La tua guida pratica alla negoziazione salariale (e lista di controllo gratuita)
Pubblicato: 2022-07-19Poiché la domanda di esperti di marketing con competenze digitali continua a crescere, i datori di lavoro pagheranno per professionisti con le competenze necessarie per guidare il successo online in un mercato competitivo.
Ciò significa che i marketer sono in un'ottima posizione per negoziare uno stipendio competitivo o aumentare lo stipendio. Tuttavia, la negoziazione salariale può essere una sfida in quanto può essere scoraggiante sapere cosa dire e come affrontarlo in un modo che aumenti la tua carriera e le tue tasche.
In questo pratico elenco, esaminiamo le cose chiave che devi fare per vedere una negoziazione salariale dalla fase di preparazione alla conclusione dell'accordo (che si tratti di un nuovo lavoro o di uno esistente).
Preparazione
È importante prepararsi per qualsiasi trattativa in anticipo in modo da sapere cosa si vuole e poterlo esprimere in una trattativa.
1) Conosci il tuo valore
Prima di negoziare uno stipendio con un datore di lavoro o un reclutatore, devi capire il tuo valore. Quindi pensa a:
- Le tue abilità - Quali abilità hai che aggiungeranno valore al ruolo? Conosci SEO, content marketing, PPC e fino a che livello?
- La tua esperienza pratica - Da quanti anni lavori nel marketing? Qual è stata la tua carriera e la tua esperienza lungo il percorso?
- Le tue conoscenze - Ripensa alle tue campagne e attività di marketing, cosa hai ottenuto e imparato? È sempre utile utilizzare le statistiche per eseguire il backup delle tue conoscenze e abilità come: "Ho aumentato il traffico del sito Web dell'X percento come risultato della campagna X".
- La tua performance - Pensa ai tuoi ruoli attuali e precedenti, come ti sei comportato? Hai superato le aspettative o assunto nuove responsabilità? Ci sono testimonianze del management o dei clienti che puoi portare al tavolo per mostrare il tuo valore?
2) Comprendere le aspettative e le tendenze salariali
Il valore di mercato è importante quando si tratta di contrattazione salariale. Guarda i sondaggi sugli stipendi che possono darti informazioni sui diversi ruoli e set di abilità. La guida allo stipendio 2022 di Aspire recruiting è resa disponibile ogni anno sul nostro DMI Hub. Inoltre, Marketing Week, Glassdoor, Payscale e Salary.com sono buone risorse per scoprire i salari mediani in tutti i paesi (comprese le recensioni dei datori di lavoro).
3) Di cosa ha bisogno l'organizzazione?
Pensa a ciò di cui l'organizzazione ha bisogno in modo da poter adattare le tue conoscenze e abilità per adattarle come parte della negoziazione.
Ad esempio, l'azienda sta cercando di ottimizzare i suoi canali digitali e puoi aggiungere valore per aumentare le entrate? La SEO è un'opzione o una riprogettazione della pagina di destinazione aiuterebbe a indirizzare il traffico? I social media organici o a pagamento sono sottoutilizzati per guidare i lead? Concentrati su ciò che puoi portare a un datore di lavoro in modo che possa vedere il tuo valore.
4) Rivedi le tue abilità
Se stai cercando un aumento di stipendio, potresti aver bisogno di alcune nuove abilità o di un aggiornamento delle abilità per ottenere il massimo. Guarda le competenze richieste nel ruolo o quelle dei colleghi in posizioni più alte per vedere su quali aree potresti aver bisogno di lavorare o aggiornare.
Usa una diagnostica digitale per analizzare le tue abilità digitali in modo da sapere dove sono i tuoi punti di forza e lavorare su aree che necessitano di miglioramento.
5) Esercitati con il tuo tono
Puoi scegliere un amico, un coniuge o anche uno specchio, ma esercitati su ciò che stai per dire prima di entrare. Questo ti aiuterà a concentrarti e recuperare informazioni se sei sotto pressione o stressato. La pratica rende perfetti, dopo tutto! Tuttavia, assicurati che la tua personalità risplenda ancora e non sembri robotica.
Nella trattativa
È qui che entrerà in gioco tutta la tua preparazione poiché saprai cosa vuoi e come trasmettere il valore che aggiungerai all'azienda. La chiave è mantenere la calma, ascoltare e rimanere sempre professionali e positivi.
6) Esprimi il tuo interesse per l'azienda e il ruolo
Qualsiasi datore di lavoro vuole conoscere le tue motivazioni per fare domanda per il lavoro o una promozione. Esprimi perché sei interessato al lavoro e mostra cosa puoi offrire come candidato.
7) Avere un numero in mente e puntare in alto
Non ha senso cercare di negoziare uno stipendio se non hai una cifra in mente. Armato di ricerca, dovresti sapere esattamente quanto vuoi ed essere in grado di indicare le ragioni di questo salario in base ai passaggi precedenti.
