu generieren? Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie einem Arbeitgeber bringen können, damit er Ihren Wert erkennt.
4) Überprüfen Sie Ihre Fähigkeiten
Wenn Sie nach einer Gehaltserhöhung suchen, benötigen Sie möglicherweise einige neue Fähigkeiten oder eine Auffrischung der Fähigkeiten, um den Höchstbetrag zu erreichen. Schauen Sie sich die Fähigkeiten an, die in der Rolle oder denen von Kollegen in höheren Positionen erforderlich sind, um zu sehen, an welchen Bereichen Sie möglicherweise arbeiten oder aktualisieren müssen.
Verwenden Sie eine digitale Diagnose, um Ihre digitalen Fähigkeiten zu analysieren, damit Sie wissen, wo Ihre Stärken liegen, und an Bereichen arbeiten, die verbessert werden müssen.
5) Üben Sie Ihren Pitch
Sie können einen Freund, einen Ehepartner oder sogar einen Spiegel auswählen, aber üben Sie, was Sie sagen werden, bevor Sie hineingehen. Das hilft Ihnen, sich zu konzentrieren und Informationen abzurufen, wenn Sie unter Druck oder Stress stehen. Übung macht schließlich den Meister! Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Persönlichkeit immer noch durchscheint und nicht roboterhaft klingt.
In der Verhandlung
Hier kommt Ihre gesamte Vorbereitung ins Spiel, da Sie wissen, was Sie wollen und wie Sie den Wert, den Sie dem Unternehmen hinzufügen, vermitteln können. Der Schlüssel ist, ruhig zu bleiben, zuzuhören und jederzeit professionell und positiv zu bleiben.
6) Bekunden Sie Ihr Interesse am Unternehmen und an der Position
Jeder Arbeitgeber möchte wissen, warum Sie sich für die Stelle oder eine Beförderung bewerben. Bringen Sie zum Ausdruck, warum Sie sich für die Stelle interessieren und zeigen Sie, was Sie als Kandidat zu bieten haben.
7) Haben Sie eine Zahl im Kopf und zielen Sie hoch
Es macht keinen Sinn, über ein Gehalt zu verhandeln, wenn Sie keine Zahl im Kopf haben. Bewaffnet mit Recherchen sollten Sie genau wissen, wie viel Sie wollen, und in der Lage sein, die Gründe für diesen Lohn auf der Grundlage der obigen Schritte anzugeben.
Geben Sie immer eine höhere Zahl an, als Sie erwarten, da dies Ihnen ein Polster im Verhandlungsprozess gibt. Wenn also ein Arbeitgeber mit einer niedrigeren Zahl zurückkommt, könnte es das sein, wonach Sie ursprünglich gesucht haben.
Sie sollten auch eine "Walk Away"-Zahl in Betracht ziehen, die Ihr gewünschtes Gehalt ist, das Sie nicht unterschreiten werden. Dies kann eine riskante Strategie sein, stellen Sie also sicher, dass Sie bereit sind, den Job aufzugeben, wenn Ihre Nachfrage nicht erfüllt wird.
8) Lassen Sie sie den ersten Schritt machen
Es kann verlockend sein, die Karten auf den Tisch zu legen und zu sagen, was Sie wollen, aber tun Sie es nicht. Es ist am besten, zu sehen, was der Arbeitgeber Ihnen als Gehalt anbietet, und wenn Sie dann eine Ausgangsbasis haben, ist es einfacher zu verhandeln.
9) Bleiben Sie konzentriert und ruhig
Wenn Sie sich vorbereitet haben, wissen Sie, was Sie verlangen, was die Organisation braucht und wie Sie diesen Bedarf mit Ihrem Wissen und Ihren Fähigkeiten decken können. Sprechen Sie deutlich und hören Sie zu, damit Sie wissen, was gesagt wurde. Machen Sie sich Notizen, wenn es Ihnen hilft, und bleiben Sie ruhig, damit Sie professionell bleiben.
10) Selbstvertrauen haben
Die besten Verhandlungsführer sind durchsetzungsfähig und haben Selbstvertrauen. Wenn Sie nicht an Ihre Fähigkeiten glauben, wird es niemand tun. Dies gilt insbesondere für Frauen und Minderheitengruppen, die das sogenannte „Ask Gap“ erleben, bei dem weißen Männern branchenübergreifend höhere Gehälter angeboten werden.
