SEM 또는 유료 소셜: 왜 둘 다 사용합니까?

안녕하세요, 검색 및 입찰 가능한 미디어 업계 친구입니다.

내 트위터 계정을 보고, 팔로우하고, 트롤하는 사람들을 위해 #ppcchat에서 Pmax, Auto-Apply Recommendations 및 GA4와 같은 항목을 공격하는 것을 보셨을 것입니다.

이것은 New York Jets(이 글을 쓰는 시점에서 그들은 4-2임)에 대한 나의 일반적인 호언장담과 모든 Real Housewives 프랜차이즈에 대한 사회적 논평에 추가됩니다.

오늘은 검색 엔진 마케팅(SEM), 유료 소셜 또는 둘 다를 사용해야 하는 경우에 대해 이야기할 것입니다.

전체 공개: 저는 "구루"(나는 그 용어를 정말 싫어합니다)가 아니며 입찰 가능한 미디어 산업에서 얇게 썬 빵 이후로 최고가 아닙니다.

그러나 나는 충분히 오랜 기간 동안 이 일을 해왔고 어느 정도 신뢰할 수 있는 통찰력의 원천으로 간주될 만큼 충분히 뛰어난 사람들 및 브랜드와 협력했습니다.

그러나 Jon, 둘 다 입찰 가능한 미디어입니다. 그들은 전체론적 목표를 달성하기 위해 항상 함께 가야 하지 않습니까? 아니.

왜요?

이유: SEM 및 유료 소셜은 반드시 사과 대 사과가 아니라 "스타프루트 및 스포일러가 있는 1992년 볼보 240"에 더 가깝습니다.

즉, 하나는 재미 있고 흥미롭고, 하나는 종종 죄처럼 추악하고 쉽게 오용되지만 충실한 목적을 수행합니다.

SEM 및 유료 소셜 미디어 광고란 무엇입니까?

기능이 다른 것이 현실입니다.

유료 소셜은 사전 예방적 미디어로 간주됩니다. 즉, 누군가가 반드시 정보를 찾는 것이 아니라 광고를 수신한다는 의미입니다. (실제로 거의 모든 디지털 미디어는 사전 예방적입니다.)

반면에 SEM은 반응형 미디어입니다. 누군가가 적극적으로 무언가를 찾고 있고 광고주가 관련 광고를 통해 그들을 만납니다.

같은 목적을 달성하기 위해 동일한 할당량으로 함께 수행하는 것은 "F-Around and Find Out"이라는 유명한 속담과 밈의 완벽한 예입니다.

F-Around와 Find Out: SEM과 유료 소셜의 가치 상관관계.

작성자가 만든 이미지, 2022년 10월

차트의 절대적으로 재미있는 제목에도 불구하고 설명 역할을 합니다. 예, 한 번에 모든 작업을 수행할 수 있지만 목적에 따라 결과가 달라집니다.

어느 시점에서 SEM과 유료 소셜의 혼합은 모니터링되지 않으면 만날 것입니다. 그러나 볼륨 또는 고객 자격 여부에 관계없이 의존도가 바람직하지 않을 수 있습니다.

SEM 대 이점 유료 소셜

업계의 일반적인 상식에 따라 다음 사항을 기억하십시오.

• 유료 소셜은 마지막 클릭 전환/판매/리드 등을 얻을 수 있지만 실제로는 디스플레이 및 비디오처럼 작동하여 더 많은 인지도 또는 재참여를 얻는 데 도움이 됩니다. 그것은 더 좋고 더 직접적인 전환을 얻는 것에 관한 것이지만 여전히 최고는 아닙니다.
• 유료 검색/SEM은 소비자가 광고를 실행해야 하기 때문에 더 빠른 전환/판매/리드에 대한 의도가 높습니다 . 인지도를 높이는 최고의 도구는 아닙니다. 검색은 잘 알려진 플레이어가 아닌 경우 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 브랜드를 삽입하는 데 문제가 없지만 "브랜딩" 상승에 주의하십시오.

요점: SEM은 행동을 유도하고 유료 소셜은 인지도를 높입니다.

그렇다면 각각을 언제 사용해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

글쎄, 만약 당신이 스스로에게 묻는다면, 아마도 당신은 그래프나 사전 설명 대 사전 설명에 충분히 주의를 기울이지 않고 있을 것입니다.

그래서, 글머리 기호, 보다 단순하고/미디어적인 방식으로 설명하겠습니다.