Dai sempre un numero più alto di quello che ti aspetti in quanto ti dà un cuscino nel processo di negoziazione. Quindi, se un datore di lavoro torna con un numero inferiore, potrebbe essere quello che stavi cercando in primo luogo.
Dovresti anche prendere in considerazione un numero di "allontanamento" che è il tuo stipendio desiderato che non scenderai al di sotto. Questa può essere una strategia rischiosa, quindi assicurati di essere disposto a lasciare il lavoro alle spalle se la tua richiesta non viene soddisfatta.
8) Lascia che facciano loro la prima mossa
Può essere allettante mettere le carte in tavola e dire quello che vuoi, ma non farlo. È meglio vedere cosa ti offre il datore di lavoro come stipendio e poi una volta che hai un punto di partenza è più facile negoziare.
9) Rimani concentrato e calmo
Se hai fatto la tua preparazione, saprai cosa stai chiedendo, di cosa ha bisogno l'organizzazione e come puoi soddisfare tale esigenza con le tue conoscenze e abilità. Parla chiaramente e ascolta in modo da sapere cosa è stato detto. Prendi appunti se ti aiuta e mantieni la calma in modo da rimanere professionale.
10) Avere fiducia in se stessi
I migliori negoziatori sono assertivi e hanno fiducia in se stessi. Se non credi nelle tue capacità, nessuno lo farà. Ciò è particolarmente vero per le donne e i gruppi minoritari che sperimentano quello che è noto come il "divario di domanda" in cui agli uomini bianchi vengono offerti salari più elevati in tutti i settori.
Affronta una trattativa nello stesso modo in cui faresti un colloquio. Sii positivo e persuasivo con una chiara comprensione del tuo valore e delle esigenze dell'azienda.
11) Lascia una nota alta
Il modo migliore per concludere una trattativa è in positivo. Esponi il tuo caso e dì tutto ciò di cui hai bisogno. Fai domande se c'è qualcosa che non ti è chiaro, ma alla fine esci con un sorriso e una buona atmosfera nella stanza.
Dopo la trattativa
Hai fatto il duro lavoro, ora è il momento di essere pazienti e vedere cosa succede. Ciò non significa che non dovresti intraprendere alcuna azione. Assicurati di dare seguito alla negoziazione in modo da essere in prima persona e mostrare interesse.
12) Seguito
Dopo l'incontro, stabilisci un contatto (l'e-mail è probabilmente la cosa migliore) per ringraziare per l'incontro e fornire un punto di contatto se sono necessari ulteriori dettagli. Puoi ribadire il tuo interesse per il ruolo e l'idoneità per la posizione, se lo desideri.
13) Preparati a contrastare un'offerta
Ricorda che si tratta di una trattativa, quindi è probabile che un datore di lavoro (attuale o potenziale) torni e dichiari la propria tesi per un particolare livello di stipendio. Se possono risparmiare denaro per la loro azienda, lo faranno! Non aver paura di tornare indietro e ribadire le tue capacità, conoscenze e idoneità per il ruolo e rimanere fermo sulle tue richieste di stipendio o benefit.
Ad esempio, potresti dire: "Capisco la tua posizione e voglio solo ribadire la mia passione per la posizione e il lavoro con te e il team. Penso che le mie capacità si adattino perfettamente a questa posizione e valgano $ 55.000 "
14) Considera vantaggi e vantaggi
Se un datore di lavoro o un'agenzia di assunzione non si muove, considera altri vantaggi. Non si tratta solo di un aumento salariale, vantaggi o extra possono essere molto preziosi come parte della tua negoziazione. A seconda di dove vivi, l'assicurazione sanitaria, la copertura dentale, l'assistenza all'infanzia ridotta, un programma di bonus o giorni di ferie extra possono aggiungere valore alla tua vita personale e professionale, quindi considerali come un'alternativa oltre a un modesto aumento.
15) Avere un punto finale
Non esiste un periodo di tempo prestabilito per la negoziazione, ma se ritieni che il processo si stia trascinando senza comunicazione o risoluzione, considera di andare avanti. Potrebbe non essere il datore di lavoro o il lavoro per te o hai bisogno di più esperienza e abilità per salire al livello che desideri.
In alternativa, il tuo endpoint sarà un bel pacchetto salariale o un aumento di stipendio! Complimenti per le tue capacità negoziali.
Conclusione
Ricorda che ogni azienda e datore di lavoro è diverso, quindi prenditi del tempo per capire cosa li fa funzionare in modo da poter sfruttare le tue capacità e conoscenze per uno stipendio più grande. In definitiva, credi nelle tue capacità e abilità e assicurati di continuare a costruire sulle tue conoscenze in modo da essere il miglior candidato quando si tratta di negoziazione.