SEM または有料ソーシャル: 両方を使用する理由

こんにちは、検索および入札可能なメディア業界の仲間です。

私の Twitter アカウントを見たり、フォローしたり、荒らしたりしている方は、#ppcchat で Pmax、推奨事項の自動適用、GA4 などをバッシングしているのを見たことがあるでしょう。

これは、ニューヨーク ジェッツに関する私のいつもの暴言 (しかし、これを書いている時点では 4 対 2 です) と、すべてのリアル ハウスワイフ フランチャイズに関する社会的解説に加えてのものです。

今日は、検索エンジン マーケティング (SEM)、ペイド ソーシャル、またはその両方を使用する必要がある場合についてお話しします。

完全な開示: 私は「教祖」ではなく (私はこの言葉が本当に嫌いです)、入札可能なメディア業界でパンを切って以来最高のものでもありません。

しかし、私はこれを十分に長い間行ってきており、十分な数の優秀な人々やブランドと協力して、ある程度信頼できる洞察の源と見なされています.

しかしジョン、どちらも入札可能なメディアです。 全体的な目標を達成するために常に一緒に行くべきではありませんか? いいえ。

なんで？

理由: SEM と有料ソーシャルは必ずしも同じものではなく、「スターフルーツと 1992 年のボルボ 240 にスポイラーを付けたもの」のようなものです。

つまり、1 つは楽しく興味深いものであり、1 つはしばしば罪のように醜く、簡単に悪用されますが、心のこもった目的には役立ちます。

SEM および有料ソーシャル メディア広告とは

実際には、それらは異なる機能です。

有料ソーシャルは積極的なメディアと見なされます。つまり、誰かが必ずしも情報を探しているわけではありませんが、広告を受け取ります。 (実際には、ほぼすべてのデジタル メディアがプロアクティブです。)

一方、SEM はリアクティブ メディアです。誰かが積極的に何かを探しており、広告主は関連する広告で彼らに会います。

同じ目的を達成するためにそれらを均等に割り当てて一緒に行うことは、「F-Around and Find Out」という有名な言葉とミームの完璧な例です。

F-Around and Find Out: SEM とペイド ソーシャルの価値相関。

著者が作成した画像、2022 年 10 月

チャートの非常に陽気なタイトルにもかかわらず、それは説明として役立ちます。はい、すべてを一度に実行できますが、その出力はその目的によって異なります.

ある時点で、監視されていなければ、SEM と有料ソーシャルの混合が発生します。 ただし、ボリュームまたは顧客の資格に関係なく、信頼は望ましくない場合があります。

SEM対の利点。 有料ソーシャル

業界内の一般的な常識として、次のことを覚えておいてください。

• 有料ソーシャルは、ラスト クリック コンバージョン/セールス/リードなどを獲得する可能性がありますが、実際には、ディスプレイやビデオのように機能し、より多くの認知度や再エンゲージメントを獲得するのに役立ちます. それはより良い、より多くの直接的なコンバージョンを得ることですが、それでも最高ではありません.
• 有料検索 / SEM は、消費者が広告を表示する必要があるため、コンバージョン / 販売 / 見込み客をより迅速に獲得することを強く望んでいます。 意識を高めるための最良のツールではありません。 あなたが有名なプレーヤーでない場合、検索はあなたのブランドを検索エンジンの結果ページ（SERP）に挿入するのに問題ありませんが、そこから得られる「ブランディング」リフトには注意してください.

要点: SEM はアクションを促進し、有料ソーシャルは認知度を高めます。

では、それぞれをいつ使用するかはどうすればわかりますか?

