SEM Veya Ücretli Sosyal: Neden Her İkisini de Kullanmalısınız?

Merhaba, arama ve teklif verilebilir medya endüstrisi arkadaşlarım.

Twitter hesabımı izleyen, takip eden ve/veya trolleyenler için, beni #ppcchat'ta Pmax, Otomatik Uygulama Önerileri ve GA4 gibi şeylere saldırırken görmüşsünüzdür.

Bu, New York Jets hakkındaki her zamanki rantlarıma ek olarak (ama hey, bunu yazarken 4-2'ler) ve tüm Real Housewives franchise'ları hakkında sosyal yorumlar.

Bugün, arama motoru pazarlamacılığını (SEM), ücretli sosyal medyayı veya her ikisini ne zaman kullanmanız gerektiği hakkında sohbet edeceğiz.

Tam açıklama: Ben bir "guru" değilim (bu terimden gerçekten nefret ediyorum) ve teklif verilebilir medya endüstrisinde dilimlenmiş ekmekten beri en iyi şey değilim.

Ancak bunu yeterince uzun bir süre boyunca yaptım ve bir şekilde güvenilir bir içgörü kaynağı olarak kabul edilmek için yeterince parlak insan ve markayla çalıştım.

Ama Jon, ikisi de teklif verilebilir medya; bütünsel bir hedefe ulaşmak için her zaman birlikte gitmeleri gerekmez mi? Numara.

Neden? Niye?

Çünkü: SEM ve ücretli sosyal, mutlaka elmadan elmaya değil, daha çok "bir yıldız meyvesi ve üzerinde spoiler bulunan 1992 Volvo 240" gibidir.

Bu şu anlama gelir: biri eğlenceli ve ilginçtir ve biri genellikle günah kadar çirkindir ve kolayca kötüye kullanılabilir, ancak içten bir amaca hizmet eder.

SEM ve Ücretli Sosyal Medya Reklamcılığı Nedir?

Gerçek şu ki, bunlar farklı işlevlerdir.

Ücretli sosyal medya, proaktif medya olarak kabul edilir; bu, birisinin mutlaka bilgi araması gerekmediği, ancak reklamı aldığı anlamına gelir. (Gerçekte, neredeyse tüm dijital medya proaktiftir.)

SEM ise reaktif medyadır - birisi aktif olarak bir şey arar ve reklamcı onları ilgili reklamla karşılar.

Aynı amaca ulaşmak için bunları eşit tahsislerde birlikte yapmak, popüler deyiş ve mem “F-Around and Find Out”un mükemmel bir örneğidir.

F-Around and Find Out: SEM ve ücretli sosyalin değer korelasyonu.

Yazar tarafından oluşturulan resim, Ekim 2022

Grafiğin kesinlikle komik başlığına rağmen, bir açıklama görevi görüyor: Evet, hepsini bir kerede yapabilirsiniz, ancak çıktısı amacına göre değişecektir.

Bir noktada, SEM ve ücretli sosyalin birleşmesi, izlenmediği takdirde buluşacak. Bununla birlikte, ister hacme ister müşteri niteliğine güven, arzu edilenden daha az olabilir.

SEM'in Faydaları Vs. Ücretli Sosyal

Sektörde genel bir sağduyu kuralı olarak, aşağıdakileri hatırladığınızdan emin olun:

• Ücretli sosyal medya size son tıklama dönüşümlerini/satışlarını/potansiyellerini vb. sağlayabilir, ancak gerçekte, görüntülü reklam ve video gibi çalışır ve daha fazla farkındalık veya yeniden etkileşim kazanmanıza yardımcı olur. Bu, daha iyi ve daha doğrudan dönüşümler elde etmekle ilgilidir, ancak yine de en iyisi değildir.
• Tüketicinin reklamınızı tetiklemesi gerektiğinden, ücretli arama/SEM'in daha hızlı dönüşüm/satış/potansiyel müşteri olma amacı yüksektir . Farkındalığı artırmak için en iyi araç değil. Arama, tanınmış bir oyuncu değilseniz, markanızı arama motoru sonuç sayfasına (SERP) yerleştirmede iyi bir iş çıkarır, ancak bundan kurtulacağınız "markalaşma" artışına karşı dikkatli olun.

Paket Servis: SEM, eylemleri harekete geçirir ve ücretli sosyal, farkındalığı artırır.

Peki, her birini ne zaman kullanacağınızı nereden biliyorsunuz?

Pekala, kendinize bunu soruyorsanız, belki de proaktif ve reaktifin grafiğe veya önceki açıklamasına yeterince dikkat etmiyorsunuzdur.

