賃金交渉の便利なガイド (および無料のチェックリスト)
公開: 2022-07-19デジタルスキルを持つマーケターの需要が高まるにつれ、雇用主は、競争の激しい市場でオンラインで成功を収めるために必要なスキルを持つ専門家にお金を払うようになります。
つまり、マーケティング担当者は競争力のある給与や昇給を交渉する絶好の立場にあるということです。 しかし、賃金交渉は、何を言うべきか、キャリアとポケットを後押しする方法でそれにアプローチする方法を知るのが難しい場合があるため、挑戦になる可能性があります.
この便利なリストでは、賃金交渉の準備段階から契約の締結まで (新しい仕事であれ、既存の仕事であれ) を確認するために必要な重要事項を見ていきます。
準備
事前に交渉の準備をして、自分が何を望んでいるのかを理解し、交渉でそれを明確にすることが重要です。
1) 自分の価値を知る
雇用主または採用担当者と給与について交渉する前に、自分の価値を理解する必要があります。 したがって、次のことを考えてください。
- あなたのスキル- 役割に付加価値を与えるスキルは何ですか? SEO、コンテンツマーケティング、PPC、そしてどのレベルまで知っていますか?
- 実務経験- マーケティングで何年働いていますか? あなたのキャリアの進歩とその過程での経験は何ですか?
- あなたの知識- キャンペーンやマーケティング活動を振り返って、何を達成し、何を学びましたか? 「X キャンペーンの結果、Web サイトのトラフィックが X パーセント増加しました」などの知識とスキルをバックアップするために統計を使用することは常に良いことです。
- あなたのパフォーマンス- 現在および以前の役割について考えてみてください。 期待を上回りましたか、それとも新しい責任を引き受けましたか? あなたの価値を示すためにテーブルに持ち込むことができる経営陣または顧客からの証言はありますか?
2) 給与の期待と傾向を理解する
賃金交渉は時価が重要です。 さまざまな役割やスキルセットについての洞察を得ることができる給与調査を見てください。 Aspire リクルートメントによる 2022 年の給与ガイドは、DMI Hub で毎年公開されています。 さらに、Marketing Week、Glassdoor、Payscale、および Salary.com は、各国の賃金の中央値 (雇用主のレビューを含む) を見つけるための優れたリソースです。
3) 組織は何を必要としていますか?
組織が何を必要としているかを考えて、交渉の一環としてそれに合わせて知識とスキルを調整できるようにします。
たとえば、会社はデジタル チャネルの最適化を検討しており、収益を上げるために付加価値を提供できますか? SEO はオプションですか、それともランディング ページの再設計はトラフィックの増加に役立ちますか? オーガニック メディアや有料ソーシャル メディアは、リードを促進するために十分に活用されていませんか? 雇用主があなたの価値を理解できるように、雇用主に何をもたらすことができるかに焦点を当てます。
4) スキルの見直し
昇給をお探しの場合は、最高額を獲得するために、新しいスキルやスキルの更新が必要になる場合があります。 その役割に必要なスキルや、より高い地位にいる同僚のスキルを見て、どの領域に取り組み、更新する必要があるかを確認してください。
デジタル診断を使用してデジタル スキルを分析し、自分の強みがどこにあるかを把握し、改善が必要な分野に取り組みます。
5) ピッチを練習する
友人、配偶者、または鏡を選ぶこともできますが、入る前に何を言うかを練習してください. 結局のところ、練習は完璧です！ ただし、あなたの個性が輝いていて、ロボットのように聞こえないことを確認してください。
交渉では
ここで、自分が何を望んでいるか、会社に付加価値を与える方法を知っているので、すべての準備が始まります。 重要なのは、落ち着いて耳を傾け、常にプロフェッショナルで前向きな姿勢を保つことです。
6) 会社と役割への関心を表明する
雇用主は、仕事や昇進に応募するあなたの動機を知りたがっています。 その仕事に興味を持っている理由を説明し、候補者として何を提供できるかを示します。
7) 数字を念頭に置き、高い目標を掲げる
頭の中に金額がなければ、給与を交渉しようとしても意味がありません。 調査を行うことで、希望額を正確に把握し、上記の手順に基づいてこの賃金の理由を述べることができるはずです。
交渉プロセスでクッションを提供するため、常に予想よりも高い数値を指定してください。 そのため、雇用主が低い数値で戻ってきた場合、それはそもそもあなたが探していたものである可能性があります.