自問自答しているのであれば、グラフや事前対応型と事後対応型の説明に十分な注意を払っていない可能性があります。

それでは、箇条書きで、より単純化された/メディア風の方法で説明しましょう。

• オーガニック ソーシャル: ここで話していることではありませんが、オーガニック ソーシャルとは、あなたがコントロールできるもの、つまりオウンド メディアを表します。 有料ソーシャルを使用して、さらに推し進めることができます。
• 有料ソーシャル: 素晴らしいオーガニック ソーシャルをさらに推進し、新しいフォロワーをページに誘導するために使用されるため、より多くのオウンド メディアを誘導できます。 または、何かを直接販売しようとすることに加えて、サイトに直接誘導して、さらなる認知度を高めたり、データを収集したりします。 これらのユーザーは、販売したいものを積極的に探している場合とそうでない場合がありますが、そうであるかどうかを判断するのに役立つ特別なツールがあります。
• 有料検索/SEM : 人々にプッシュしたいものがありますが、あなたのもの (またはそれに類似したもの) を探している人々にのみプッシュしたいと考えています。 そのため、検索エンジンに集まり、検索エンジンが直接探している可能性のあるアイテムへのポータルを提供します。

おそらくすでにご存知のことを繰り返したので、次に、どのツールをいつ、どのような理由で使用する必要があるかについて説明します。

SEM Vs を使用する場合。 有料ソーシャル

• あなたの最終目標が、サイトから直接の販売/リード/ウェブサイトベースのエンゲージメントを促進することである場合は、SEM で開始します。
• 最終的な目標が、ブランドや製品の認知度を高めること、または以前のユーザーや訪問者との再エンゲージメントを促進することである場合は、有料ソーシャルを開始します。

とはいえ、両方を同時に実行する理由は複数あります。

最も簡単なシナリオには次のようなものがあります。

• リマーケティングのクリーンアップ: 誰かが Google 広告で検索してサイトにアクセスしたが、サイトを放棄した場合。これは、有料ソーシャル (または実際にはすべてのプログラマティック) が、ラガーディア空港の TSA エージェントと同じように血に飢えた検索者を追い詰めることができる場合です。半分満たされた水のボトル。
• 中間ファネルからローファネルを捉える: Facebook で政治的な論点を議論するのに忙しく、食欲をそそるベーコンを宣伝する広告を見せられた人は、より良い割引コードを見つけることを期待して、Bing (私は Microsoft とは呼びません) についてさらに調査を行います。 .

これは、ブランドの認知度を高めるのに役立つ有料のソーシャル認知広告です。

Facebookからの画像、2022年10月

そして、有料ソーシャルがプッシュされたときにブランドの認知度と牽引力を獲得した検索広告は次のとおりです。

[nueske's bacon] の検索のスクリーンショット、Bing、2022 年 10 月

• リマーケティング リストの積み重ね: 私の個人的なお気に入りは、SEM を使用してより質の高い消費者を Web サイトに「注入」し、コンバーターを使用して私のソーシャル CRM/リマーケティング リストを拡大することです。有料ソーシャルの類似オーディエンス。

SEM と有料ソーシャルの適切な組み合わせとは?

適切な組み合わせは、移動するターゲットであり、ある程度主観的です。 レベルは、業種、季節性、および最終目的によって異なります。

主焦点と副焦点を設定することをお勧めします。

主な焦点が直接コンバージョンである場合は、SEM に重点を置きます。

それが認識/エンゲージメントである場合は、有料ソーシャルに重点を置きます。

あなたができる最善のことは、過去のデータから引き出して決定することです。

過去のデータがない場合は、純粋なテスト モードに移行します。投資額を 50:50 に分割して開始し、48 時間以内に検索インプレッション シェア (およびできればコンバージョン データ) の感覚をつかむことができます。いずれかの方法で資金を移動する必要があるかどうかを判断するのに役立ちます。

それぞれに適切な目的が設定されていれば、この 2 つは連携して機能します。

• SEM:サイトに直接誘導し、コンバージョンを達成し、目標到達プロセスを下っていくユーザーを獲得します。
• ペイド ソーシャル:認知度、再エンゲージメント、ファネルに沿った消費者の移動。

どれがあなたのニーズに合っているかは、あなただけが知っています。

覚えておいてください。チャネルごとに目的が異なるため、心を開いて予算を流動的に保ちます。

その他のリソース:

• 有料ソーシャルと有料検索: 幸せな結婚生活を送る方法
• 有料ソーシャル メディア: ソーシャル広告の成功へのガイド
• ソーシャル メディア マーケティング: 完全な戦略ガイド

主な画像: fizkes/Shutterstock