Öyleyse, madde işaretli, daha basit/medya-esque bir şekilde açıklamama izin verin:

• Organik sosyal : Burada tartıştığımız şey olmasa da, organik sosyal medyanız kontrol edebileceğiniz şeyi, sahip olduğunuz medyayı temsil eder. Daha da ileri götürmek için ücretli sosyal medyayı kullanabilirsiniz.
• Ücretli sosyal : Şaşırtıcı organik sosyal ağınızı daha da ilerletmek ve sayfanıza yeni takipçiler çekmek için kullanılır, böylece daha fazla sahip olunan medyayı onlara yönlendirebilirsiniz. Veya doğrudan bir şeyler satmaya çalışmanın yanı sıra daha fazla farkındalık yaratmak/verilerini toplamak için onları doğrudan siteye yönlendirin. Bu kullanıcılar, onlara satmak istediğiniz şeyi aktif olarak arıyor olabilir veya olmayabilir, ancak olup olmadıklarını belirlemenize yardımcı olacak özel araçlarınız var.
• Ücretli arama/SEM : İnsanlara iletmek istediğiniz bir şey var, ancak onu yalnızca sizin şeyinizi (veya ona benzer bir şeyi) arayan kişilere iletmek istiyorsunuz. Böylece arama motorlarında bir araya geliyorsunuz ve onlara doğrudan arayacakları öğeye bir portal sağlıyorsunuz.

Şimdi muhtemelen zaten bildiğiniz şeyleri tekrarladığıma göre, hangisinin, ne zaman ve neden kullanılması gerektiğini tartışalım.

SEM Vs Ne Zaman Kullanılır? Ücretli Sosyal

• Nihai hedefiniz doğrudan siteden satışlar/potansiyeller/web sitesi tabanlı etkileşimler sağlamaksa, SEM ile başlayın .
• Nihai hedefiniz marka veya ürün bilinirliğini artırmak veya önceki kullanıcılarla/ziyaretçilerle yeniden etkileşim kurmaksa , ücretli sosyal medya ile yola çıkın .

Bununla birlikte, ikisini aynı anda çalıştırmak için birden fazla neden var.

En basit senaryolardan bazıları şunlardır:

• Yeniden pazarlama temizliği : Birisi siteyi bir Google reklamında arar ve girer, ancak siteyi terk eder - yani, ücretli sosyal (veya gerçekten herhangi bir programatik), LaGuardia havaalanındaki TSA ajanı ile aynı kan susuzluğuyla arama yapan kişinin peşine düşebilir. yarı dolu su şişesi.
• Ortadan alta geçiş hunisini yakalamak : Facebook'ta siyasi noktaları tartışmakla meşgul ve ağız sulandıran domuz pastırması reklamı gösterilen bir kişi, daha sonra daha iyi bir indirim kodu bulma umuduyla Bing (Microsoft demeyi reddediyorum) hakkında daha fazla araştırma yapacak. .

İşte marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olan ücretli bir sosyal farkındalık reklamı:

Facebook'tan görüntü, Ekim 2022

İşte ücretli sosyal medyaya gönderildiğinde marka bilinirliği ve ilgi kazanan arama ağı reklamı:

[nueske's pastırma] aramasından ekran görüntüsü, Bing, Ekim 2022

• Yeniden pazarlama listelerini istifleme : Kişisel bir favorim, web sitesine daha yüksek nitelikli tüketiciler "enjekte etmek" için SEM'i ve sosyal CRM/yeniden pazarlama listelerimi büyütmek için dönüştürücüleri kullanmaktır - bu da daha büyük ve daha doğru oluşturmaya yol açar ücretli sosyal için benzer izleyiciler.

SEM ve Ücretli Sosyal'in Doğru Karışımı Nedir?

Doğru karışım, hareketli bir hedeftir ve bir dereceye kadar özneldir. Düzeyler dikey, mevsimsellik ve nihai niyete göre değişir.

Birincil ve ikincil odak ayarlamanızı öneririm.

Birincil odak doğrudan dönüşümlerse, SEM'e daha fazla yaslanın.

Farkındalık/katılım ise, ücretli sosyal medyaya daha fazla yaslanın.

Yapabileceğiniz en iyi şey, karar vermek için geçmiş verilerden yararlanmaktır.

Geçmiş verileriniz yoksa, salt test moduna geçin: Yatırımda 50/50'lik bir payla başlayın ve 48 saat içinde, arama gösterim payı (ve umarız dönüşüm verileri) için bir fikriniz olur ve bu, fonları bir şekilde veya başka bir şekilde değiştirmeniz gerekip gerekmediğine karar vermenize yardımcı olur.

İkisi birlikte çalışacak ve her biri için doğru hedefin belirlenmesi şartıyla:

• SEM: Siteye yönlendirin, dönüştürün ve huniden aşağı inenleri yakalayın.
• Ücretli Sosyal: Farkındalık, yeniden katılım ve bir tüketiciyi dönüşüm hunisinde hareket ettirme.

Hangisinin ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu yalnızca siz bilirsiniz.

Unutmayın: Wach kanalı farklı amaçlara hizmet eder, bu nedenle zihni açık ve bütçeyi akışkan tutun.

Daha fazla kaynak:

• Ücretli Sosyal ve Ücretli Arama: Mutlu Bir Evlilik Nasıl Yapılır?
• Ücretli Sosyal Medya: Sosyal Reklamcılıkta Başarı Rehberi
• Sosyal Medya Pazarlaması: Eksiksiz Bir Strateji Rehberi

Öne Çıkan Görsel: fizkes/Shutterstock