また、これを下回ることのない希望給与である「ウォークアウェイ」番号も考慮する必要があります。 これはリスクの高い戦略になる可能性があるため、要求が満たされない場合は、仕事を辞めても構わないと思っていることを確認してください。
8) 彼らに最初の動きをさせましょう
カードをテーブルに置いて、言いたいことを言いたくなるかもしれませんが、そうしないでください。 雇用主が給与としてあなたに提供しているものを確認するのが最善です。出発点があれば、交渉はより簡単になります。
9) 集中力と落ち着きを保つ
準備ができていれば、何を求めているのか、組織が何を必要としているのか、知識とスキルでそのニーズをどのように満たすことができるかがわかります。 はっきりと話し、何が言われたかを理解できるように耳を傾けます。 役に立つかどうかをメモし、落ち着いてプロフェッショナルであり続けるようにします。
10) 自信を持つ
最高の交渉者は自己主張が強く、自信を持っています。 あなたが自分のスキルを信じていなければ、誰も信じません。 これは、白人男性が業界全体でより高い給与を提示される「アスク ギャップ」として知られる現象を経験している女性やマイノリティ グループに特に当てはまります。
面接と同じように交渉に取り組みます。 あなたの価値と会社のニーズを明確に理解して、積極的かつ説得力を持ってください。
11) 調子を上げて出発する
交渉を終わらせる最善の方法は、肯定的なものです。 あなたのケースを横切って、あなたが必要とするすべてを言ってください. 不明な点がある場合は質問しますが、最終的には笑顔で部屋に良い雰囲気を残してください。
交渉後
あなたは大変な仕事をしました。今は辛抱強く何が起こるか見てみましょう。 とはいえ、何も行動を起こしてはいけないというわけではありません。 交渉後は必ずフォローアップを行い、自分のことを第一に考え、関心を示してください。
12) フォローアップ
会議終了後、連絡を取り (おそらく電子メールが最適です)、会議への感謝を示し、さらに詳細が必要な場合は連絡先を伝えます。 必要に応じて、役割への関心とそのポジションへの適合性を繰り返し伝えることができます。
13) 申し出に対抗する準備をする
これは交渉であることを忘れないでください。したがって、雇用主 (現在または将来の雇用主) が戻ってきて、特定の給与レベルについて自分の主張を述べる可能性が高いことを覚えておいてください。 彼らが会社のためにお金を節約できるなら、彼らはそうするでしょう! 恐れずに戻って自分のスキル、知識、役割に対する適性を繰り返し述べ、給与や福利厚生の要求をしっかりと守りましょう。
たとえば、次のように言うことができます。 私のスキルはこのポジションにぴったりで、55,000 ドルの価値があると思います。」
14) 特典と福利厚生を検討する
雇用主または雇用代理店が動揺しない場合は、他の利点を検討してください。 賃上げだけではなく、特典や追加特典も交渉の一環として非常に価値があります。 住んでいる場所にもよりますが、健康保険、歯科保険、育児の軽減、ボーナス制度、休暇の延長などは、私生活と職業生活に価値をもたらします。
15) エンドポイントを持つ
交渉の時間枠は決まっていませんが、コミュニケーションや解決策がないままプロセスが長引いていると感じた場合は、先に進むことを検討してください。 それはあなたにとって雇用主や仕事ではないかもしれませんし、あなたが望むレベルに上がるには、より多くの経験とスキルが必要なのかもしれません。
あるいは、あなたのエンドポイントは、素敵な賃金パケットまたは昇給になります! あなたの交渉スキルはよくやった。
結論
すべての会社と雇用主は異なることを忘れないでください。時間をかけて、彼らの動機を理解して、スキルと知識を活用してより多くの給与を得ることができます。 最終的には、自分のスキルと能力を信じ、知識を積み上げ続けることで、交渉の最有力候補になることができます。