소규모 비즈니스 마케팅: 새로운 전략을 안전하게 시도하는 방법

중소기업의 경우 위험을 감수하는 것이 편안합니까?

경쟁 때문에 새로운 마케팅 채널을 성공적으로 시도하는 스릴을 경험한 적이 있습니까?

현재의 안정적인 캠페인을 편안하게 즐기고 있습니까?

대규모 비즈니스 성장 전략에 압도당했다고 느낄 수 있지만 마케팅 전략은 만능이 아닙니다.

중소기업은 대기업과 다릅니다.

테스트를 거친 성공적인 소규모 비즈니스별 마케팅 전략을 탐색함으로써 소규모 비즈니스가 미지의 잠재적인 바이러스 영역으로 확장할 수 있는 안전한 방법을 제공합니다.

좋은 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 특히 다른 SMB가 마케팅 계획을 세우고 이를 이정표로 사용하는 방법을 살펴보면 위험을 감수하는 것이 두려울 필요가 없습니다.

7월 13일에 CallRail의 마케팅 관리자인 Amelia Northrup-Simpson과 함께 웨비나를 진행했습니다. 그녀는 마케팅 ROI를 극대화하는 데 도움이 되는 소규모 비즈니스에 맞는 테스트된 전략을 보여주었습니다.

다음은 웨비나의 요약입니다. 전체 프레젠테이션에 액세스하려면 양식을 작성하세요.

중소기업이 새로운 전략을 시도해야 하는 이유

귀하와 같은 기업이 실험 중입니다.

CallRail은 601명의 미국 기반 마케터를 대상으로 그들이 위험을 감수하는 방식을 조사했습니다.

그들은 중소기업이 지난 12개월 동안 도박을 하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 사실로:

• 마케터의 91%는 새로운 마케팅 채널이나 새로운 트렌드를 테스트했습니다.
• 마케터의 80%가 새로운 실험적 마케팅 캠페인을 시도했습니다.

보시다시피 경쟁업체는 새로운 방법으로 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 그들의 관점에서 위험은 보상의 가치가 있습니다.

그들이 감수한 성공적인 위험을 발견할 수 있다면 위험이 거의 없이 새로 테스트한 전략을 구현할 수 있습니다.

위험은 보상의 가치가 있습니다

경쟁자가 감수하는 위험은 보상을 받을 가치가 있는 것으로 입증되었습니다.

• 마케터의 98%는 새로운 채널을 테스트하는 것이 그만한 가치가 있다는 데 동의합니다.
• 마케터의 86%는 실험적인 캠페인이 그만한 가치가 있다는 데 동의합니다.

결과: 마케터의 96%는 위험한 노력으로 고객이 증가했다고 말합니다.

[위험을 감수하는 것이 보상을 받을 가치가 있는 더 많은 이유 발견] 웨비나에 즉시 액세스하십시오.

실험하지 않을 위험

우리의 뇌는 "만약 일이 잘못되면 어떻게 될까요?"라고 묻도록 되어 있습니다.

하지만, "만약 일이 잘 된다면?"

601명 중 12명의 마케터만이 실험적인 캠페인이 회사의 명성에 비해 너무 위험하다고 생각합니다.

그 결과 경쟁에서 능가할 준비가 된 589명의 마케터가 남게 되었습니다.

위험을 감수하는 마케터처럼 게임에서 앞서 나가는 것이 중요합니다.

위험을 감수하지 않는 기업의 경우 경쟁자가 주도할 실제 위험이 있습니다.

[경쟁업체가 어떻게 주도권을 잡을 수 있는지 알아보십시오] 웨비나에 즉시 액세스 →

위험 감수에 대한 가장 큰 장벽

대부분의 마케터들은 회사의 경영진이 마케팅에 더 많은 돈을 투자하는 것을 주저하고 있으며 잠재적인 새로운 채널에 대한 경영진의 동의를 얻기가 어렵다고 말합니다.

마케터의 85%는 새로운 미디어 채널을 테스트하는 것이 회사에 가치 있는 재정적 투자라고 말합니다.

그러나 15%는 여전히 가치가 없다고 생각합니다.

위험을 감수하는 사람을 가로막는 것은 무엇입니까?

CallRail, 2022년 7월

위험을 완화하는 것은 새로운 전략을 시도할 때 현명한 결정을 내리는 것만큼 쉽습니다.

위험 완화를 위한 캠페인 전략

데이터와 조직은 성공적인 새 평가판 캠페인의 친구입니다.

