SEM 或付费社交：为什么同时使用？

你好，我的搜索和竞标媒体行业朋友。

对于那些观看、关注和/或巨魔我的 Twitter 帐户的人，您已经看到我在 #ppcchat 上抨击 Pmax、自动应用建议和 GA4 等内容。

除了我通常对纽约喷气机队的咆哮（但是，嘿，在撰写本文时，他们是 4-2），以及对所有真实家庭主妇专营权的社会评论。

今天，我们将讨论何时应该使用搜索引擎营销 (SEM)、付费社交或两者兼而有之。

全面披露：我不是“大师”（我真的很讨厌这个词），也不是自可竞标媒体行业切片面包以来最好的东西。

但我已经这样做了足够长的时间，并与足够多的优秀人才和品牌合作，被认为是一种可靠的洞察力来源。

但是乔恩，它们都是可投标的媒体； 他们不应该总是一起去实现一个整体的目标吗？ 不。

为什么？

因为：SEM 和付费社交不一定是苹果对苹果，而更像是“一颗杨桃和一辆带有扰流板的 1992 年沃尔沃 240”。

这就是说：一个有趣有趣，一个通常丑陋如罪，很容易被滥用，但有一个衷心的目的。

什么是 SEM 和付费社交媒体广告？

现实情况是它们是不同的功能。

付费社交被认为是主动媒体，这意味着某人不一定是在寻找信息，而是会收到广告。 （实际上，几乎所有的数字媒体都是主动的。）

另一方面，SEM 是反应式媒体——有人正在积极寻找某些东西，而广告商正在通过相关广告与他们会面。

以相同的分配方式将它们放在一起以实现相同的目的是流行谚语和模因“F-Around and Find Out”的完美示例。

F-Around and Find Out：SEM 与付费社交的价值相关性。

图片由作者创作，2022 年 10 月

尽管图表的标题绝对搞笑，但它确实可以作为一种解释：是的，您可以一次完成所有操作，但它的输出会根据其目的而有所不同。

在某些时候，如果不受监控，SEM 和付费社交的混合将会相遇。 然而，无论是对数量还是对客户资格的依赖，都可能不太理想。

SEM 对比的好处。 付费社交

作为行业内的一般常识规则，请确保您记住以下内容：

• 付费社交可能会为您带来最终点击转化/销售/潜在客户等，但实际上，它就像展示和视频一样，可以帮助您获得更多的知名度或重新参与。 这是关于获得更好和更直接的转换，但仍然不是最好的。
• 付费搜索/SEM 对更快的转化/销售/潜在客户具有很高的意图，因为消费者必须触发您的广告。 它不是提高意识的最佳工具。 如果您不是知名玩家，搜索在将您的品牌注入搜索引擎结果页面 (SERP) 方面做得很好，但要警惕您从中获得的“品牌”提升。

要点： SEM 推动行动，付费社交推动意识。

那么，你怎么知道什么时候使用每一个呢？

好吧，如果您这样问自己，也许您没有足够关注图表或先前对主动与被动的解释。

所以，让我以一种更简单/媒体式的方式来解释它：

• 有机社交：虽然不是我们在这里讨论的内容，但您的有机社交代表了您可以控制的东西——您拥有的媒体。 您可以使用付费社交来进一步推动它。
• 付费社交：用于进一步推动您惊人的有机社交并为您的页面吸引新的追随者，这样您就可以引导更多自有媒体走向他们。 或者，除了尝试直接向他们出售某些东西外，还可以将他们直接带到网站以提高意识/收集他们的数据。 这些用户可能会或可能不会主动寻找您想向他们出售的东西，但您有特殊的工具可以帮助您确定他们是否可能。
• 付费搜索/SEM ：您有想要推送给人们的东西，但您只想将其推送给正在寻找您的东西（或类似的东西）的人。 因此，您聚集在搜索引擎上，并为他们提供他们可能直接寻找的项目的门户。

现在我已经重申了您可能已经知道的内容，让我们讨论应该使用哪个、何时以及为什么。

何时使用 SEM 与。 付费社交

• 如果您的最终目标是推动直接来自网站的销售/潜在客户/基于网站的参与，那么请先使用 SEM 。
• 如果您的最终目标是提高品牌或产品知名度或重新吸引之前的用户/访问者，那么请先使用付费社交。

也就是说，同时运行两者有多种原因。

一些最直接的场景包括：

• 再营销清理：有人在谷歌广告上搜索并进入该网站但放弃了——也就是说，当付费社交（或实际上任何程序化）可以像拉瓜迪亚机场的 TSA 代理人一样追捕搜索者，搜索我的半满的水瓶。
• 捕获中低漏斗：一个忙于在 Facebook 上争论政治观点的人看到一个推销令人垂涎的培根的广告，然后会去对 Bing（我拒绝称它为 Microsoft）进行更多研究，以期找到更好的折扣代码.

这是一个付费的社会意识广告，有助于提升品牌认知度：

图片来自 Facebook，2022 年 10 月

以下是在付费社交被推送时获得品牌认知度和吸引力的搜索广告：

搜索 [nueske's bacon] 的屏幕截图，Bing，2022 年 10 月

• 堆叠再营销列表：我个人最喜欢的是使用 SEM 将更多高素质的消费者“注入”到网站，并使用转换器来增加我的社交 CRM/再营销列表——这反过来又会导致创建更大、更准确付费社交的相似受众。

SEM 和付费社交的正确组合是什么？

正确的组合是一个移动的目标，并且在一定程度上是主观的。 水平因垂直、季节性和最终意图而异。

我建议设置主要和次要焦点。

如果主要关注点是直接转化，则更倾向于 SEM。

如果是意识/参与度，则更倾向于付费社交。

您可以做的最好的事情是从历史数据中提取来决定。

如果您没有历史数据，请进入纯测试模式：从 50/50 的投资分成开始，在 48 小时内，您将了解搜索展示次数份额（希望是转化数据），并且可以帮助您决定是否需要以一种或另一种方式转移资金。

两者将一起工作，只要为每个人设定正确的目标：

• SEM：直接到网站，转换并捕获那些沿着漏斗向下移动的人。
• 付费社交：意识、重新参与和沿漏斗移动消费者。

只有您知道哪个适合您的需求。

请记住：Wach 频道有不同的用途，因此请保持思想开放和预算流畅。

更多资源：

• 付费社交和付费搜索：如何拥有幸福的婚姻
• 付费社交媒体：社交广告成功指南
• 社交媒体营销：完整的策略指南

特色图片：fizkes/Shutterstock