Gehen Sie eine Verhandlung genauso an wie ein Vorstellungsgespräch. Seien Sie positiv und überzeugend mit einem klaren Verständnis Ihres Wertes und der Bedürfnisse des Unternehmens.
11) Verlassen Sie auf einer hohen Note
Der beste Weg, eine Verhandlung zu beenden, ist positiv. Legen Sie Ihren Fall rüber und sagen Sie alles, was Sie sagen müssen. Stellen Sie Fragen, wenn Ihnen etwas unklar ist, aber verlassen Sie den Raum schließlich mit einem Lächeln und einer guten Stimmung.
Nach der Verhandlung
Sie haben die harte Arbeit geleistet, jetzt ist es an der Zeit, geduldig zu sein und zu sehen, was passiert. Das heißt aber nicht, dass Sie nichts unternehmen sollten. Stellen Sie sicher, dass Sie nach der Verhandlung weitermachen, damit Sie im Vordergrund stehen und Interesse zeigen.
12) Nachverfolgung
Nehmen Sie nach dem Treffen Kontakt auf (E-Mail ist wahrscheinlich am besten), um sich für das Treffen zu bedanken und einen Ansprechpartner anzugeben, falls weitere Einzelheiten erforderlich sind. Falls gewünscht, können Sie Ihr Interesse an der Position und Eignung für die Stelle bekräftigen.
13) Seien Sie bereit, einem Angebot entgegenzuwirken
Denken Sie daran, dass es sich um eine Verhandlung handelt, daher ist es wahrscheinlich, dass ein (aktueller oder potenzieller) Arbeitgeber zurückkommt und seine Argumente für ein bestimmtes Gehaltsniveau darlegt. Wenn sie Geld für ihr Unternehmen sparen können, werden sie es tun! Scheuen Sie sich nicht, zurückzugehen und Ihre Fähigkeiten, Ihr Wissen und Ihre Eignung für die Stelle zu wiederholen und stehen Sie fest zu Ihren Gehalts- oder Leistungsforderungen.
Sie könnten zum Beispiel sagen: „Ich verstehe Ihre Position und möchte nur meine Leidenschaft für die Position und die Zusammenarbeit mit Ihnen und dem Team wiederholen. Ich denke, meine Fähigkeiten passen perfekt zu dieser Position und sind 55.000 US-Dollar wert.“
14) Berücksichtigen Sie Vergünstigungen und Vorteile
Wenn ein Arbeitgeber oder eine Personalagentur nicht nachgibt, sollten Sie andere Vorteile in Betracht ziehen. Es geht nicht nur um eine Gehaltserhöhung, Vergünstigungen oder Extras können im Rahmen Ihrer Verhandlung sehr wertvoll sein. Je nachdem, wo Sie leben, können Krankenversicherung, Zahnversicherung, reduzierte Kinderbetreuung, ein Bonusprogramm oder zusätzliche Urlaubstage Ihr persönliches und berufliches Leben aufwerten. Ziehen Sie sie daher als Alternative zu einer geringfügigen Erhöhung in Betracht.
15) Haben Sie einen Endpunkt
Es gibt keinen festgelegten Zeitrahmen für Verhandlungen, aber wenn Sie das Gefühl haben, dass sich der Prozess ohne Kommunikation oder Lösung hinzieht, ziehen Sie in Betracht, weiterzumachen. Es ist möglicherweise nicht der richtige Arbeitgeber oder Job für Sie, oder Sie benötigen mehr Erfahrung und Fähigkeiten, um auf das gewünschte Niveau aufzusteigen.
Alternativ ist Ihr Endpunkt ein nettes Lohnpaket oder eine Gehaltserhöhung! Gut gemacht für Ihr Verhandlungsgeschick.
Fazit
Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen und jeder Arbeitgeber anders ist. Nehmen Sie sich also die Zeit, zu verstehen, wie sie ticken, damit Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen für ein höheres Gehalt einsetzen können. Vertrauen Sie letztendlich auf Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Wissen weiter ausbauen, damit Sie der beste Kandidat für Verhandlungen sind.