전략이 수립되면 잠재적인 장애물이 있기 전에 방향을 전환할 수 있도록 무엇이 효과가 있는지 추적할 준비가 되었는지 확인하십시오.

이것이 위험 탐색의 핵심입니다.

더 나은 추적 기능은 더 성공적인 실험으로 이어질 것입니다.

• 97%의 마케터는 캠페인이 즉시 효과가 있는지 확인할 수 있는 방법이 있다면 더 많은 위험을 감수할 것이라고 말합니다.
• 마케터의 64%는 효과가 있는지 여부를 증명할 쉽고 신뢰할 수 있는 방법이 없다고 말합니다.
• 59%는 어떤 마케팅 채널이 결과를 산출하고 있는지 측정할 수 없다는 것이 실험적인 캠페인을 추구하는 데 장애가 된다고 말합니다.

[마케터가 ROI를 추적하는 데 사용하는 주요 도구 알아보기] 웨비나에 즉시 액세스 →

1단계: 마케터가 이미 기회를 찾고 있는 곳 알아보기

마케터들은 소셜 미디어 채널을 새로운 비즈니스를 얻을 수 있는 좋은 기회로 보았습니다.

신규 비즈니스를 확보하기 위한 최고의 소셜 미디어 채널은 Facebook, Twitter, Instagram 및 Tiktok입니다.

[전체 통계 보기] 웨비나에 즉시 액세스 →

마케터는 다른 캠페인도 실험하고 있었습니다.

• 48%는 새로운 태그라인을 사용하기 시작했습니다.
• 41% 변경된 회사 색상.
• 41%는 새 로고를 사용하기 시작했습니다.
• 41%는 새로운 광고 캠페인을 시작했습니다.
• 33%는 새로운 제안을 시도했습니다.

이들은 시작하기에 훌륭하고 입증된 장소입니다.

2단계: 신규 vs. 검증된 채널 – 경쟁업체가 지출하는 예산에 맞춰 조정

경쟁자가 마케팅 예산을 할당하는 위치를 살펴봄으로써 효과가 있는 것과 효과가 없는 것을 추측해 보십시오.

간단히 말해서 채널이 귀하의 업계에서 작동하지 않는다면 경쟁업체는 해당 채널에 돈과 리소스를 사용하지 않을 것입니다.

경쟁자가 돈을 투자하는 곳에 돈을 투자하십시오.

다음은 카테고리별로 할당된 마케터의 연간 예산의 대략적인 비율입니다.

CallRail, 2022년 7월

[카펫 사업의 사례 보기] 웨비나 즉시 접속 →

3단계: 비즈니스의 진정한 요구 사항을 충족하는 목표 설정

목표에 어떻게 접근해야 합니까?

• SMART 목표를 설정합니다.
• 목표, 속도, 조정 시기 등 동료와 함께 기대치를 설정하십시오.
• 스스로에 대한 기대치를 설정하십시오.

[SMART 목표가 무엇인지 알아보기] 웨비나에 즉시 액세스 →

4단계: 추적 계획 구현 및 귀속 파악

소비자가 구매 경로에서 접하는 마케팅 접점을 평가합니다.

• First Touch: 고객이 귀사를 알고 있습니다.
• 리드 생성: 고객이 귀사에 연락했습니다.
• 적격: 고객이 잠재적 수익원으로 적격입니다.

위험이 해결되고 있는지 확인하고 안전하게 피벗할 시간을 확보하려면 리드 인텔리전스가 필요합니다.

[리드 인텔리전스가 무엇인지 알아보기] 웨비나에 즉시 액세스 →

주요 내용

• 중소기업은 창의적인 캠페인과 새로운 채널에 기꺼이 위험을 감수합니다.
• 위험은 보상의 가치가 있음을 증명하고 있습니다.
• 위험을 감수하지 않는 것은 위험한 사업입니다.
• 재정적으로 안전한 플레이는 경쟁력을 유지하는 것만큼 중요하지 않습니다.
• 마케터는 결과를 쉽게 측정할 수 있다면 더 많은 위험을 감수할 것입니다.

마케팅 위험 대비 보상 보고서를 다운로드하십시오.

[슬라이드] 소규모 비즈니스 마케팅: 새로운 전략을 안전하게 시도하는 방법

프레젠테이션은 다음과 같습니다.

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특집 이미지: Paulo Bobita/검색 엔진 저널