• 유기적 소셜 : 여기에서 논의하는 것은 아니지만 유기적 소셜은 통제할 수 있는 것, 즉 소유한 미디어를 나타냅니다. 유료 소셜을 사용하여 더 발전시킬 수 있습니다.
• 유료 소셜 : 귀하의 놀라운 유기적 소셜을 더욱 강화하고 새로운 팔로워를 귀하의 페이지로 유도하여 더 많은 소유 미디어를 이들에게로 안내할 수 있습니다. 또는 직접 판매를 시도하는 것 외에도 인지도를 높이고 데이터를 수집하기 위해 바로 사이트로 안내합니다. 이러한 사용자는 귀하가 판매할 제품을 적극적으로 찾고 있을 수도 있고 찾지 않을 수도 있지만 판매할 수 있는지 판단하는 데 도움이 되는 특별한 도구가 있습니다.
• 유료 검색/SEM : 사람들에게 푸시하고 싶은 것이 있지만 귀하의 것(또는 이와 유사한 것)을 찾는 사람들에게만 푸시하고 싶습니다. 따라서 검색 엔진에 모여 그들이 직접 찾고 있는 항목에 대한 포털을 제공합니다.

이제 여러분이 이미 알고 있는 내용을 반복했으므로 어떤 것을 언제, 왜 사용해야 하는지 논의해 보겠습니다.

SEM 대 사용 시기 유료 소셜

• 최종 목표가 직접 판매/리드/웹사이트 기반 참여를 유도하는 것이라면 SEM으로 시작 하세요.
• 최종 목표가 브랜드 또는 제품 인지도를 높이거나 이전 사용자/방문자의 재참여를 유도하는 것이라면 유료 소셜로 시작 하세요.

즉, 두 가지를 동시에 실행해야 하는 여러 가지 이유가 있습니다.

가장 간단한 시나리오는 다음과 같습니다.

• 리마케팅 정리 : 누군가가 Google 광고에서 사이트를 검색하고 입력하지만 포기합니다. 즉, 유료 소셜(또는 실제로 모든 프로그래밍 방식)이 LaGuardia 공항의 TSA 요원과 같은 피에 대한 갈망으로 검색자를 추적하여 내 검색을 검색합니다. 반만 물병.
• 중간에서 낮은 깔때기 캡처 : 군침이 도는 베이컨을 광고하는 Facebook에서 정치적 논쟁으로 바쁜 사람은 더 나은 할인 코드를 찾기 위해 Bing(저는 Microsoft라고 부르기를 거부합니다)에 대해 더 많은 조사를 할 것입니다. .

다음은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 유료 소셜 인식 광고입니다.

2022년 10월 Facebook에서 가져온 이미지

다음은 유료 소셜이 푸시되었을 때 브랜드 인지도와 관심을 얻은 검색 광고입니다.

[nueske's bacon] 검색의 스크린샷, Bing, 2022년 10월

• 리마케팅 목록 쌓기 : 개인적으로 가장 좋아하는 방법은 SEM을 사용하여 자격을 갖춘 소비자를 웹사이트에 "삽입"하고 변환기를 사용하여 소셜 CRM/리마케팅 목록을 늘리는 것입니다. 이는 결과적으로 더 크고 정확한 생성으로 이어집니다. 유료 소셜에 대한 유사 청중.

SEM과 유료 소셜의 올바른 조합은 무엇입니까?

올바른 조합은 움직이는 대상이며 어느 정도 주관적입니다. 수준은 수직, 계절성 및 최종 의도에 따라 다릅니다.

기본 및 보조 초점을 설정하는 것이 좋습니다.

주요 초점이 직접 전환인 경우 검색엔진 마케팅에 더 많이 의존하세요.

인식/참여가 있다면 유료 소셜에 더 많이 의존하십시오.

당신이 할 수 있는 최선의 방법은 과거 데이터에서 결정을 내리는 것입니다.

과거 데이터가 없는 경우 순수 테스트 모드로 이동합니다. 50/50 투자로 시작하고 48시간 이내에 검색 노출 점유율(및 전환 데이터)에 대한 감각을 갖게 되며 다음을 수행할 수 있습니다. 자금을 이동해야 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

각각에 대해 올바른 목표가 설정되면 두 가지가 함께 작동합니다.

• SEM: 깔때기 아래로 이동하는 사이트로 직접 이동하여 전환하고 캡처합니다.
• 유료 소셜: 유입경로를 따라 소비자의 인지도, 재참여 및 이동.

당신의 필요에 맞는 것은 당신만이 알 수 있습니다.

기억하십시오: Wach 채널은 다양한 목적을 수행하므로 마음을 열고 예산을 유동적으로 유지하십시오.

추가 리소스:

• 유료 소셜 및 유료 검색: 행복한 결혼 생활을 하는 방법
• 유료 소셜 미디어: 소셜 광고 성공 가이드
• 소셜 미디어 마케팅: 완벽한 전략 가이드

주요 이미지: fizkes/Shutterstock